„Facebook“ konkurso strategija: kaip augti konkursuose: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite paleisti „Facebook“ dovaną, pritraukiančią lyderius, o ne prizų medžiotojus? Ieškote gero plano?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip parengti konkursą, kuris atitiktų jūsų verslo tikslus. Taip pat rasite patarimų, kaip parengti „Facebook“ reklamą savo kampanijai ir kaip puoselėti kliento perspektyvas pasibaigus konkursui.

Norėdami sužinoti, kaip planuoti „Facebook“ konkursą, kuriame dalyvauja kvalifikuoti potencialūs klientai ir nauji klientai, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį, kuriame rasite lengvai sekamą apžvalgą, arba žiūrėkite šį vaizdo įrašą:

# 1: nuspręskite, koks bus jūsų pasiūlymas

Prieš pradėdami „Facebook“ dovaną ar konkursą, turite suprasti savo tikslus (kurie gali būti tiesiog išplėsti jūsų el. Pašto sąrašą) ir nuspręsti, koks bus jūsų pasiūlymas.

Pasiūlymas yra svarbus veiksnys, skatinantis ką nors veikti dabar, pasirinkti, užsiregistruoti, užsiregistruoti į skambutį ar susitikimą arba paprasčiausiai nusipirkti tai, ką jiems pateikiate jiems užsiregistravus. Kai susidarysite aiškų pasiūlymo, kurį reklamuosite, vaizdą, galėsite pradėti planuoti savo konkursą.

# 2: Pasirinkite atitinkamą „Facebook“ konkurso prizą

Pradėkite nuo prizo, kurį padovanosite, pasirinkimo. Prizas turėtų būti tiesiogiai susietas su jūsų pasiūlymu. Norite, kad užsiregistravusiems žmonėms iš tikrųjų prireiktų to, ką parduodate, todėl jiems pateikus pasiūlymą yra prasminga pirkti.

Norėdami tai vizualizuoti, jei atiduosite „AirPod“, bet jūsų įmonė parduos žirgams skirtą įrangą, šis prizas gali pritraukti žmones, kurie netinka tam, ką parduodate. Gali būti, kad sulauksite kelių dalyvių, kuriems priklauso žirgai ir kuriems reikia arklių įrangos, tačiau greičiausiai jie nebus jūsų ideali auditorija.

Norite, kad prizas nustatytų jūsų produkto ar paslaugos poreikį. Arklių įrangos verslui galite atiduoti balną - jei žmonės dalyvauja konkurse, tai reiškia, kad jiems reikia jūsų produkto. Jei jiems reikia balno, jie yra jūsų idealus klientas, nes beveik neabejotinai turi žirgą.

Žinoma, gerai, kad klientams (pvz., „AirPods“) dovanojame specialias premijas kaip padėką, bet ne kaip konkurso prizą.

3: nustatykite „Facebook“ konkurso laiko juostą

Tada nuspręskite, kiek laiko vyks jūsų „Facebook“ konkursas. Tai dar vienas kritinis jūsų konkurso elementas.

Jei atiduosite ką nors, ką parduodate, bet jūsų konkursas yra per ilgas, žmonės gali laukti pirkimo, kol pamatys, ar laimės konkursą. Jūs nenorite, kad taip atsitiktų. Vietoj to, jūs norite pasodinti noro sėklą, juos jaudindami dėl konkurso ir perspektyvos laimėti. Nors jie yra tokios būsenos, jūs vis tiek galėsite reklamuoti tą galutinį produktą ar paslaugą, jei jie nelaimės.

Vienas iš variantų, kurį reikia apsvarstyti, yra kas mėnesį organizuojamas „Facebook“ konkursas, kurį neseniai padariau namų tvarkymo verslui. Jie norėjo, kad žmonės vėl ir vėl užsiregistruotų.

Sutvarkius dovaną kaip „Facebook“ konkursą kas mėnesį, trumpesnis laikotarpis suteikia keletą privalumų.

Kai kas nors dalyvauja nemokamo namų tvarkymo mėnesio konkurse, žinai, kad tam žmogui reikia, kad kas nors išvalytų namus. Jei jie nelaimės, jų mintis yra šviežia.

Dar viena nauda yra ta, kad galite išrinkti 12 nugalėtojų (po vieną per mėnesį), tuo pradžiugindami daugiau žmonių. Tikimės, kad jie taps klientais visam gyvenimui, nes iš jūsų ką tik gavo nemokamą namų tvarkymo mėnesį.

