Ką daryti, kai nepavyksta jūsų „Facebook“ skelbimų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų „Facebook“ skelbimai jums netinka? Įdomu, kaip atlikti pakeitimus, kurie duoda geresnius rezultatus?

Norėdami ištirti, ką daryti, kai jūsų „Facebook“ skelbimai nepavyksta, apklausiu Tara Zirker Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Tara yra „Facebook“ skelbimų ekspertė ir Sėkmingas skelbimų klubas, narystės svetainė, sukurta padėti rinkodaros specialistams pagerinti „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimų rezultatus.

Tara paaiškina technines ir kūrybines „Facebook“ skelbimų klaidas ir dalijasi, kuri metrika padeda atskleisti pagrindinę prasto našumo priežastį. Sužinosite, kaip keisti skelbimus ir nukreipimo puslapius, ir sužinoti naujų strategijų, kurios pagerins „Facebook“ skelbimų kampanijos našumą.

Kažkas, dėl ko gali pasirodyti nepavykę „Facebook“ skelbimai, yra nerealūs lūkesčiai. Realūs lūkesčiai priklauso nuo jūsų konkrečios pramonės, nišos ir kanalo tipo standartų ir gairių supratimo.

Nepaisant nerealių lūkesčių, „Facebook“ skelbimai iš tikrųjų žlunga dėl daugybės priežasčių. Jas galima suskirstyti į dvi pagrindines grupes: technines klaidas ir kūrybines klaidas.

Techninės klaidos apima tokius dalykus kaip neteisingas „Facebook“ pikselis, prasta skelbimų kampanijos struktūra ir neteisinga biudžeto sudarymas. Kūrybinės klaidos dažniausiai susijusios su pranešimų siuntimo elementais, tokiais kaip kopija, antraštės, vaizdinė medžiaga ir nukreipimo puslapiai.

Norėdami įveikti kūrybines klaidas, turite atskleisti, ar problema egzistuoja jūsų skelbimų kampe puslapį arba abu, tada išbandykite ir optimizuokite savo susirašinėjimo elementus, kad pasiektumėte kuo mažiau perspektyvaus skelbimo skalė.

Kaip išbandyti ir patobulinti „Facebook“ skelbimų pranešimų elementus

Norėdami sužinoti, ar su „Facebook“ skelbimais darote kūrybinių klaidų, pažiūrėkite į savo PR (nuorodos paspaudimų rodiklis), o ne PR (visi). PR (visi) nurodo visus žiūrovų atliktus paspaudimus, nesvarbu, ar tie paspaudimai buvo ant paties skelbimo, ar ant mygtuko „Daugiau“, ar tiesiog ant jūsų vardo, kad apsilankytumėte „Facebook“ puslapyje. Kita vertus, PR (nuorodos paspaudimų rodiklis) tiksliai nurodo, kiek žmonių spustelėjo jūsų skelbimą į nukreipimo puslapį.

Sveiko PR (nuorodos paspaudimų rodiklis) etalonas yra nuo 1% iki 2% - vadinasi, jei jūsų skelbimą mato 1 000 žmonių, 10–20 iš jų spustelėja jūsų nukreipimo puslapį. Jei jūsų metrika nesiekia 1%, pranešimų siuntimas arba taikymas pagal auditoriją yra išjungtas. Paprastai problema kyla dėl žinučių siuntimo.

Norėdami pakeisti skelbimų kampą, bandysite kopijas, vaizdus ir antraštes ta tvarka, po vieną kintamąjį.

Tara išleido dešimtis milijonų dolerių „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimams ir sako, kad bandymų metu nustatyta, kad didžiausias skelbimų našumo skirtumas yra kopijos ilgis. Optimalus ilgis kiekvienam skirsis - kai kuriems prekių ženklams labai gerai sekasi labai ilgos kopijos, o kai kuriems - vieno sakinio tipo skelbimai. Norėdami sužinoti, kas jums tinka, išbandykite tris kopijų ilgius:

• Trumpa kopija: pora sakinių
• Vidutinė kopija: pora trumpų pastraipų
• Ilgas egzempliorius: tai užtruks tiek laiko, kol pasakosite istoriją, nesvarbu, ar tai 1000 žodžių, ar 2000 žodžių, ar trys trumpos pastraipos.

