„YouTube“ naudojimas verslui augti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, ar jūsų įmonė turėtų dalyvauti „YouTube“? Ar bandėte publikuoti „YouTube“, bet tai nieko nepadarė jūsų verslui?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti „YouTube“ vaizdo įrašus organiškai plėtojant savo verslą.

Kodėl įmonės turėtų atsižvelgti į „YouTube“

Yra dvi pagrindinės priežastys, dėl kurių įmonės turėtų apsvarstyti rinkodarą „YouTube“.

Pirmasis yra SEO privalumai. Nors pati „YouTube“ gali padėti pasiekti tikslinę auditoriją, derinant ją su pagrindinės bendrovės „Google“ galia gali suteikti jums SEO impulsą. Tarkime, kad turite gerai veikiantį ir naudojamą „YouTube“ vaizdo įrašą gerai ištirti raktiniai žodžiai. Jei įterpiate jį į tinklaraščio įrašą su panašiais raktiniais žodžiais, tai gali padidinti abiejų turinio dalių potencialą pasiekti savo tikslus.

„YouTube“ vaizdo įrašo įdėjimas į tinklaraščio įrašą taip pat gali padidinti laiką svetainėje, o tai yra svarbus signalas „Google“, kad tai kokybiškas turinys. Jei žmonės pradeda skirti daugiau laiko nei vidutiniškai straipsniui su įterptu vaizdo įrašu, tai padės ir straipsniui, ir vaizdo įrašui.

Jei kuriate turinį tiek rašytiniame žodyje, tiek vaizdo įraše, derinys gali būti labai galingas. Nesvarbu, ar pirmiausia kuriate vaizdo įrašą, ar tinklaraščio įrašą - visų smegenys veikia skirtingai, todėl pasirinkite sau tinkamą požiūrį. Tai paprastas būdas sukurti dvi turinio formas, kurios jums abiem padės.

Kitas pagrindinis „YouTube“ pranašumas yra turinio ilgaamžiškumas. Daugumos socialinių tinklų turinio galiojimo laikas yra trumpas, tačiau „YouTube“ jūsų turinį galima vartoti ateinančiais metais. Šiandien galite paskelbti vaizdo įrašą, kuris nėra gerai veikiantis, tačiau po metų ar dvejų jis gali išsiplėsti. Kas nors šiandien gali žiūrėti vieną iš jūsų vaizdo įrašų prieš 2 metus ir būti nukreiptas į jus kaip į prekės ženklą.

Jessica prieš 3 metus padarė vaizdo įrašą apie „iMovie“, kuris ir šiandien yra jos dešimtuke. Tokie senesni vaizdo įrašai ir toliau jai padeda didinti savo sąrašą ir patekti į žmones, kurių kitaip nebūtų pavykę pasiekti.

„YouTube“ yra turinio mašina. Jie nori, kad vartotojai liktų platformoje, todėl žiūrovams jie nuolat siūlo papildomų vaizdo įrašų. Pavyzdžiui, kai kas nors žiūri vaizdo įrašą „Clubhouse“, jie žino, kad gali norėti pažiūrėti kitą vaizdo įrašą „Clubhouse“. Jei jūsų vaizdo įrašas yra siūlomame turinyje, galite pasiekti didžiulę naują auditoriją, kurios kitaip negalėtumėte pasiekti. Nuostabu, kaip ilgai „YouTube“ turinyje yra uodega.

„YouTube“ gali veikti bet kokiam verslui

„YouTube“ gali pasinaudoti beveik bet kokio tipo verslas. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentas Tenesyje, kuris akivaizdžiai yra konkrečios vietos verslas, privertė „YouTube“ dirbti jai. Ji sukūrė strategiją, kurioje pradėjo dalytis savo patirtimi tokiomis temomis kaip, kaip nusipirkti namą, ir atsakyti į "Kas yra depozitas?" Vėliau ji baigė kursus ir švietimą šioje nišoje, tačiau „YouTube“ padėjo jai tapti išteklių.

