„LinkedIn“ skelbimų taikymas: ką rinkodaros specialistai turi žinoti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pasiekti šiltesnių perspektyvų „LinkedIn“? Ar naudojate „LinkedIn“ pakartotinį taikymą, kad išnaudotumėte visas galimybes?

Norėdami ištirti „LinkedIn“ skelbimų taikymą, apklausiu AJ Wilcox Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tinklalaidė.

AJ yra pirmaujanti pasaulyje „LinkedIn“ skelbimų ekspertė ir jos įkūrėja B2Susietas, „LinkedIn“ skelbimų agentūra, padedanti įmonėms pritraukti aukštos kokybės potencialių klientų. Jis taip pat yra knygos autorius, „LinkedIn“ skelbimai atskleistiir „LinkedIn Ads Show“ tinklalaidės vedėjas.

Atraskite demografinius rodiklius, kuriuos galite pasiekti naudodami „LinkedIn“ skelbimus, ir suraskite penkis būdus, kaip pasiekti potencialių klientų ir potencialių klientų, naudojant „LinkedIn“ pakartotinį taikymą.

Kodėl „LinkedIn Ads“ ir „Facebook“ skelbimai?

B2B įmonei sunku suvaldyti reikiamą potencialių klientų kiekį ir kokybę naudojant „Facebook“ skelbimus, ypač jei jie siūlo daug bilietų siunčiančią prekę ar paslaugą. Pardavimų komandos nuolat praneša apie nekokybiškus potencialius klientus, o tai reiškia žmones, neturinčius tinkamų įgaliojimų pirkti, ir tas pats dažnai atsitinka ir su „Google“ skelbimais.

„LinkedIn“ skelbimaikita vertus, leiskite labai tiksliniai skelbimai kieno nors vaidmuo, stažas, įmonės dydis ir pramonė, o skelbimai yra labai keičiami. Ar pasaulinė auditorija - 175 milijonai žmonių, kalbančių 32 kalbomis, nesvarbu, ar ieškote „Fortūna 1000“ įmonės ar mokyklų mokytojai, iš esmės visi, dirbantys prie kompiuterio, greičiausiai bus „LinkedIn“.

Šiuo metu žmonės „Facebook“ tinkle praleidžia apie 37 minutes per dieną. Žmonės praleidžia mažiau laiko „LinkedIn“ (18 minučių per savaitę), tačiau šis trumpesnis laikotarpis iš tikrųjų veikia reklamuotojų naudai, nes yra mažesnė sodrumo ir skelbimų nuovargio tikimybė. Jums nereikia kartą per savaitę atnaujinti savo kūrybos, kaip galbūt „Facebook“.

Pažymėtina, kad „LinkedIn“ skelbimai yra brangūs, palyginti su „Facebook“ skelbimais. AJ sako, kad jis vidutiniškai moka nuo 8 iki 12 USD už paspaudimą, todėl svarbu turėti didelę viso gyvenimo vertę; jis sako, kad viskas, kas viršija 15 tūkst.

Pliusas reklamuotojams yra tas, kad „LinkedIn“ leidžia išvengti skelbimų teikimo iki 300 000 konkurentų, suteikdamas galimybę juos pašalinti iš auditorijos. Galite arba įvesti informaciją rankiniu būdu, arba įkelti CSV failą su įmonių pavadinimais viename stulpelyje, o jų URL kitame stulpelyje.

„LinkedIn“ tikslinės auditorijos

Iki šiol „LinkedIn“ pakartotinis taikymas buvo ribojamas tik su svetainės pakartotiniu taikymu. Be to, „LinkedIn“ pakartotinis taikymas remiasi slapukais, kurie tampa problemiški. AJ rekomendavo naudoti „LinkedIn“ srautui į svetainę siųsti, o tada pasikliaudamas „Facebook“ (ir „Google“) pakartotiniu taikymu, kad puoselėtų perspektyvas, nes jų pakartotinio taikymo žaidimas buvo stipresnis nei „LinkedIn“.

