Kaip sudaryti biudžetą „Facebook“ skelbimams: prognozuoti savo išlaidas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar naudojatės „Facebook“ skelbimais? Įdomu, kaip tiksliai prognozuoti skelbimo išlaidas?

Šiame straipsnyje rasite paprastą formulę, kuri padės jums suplanuoti „Facebook“ skelbimų išlaidas.

Norėdami sužinoti, kaip apskaičiuoti „Facebook“ skelbimų biudžetą pagal pardavimo tikslus, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį, kuriame rasite lengvai sekamą instrukciją, arba žiūrėkite šį vaizdo įrašą:

1: Apibrėžkite savo pardavimo tikslus

Pirmasis žingsnis nustatant „Facebook“ skelbimų biudžetas yra nustatyti, kiek pajamų norite gauti iš savo „Facebook“ skelbimų per kitas 30 dienų.

Kai turėsite omenyje pajamų tikslą, apskaičiuokite, kiek vienetų reikia parduoti. Norėdami gauti šį skaičių, padalykite visas pajamas iš pasiūlymo kainos (arba vidutinės kainos).

Pavyzdžiui, jei norite uždirbti 10 000 USD per kitas 30 dienų rodydami „Facebook“ skelbimus, o jūsų produktas parduodamas už 1 000 USD, jums reikės parduoti 10 to produkto vienetų.

2: nustatykite, kiek jums reikia potencialių klientų iš „Facebook“ skelbimų

Kai žinosite, kiek vienetų turite parduoti, kad pasiektumėte pardavimo tikslą, kitas žingsnis yra apskaičiuoti, kiek nukreipimo puslapio peržiūrų ar potencialių klientų jums reikia „Facebook“ skelbimai. Norėdami tai padaryti, jums reikia vidutinės pardavimo konversijos.

Peržiūrėsime keletą pramonės šakų vidurkių, tačiau jei turite savo duomenų iš anksčiau atliktų darbų, įtraukite juos į šią formulę.

El. Pašto klientai

Jei jūsų verslas įsteigtas norint gauti el. Pašto potencialių klientų, o jūs parduodate klientams per internetinis seminaras ar vaizdo įrašų serijas, turite nustatyti, kiek el. laiškų jums reikia norint pasiekti pardavimo tikslą.

Norėdami apskaičiuoti šį skaičių, turėsite pateikti šių potencialių klientų konversiją. Norėdami tai padaryti, naudosime 5% pardavimo konversiją. Jei turite brangų produktą, turėsite mažesnę pardavimo konversiją. Jei turite nebrangų produktą (mažiau nei 300 USD), jūsų konversija gali būti didesnė. Nedvejodami pritaikykite tai savo verslui.

Dabar paimkite pardavimo skaičių (kurį apskaičiavote aukščiau) ir padalykite iš pasirinktos pardavimo konversijos.

Taigi mūsų pavyzdžiui padalykite 10 iš 5%. Dabar žinote, kad jūsų tikslui pasiekti reikia 200 el. Laiškų.

Nukreipimo puslapio peržiūros

Jei rodote skelbimus, nukreipiančius žmones tiesiai nuo jūsų skelbimo prie jūsų produkto, turite apskaičiuoti, kiek jums reikia nukreipimo puslapio peržiūrų. Tarkime, 7% visų žmonių, patekusių į jūsų pardavimo puslapį, perka jūsų produktą. Taigi paimkite savo pardavimo tikslą ir padalykite jį iš 7%.

Jums reikės maždaug 143 žmonių, kad patektų į jūsų puslapį, kad gautumėte 10 jūsų produkto pardavimų.

# 3: Apskaičiuokite savo „Facebook“ skelbimų išlaidų biudžetą

Paskutinis žingsnis yra jūsų „Facebook“ skelbimų išlaidų biudžeto nustatymas. Norėdami tai apskaičiuoti, padauginkite reikiamų potencialių klientų skaičių iš vieno kliento kainos. Arba padauginkite nukreipimo puslapio peržiūrų skaičių iš mokesčio už nukreipimo puslapio peržiūrą.

Nesijaudinkite, jei nežinote savo vidutinio mokesčio už šviną. Tai gali svyruoti nuo 2 iki 10 USD, priklausomai nuo jūsų pramonės, kiek jūsų pasiūlymas yra ir kam jūs juos siunčiate.

Pradėkime nuo potencialių klientų pavyzdžio, naudodami 4 USD mokestį už potencialų klientą. Padauginkite 200 potencialių klientų iš 4 USD, kad nustatytumėte savo skelbimo išlaidas.

Norėdami gauti 200 potencialių klientų, savo skelbimams turite išleisti 800 USD.

Nukreipimo puslapio peržiūros pavyzdyje vidutinė nukreipimo puslapio peržiūros kaina yra 0,50–3 USD. Taigi, padauginę 143 iš 1 USD, pastebėsite, kad „Facebook“ skelbimams turite išleisti 143 USD.

4: pakoreguokite „Facebook“ skelbimo kainą

Dabar, kai apskaičiavote savo „Facebook“ skelbimų išlaidų biudžetą, ką daryti, jei nenorite išleisti tiek pinigų savo skelbimams? Galite paprasčiausiai pakoreguoti savo numerius, kad atsiskaitytumėte už jums tinkamą biudžetą.

