„Facebook“ skelbimų potencialių klientų generavimo strategija: veikiančios sistemos sukūrimas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Įdomu, kaip su „Facebook“ skelbimais sugeneruoti kvalifikuotus potencialius klientus? Ieškote veikiančios sistemos?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sukurti individualią strategiją, skirtą tik jūsų verslui. Sužinokite, kodėl neturėtumėte vadovautis slapukų rinkimo šablonu ir kaip kreiptis į auditoriją ir ją puoselėti, kad ji taptų pirkėja.

Norėdami sužinoti, kaip sukurti potencialių klientų generavimo sistemą pagal jūsų produktą ir idealų klientą, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį, kuriame rasite lengvai sekamą instrukciją, arba žiūrėkite šį vaizdo įrašą:

1: sukurkite potencialių klientų generavimo sistemą, atsižvelgdami į savo unikalią klientų patirtį

Tarp jūrų ir kanalų, mokomų švino generavimui, jūros, sunku žinoti, kokia strategija tinka jūsų verslui. Viena didžiausių klaidų, kurią galite padaryti, yra bandymas atkartoti tikslią kieno nors kito potencialių klientų generavimo strategiją, nes jų auditorija gali labai skirtis nuo jūsų.

Jums reikia strategijos, kuri atitiktų jūsų unikalų verslą, klientus ir pasiūlymus. Taigi, o ne bandykite vadovautis šablonu, galvokite apie savo kliento kelionę ir švino generavimo strategiją kaip apie patirtį. Sutelkite dėmesį į patirtį, kurios jūsų potencialus klientas turi tapti mokančiu klientu.

Nustatydami, kokia bus jūsų potencialių klientų generavimo strategija, užduokite sau šiuos klausimus:

• Ar mano auditorija dalyvautų ir užsiimtų tuo? Ar jie dalyvaus mano tiesioginiame internetiniame seminare, dalyvaus mano iššūkyje, naudosis mano pasirinkimu PDF rinkmenose ar žiūrės mano vaizdo įrašų serijas?
• Ar tai pritraukia mano pirkėjus? Pvz., Jei ką nors įgyvendinate vadovaudamas iššūkio strategijai ir tam reikia daug žingsnių ir informacijos 5 dienų laikotarpis, jo pabaigoje turėsite per daug auditorijos, ir jie greičiausiai nebus pasirengę ar nenorės pirkti jūsų pasiūlymo.

Jūsų strategija turėtų būti sukurta taip, kad žmonės taptų pirkėjais, todėl apgalvokite, ką jie turi žinoti ir kaip galite juos paruošti pirkti.

Aš rekomenduoju apklausti jūsų idealus klientas. Tavo tikslas turėtų būti geriau pažinti savo idealų klientą nei jie patys. Šios žinios leis jums sukurti patirtį ir susirašinėjimas, kuris pritraukia jūsų auditoriją geriau nei jūsų konkurentai.

Sukurkite turtą ar patirtį, kad galėtumėte pristatyti savo pasiūlymą ir parduoti savo auditorijai

Yra pora pagrindinių potencialių klientų generavimo strategijų ir turto, kurie beveik visada tinka verslui. Juose galite sukurti išsamią informaciją ir tinkinimus savo auditorijai.

Vienas jų yra internetiniai seminarai. Internetiniai seminarai puikiai tinka parduodant skaitmeninius produktus nuo 300 USD iki 2000 USD, taip pat norint gauti programas ir pardavimo skambučius dėl produktų ar paslaugų su dideliu bilietu. Galite pritraukti potencialių klientų per internetinį seminarą, užmegzti santykius ir tada pateikti jiems savo pasiūlymą.

Tokia informacija kaip internetinio seminaro tema ir trukmė turėtų būti pritaikyta jūsų auditorijai. Jei taikote į užimtas mamas, jos nesiruošia dalyvauti 90 minučių internetiniame seminare. Bet jei taikote į verslo savininkus, kurie nori daug informacijos, jie gali dalyvauti 90 minučių internetiniame seminare.

