Socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategija: 5 žingsniai iki pardavimo ir konversijų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Reikia geresnės socialinės žiniasklaidos strategijos, kuri paskatintų konversijas ir pardavimą? Įdomu, kaip natūraliai paspartinti kelią į atsivertimą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sukurti „Facebook“ ir „Instagram“ produktų ir paslaugų aistrą ir laukimą. Rasite penkių pakopų skatinimo planą, kurį galėsite įgyvendinti šiandien, kad išspręstumėte prieštaravimus ir pakeistumėte žmonių mąstyseną, kad jie būtų pasirengę pirkti, kai pradėsite parduoti.

Norėdami sužinoti socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategiją, kuri skatina pardavimą ir konversijas, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį, kad gautumėte lengvai sekamą apžvalgą, arba žiūrėkite šį vaizdo įrašą:

# 1: nuspręskite, ką norite reklamuoti ir parduoti

Norėdami priversti žmones pirkti jūsų verslo produktus ir paslaugas, turite sukurti pasitikėjimą. Bet kaip tai padaryti „Facebook“ ar „Instagram“? Sukurdami ažiotažą ir jaudulį, todėl, kai eisite parduoti savo produktų ir paslaugų, žmonės pirks.

Pradėkite galvodami apie tai, kam norite sukurti „Buzz“ įrašą. Savo verslo puslapyje nenorite skelbti bet ko. Verčiau turėkite galvoje pabaigą. Kokį produktą ar paslaugą norite parduoti, kokį tinklalaidę ar turinį norite reklamuoti? Kai žinosite, kam norite sukurti „Buzz“ įrašą, galėsite užmegzti pokalbį kitam mėnesiui.

# 2: nustatykite spragas ir prieštaravimus

Kitas žingsnis yra nustatyti jūsų tikslinės auditorijos spragas ir prieštaravimus. Tai yra suprasti, kaip žmonės mąsto, ir perkelti juos iš vienos įsitikinimų sistemos į kitą.

Pateiksiu pavyzdį iš savo verslo. Daugelis žmonių mano, kad vienintelis būdas išplėsti savo verslą yra tiesiogiai pristatyti savo produktus ar paslaugas, bet aš mokau žmones elgtis visžaliu būdu.

Turiu pakeisti tai, kaip jie galvoja apie paleidimus ir kaip gamina savo produktus, kad galėtų pradėti tikėti, jog amžinai žaliuojančių produktų paleidimas yra teisingas būdas. Kai tik aš priversiu juos užpildyti šią spragą, lengviau priversti juos pasakyti „taip“ mano produktų pirkimui.

Galvodami apie prieštaravimus, turite nustatyti priežastis, dėl kurių žmonės gali pasakyti „ne“.

Mano tikslinė auditorija gali manyti, kad neturi pakankamai pinigų, laiko, žinių ar įgūdžių. Vykdydamas savo „buzz“ planą, aš juos sukūriau laikui bėgant, kad jie žinotų, jog jiems pakanka laiko. Jie gali skirti laiko. Jie gali uždirbti pakankamai pinigų ir turėti įgūdžių įgyvendinti tai, ko aš jiems išmokysiu. Tokiu būdu, kai einu jiems ko nors parduoti, jie greičiausiai perka.

3: paprašykite atsiliepimų iš savo auditorijos

Kitas būdas susijaudinti yra paprašyti tikslinės auditorijos padėti jums kurti jūsų produktus ir paslaugas. Žinau, kad ši taktika skamba paprastai, bet ji veikia.

Pradėkite užrašydami visus klausimus, į kuriuos turite atsakyti, ir sprendimus, kuriuos turite priimti dėl jūsų siūlomo produkto ar paslaugos. Tai gali apimti tai, kaip kažkas yra sukurtas ar parašytas, ar net pavadinimą. Pakvieskite savo bendruomenę (pvz., Savo „Facebook“ grupė), kad pasiūlytų savo nuomonę apie tai, kurį variantą turėtumėte pasirinkti.

