Natūrali „LinkedIn“ rinkodara: įrodyta rinkodaros technika: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pagerinti organinį „LinkedIn“ įsitraukimą? Įdomu, ar „LinkedIn Stories“ ir „Live“ galėtų jums pasitarnauti?

Norėdami ištirti organines „LinkedIn“ rinkodaros strategijas, kurios veikia šiandien, apklausiu Michaela Alexis Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

Michaela yra „LinkedIn“ ekspertas ir oficialus „LinkedIn“ mokymų treneris, treneris ir konsultantas, padedantis įmonėms įsisavinti savo „LinkedIn“ organinę veiklą. Ji yra bendraautorė Pagalvokite apie vaizdo įrašą: išmanioji vaizdo rinkodara ir įtaka.

Sužinosite, koks turinys veikia geriausiai „LinkedIn“ sklaidos kanale ir kaip geriausia naudoti „LinkedIn“ istorijas ir tiesioginį vaizdo įrašą, kad įtrauktumėte savo tinklo žmones.

Priežastis, kodėl „LinkedIn“ yra svarbi profesionalams, ypač rinkodaros specialistams, priklauso nuo vartotojo ketinimų. Michaela pažymi, kad nors dauguma žmonių praleidžia laiką „Facebook“ ir „Instagram“, norėdami vėl užmegzti ryšį su draugais ir šeima ar pabėgti, žmonės ateina į „LinkedIn“ augti, bendrauti, mokytis ir susitikti su naujais žmonėmis. Dėl dabartinės pandemijos ir padaugėjusio nuotolinio darbo žmonės taip pat kreipiasi į „LinkedIn“, kad palaikytų ryšius ir bendradarbiautų su savo kolegomis ir komandomis.

Kai susiejate šį tvirtą vartotojo ketinimą su platformos augimu per pastaruosius metus, jo, kaip globalios, profesionalios tinklo erdvės, vieta yra neabejotina. Beveik 700 milijonų žmonių naudojasi „LinkedIn“, o 45% interneto vartotojų, kurie kasmet uždirba daugiau nei 75 000 USD, naudojasi „LinkedIn“.

Tačiau rinkodaros specialistams yra papildoma įtikinama statistika: keturi iš penkių „LinkedIn“ vartotojų lemia verslo sprendimus savo įmonėse. Michaela sako, kad 92% „LinkedIn“ žmonių taip pat naudojasi „YouTube“, taigi, jei jūsų rinkodara apima „YouTube“, „LinkedIn“ galite rasti tą pačią ar panašią auditoriją.

Kas pasikeitė „LinkedIn“?

Per pastaruosius metus Michaela pastebėjo keletą „LinkedIn“ techninių ir kultūrinių pokyčių.

Platformoje buvo pereita prie asmeniškesnio turinio. Nors šis poslinkis prasidėjo dar prieš pandemiją, jis neabejotinai išryškėjo, kai žmonės atsidūrė karantine ir pradėjo dirbti nuotoliniu būdu.

Užuot skelbę apie laimėtus apdovanojimus ar gautą paaukštinimą, jie užpildo „LinkedIn“ sklaidos kanalas su autentiškesniu, pažeidžiamesniu turiniu, kurio pagrindinis dėmesys skiriamas karjeros iššūkiams, kurių jie siekia įveikti.

Michaela dažnai dalijasi tokio tipo turiniu savo ilgalaikiuose „LinkedIn“ atnaujinimuose ir naudoja pasakojimo formulę įrašui sudaryti. Kas nutiko ar kokia istorija? Kodėl tai skaito istoriją skaitančiam žmogui? Ką skaitytojas turėtų daryti toliau arba koks raginimas veikti?

Perėjimas prie tokio tipo turinio veikia, nes tiek daug kitų žmonių sprendžia tas pačias problemas, nesvarbu, ar tai būtų nesėkmės, atstūmimo, apgavikų sindromo baimė ar dar kažkas. Žmonės praleidžia kasdienį žmonių tarpusavio ryšį ir nori žinoti, kad jie nėra vieni iššūkiuose, su kuriais susiduria.

Kita jos pastebėta pamaina yra tai, kaip keičiasi žmonės „LinkedIn“ tinklas. Žmonės bendrauja su žmonėmis, kurie gali padėti jiems mokytis ir augti, o ne bendrauti su žmonėmis, atsižvelgiant į jų pareigas ar tai, kiek jie turi įtaką verslo bendruomenėje.

Ji taip pat pastebėjo atsainesnį požiūrį į vaizdo įrašas „LinkedIn“. Žmonės naudoja vaizdo įrašą, norėdami kalbėti apie savo įsitikinimus ar vertybes, o savo vaizdo įrašuose jie prideda daugiau humoro. Nors tikėtumėte pamatyti tokio tipo turinį „TikTok“, „Facebook“ ar „Instagram“, „LinkedIn“ tai gana nauja.

