„Instagram“ apsipirkimas: kaip gauti daugiau ekspozicijos ir pardavimų: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūs parduodate produktus „Instagram“? Ieškote kūrybinių idėjų, kaip išplėsti savo pasiekiamumą, ekspoziciją ir pardavimus?

Šiame straipsnyje rasite penkis būdus, kaip parduoti daugiau „Instagram“, net jei neturite „Instagram“ kasos.

Kodėl perkamos žinutės ir parduotuvės „Instagram“ yra skirtos produktams priklausančioms įmonėms

„Instagram“ parduotuvės ir parduotuvių įrašai siūlo visapusišką apsipirkimo patirtį „Instagram“ programoje leidžia vartotojams atrasti naujus produktus ir JAV užbaigti pirkimo operaciją neišeidami iš programa.

Verslo įmonėms, kurios dar neturi prieigos prie „Instagram“ atsiskaitymo programoje funkcijos, parduotuvės vis dar turi didžiulį potencialą pritraukti srautą į el. Prekybos parduotuves. Pasak a Didelė komercija 50 prekės ženklų analizė, „Instagram“ apsipirkti įrašai padidino interneto srautą net 1416%.

„Instagram“ duoda aiškius signalus, kad parduotuves jie laiko prioritetu. Jie neseniai pertvarkė programos piktogramas, kad pirmenybė būtų teikiama parduotuvės funkcijoms. Parduotuvės piktograma dabar yra ekrano apačioje, todėl vartotojai gali lengvai apsipirkti platformoje.

Kai vis daugiau vartotojų platformoje pradeda ieškoti produktų, jie tikisi, kad turinys bus rodomas produktų žymos todėl svarbu, kad šios žymos būtų pagrindinė „Instagram“ strategijos dalis. Tai suteikia jums galimybę sukurti naują klientų bazę ir iš naujo įtraukti auditorijas, kad jie galėtų pirkti.

Toliau pateikiami patarimai padės jums reguliariai dalytis produktų vaizdais visais turinio tipais, tuo pačiu užtikrinant, kad jūsų turinys taip pat teikia vertę ir nėra tiesiog pardavimo skelbimai.

# 1: Optimizuokite savo produktų žymėjimą, norėdami „Instagram“ elgtis

Kaip ir visais socialinės žiniasklaidos rinkodaros aspektais, jums reikia gerai parengtos strategijos, kad gautumėte kuo daugiau naudos iš savo „Instagram“ parduotuvės. Apibūdindami savo strategiją, pagalvokite, kaip vartotojai naudojasi „Instagram“.

Jie neateina į „Instagram“ apsipirkti, todėl jūsų turinys turėtų suteikti vertę kitais būdais, kaip paskatinti įsitraukimą ir užmegzti ryšius su auditorija. Jūsų turinį matanti auditorija laiko trūksta, todėl norėdami paskatinti juos imtis veiksmų, kai pamato patinkantį produktą, turite padaryti procesą jiems greitą ir paprastą. Kuo tiesiau, tuo didesnė tikimybė, kad jie pirks.

Jei norite sukurti „Instagram“ vartotojų elgsenai optimizuotą turinį, turėkite omenyje šiuos dalykus:

• Būkite protingas naudodamas produktų žymes. Negalima perpildyti vaizdo ar vaizdo įrašo, kuriame yra per daug žymų, ir jų nepadengti, kad žmonės negalėtų lengvai jų paliesti.
• Pažymėkite žymimus produktus tik tam, kad būtų išvengta painiavos, kai žmonės mato nerodomų produktų žymas.
• Pridėkite produktų žymų prie visų įrašų, kuriuose pateikiami produktai. Tokiu būdu žmonės gali tiesiog paliesti žymą, kad sužinotų daugiau informacijos apie tą produktą, užuot apsilankę jūsų profilyje, suradę nuorodą savo biografijoje ir ieškodami savo svetainės, kad ją rastumėte.