Vykdykite visus tris kopijos ilgio variantus pagal tuos pačius vaizdus. Jei esate mažas verslas, skelbimus 2–3 dienas rodysite po 20–40 USD per dieną, kol pasieksite mažiausiai 1 000 arba bent septynias konversijas. Jei esate didesnis verslas, praleidžiate daugiau laiko ir pinigų bandymams, galbūt rodydami skelbimus 5–7 dienas nuo 100 iki 200 USD per dieną.

Nustačius, kuris kopijos ilgis suteikia geriausią PR (nuorodos paspaudimų rodiklį), galite pereiti prie vaizdų testavimo.

Turėtumėte išbandyti bent nuo trijų iki penkių vaizdų, o „Tara“ dažnai išbando virš 10 vaizdinių vaizdų. Mišinyje yra statiniai vaizdai su teksto perdangomis ir be jų (tiek iliustracijos, tiek nuotraukos), vaizdo įrašai ir GIF.

Vėlgi paleisite kiekvieną vaizdą / vaizdą su laimėjusia kopija, kad sužinotumėte, kuris derinys suteikia geriausią PR (nuorodos paspaudimų rodiklį), tada galite pereiti prie antraščių testavimo.

Nors yra išimčių, Tara pastebėjo, kad superkūrybiškos antraštės nelabai veikia ir ji jaučiasi kuo tiesesnė antraštė, tuo geriau. Tokios paprastos antraštės kaip „Atsisiųsti dabar“, „Prisiregistruoti“ ar „Išbandykite mus“ dažnai veikia labai gerai. Idealiu atveju turėtumėte išbandyti tris ar penkias antraštes.

Paleiskite kiekvieną antraštę su laimėjusia kopija ir vaizdine medžiaga, kad sužinotumėte, kuris derinys suteikia geriausią PR (nuorodos paspaudimų rodiklis).

Kaip išbandyti ir patobulinti „Facebook“ skelbimų nukreipimo puslapio elementus

Norėdami sužinoti, ar suklydote nukreipimo puslapyje, norėtumėte sužinoti savo konversijų rodiklį.

Jei nukreipimo puslapyje užfiksuoti el. Laiškai, skirti mokymams, atsisiuntimams, nemokamiems pasiūlymams ar kontroliniam sąrašui, jūsų konversijų rodiklis turėtų būti 30–40%. Jei užsakote konsultacijas, jūsų konversijų rodiklis turėtų būti 5–15%, atsižvelgiant į jūsų pramonės sritį. Vidutinis el. Prekybos nukreipimo puslapio lyginamasis konversijų rodiklis yra 5% - vėlgi, šis rodiklis skirsis atsižvelgiant į jūsų produkto kainą. Jei jūsų konversijos nesiekia šių etalonų, paprastas antraštės patikslinimas gali pagerinti jūsų konversijų rodiklį.

Norėdami iliustruoti, Tara dalijasi pavyzdžiu iš savo verslo. Jai sekėsi nukreipimo puslapio antraštėje, kurioje parašyta: „Kaip rodyti realiai veikiančius skelbimus“. Peržiūrėjęs kai kuriuos apklausos duomenis, ji pastebėjo, kad daugelis žmonių apibūdindami nusivylimą „Facebook“ vartojo žodį „galvos skausmas“ skelbimai. „„ Facebook “skelbimai yra toks galvos skausmas“ arba „norėčiau išvengti„ Facebook “galvos skausmo“.

Ji pakeitė antraštę į „Kaip paleisti efektyvius skelbimus be galvos skausmo“ ir pamatė dar daugiau sėkmės. Čia pamoka - į jūsų pranešimus įtraukti kalbą, kurią žmonės iš tikrųjų vartoja.