Augant jos kanalui, augo ir jos prekės ženklas. Žmonės iš jos apylinkių pradėjo ją atpažinti, nes rado ją „YouTube“, kai ieškojo atsakymų į klausimus, į kuriuos ji atsakė savo turinyje. Ji sugebėjo priskirti „nekilnojamojo turto agentui Našvilyje, Tenesyje“, nes pasinaudojo SEO nauda. „YouTube“ padėjo jai ne tik išplėsti savo verslo pusę, bet ir pasiekė rekordinį skaičių švietimo srityje.

Teksaso miesto santechnikas Rogeris Wakefieldas sukūrė „YouTube“ kanalą dėl panašios priežasties: norėdamas patobulinti savo SEO ir padėti žmonėms jį rasti. Pradžioje jo „YouTube“ kanalas daug nepadarė jo verslui, tačiau galiausiai jis pradėjo veikti.

Tada nacionalinė santechnikų asociacija paprašė jo pradėti kalbėti ir jis pradėjo mokyti kitus santechnikus, kaip įsitraukti į santechnikos verslą.

Kaip išvengti didžiausių klaidų, kurias daro rinkodaros specialistai „YouTube“

„YouTube“ algoritmo užduotis yra susieti reikiamą žiūrintįjį su tinkamu turiniu, kad žiūrovas liktų platformoje. Jei per daug siunčiate žmones iš platformos, „YouTube“ į tai žiūrės nepalankiai. Galbūt vis tiek galėsite išplėsti savo verslą iš „YouTube“, bet ne tokiu greičiu, koks galėtumėte būti, jei šiek tiek atitrauktumėte koją nuo dujų.

Atminkite, kad „YouTube“ yra verslas. Jie turi reklamuotojų, kurie moka jiems milijardus dolerių, ir jie turi juos pradžiuginti. Jei nuolat siunčiate žmones iš platformos, „YouTube“ sumažins jūsų pasiekiamumą ir jūsų vaizdo įrašai nebus tiek daug matomi. Peržiūrėję savo analizę galite pastebėti, kad žmonės žiūri jūsų turinį ir jūs viską darote gerai, tačiau gali būti problematiška, jei jie nepratęsia sesijos platformoje.

Šiuo metu galite galvoti: „Aš dirbu verslui, o mano darbas yra parduoti verslą. Kaip tai veiks? “

Tai yra tas pats dalykas, kaip ir bet kurioje socialinės žiniasklaidos platformoje. Jei „Instagram“ svetainėje nuolat prašote žmonių pirkti jūsų produktus, tai nėra veiksminga strategija. Geresnis požiūris yra švelnus pardavimas. Aštuoniasdešimt procentų laiko „YouTube“ turinys turėtų būti skirtas auditorijai - mokyti, padėti ir suteikti vertę - tai padės sukurti jūsų prekės ženklą. Kitus 20% laiko galite paprašyti savo auditorijos.

Nors 80 proc. Jūsų vaizdo įrašų žmonės gali nepriversti atsisiųsti jūsų nemokamo pasiūlymo ar pirkti jūsų produkto, jie „YouTube“ įrodo, kad jūsų turinys gali išlaikyti žmones platformoje. Tai sušvelnina 20% vaizdo įrašų, kuriuose žiūrinčiųjų kažko prašote, poveikį.

Savo 20 proc., Kai jūs sunkiai parduodate šias pasirinktis, galite nurodyti skaitytojams, kad jie spustelės šią nuorodą ir rodys jūsų vaizdo įraše korteles, kurias žmonės gali spustelėti. Tiesiog įsitikinkite, kad galinius atvirukus ir užsklandas naudojate tik tada, kai sunkiai parduodate, o ne 80 proc., Kai duodate savo auditorijai. Tokiu būdu tai per daug nepakenks jūsų analitikai.