Maždaug 2020 m. Pradžioje „LinkedIn“ išleido pakartotinį įvykių taikymą ir atvėrė visą auditorijų kategoriją, kurią galima sukurti remiantis platformos žmonių elgesiu ir veiksmais. Kai auditorijoje yra mažiausiai 300 žmonių, galite pradėti rodyti skelbimus.

Pirmieji du įvykių pakartotinio taikymo „LinkedIn“ tipai buvo pagrįsti žmonėmis, užpildžiusiais potencialių klientų formos skelbimą, ir žmonėmis, kurie žiūrėjo vaizdo įrašą.

Šiandien taip pat galime skirti žmones, kurie lankėsi įmonės puslapyje, ir tuos, kurie bendrauja su „LinkedIn“ renginiu.

„LinkedIn“ vaizdo įrašo pakartotinio taikymo auditorijos

„LinkedIn“ vaizdo įrašo pakartotinio taikymo auditorijos grindžiamos žmonėmis, kurie jūsų skelbime žiūrėjo tam tikrą vaizdo įrašo dalį: 25%, 50%, 75% ir kt.

AJ teigia, kad geriausias vaizdo įrašų skelbimų taikymo būdas yra aukšto lygio supratimo ugdymas pasakojant istoriją, kurios negalėtumėte bendrauti, atsisiųsdami penkis baltraštį.

Pavyzdžiui, tarkime, kad turite nuoseklų vaizdo įrašų rinkinį. Kai kas nors žiūri bent 50% pirmojo „LinkedIn“ vaizdo įrašo, galite juos pridėti prie tikslinės žmonių, kuriems rodomas kitas serijos vaizdo įrašas, auditorijos ir pan.

Arba, jei turite 60 sekundžių „LinkedIn“ vaizdo įrašo skelbimas Pirmoji skelbimo pusė yra visa vertybė, o antroji pusė yra visa vertybė. Galite sukurti auditoriją, kad galėtumėte iš naujo nukreipti žmones, kurie žiūrėjo mažiau nei pusę skelbimo, kad galėtumėte jiems pateikti savo aukštį.

„Lead Gen“ skelbimų pakartotinio taikymo auditorijos

„LinkedIn“ leidžia sukurti dvi atskiras auditorijas nuo žmonių, kurie užsiima jūsų potencialių klientų formos skelbimais: tų, kurie matė ir atidarė formą, bet jos neužpildė, ir tų, kurie užpildė formą.

Norėdami pakartotinai pasirinkti tuos, kurie atidarė, bet neužpildė formos, AJ gali jiems tą patį skelbimą rodyti maždaug mėnesį arba išbandyti panašų skelbimą su kitu turtu.

Nors galima paprašyti kieno nors pavadinimo, įmonės pavadinimo, įmonės dydžio, pramonės ir kt., Užduotų klausimų skaičius gali turėti įtakos jūsų konversijų rodikliui. Užuot prašiusi kuo daugiau informacijos, AJ rekomenduoja paprašyti vardo, pavardės, el. Pašto ir „LinkedIn“ profilio URL. Tai greita, todėl tai nesulėtins jūsų konversijų, o prekybos atstovas iš savo profilio gali sužinoti beveik viską, ko jiems reikia apie tą asmenį.

„LinkedIn“ įmonės puslapio tikslinės auditorijos

Įmonės puslapių auditorijos yra būtent tokios, kokios jos skamba. Jie sukurti iš žmonių, kurie yra prisijungę prie platformos ir lankosi jūsų „LinkedIn“ įmonės puslapis dėl bet kokios priežasties per nustatytą laikotarpį nuo 30 iki 365 dienų. Jūs netgi galite sukurti žmonių, kurie lankosi jūsų puslapyje, segmentus pagal tai, ar jie seka jūsų puslapį.

Skirtingai nuo „Facebook“, kuris įtraukia ką nors į auditoriją pagal jų praeities veiksmus, jei jie sutinka jūsų auditoriją kriterijus, „LinkedIn“ kuria jūsų auditoriją iš žmonių, kurie lankosi jūsų įmonės puslapyje tik jums sukūrus auditorija. Tai reiškia, kad svarbu nustatyti visus variantus, kuriuos galite naudoti dabar, nesvarbu, ar manote, kad juos naudosite ateityje, ar ne.