• Jei nenaudojate atsiskaitymo programoje, susiekite kiekvieną produktą tiesiogiai su savo produkto puslapiu savo svetainėje, kad klientams nereikėtų ieškoti svetainėje norėdami rasti produktą.
• Pridėkite „Alt“ žymų prie savo „Instagram“ įrašų aprašyti parodytą produktą, kad žmonės, naudodamiesi ekrano skaitytuvais, galėtų nustatyti, ar tas produktas jiems yra aktualus. Nenaudokite raktinių žodžių savo Alt tekste; vietoj to parašykite savo alt tekstą, kad būtų prasminga skaitant garsiai.

Galiausiai pasirinkite vaizdus, ​​atspindinčius jūsų auditorijos įvairovę. Užtikrinę, kad auditorijos nariai mato save jūsų turinyje, jie galės nuspręsti, ar jūsų produktas jiems tinka. Tai taikoma visam turiniui, ne tik turiniui su produktų žymomis. Svarbu atsižvelgti į kiekvieną įrašą, istoriją ir ritę, kurią paskelbiate „Instagram“.

2: pirmenybę teikite „Instagram“ vaizdo įrašų turiniui, kuriame pažymėtas produktas, kad pagerintumėte produkto aptikimą

Privalumai naudojant vaizdo įrašą „Instagram“ yra didžiuliai. Vaizdo įrašo (ir garso, jei vartotojams garsas įjungtas) judėjimas sustabdo žmones nuo slinkimo kanale.

Vaizdo įraše galite pasidalinti, kaip jūsų produktas yra pagamintas, naudojamas ir mėgstamas klientų. Pavyzdžiui:

• Kurkite mokomuosius vaizdo įrašus, kad auditorija galėtų mokytis.
• Nukreipkite žiūrovus į produkto užkulisius, kad parodytumėte unikalius jūsų produkto atributus.
• Parodykite, kaip galima naudoti jūsų produktus ir jų naudojimo pranašumus.
• Atsakykite į dažniausiai užduodamus klausimus (DUK) apie savo produktus.

Savo istorijų, ritių, IGTV ir informacijos santraukų turinio plane norite naudoti įvairius vaizdo įrašų tipus, kad auditorija galėtų vartoti jiems patinkančius turinio tipus.

Ritės

„Instagram“ ritės yra naujausia vieta, leidžianti produktams žymėti, kad būtų galima juos atrasti. Naudojant produktų žymas „Rites“, jūsų produktus galima rasti „Ritės“ sklaidos kanale, žymų su grotelėmis kanaluose ir „Naršyti“ sklaidos kanale. Įtraukite antraštę su raginimu veikti ir naudokite atitinkamų grotažymių kad jūsų ritės būtų lengviau pastebimos.

Visos jūsų paskelbtos ritės bus rodomos jūsų profilio sraute. Taip pat galite paskelbti savo ritinius savo tinklelyje, kad jūsų produktai būtų rodomi pagrindiniame profilio puslapyje, taip pat dalytis ritėmis „Istorijose“, kad pasiektumėte daugiau auditorijos.

Kurdami rites, pasisemkite įkvėpimo iš šiuo metu populiarėjančio turinio ir įdėkite savo jėgas. Jei norite aplenkti kitus „Reels“ kūrėjus, įkvėpimo ieškokite „TikTok“. Tendencijos, kurias matote ritėse, dažnai kyla iš „TikTok“.

„Instagram“ istorijos

Remiantis „Instagram“ tyrimu, 58 proc. Apklaustų žmonių teigė, kad jie tapo labiau domisi prekės ženklu ar produktu, pamačiusi jį „Istorijose“. Tai padaro „Stories“ puiki vieta dalytis produktais ir pridėti žymas, kad pritrauktų srautą į „Instagram“ parduotuvę. Jei turite „Swipe-Up“ funkcija, „Instagram“ rekomenduoja pridėti braukimą aukštyn produkto puslapyje.

An „Instagram“ istorijos akcentas Jūsų produktų pristatymas taip pat gali būti puikus būdas naujiems jūsų profilio lankytojams sužinoti daugiau apie jūsų produktus. Taip pat galite nukreipti žmones į svarbiausius įvykius iš savo tiesioginių istorijų, kad gautumėte daugiau informacijos.