Kaip padaryti „Soft Pitch“ „YouTube“

Norėdami atlikti švelnų „YouTube“ žingsnį, skirtuke „Apie“ arba vaizdo įrašo apraše galite įtraukti pasirinkimo arba nemokamų nuorodų nuorodą. Tai švelnus klausimas, nes jūs fiziškai nesiunčiate žmonių kažkur iš vaizdo įrašo ir netrukdote žiūrėjimo sesijai. Jie priima šį sprendimą gilindamiesi, eidami į aprašą, savo kanalo puslapį arba skirtuką „Apie“.

Nuorodą į savo pasirinkimą taip pat galite įdėti tiesiai į „YouTube“ viršelio vaizdą. Pakeiskite svetainės nuorodą tiesiogine nuoroda į pasirinkimą, suderintą su tuo, ko nori jūsų auditorija. Įsitikinkite, kad vaizdas atkreipia į jį dėmesį, pavyzdžiui, rodykle ar grafiku, ką jie gaus. Jessica pastebėjo, kad jos pasirinkimo tarifas išaugo iš šios technikos.

Visuose vaizdo įrašuose būtinai paminėkite dalykus organiškai. Kaip rinkodaros specialistai kartais pamirštame, kad turime išteklių, kurių žmonės iš tikrųjų nori. Mūsų galva, mes sutelkėme dėmesį į vieną dalyką, kurį norime paminėti, tačiau pamirštame, kad turime daugybę kitų šaltinių, kurių gali prireikti mūsų auditorijai.

Savo 80% vaizdo įrašuose, kuriuose neturėtumėte dumti ir siųsti žmonių iš platformos, galėtumėte pasakyti maždaug taip: „Nors aš kalbu apie [tema], aš turiu nuorodą žemiau aprašymas, kur galite eiti, patikrinkite “. Tiesiog nepulkite jo per ekraną ir nekreipkite į tai daug dėmesio, nes tai žiūrovus lengvai pašalintų iš vaizdo įrašo spustelėkite. Be to, kadangi žmonės turi dirbti norėdami patekti į jūsų pasirinkimo puslapį, kad užsiregistruotų, tai yra būdas veterinarijos gydytojams įtraukti į jūsų el. Pašto sąrašą.

Kaip sunku atsakyti į „YouTube“

20% savo vaizdo įrašų, kuriuose jums sunku klausinėti, pirmiausia įsitikinkite, kad tema savaime seksis gerai. Tavo „YouTube“ analizė turėtų suprasti, koks turinys bus naudingas jūsų auditorijai. Tai turi būti vaizdo įrašas, kurio, jūsų manymu, pasirodys gerai, nes jūs jau sukraunate denį prieš jį, sunkiai paprašydami, išsiųsdami žmones iš platformos.

Tada, jei įmanoma, sukurkite arba pasirinkite pasirinkimą, kuris yra būdingas to vaizdo įrašo temai, o ne tik bendrą norimą reklamuoti pasirinkimą.

Pavyzdžiui, Jessica prieš kelerius metus atliko „Trello“ mokymo programą, o vaizdo įrašo pradžioje (po standartinio kabliuko ir įžangos) ji pasakė: „Šiame vaizdo įraše kalbėsime apie„ Trello “. Daugeliui žmonių sunku tiksliai suprasti, kaip tai jiems tinka, todėl sukūriau keletą šablonų, kuriuos galite atsisiųsti „Trello“. Norėdami juos patraukti, norėtumėte apsilankyti [svetainėje] “.

Ji tai padarė pradžioje ir pabaigoje bei susiejo kortelėse ir aprašyme. Nemokamas pasiūlymas taip pat labai tiko prie temos.

Be kortelėje spustelėjamos nuorodos, taip pat naudinga URL įdėti į ekraną ir pasakyti žiūrintiesiems kad nuoroda yra apraše, nes mobiliojo ryšio vartotojams gali būti sunku spustelėti kortelę ar pamatyti URL.