Galiausiai pati Michaela pakeitė savo naudojimo būdą grotažymės „LinkedIn“. Užuot naudojusi tik turinį apibūdinančias žymas, ji naudoja grotažymes, kurių tikriausiai ieškos ideali auditorija. Pavyzdžiui, jei ji būtų bendravusi „LinkedIn“ patarimą kaip savo įmonės puslapį, ji būtų naudojusi #LinkedInTrainer ir #LinkedInExpert. Dabar ji taip pat naudoja #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBeginners. Naudojant grotažymių derinį savo turinyje, labiau tikėtina, kad padidinsite matomumą.

„LinkedIn“ istorijų naudojimas

„LinkedIn Stories“ - tik mobiliesiems skirta funkcija, prieinama asmeniniams profiliams ir įmonės puslapiams, yra gana nauja taigi patirtis nėra tokia tvirta, kaip „Stories“ patirtis labiau įsitvirtinusiose platformose, pvz „Instagram“. Pavyzdžiui, negalite peržiūrėti „LinkedIn“ istorijų darbalaukyje. Istorijos gali trukti iki 20 sekundžių ir jos išlieka 24 valandas.

Jūsų ryšių istorijos rodomos pagrindinio mobiliojo telefono ekrano viršuje, šalia jūsų paties profilio nuotraukos. Norėdami sukurti savo istoriją, galite įrašyti vaizdo įrašą per „LinkedIn“ programą arba įkelti vaizdo įrašus ir nuotraukas iš savo fotoaparato ritinio.

Michaela mėgsta „Instagram Stories“ filtrus ir teksto parinktis, todėl ji kuria istoriją „Instagram“ ir tada, užuot paskelbusi, ji atsisiunčia istoriją į savo fotoaparato sąrašą, kad galėtų ja naudotis „LinkedIn“.

Kurdami „Istorijų“ turinį nepamirškite, kad žmonės atitiktų „Istorijas“ - jie nenori žiūrėti 5 minučių vaizdo įrašo, suskirstyto į 15 20 sekundžių segmentus. Jie nori ką nors greitai išmokti, pramogauti ar gauti kažką vertingo. Tokios programos, kaip „Istorijos skirstytuvas“, gali padėti sukurti vieną istorijoms tinkamą 20 sekundžių klipą iš ilgesnių vaizdo įrašų.

Apie ką turėtumėte paskelbti savo istorijose? Parduoti per istorijas yra gerai, sako Michaela, tačiau ji rekomenduoja turinį, kuris viršija jūsų profilyje lengvai pasiekiamą informaciją. Jūsų „LinkedIn“ istorija yra puiki proga jums pralaužti ledą su žmonėmis. Kalbėjimas apie tai, kaip jūs vartojate kavą, ar kokios sporto komandos džiaugiatės, padeda žmonėms nuspręsti, ar esate kažkas, su kuo jie gali dirbti, ar nukreipti verslą.

Vienas svarbus „LinkedIn Stories“ apribojimas yra tas, kad tik jūsų ryšiai gali atsakyti į jūsų „Istorijų“ turinį - ką reikėtų nepamiršti, jei turite mažą tinklą, bet turite daug stebėtojų. Tačiau jei paminėjate ryšį savo istorijoje, jie gaus pranešimą, kai kitą kartą atidarys „LinkedIn“, nesvarbu, ar yra mobiliajame, ar darbalaukyje.

Nors „LinkedIn Stories“ šiuo metu nenaudoja daug žmonių, Michaela tai vertina kaip vertingą galimybę dviem frontais.

Pirmoji yra nepamiršusi savo tinklo ir ryšių, kuriuos puoselėja. Skelbdami istoriją, tiesiogine prasme esate „LinkedIn“ kanalo viršuje pagrindiniame ekrane. Net jei kažkas nežiūri jūsų istorijos, jis mato jūsų veidą.

Antrasis pasiekia naują auditoriją. Kalbant apie turinio vartojimą, kiekvienas žmogus turi savo pageidavimus. Kai kurie mėgsta skaityti straipsnius, kiti - klausytis garso įrašų, o kiti - žiūrėti vaizdo įrašus. Vieni teikia pirmenybę ilgos formos turiniui, o kiti - trumpesnės formos turiniui. Naudodama „LinkedIn Stories“ ji kuo puikiausiai pasieks tuos, kurie vertina trumpos formos turinį.

„LinkedIn“ apklausų ir klausimų naudojimas

„LinkedIn“ apklausos yra prieinami per profilius, įmonės puslapius ir „LinkedIn“ renginiaiir leidžia jums pateikti kelias atsakymo į klausimą galimybes. Michaela paprastai pateikia keturias galimybes.

Jie ypač naudingi kuriant įsitraukimą, nes žmonėms patinka dalytis savo nuomone ir jūs galite tai naudoti savo naudai.