Istorijos nustatymuose galite įjungti automatinius paryškinimus, kad visos pažymėtos istorijos būtų pridėtos prie svarbiausių parduotuvės puslapių ir produktų puslapių.

Socialinių vaizdo įrašų aukščiausiojo lygio susitikimas (mokymai internetu)

Norėtųsi, kad turėtum įsitraukusį socialinį ryšį, kuris virto klientais? Norite pasisekti naudodamiesi socialiniais vaizdo įrašais, bet kažkas jus stabdo? Pasiruoškite būti 12 geriausių pasaulio socialinių vaizdo įrašų rinkodaros profesionalų visai savaitei. Kiekvienas ekspertas yra atsidavęs specialistas. Jie gyvena ir kvėpuoja socialiniais vaizdo įrašais, kiekvieną dieną teikdami rezultatus savo klientams. Ir jie pasidalins savo patikrintomis strategijomis su jumis. Jūs mokykitės iš savo klaidų, eksperimentų ir sėkmės. Įsivaizduokite, kad savo išmintį nedelsdami pradėsite naudoti savo versle. Tai tiesioginis internetinių mokymų renginys iš jūsų draugų iš „Social Media Examiner“.

Sužinokite daugiau - PARDAVIMAS PABAIGA balandžio 20 d.!

IGTV

Jei nenustojote naudotis IGTV, galbūt norėsite iš naujo apsvarstyti. „IGTV“ užfiksuoja 4 kartus daugiau nekilnojamojo turto sklaidos kanale nei informacijos santraukos ir 2 kartus daugiau nei ritės, taip pagerindami savo prekės ženklo ir produktų matomumą.

# 3: Kurkite produktu pažymėtą turinį „Instagram“ vadovuose

„Instagram“ vadovai yra tam tikras virtualus katalogas ar žurnalas „Instagram“ platformoje. Ši funkcija leidžia tvarkyti įrašų ar produktų sąrašų iš jūsų verslo ar kitų viešųjų sąskaitų rinkinį. Kiekviename vadove yra viršelio vaizdas, pavadinimas ir trumpa įžanga, o kiekviename žinyne esančiame įraše gali būti aprašymas.

Čia pateikiami trijų tipų vadovai, kuriuos turėtų apsvarstyti produktų pagrindu sukurta įmonė.

Dovanų vedliai: Surinkite dovanų vadovą svarbiausioms dovanojimo datoms, tokioms kaip Kalėdos, Valentino diena ar Motinos diena. Pateikite savo produktus, taip pat kitų produktų, kurie gali patikti jūsų auditorijai. Kai rodote kitų įmonių produktus, galbūt pasieksite ir jų auditorijas, jei jie nuspręs pasidalinti jūsų vadovu.

Aktualūs apvalinimai: Papildomų produktų grupavimas vadove gali padėti skaitytojams priimti pirkimo sprendimus. Pavyzdžiui, jei esate mados prekės ženklas, galite sukurti vadovą „Ką vilkėti vasaros vestuvėse“, kuriame būtų suknelės, batai, papuošalai ir grožio produktai. Po kelių mėnesių pateikite kitus produktus vadove „Ką dėvėti žiemos vestuvėms“.

DUK: Turinio strategija turėtų atsakyti į dažniausiai užduodamus auditorijos klausimus, kad jie galėtų lengviau priimti pirkimo sprendimus. Tada galite sugrupuoti visą tą turinį į „Instagram“ vadovą, kad galėtumėte lengvai pasiekti.

# 4: priminkite žmonėms, kad jie išsaugotų produktus savo „Instagram“ pageidavimų sąraše

„Instagram“ vartotojai gali atrasti produktus apsilankę verslo profiliuose ir matydami įrašus su produktų žymomis savo sklaidos kanale, „Istorijos“, „Ritės“, „Naršyti“ ir „IGTV“. JAV rinkodaros specialistai taip pat gali žymėti produktus „Instagram Live“ laidos.