Taip pat norėsite išbandyti savo kainų strategiją. Jei nukreipimo puslapyje skatinamos nuolaidos, pabandykite pakeisti 20% nuolaidą į 20 USD arba atvirkščiai. Tara neseniai skaitė apie lauko įmonę, kuri atliko dalinį testą, kurio pusė jų el. Pašto sąrašo gavo 15% nuolaidos kuponą, o pusė gavo 50 USD nuolaidos kuponą. Nors nuolaidos suma buvo identiška, 50 USD nuolaidos kuponas uždirbo 170% daugiau pajamų nei 15% nuolaidos kuponas.

Mike'as rekomenduoja „Google Optimize“ vykdyti dalinius bandymus pardavimo ar nukreipimo puslapyje ir sako, kad jis taip pat naudojo šilumos žemėlapius „Hotjar“ svetainėje norėdami stebėti, kaip giliai žmonės slenka puslapį ir ar dėl tam tikrų pastraipų žmonės atsisako puslapio.

„Facebook Dynamic Creative“ naudojimas „Facebook“ skelbimų našumui optimizuoti

Išbandę visus pranešimų ir nukreipimo puslapio elementus, naudodamiesi toliau galite pagerinti skelbimų našumą „Facebook Dynamic Creative“- funkcija, kurią įjungiate „Facebook“ kampanijos skelbimų rinkinio lygyje.

Naudodamiesi šia funkcija, galite pridėti iki 10 vaizdinių vaizdų, penkis kopijos variantus, penkias antraštes ir pan. o „Facebook“ automatiškai suderina variantus, kol suranda jums tinkamą derinį auditorija. Be to, skelbimo lygiu galite spustelėti mygtuką, kuris atitiks skelbimą pagal kiekvieno žmogaus skonį ir istoriją.

Pavyzdžiui, jei kas nors istoriškai daugiau spusteli skelbimus su vaizdo įrašais, o ne su statiniais vaizdais, „Facebook“ pateiks skelbimo versiją, kurioje yra vaizdo įrašas. Tiems, kurie dažniausiai spustelėja skelbimus su koliažais, bus pateikiama versija su koliažu.

Tara per kelis mėnesius išleido 60 000 USD, bandydama dinaminius kūrybinius skelbimus, ir jai pavyko pasiekti šį receptą:

• Penki statiniai vaizdai, trys vaizdo įrašai ir du GIF (geriausi jūsų bandymo vaizdai)
• Du variantų variantai (du geriausi iš jūsų bandymo)
• Du antraštės variantai (du populiariausi iš jūsų testavimo)
• Du raginimo veikti mygtuko variantai, kurie tinka jūsų pasiūlymui

Nors dinaminių kūrybinių skelbimų sukibimas gali užtrukti šiek tiek daugiau laiko, jie gali pranokti kitų tipų skelbimus. Beje, jei neturite didelio biudžeto, turėtumėte būti atsargūs naudodami šį skelbimo tipą. Tara paprastai pradeda matyti rezultatus išleidusi maždaug 120 USD ir sako, kad išleidžia 300–500 USD įspūdingų rezultatų.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Sužinokite daugiau apie Tarą ir jos darbą „SuccessfulAdsClub“.
• Susisiekite su Tara „Instagram“ svetainėje @TaraZirker.
• Naršyti „Facebook Dynamic Creative“.
• Išmokti apie „Google Optimize“ ir Hotjar.
• Gaukite bilietą į socialinės žiniasklaidos rinkodaros seminarus adresu marketingo dirbtuvės.live.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Prisijunkite prie savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidos. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais, 12 val „YouTube“. Klausykite pakartojimo „Apple Podcasts“ arba „Google Podcasts“.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie šias strategijas, siekiant pagerinti „Facebook“ kampanijos našumą? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.