# 2: nustatykite, kiek žingsnių reikia pastatyti į puoselėjimo etapą

Jei orientuojatės į verslą, ar jūsų idealus klientas yra pradedantis verslo savininkas ar labiau patyręs? Ar jie turi daug laiko? Ar jie nori prekiauti laiku už pinigus? Kaip išspręsti jų problemą pirmauja vadovaujančių klientų strategijoje?

Jei taikote į vartotojus, jiems dažnai reikia papildomo lietimo taškai sukurti pakankamai pasitikėjimo, kad jie galėtų nusipirkti, todėl įtraukite juos į savo potencialių klientų generavimo strategiją. Tai gali būti papildomi vaizdo įrašai prieš jūsų internetinį seminarą, atsiliepimai ar autoritetą stiprinantis turinys jūsų potencialių klientų kartoje. Tai gali būti labai naudinga susieti prekės ženklo žinomumą su potencialių klientų karta.

Kita detalė, į kurią reikia atkreipti dėmesį, yra tai, kiek ugdymo reikia atlikti prieš pateikiant savo pasiūlymą. Kiek žingsnių yra jūsų potencialių klientų generavimo strategijoje, priklausys nuo to, kiek puoselėsite savo švino poreikių, o tai priklauso nuo to, kiek jūsų pasiūlymas yra ir kiek kliūčių patekti į rinką pasiūlymas.

Jei parduodate aukščiausios klasės paslaugą, jūsų auditorijai gali prireikti daug sąlyčio taškų. Jiems gali tekti žiūrėti vaizdo įrašą, užsiregistruoti į internetinį seminarą, el. Laiškų seką ir tada pateikti jūsų pasiūlymą. Bet jei jūs parduodate pigų skaitmeninį produktą (300 USD ar mažiau), jūsų auditorijai gali prireikti daug sąlyčio taškų, kol ji taps pirkėja.

Labai svarbu sutelkti dėmesį į jūsų kuriamą patirtį ir atsižvelgti į auditoriją, nes tai sukuria sėkmės pagrindą. Neturint šio pagrindo, nesvarbu, kokia šilta jūsų auditorija ir kiek strategiškai taikote.

3: sukurkite šiltas auditorijas, kad galėtumėte taikyti naudodami „Facebook“ skelbimus

Jei pritraukiate srauto į savo svetainę arba kai žmonės žiūri jūsų vaizdo įrašus ir bendrauja su jumis socialinėje žiniasklaidoje, turite šiltą auditoriją, į kurią galite nukreipti savo potencialių klientų kartą.

Norėdami sukurti tą auditoriją „Facebook“, atidarykite „Ads Manager“ ir puslapio viršuje kairėje spustelėkite mygtuką Verslo įrankiai. Išskleidžiamajame meniu slinkite žemyn ir pasirinkite Auditorijos.

Kai būsite auditorijos puslapyje, spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Kurti auditoriją ir pasirinkite Tinkinta auditorija.

Pamatysite daugybę pasirinkčių, kuriuos galite pasirinkti pasirinktinės auditorijos šaltiniui. Pagrindiniai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, yra svetainė, vaizdo įrašas, „Instagram“ paskyra ir „Facebook“ puslapis.

Sukūrę šiltas auditorijas, norėsite jas nukreipti ne tik prie šaltų auditorijų. Paprastai norėsite išleisti apie 80% savo biudžeto šaltajam srautui potencialių klientų generavimui ir 20% savo šiltajam srautui.

Dabar apžvelkime, kaip nustatyti įtraukimą į vaizdo įrašus ir svetainės srautą.

Sukurkite „Video Engagement“ pasirinktinę auditoriją

Norėdami sukurti žmonių, kurie žiūrėjo jūsų „Facebook“ vaizdo įrašus, auditorija, pasirinkite vaizdo įrašą kaip pasirinktinį auditorijos šaltinį.

Kitame puslapyje išskleidžiamajame įtraukimo sąraše pasirinkite turinio tipą. Jūsų parinktys - nuo žmonių, peržiūrėjusių bent 3 sekundes jūsų vaizdo įrašo, iki 95% jūsų vaizdo įrašo. Aš rekomenduoju rinktis žmones, kurie žiūrėjo 25% jūsų vaizdo įrašo, nes visi, kurie žiūrėjo mažiau nei tai, tikrai nėra įsitraukę.