Šios auditorijos yra vertingos, nes asmuo, apsilankęs jūsų įmonės puslapyje, labiau tikėtina, kad svarstys galimybę su jumis bendradarbiauti ar domėtis jūsų turiniu.

Norėdamas tuo pasinaudoti, AJ sako, kad jis pakartotinai taikytų juos su kažkuo daugiau kanalo apačioje, pavyzdžiui, demonstracine versija ar kvietimu pasikalbėti su pardavimo agentu. Jei švinas nepasikeis, jis gali juos nukreipti panašaus į nemokamą internetinį seminarą, kontrolinį sąrašą ar apgaulės lapą. Tai padėtų jam suprasti, ar jo puslapyje apsilankę žmonės yra pardavimo kanalo viršuje arba apačioje.

„LinkedIn“ įvykių pakartotinio taikymo auditorijos

Pakartotinis „LinkedIn“ įvykių taikymas leidžia pridėti prie auditorijos visus, kurie spustelėja norėdami parodyti susidomėjimą jūsų įvykiu. Tada galite iš naujo juos pritaikyti naudodami skelbimus, skirtus pagerinti dalyvavimą asmeniniame ar internetiniame renginyje.

Pavyzdžiui, jei planuojate a „LinkedIn“ renginys jei norite surengti internetinį seminarą, galite auditorijai aptarnauti skelbimą, kuris primins datą ir laiką per savaitę, o po to vėl 2 ar 3 dienas. Taip pat galite juos iš naujo pritaikyti skelbimais, kad reklamuotumėte būsimus įvykius.

„LinkedIn“ pokalbio skelbimai

„LinkedIn“ pokalbio skelbimai pasirodykite savo tikslinės auditorijos pranešimų laukelyje „LinkedIn“, o patirtis panaši į „Messenger“ robotą. Jūsų skelbimas užduoda klausimą ir, atsižvelgiant į gavėjo atsakymą, pranešimai tęsiami pagal jūsų sukurtų atsakymų loginį medį.

„…… Ei, ar tu eini į šį renginį?“

Jei jie spustelės mygtuką Taip, jūsų skelbime bus rodoma taškinio taško taško animacija, kuri atrodo kaip kažkas rašo, tada

„…… Na, eik, aplankyk mūsų stendą. Mes turime tau šaunų vatą “.

Jei jie spustelės mygtuką Ne, tada

"… … Saunus. Gal norėtumėte kitą savaitę dalyvauti šiame internetiniame seminare. Mes aptariame daugybę dalykų, kurie bus aptarti konferencijoje “.

Šiuo metu šie skelbimai yra sukurti „LinkedIn“ platformoje, todėl jiems nereikia jokių trečiųjų šalių įrankių, o tai yra gera žinia. Bloga žinia ta, kad sąsaja nėra labai intuityvi. AJ sako, kad jo komanda gali sukurti „LinkedIn“ pranešimo skelbimą per 5 minutes, tačiau pokalbio skelbimas jiems užtrunka apie 35 minutes.

Pagrindiniai šio epizodo išsinešimai:

• Prisijungti su AJ „LinkedIn“.
• Sužinokite daugiau apie AJ b2linked.com/SME.
• Klausykite „LinkedIn“ skelbimų paroda tinklalaidė; išsiregistruoti 28 ep vaidina Michaelas Stelzneris.
• Perskaitykite AJ knygą, „LinkedIn“ skelbimai atskleisti.
• Gaukite bilietą į socialinės žiniasklaidos rinkodaros dirbtuves adresu marketingo dirbtuvės.live.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidos. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais, 12 val „YouTube“. Klausykite pakartojimo „Apple Podcasts“ arba „Google Podcasts“.

Ką tu manai? Kokios jūsų mintys apie „LinkedIn“ pakartotinio taikymo funkcijas? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.