Pvz., Jei turite „LinkedIn“ įmonės puslapį ir turite daugybę turinio idėjų, bet nežinote kurią jūsų auditorija greičiausiai vertins, galite atlikti apklausą, kad auditorija galėtų vadovautis tuo, ką jūs sukurti. Tokiu būdu jie jausis išgirsti ir pripažinti. Pavyzdžiui:

Ei, žinai ką? Galvojome apie internetinių seminarų ar tiesioginių vaizdo įrašų serijų ar šio atsisiųsto kontrolinio sąrašo sukūrimą. Kuris iš tikrųjų jums padėtų jūsų karjeroje?

„Webinar Series“

Tiesioginė vaizdo serija

Atsisiunčiamas kontrolinis sąrašas

Užduoti atvirus klausimus, o ne taip / ne, yra dar vienas būdas įtraukti auditoriją ir leisti jiems pasidalinti savo nuomone. Kartą Michaela paprašė žmonių pasidalinti bet kuria perskaityta knyga, kuri pakeitė jų gyvenimą. Žmonės rekomendavo šimtus knygų ir pasidalijo, kodėl jų rekomendacija jiems buvo svarbi. Tada žmonės pradėjo jai pranešti su prašymais sukurti straipsnį, kuriame būtų visos knygos. Gautas straipsnis vis dar yra jos profilyje.

Klausimų uždavimas taip pat yra gera rinkodaros strategija. Būdami rinkodaros specialistais, mes dažnai sutelkiame dėmesį į tai, kaip galime ką nors pasiekti finišo tiesiojoje. Kartais mums tiesiog reikia žengti žingsnį atgal ir išsiaiškinti, ko kažkam trūksta, kad galėtume priimti sprendimą dirbti ar pirkti iš mūsų. Dažniausiai tai yra pasitikėjimas, o klausimų uždavimas yra geras būdas pradėti pokalbius, kurie pradeda kurti tą pasitikėjimą.

„LinkedIn Live“ naudojimas puslapiams

Programą „LinkedIn Live“ galima naudoti asmeniniuose profiliuose ir įmonės puslapiuose.

Norėdami padidinti patvirtinimo galimybes, prieš pateikdami paraišką, įsitikinkite, kad paskyroje įgalintas dviejų veiksnių autentifikavimas ir įsitikinkite, kad jūsų puslapio administratoriai ir paskyra yra geros būklės. Jei administratorius ar jūsų paskyra buvo laikinai sustabdyta, gali kilti problemų dėl patvirtinimo.

Kai kreipsitės dėl prieigos, „LinkedIn“ įvertins jūsų puslapio vaizdo įrašų ir turinio kūrimo istoriją ir įtraukimo istoriją. Turėtumėte turėti kelis šimtus sekėjų, kurie nuosekliai užsiima jūsų turiniu; nauji puslapiai be istorijos vargu ar bus patvirtinti.

Jei laikysitės paraiškos teikimo proceso ir atitiksite visus kriterijus, patvirtinimas turėtų būti greitas.

Patvirtinę, norėdami transliuoti per „LinkedIn Live“, turėsite naudoti trečiosios šalies įrankį, pvz., „Socialive“, „Switcher“ ar „Restream“. Michaela primygtinai rekomenduoja antram asmeniui valdyti transliacijos galą, bendruomenės komentarus ir įtraukimą.

„LinkedIn Live“ kompanijoms dirba nepaprastai gerai. „Automation Anywhere“ ką tik pristatė vieną iš savo produktų tiesioginiu srautu visose platformose, o „LinkedIn Live“ sugeneravo 78% jų peržiūrų ir 400 komentarų. „Salesforce“ „LinkedIn Live“ vedė 11 dalių interviu seriją, kuri atnešė daugiau nei 600 000 natūralių peržiūrų ir 3% įtraukimo rodiklį.

Kita kompanija „Gong“ pernai atliko „12 dienų„ Swagmas “seriją. Kartą per dieną jie minutėlę ar dvi iš eilės iškeliavo su smulkmena ir paprašė žiūrovų palikti spėjimą komentaro skiltyje. Tada Gongas kiekvieną dieną išrinko nugalėtoją.

Veikia įvairūs požiūriai. Svarbiausia yra nuspręsti, koks yra jūsų tikslas, tada suplanuoti tiesioginio vaizdo įrašo trukmę ir turinį aplink tikslą.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie geriausiai „LinkedIn“ sklaidos kanale veikiantį turinį? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Su ja susisiekite su Michaela Alexis „LinkedIn“ profilis ir paskui ją įmonės puslapis.
• Sužinokite daugiau apie Michaela mickalexis.com.
• Gaukite „LinkedIn“ patarimus iš Michaela „TikTok“ svetainėje @LinkedInQueen.
• Naršykite Michaelos „Instagram“ svetainėje @mickalexis.
• Patikrinkite „StorySplitter“.
• Sužinokite daugiau apie Socialus, „Switcher Studio“ir Atnaujinkite.
• Gaukite bilietą į socialinės žiniasklaidos rinkodaros seminarus adresu marketingo dirbtuvės.live.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.