Vykdydami tą patį procesą, grįžkite ir pakoreguokite duomenis, kol jūsų pardavimo tikslas atitiks pagrįstą skelbimų išlaidų tikslą. Štai kodėl norite tai padaryti prieš rodydami skelbimus. Tai neleis jums padidinti žinučių ar išmesti dalykų ten ir tikėtis, kad jie veiks, nes jūs tai einate labai tyčia („Aš išleisiu 800 USD, kad uždirbčiau 10 000 USD“).

Tarkime, kad užuot pardavę 10 kursų, užsibrėžėte 100 tikslą. Parduodami tuos kursus, per kitas 30 dienų norite gauti 100 000 USD pajamų.

Norėdami parduoti 100 kursų 5% pardavimo konversija, jums reikia 2 000 potencialių klientų.

Jei vidutinis mokestis už potencialų klientą yra 4 USD, jūsų skelbimo išlaidos bus 8 000 USD.

Tęskite šiuos skaičius tol, kol biudžetas atitiks jūsų pardavimo tikslą ir bus suma, kurią norite išleisti.

Jei jūsų biudžetas atrodo per didelis, galite sumažinti savo pardavimo tikslą arba žaisti su savo konversijų skaičiais, kad pasiektumėte vietą, kurioje jis atitinka tai, ką šiandien norite išleisti.

Kita vertus, jei pateksite čia, o jūsų biudžetas bus per mažas ir esate pasiruošęs išleisti daugiau, padidinkite biudžetą ir galėsite padidinti savo pardavimo tikslą.

„Pro“ patarimas: Įsitikinkite, kad jūsų „Facebook“ skelbimų biudžetas yra mažiausiai 500 USD. Viskas, kas mažesnė, iš tikrųjų nėra verta ir jūs negausite reikalingo sukibimo.

Premija: nustatykite vidutinį mokestį už šviną ir konversijų rodiklį

Planuodami šią metriką, turite atsižvelgti į keletą dalykų, atsižvelgiant į jūsų verslą ir pramonę.

Kalbant apie vidutinius perskaičiavimo rodiklius, verslo ir vartotojo (B2C) rinkodara labai skiriasi nuo „business-to-business“ (B2B) rinkodara.

Paprastai B2C erdvėje jūsų mokestis už potencialų klientą ir mokestis už nukreipimo puslapio rodinį bus apatinėje vidurkių dalyje, o pardavimo konversija taip pat bus šiek tiek mažesnė. Vartotojams paprastai reikia dar kelių jūsų prekės ženklo sąlyčio taškų ir juos parduoti yra šiek tiek sunkiau.

Bet B2B erdvėje tikriausiai mokėsite didesnes išlaidas už šviną. Galite būti toje aukštesnėje pramonės vidurkio kategorijoje, tačiau jei ką nors sėkmingai pateksite į nukreipimo puslapį ar internetinį seminarą, jūsų pardavimo konversija bus didesnė.

Vidutinis mokestis už šviną ir konversijų rodiklis 3 tipų pardavimo kanaluose

Dabar pakalbėkime apie tai, ką ši metrika reiškia keliems konkretiems kanalams.

Pradėsime nuo internetinio seminaro kanalo. Vidutinė registracijos į internetinį seminarą kaina yra 3–10 USD. Jei dirbate pramonėje, orientuotoje į vartotojus, vėl greičiausiai būsite žemesniame gale. Ir jei taikote į verslo savininkus, tikriausiai atsidursite aukštesnėje padėtyje.

Toliau pažvelkime į didelių bilietų pardavimo kanalą, kur jūs parduodate žmonėms per skambutį ar taikydami savo aukštesnio lygio paslaugą. Šiame pardavimo kanale paprastai įsigys 1–3% potencialių klientų. Ir tai, kaip juos pritraukiate į skambutį, gali skirtis. Taigi, jei naudojatės internetiniu seminaru, taip pat turėsite 3–10 USD vidutinį mokestį už internetinio seminaro registraciją.

Galiausiai naudodami el. Prekybos kanalą mokėsite vidutiniškai 0,50–3 USD už nukreipimo puslapio peržiūrą ir turėtumėte konvertuoti 5–10% to srauto. Tai būtų aktualu ir a savaime likviduojantis pasiūlymo piltuvas jei turite labai mažos kainos skaitmeninį produktą ir nuo skelbimo einate tiesiai prie savo produkto.

Išvada

Laikydamiesi šios paprastos „Facebook“ skelbimų biudžeto formulės, galėsite nustatyti, kiek reikės išleisti „Facebook“ skelbimams, kad pasiektumėte savo pardavimo tikslus. Jei sugalvojate skaičių, kuris yra didesnis nei esate pasiruošęs išleisti, grįžkite ir pakoreguokite skaičius, kad suskaičiuotumėte biudžetą, kuris tinka jūsų verslui.

Ką tu manai? Ar išbandysite šią biudžeto formulę būsimoms „Facebook“ kampanijoms? Pasidalinkite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Atraskite patikrintą „Facebook“ skelbimų testavimo metodą, skirtą mažiems biudžetams.
• Sužinokite „Facebook“ skelbimų naudojimo procesą, kad klientai taptų potencialiais klientais.
• Sužinokite, kaip atpažinti „Facebook“ skelbimus, kuriems turėtumėte nustoti leisti pinigus.