Vaizdo įrašo pabaigoje galite priversti užduoti savo užduoties dalį (maždaug per pastarąsias 20 sekundžių). Kur paprastai galite apklijuoti daiktus ir paprašyti žiūrovų užsiprenumeruoti, nuimti tą kūrinį ir mesti kitą: „Nepamirškite, paimkite šiuos mano sukurtų šablonų “. Išveskite kortelėje esantį URL, įdėkite kitą URL per ekraną ir dar kartą papasakokite apie nuorodą apibūdinimas. Tokiu būdu sunku klausti.

Taip pat yra galimybė parduoti tiesiogiai „YouTube“; tačiau tai neturėtų būti kažkas brangaus, pavyzdžiui, 1000 USD kursas. Pigiau kainuojančių pasiūlymų pardavimas nėra varginantis dalykas, jei tai yra 20% jūsų 80/20 padalijimo. Jessica labai sėkmingai pardavė pigių pasiūlymų tiesiogiai iš „YouTube“ vaizdo įrašų. Bet vėlgi, prašymą reikia susieti su vaizdo įrašu, apie kurį žinote, kad viskas bus gerai.

Pavyzdžiui, Jessica padarė vaizdo įrašą apie „GoodNotes for iPad“, kuris yra skaitmeninis planuoklis, veikiantis panašiai kaip popieriaus planuotojas su spustelėjamais skirtukais, kad būtų lengva naršyti. Ji žinojo, kad šios temos vaizdo įrašas bus naudingas jos auditorijai „YouTube“, o konkuruojančių instrukcijų vaizdo įrašų šia tema nebuvo daug.

Prieš paskelbdama vaizdo įrašą, ji sukūrė savo planavimo priemonę, kurią tada panaudojo mokymo programoje. Ji žinojo, kad auditorija domėsis jos planuotoju, todėl tai buvo sunkiai parduodamas vaizdo įrašas: „Beje, tai yra mano sukurtas planuotojas. Aš įdėsiu nuorodą žemiau “. Per pirmuosius 2 mėnesius šis vaizdo įrašas ne tik gerokai padidino jos abonentų skaičių, bet ir uždirbo 10 000 USD pajamų iš šio 27 USD produkto.

Jei jūsų „YouTube“ kanalas šiuo metu yra augimo fazėje ir jūs duodate 100% vaizdo įrašų, kaip apverstumėte jungiklį ir pradėtumėte daryti kai kuriuos iš 20% vaizdo įrašų? Į visus „YouTube“ vaizdo įrašus norite įtraukti raginimą veikti. Dažniausiai tai yra konkretaus „YouTube“ raginimas veikti - užsiprenumeruokite, pridėkite pirštus, komentuokite. Kai pradėsite kurti 20% vaizdo įrašų, pakeiskite tuos raginimus veikti sunkiu klausimu.

Iš tikrųjų liepkite žiūrovams spustelėti kortelėje esančią nuorodą (arba aprašą), kad gautumėte nemokamą kainą. Galite pasakyti: „Aš sukūriau šį nemokamą vadovą. Eikite į [šį adresą], kad jį gautumėte “. Tuomet tikrai pamatysite poveikį.

Kiti šio epizodo užrašai

• Patikrinkite Rogerio Wakefieldo „YouTube“ kanalas.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner „Instagram“.
• Sekite Michaelą Stelznerį Klubo namai adresu @Stelzner ir sekite Socialinės žiniasklaidos egzaminuotojų klubas.
• Užsiregistruokite į Socialinės žiniasklaidos rinkodaros draugiją smmarketingsociety.com.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinių tinklų rinkodaros pokalbių laidos. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais, 12 val „YouTube“. Klausykite pakartojimo „Apple Podcasts“ arba „Google Podcasts“.

Ką tu manai?Kurią iš šių taktikų išbandysite savo „YouTube“ rinkodaroje? Prašau pasidalinti savo komentarais žemiau.