Surengus mėnesio konkursus, el. Pašto abonentai taip pat suteikia priežastį likti jūsų sąraše. Užsiregistravę konkurse žmonės dažnai atsisakys prenumeratos, jei nelaimės. Kad taip nenutiktų, praneškite savo abonentams, kad surengsite „Facebook“ konkursą kiekvieną mėnesį, ir jei jie išliks jūsų sąraše, jie gaus tiesioginę prieigą prie jo - toliau taps nugalėtoju mėnesį.

# 4: nuspręskite, kaip žmonės užsiregistruos jūsų „Facebook“ konkurse

Pasirinkę „Facebook“ konkurso prizą ir laiko juostą, turite nuspręsti, kur žmonės užsiregistruos į jūsų konkursą. Ar tai bus piltuvas, forma ar „Facebook Messenger“ srautas? Tai yra jūsų galimybės.

Daugelis įmonių vykdo konkursus, kuriuose jie prašo dalyvių pakomentuoti ar patikti puslapiui, o kai kurie netgi prašo dalyvių pasidalinti konkursu arba pažymėti tris draugus. Pirmasis yra tai, ko niekada nemaniau vertingu, o antrasis - pažeidimas „Facebook“ puslapio, grupės ir įvykių sąlygos.

Puiku gauti papildomų parodymų, kai žmonės dalijasi jūsų konkursu su savo susidomėjusiais draugais, bet galiausiai pats vertingiausias jūsų įmonės turtas yra jūsų sąrašas. Tas sąrašas gali būti su jumis, kad ir kur eitumėte. Jei ateityje paliksite ar paleidžiate „Facebook“, galite rinktis į savo sąrašą el. Paštu ir įkelti sąrašą į kitą platformą kaip pasirinktą auditoriją. Taigi jums nereikia to užsiėmimo; jūsų skelbimai (apie kuriuos kalbėsime toliau) bus įtraukiami.

Taip pat turite pagalvoti, kokią informaciją rinkti iš konkurso dalyvių ir kaip su jais susisieksite. Kai kurios įmonės iš tikrųjų skambina žmonėms, kurie dalyvauja konkurse.

Šauniausia „Facebook“ konkursuose yra tai, kad galite paprašyti nemažai asmeninės informacijos, jei jūsų prizas yra vertingas. Tai nėra kaip tradicinis švino magnetas, kai dalyvių prašote tik jų el. Pašto adreso ir galbūt telefono numerio. Jei žmonės nori jūsų siūlomo prizo, galite sužinoti jų vardą, pavardę, el. Pašto adresą, telefono numerį, adresą ir priežastį, dėl kurios jie nori patekti. Jei jūsų verslas ieško daug potencialių klientų, kuriems paskambinti, tai gali būti puikus būdas tai padaryti.

Jūs taip pat norite suteikti dalyviams galimybę užsiregistruoti už pagrindinį pasiūlymą, kai tik jie užsiregistruos. Nenorite tiesiog pasakyti: „Ačiū, mes jums pranešime, jei laimėsite“, jiems įėjus.

Pavyzdžiui, valymo paslaugų konkursui galite pasakyti maždaug taip:

„Labai ačiū, kad užsiregistravote nemokamam namų tvarkymo mėnesiui. Jei ką tik užsiregistravote, tai tikriausiai reiškia, kad pavargote tvarkyti namus, neturite pakankamai laiko arba paprasčiausiai nebenorite to daryti. Tikimės, kad laimėsite konkursą, bet jei dabar užsiregistruosite į mūsų pirminį kliento pasiūlymą, gausite 50 proc. Nuolaidą už savo pirmąjį giluminį valymą. Jei galų gale laimėsite konkursą, vis tiek gausite tą prizą “.

Dalyviams pranešate, kad dalyvavimas konkurse yra ženklas, kad jiems reikia jūsų verslo pagalbos. Nurodykite jiems priežastį eiti toliau ir sumokėti jums tada ir ten. Jei produktą ar paslaugą parduodate tiesiogiai internetu, leiskite jiems įsigyti. Jei tai yra dalykas, dėl kurio jiems reikia suplanuoti skambutį ar susitikimą, leiskite jiems suplanuoti. Jei naudojate kažką panašaus į „Facebook“ potencialių klientų formą, nurodykite tą pasiūlymą paskutiniame puslapyje.

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte daugiau kaip optimizuoti „Facebook“ potencialių klientų formas.

# 5: reklamuokite savo „Facebook“ konkursą

Išsiaiškinę savo „Facebook“ konkursą ir tai, kaip žmonės dalyvaus, turite paskatinti žmones užsiregistruoti. Konkursus lengva reklamuoti, nes jei turite gerą prizą ir auditoriją žmonių, kurie iš tikrųjų nori to prizo, jums nereikia kurti sudėtingų „Facebook“ skelbimai.