Prašydami auditorijos grįžtamojo ryšio, jūs įgaunate žinių ir jaudinatės dėl to, ką darote. Tada, kai pristatysite tą produktą į rinką, greičiausiai pirks daugiau žmonių.

# 4: Sukurkite socialinį įrodymą naudodamiesi išvaizda

Jūs taip pat norite sukurti autoritetą, pasižymėdami svečiais ir socialiniais įrodymais. Negaliu to pakankamai pabrėžti.

Būkite rodomi ne savo auditorijos vietose, pvz., Kitų žmonių „YouTube“ kanaluose, tinklalaidėse ir tinklaraščiuose. Daryk „Facebook Live“ vaizdo įrašai su kitais jų „Facebook“ grupėse arba eikite gyventi kartu su kitais „Instagram“. Kuo daugiau pasirodysite, tuo daugiau sukursite autoritetą.

Rodyti įrodymai ir liudijimai. Kalbėkite apie savo patirtį dirbant su kitomis įmonėmis ir buvusiais klientais ir pasidalykite tuo, ką jie daro dabar. Visi šie veiksmai padės jums sukurti autoritetą, kad žmonės patikėtų, jog jūs žinote, apie ką kalbate, kai ateis laikas parduoti savo produktus.

# 5: „Soft Sell“, atsainiai paminėdami savo produktus ir paslaugas

Tiesioginiai paminėjimai yra puikus būdas parduoti neparduodant. Užuot nuolat prašę žmonių pirkti jūsų produktus ir paslaugas, tiesiog paminėkite savo produktą, klientus ir rezultatus nedarydami viso įrašo apie produktą ar paslaugą. Tinklaraštininkai ta taktika nenustygstamai pamini savo dukterinius produktus ar kitus ankstesnius įrašus tinklaraštyje.

Šie aiškūs paminėjimai kuria žinomumą ir geriausius žmones, kad jie džiaugtųsi jūsų produktais ir paslaugomis, todėl norės juos įsigyti vėliau.

Premija: kaip išvengti 3 klaidų, kurios gali užmušti jūsų konversijas

Yra saldus taškas tarp pardavimo visą laiką ir niekada nekalbant apie nieką, ką parduodate. Štai kaip išvengti trijų klaidų, kurios gali užmušti jūsų konversijas.

Pirma, jūs turite iš tikrųjų pasakyti žmonėms, ką jūs parduodate. Jei slepiate tai, ką parduodate, ir niekada apie tai nekalbate, žmonės negali su tuo susipažinti ir susijaudinti vėliau.

Antra, neskelbkite apie viską „Facebook“. Turite susitelkti siaurai ir tikėtis vienos temos. Priešingu atveju suklaidinsite rinką ir žmonės nežinos, už ką jūs atstovaujate ar ką parduodate.

Galiausiai neparduokite per daug daiktų vienu metu. Jei kalbėsite apie per daug produktų bet kuriuo metu, tai atskieskite rinką. Vietoj to, sutelkite dėmesį į vieno ar dviejų produktų populiarumą. Raskite būdų, kaip kalbėti apie tą patį dalyką 50 skirtingų būdų, o ne kalbėti apie 50 skirtingų dalykų.

Išvada

Norėdami priversti žmones pirkti jūsų produktus ir paslaugas, turite sukurti pasitikėjimą. Norėdami tai padaryti „Facebook“, turite sukurti aistrą ir laukimą. Šis penkių pakopų skatinimo planas padės jums įveikti prieštaravimus ir pakeisti žmonių mąstymo būdą, todėl kai pasiūlysite savo produktus ir paslaugas, jie bus pasirengę pirkti.

Ką tu manai? Ar išbandysite šį penkių žingsnių planą, kaip sukurti „Facebook“ savo produktų ir paslaugų garsą? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „Facebook“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip įsteigti „Facebook“ parduotuves jūsų produktams parduoti.
• Raskite nuoseklų vadovą, kaip sukurti išsamų „Facebook“ skelbimų kanalą, kuris veikia.
• Atraskite tris „Facebook“ reklaminių kampanijų tipus, kuriuos galite naudoti norėdami pradėti reklamuoti savo produktus ir paslaugas „Facebook“.