Kai vartotojai atranda jiems patinkančius produktus, jie gali išsaugoti pažymėtus produktus pirkinių kolekcijoje, kurią „Instagram“ strategiškai pavadino „Wishlist“. Tai reiškia, kad jie gali lengvai grįžti ir užbaigti pirkimą vėliau, ir jie bus priminti apie produktą kiekvieną kartą, kai apsilankys jų pageidavimų sąraše, o tai ypač naudinga ilgiau svarstomiems produktams. laikotarpį.

„Pro“ patarimas: Visada įtraukite žodinį ar tekstinį raginimą veikti, kad vartotojai išsaugotų jūsų produktą norų sąraše.

# 5: stebėkite „Instagram“ produktų žymėjimo poveikį

Ar produktų etiketės sumažina įsitraukimą? Trumpai tariant, taip - bet ne taip, kaip jūs galvojate.

Kai vartotojas aptinka įrašą „Instagram“, nustoja slinkti, jis turi keletą galimybių. Jie gali paliesti mygtuką „Patinka“, palikti komentarą, išsaugoti arba bendrinti įrašą ir, žinoma, nieko nedaryti. Ir kai tame įraše yra produkto žyma, jie taip pat gali spustelėti parduotuvę.

Dauguma vartotojų pasirinks tik vieną iš tų įtraukimo veiksmų. Produktų pagrindu veikiančioms įmonėms, kurios naudojasi parduotuvėmis, paspaudimas yra daug vertingesnis veiksmas nei „patinka“ ar komentaras.

Taigi taip, jūsų įprastas įsitraukimas gali sumažėti ir galite pamatyti mažiau teigiamų įvertinimų ar komentarų, tačiau jei jūsų paspaudimai didėja, dėl to nereikia jaudintis.

Štai kaip sužinoti, ar jūsų produktų žymėjimo strategija jums tinka.

Naudodamiesi „Facebook“ prekybos vadybininku, galite pasiekti naudingų įžvalgų apie „Instagram“ parduotuvę. Apžvalgoje pateikiama bendra pagrindinės statistikos, įskaitant našiausius produktus, apžvalga.

„Discovery“ puslapyje kaupiami jūsų „Instagram“ ir „Facebook“ parduotuvių duomenys. Čia pateikiama išsami informacija apie tai, kur buvo atrasta jūsų „Instagram“ parduotuvė. Šios vertingos įžvalgos gali suteikti informacijos apie vykdomą turinio strategiją.

Taip pat galite daug sužinoti apie „Instagram“ parduotuvės auditoriją auditorijos puslapyje, įskaitant jų lytį, vietą ir kalbą.

„Performance“ puslapyje galite stebėti savo parduotuvės srautą ir pardavimą (naudodami „Facebook“ taškų duomenis).

Peržiūrėję „Commerce Manager“ duomenis, galite pamatyti, ar „Instagram“ įžvalgose teigiamų įvertinimų ir komentarų sumažėjimas lydi „Instagram“ parduotuvės našumo padidėjimą.

Išvada

„Instagram“ parduotuves apibūdina kaip būdą, kaip vartotojai gali „pamatyti, paliesti, apsipirkti“, ir suteikia vartotojams galimybę atrasti produktus savo sklaidos kanale, istorijose, ritėse ir tyrinėjimuose.

Paliesdami produkto žymą, klientai gali greitai sužinoti daugiau apie produktą, apžvelgti kolekcijas ir sklandžiai įsigyti produktą programoje (tik JAV) arba per savo el. Prekybos parduotuvę. „Instagram“ parduotuvės sukurtos taip, kad apsipirkimas būtų paprastas ir neskausmingas.

Ką tu manai? Ar „Instagram“ naudojate produktų žymas visame su produktu susijusiame turinyje? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių apie „Instagram“ rinkodarą:

• Sužinokite, kaip naudoti „Instagram“ turinį, kad sukeltumėte didesnį susidomėjimą savo produktu ar paslaugomis.
• Sužinokite, kaip „Instagram“ naudoti naudotojų sukurtą turinį (UGC).
• Sužinokite, kaip naudoti „Instagram“ istorijas savo produktams reklamuoti.