Galite tiesiog sukurti grafikos rinkinį, aiškiai parodydami, kad tai konkursas ar dovanos. Aš skatinu jus padaryti vaizdus ryškius ir linksmus. Taip pat naudinga pažymėti konkurso pavadinimą, kad žmonės jį matytų dar kartą ir prisimintų.

skelbimo kopija „Facebook“ konkurso reklamavimas turėtų būti trumpas ir mielas. Jei jūsų konkursas yra sudėtingas, gali tekti pateikti papildomos informacijos. Jums nereikia laikytis išsamių konkurso paslaugų teikimo sąlygų, jei turite nuorodą į šią informaciją savo svetainėje, nukreipimo puslapyje, formoje ar „Messenger“ registracijos sraute.

Jei įmanoma, venkite į skelbimus įtraukti konkrečias konkurso datas. Geriau datą pridėti nukreipimo puslapyje arba tolesniuose pranešimuose. Jei tai mėnesio konkursas, galite tiesiog pasakyti, kad mėnesio pabaigoje išsirinksite nugalėtoją. Jums nereikia nurodyti konkrečios datos.

„Pro“ patarimas: Jei norite pakilti į viršų, paaukštinkite savo „Facebook“ konkursą savo esamame el. Pašto sąraše. Kodėl norėtumėte tai padaryti, jei tikslas yra išplėsti savo sąrašą? Jei esate panašus į daugumą įmonių, jūsų el. Pašto sąrašas gali būti išnaudotas ne visu pajėgumu. Jūsų „Facebook“ konkursas yra dar viena priežastis susisiekti su abonentais ir iš naujo juos papasakoti apie savo naują pasiūlymą.

# 6: stebėkite „Facebook“ konkurso dalyvius

Žmonėms užsiregistravus į jūsų konkursą, jūs išsiųsite el. Laiškus ir tekstinius pranešimus: pirmiausia patvirtinkite jų dalyvavimą, o antra - vėl reklamuokite naują pasiūlymą. Nedarykite to per daug, kol bus paskelbtas nugalėtojas, tačiau galite turėti turinio ar į vertę orientuotų el. Laiškų, kuriuose kalbate apie naują pasiūlymą. Tai neturėtų būti vienintelis tų pranešimų akcentas.

Paskelbus „Facebook“ konkurso nugalėtoją, turite dar vieną priežastį kreiptis į dalyvius. Akivaizdu, kad nugalėtojas bus sujaudintas. Tie, kurie nelaimi, gali gauti paguodos prizą, kuris gali būti jūsų naujas pasiūlymas. Šis pasiūlymas neturi skirtis nuo ankstesnio; tiesiog reikia kitaip suformuluoti.

Čia norite ir toliau prekiauti šiais žmonėmis. Jei kas mėnesį rengiate „Facebook“ konkursą, turėsite tas pačias galimybes kiekvieną mėnesį. Net jei nedalyvausite mėnesio konkurse, toliau vertinkite šias perspektyvas ir reklamuokite savo pasiūlymus, o kelyje gausite daugiau pardavimų.

Svarbus ilgalaikis stebėjimas. Žmonėms dažnai reikia laiko priimti sprendimus dėl pirkimo. Nebūtinai svarbu, ar produktas ar paslauga yra brangi ar nebrangi. Laikas yra pagrindinis veiksnys daugeliui žmonių. Taigi stebėkite nuosekliai ir nedarykite vieno „Facebook“ konkurso, kuris pavyks, ir niekada nedarykite kito. Nėra ribų, kiek galite padaryti.

Išvada

„Facebook“ konkursai ir dovanos gali būti vienas iš geriausių pasiūlymų jūsų auditorijai, tačiau norint pritraukti tinkamų potencialių klientų, turite suplanuoti konkursą savo verslo tikslams pasiekti. Vienas esminis sprendimas yra prizas, kurį padovanosite. Joje turėtų būti nurodytas jūsų produkto poreikis, todėl kai pateiksite savo pasiūlymą, jiems būtų prasminga pirkti. Pasibaigus konkursui, įsitikinkite, kad sekate klientų perspektyvas.

Ką tu manai? Ar bandysite surengti „Facebook“ konkursą savo verslui? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „Facebook“ rinkodarą:

• Atraskite strategiją, kaip išauginti įsitraukusią, vietinę „Facebook“ auditoriją savo verslui.
• Sužinokite, kaip išplėsti savo el. Pašto sąrašą naudojant „Facebook“ skelbimus.
• Sužinokite, kaip sukurti parduotuvę „Facebook“.