Pasirinkę, dešinėje spustelėkite Pasirinkti vaizdo įrašus.

Kitame lange „Facebook“ puslapyje galite pasirinkti bet kokį vaizdo įrašų skaičių. Aš rekomenduoju „Facebook“ sukurti visų savo turinio vaizdo įrašų auditoriją žmonėms, kurie žiūrėjo bent 25 proc.

Taip pat galite sukurti žmonių, kurie žiūrėjo konkretų vaizdo įrašą, auditoriją. Tarkime, kad padarėte puikų „Facebook Live“ vaizdo įrašą ir uždėjote tam tikrą biudžetą. Dabar galite sukurti auditoriją žmonių, kurie žiūrėjo 25% ar daugiau šio vaizdo įrašo.

Pasirinkę vaizdo įrašus, pasirinkite šios auditorijos išlaikymo laikotarpį. Tai dienų, kai žmonės liks jūsų auditorijoje, įsitraukę į jūsų vaizdo įrašą, skaičius. Maksimalus laikas yra 365 dienos. Paprastai galite eiti su tuo, nes tai yra vertinga auditorija.

Paskutinis žingsnis - pavadinkite auditoriją ir spustelėkite Kurti auditoriją.

„Facebook“ dabar užpildys jūsų pasirinktą auditoriją. Paprastai pilnai užpildyti reikia kelių valandų. Kai tai padarys, auditorijos dydį galėsite pamatyti auditorijos informacijos suvestinėje.

Prieš naudojant jį pakartotinai taikomam skelbimui, auditorijoje turėtų būti bent 1 000 žmonių. Kuo mažesnė auditorija, tuo greičiau išleisite tą biudžetą ir skelbimas taps neveiksmingas. Jei jūsų auditorija yra mažesnė nei 1 000, galite padidinti jos dydį, gaudami daugiau peržiūrų vaizdo įrašuose, kuriuos pasirinkote kurdami tą auditoriją.

Sukurkite tinkintą svetainės auditoriją

Dar viena kokybiška sukurta kokybiška auditorija yra atsižvelgiant į jūsų svetainės lankomumą. Su tokio tipo auditorija galite būti labai kūrybingi ir strategiški. Galite sukurti visų, kurie lankėsi jūsų svetainėje ar konkrečiuose puslapiuose, pvz., Jūsų tinklalaidėje ar tinklaraštyje, auditoriją.

Kai sukursite šią auditoriją, galėsite pasirinkti, kaip neseniai žmonės lankėsi jūsų svetainėje. Rekomenduoju sukurti žmonių, kurie apsilankė per pastarąsias 180 dienų ar 30 dienų, auditoriją. Galite net 14 dienų, jei turite daug srauto. Tai bus labai karšta tikslinė žmonių, kurie ką tik apsilankė jūsų svetainėje, auditorija, o dabar jūs galite jiems parodyti strateginį skelbimą.

Išvada

Pagal jūsų potencialių klientų generavimo strategiją jūsų tikslas yra gauti daug kvalifikuotų potencialių klientų, tačiau slapukų rinkimo šablono naudojimas nėra tinkamas būdas. Turite sukurti pritaikytą verslo strategiją, pagrįstą jūsų produktu ir idealiu klientu. Tinkamos potencialių klientų generavimo patirties sukūrimas padės nustatyti auditoriją tapti pirkėjais.

Ką tu manai? Ar išbandysite šią potencialių klientų generavimo strategiją? Pasidalykite savo mintimis toliau pateiktuose komentaruose.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip optimizuoti „Facebook“ potencialių klientų formos skelbimus siekiant rezultatų.
• Atraskite patikrintą „Facebook“ skelbimų testavimo metodą, skirtą mažiems biudžetams.
• Naršykite paprastą formulę, kuri padės jums suplanuoti savo „Facebook“ skelbimų išlaidas.