„Facebook“ tikslinės kampanijos: pardavimų gerinimas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite padidinti konversijų skaičių naudodami „Facebook“ skelbimus? Įdomu, kaip pasiekti geresnių rezultatų iš „Facebook“ skelbimų taikymo?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip parduoti daugiau naudojant „Facebook“ pakartotinio taikymo kampanijas.

Norėdami sužinoti, kaip pakartotinai nukreipti žmones į „Facebook“ kiekviename kliento kelionės lygyje, perskaitykite toliau pateiktą straipsnį, kuriame rasite lengvai sekamą apžvalgą, arba žiūrėkite šį vaizdo įrašą:

# 1: nuspręskite, kiek biudžeto skirti „Facebook“ pakartotinio taikymo skelbimams

„Facebook“ pakartotinio taikymo skelbimų pagrindas yra nukreipti bet kurį potencialų pirkėją ar potencialų pirkėją į savo pasiūlymą. Paprastai norite išleisti 5–10% savo „Facebook“ skelbimų biudžetas skelbimams taikyti iš naujo. Nors tai nėra didelis jūsų biudžetas, tai dažnai lemia 80% pardavimų ir rezultatų.

# 2: nustatykite, kur norite, kad žmonės imtųsi veiksmų jūsų klientų kelionėje

Galite iš naujo nustatyti tikslinį tikslą susieję konkretų skelbimą kiekviename kliento kelionės taške, kuriame norite, kad žmonės imtųsi veiksmų.

Pradėkite apibūdindami savo kliento kelionę ir tada apžvelgdami kiekvieną tašką, kuriame norite, kad švinas ką nors nuveiktų.

Kaip pavyzdį naudokime internetinį seminarą. Kliento kelionė gali prasidėti nuo vaizdo įrašo ar turinio, kurį norite vartoti žmonėms. Po to kitas žingsnis, kurį norite atlikti, yra registracija į jūsų internetinį seminarą, kad galėtumėte rodyti registracijos skelbimus.

Kai tik švinas užsiregistruos į jūsų internetinį seminarą, norėsite, kad jie iš tikrųjų jį žiūrėtų. Taigi galite iš naujo pasirinkti visus, kurie užsiregistravo į jūsų internetinį seminarą, bet jo dar nepažiūrėjo. Skelbimas skirtas juos siųsti atgal į internetinį seminarą. Tai gali kreiptis net į tai, kad žinote, kad jie užsiregistravo į internetinį seminarą, bet dar jo nežiūrėjo.

Kai žinosite, kad kažkas stebėjo jūsų internetinį seminarą, norėtumėte, kad jie nupirktų pasiūlymą, kurį pateikėte tame internetiniame seminare. Tai kur atsiliepimų skelbimai, vaizdo įrašų skelbimaiir atvejų analizės skelbimai (pvz., toliau pateiktas pavyzdys) gali būti veiksmingi.

Šie skelbimai turėtų būti nukreipti į prieštaravimus, kuriuos žinote, kad jūsų auditorija turi. Pavyzdžiui, šie prieštaravimai gali būti:

• Ar tai bus man naudinga?
• Ar verta šios investicijos?
• Kaip aš tai sumokėsiu?
• Ar sulauksiu rezultatų?

Savo pakartotinio taikymo skelbimuose norite atsižvelgti į auditorijos skausmus ir rūpesčius.

Keliaudami po klientą, kai kurie žmonės pateks į jūsų pardavimo puslapį. Jie netgi gali patekti į jūsų krepšelį ar atsiskaitymo puslapį. Jie ketina pirkti, bet iš tikrųjų nebaigia pirkti. Tai yra galimybė rodyti skelbimą, kad žmonės būtų grąžinti į tą puslapį.

Šie skelbimai yra nebrangūs rodyti, nes mes kalbame apie labai tikslinę auditoriją. Jūs jau sumokėjote arba atlikote darbą, kad juos pasiektumėte taip toli klientų kelionėje. Dabar norite išleisti šiek tiek savo biudžeto, kad uždarytumėte tą kilpą ir, tikiuosi, leiskite jiems įsigyti jūsų pasiūlymą.

Jūsų tikslinės auditorijos jau yra šiltos. Jie jau pasitiki jūsų prekės ženklu ir sunaudojo dalį jūsų turinio. Dabar, jei jūs galite kalbėti su savo auditorija pagal tai, kur jie yra jūsų klientų kelyje, galėsite juos išstumti per tvorą ir paskatinti juos imtis veiksmų.

3: nustatykite „Facebook“ pakartotinio taikymo skelbimus

Jei turite kokio tipo srautą į internetinį seminarą, stebite savo turinį ar netgi nukreipiate į pardavimo puslapį, turite auditoriją, į kurią galite nukreipti dabar. Kiekvieną dieną neturite nustatytų tikslinių skelbimų, paliekate pinigus ant stalo.

Jūs nustatėte „Facebook“ pakartotinio taikymo skelbimą Skelbimų tvarkyklė kaip ir bet kuris kitas skelbimas. Vienintelis skirtumas yra tas, kad patekę į skiltį „Auditorijos“, pasirenkate tinkintas auditorijas. Jei norite sužinoti, kaip nustatyti skirtingų tipų tinkintas auditorijas, perskaitykite šį straipsnį kurti tinkintas auditorijas, kurios konvertuoja.

Darant prielaidą, kad nustatėte auditorijas, turite pasiūlymą, į kurį siunčiate žmones, ir pasirinkote kampanijos „Konversijos“ tikslą, pažiūrėkime, kaip rasti tas auditorijas.

Skelbimų rinkinio lygyje galite pasirinkti bet kurią savo sukurtą tinkintą auditoriją. Spustelėkite laukelyje „Esamų auditorijų paieška“, kad pamatytumėte jau sukurtų tinkintų auditorijų sąrašą. Pasirinkite auditoriją, į kurią norite nukreipti iš naujo.

Pavyzdžiui, aš pasirinksiu „Evergreen Webinar TY 180 Days“ auditoriją, kurią sudaro žmonės, patekę į mano padėkos puslapį per pastarąsias 180 dienų.

Tada išskirkite bet kokią atitinkamą auditoriją iš savo taikymo. Tokiu atveju noriu neįtraukti pirkėjų, todėl pasirenku pasirinktą žmonių, kurie per pastarąsias 180 dienų pateko į pirkimo tašką, auditoriją.

Dabar turiu žmonių, kurie užsiregistravo į mano internetinį seminarą, bet dar nepirko mano pasiūlymo, auditoriją ir galiu jiems nusiųsti bet kokį norimą skelbimą.

Apibrėžę auditoriją, pagal kurią norite taikyti, užbaikite kampanijos nustatymą. Kai kurie iš naujo taikomi skelbimai, kurie gali būti susiję su jūsų verslu, yra atsiliepimų skelbimai, atvejų analizės skelbimai, apleisti krepšelio pardavimo puslapio skelbimai, arba atsisakyta programų ar skambučių rezervavimo skelbimų - bet kur jūsų klientai ar klientai nusileido ir neužbaigė norimo veiksmo imk.

Išvada

„Facebook“ tiksliniai skelbimai yra vieni iš geriausių investicijų grąžai, tačiau jūs turite tai padaryti tinkamai. Pirmiausia nustatykite savo kliento kelionę ir nustatykite kiekvieną etapą, kuriame norite, kad jūsų auditorija imtųsi veiksmų. Tada nustatykite tikslinius skelbimus, skirtus žmonių, kurie žiūrėjo jūsų turinį, pateko į jūsų pardavimo puslapį, žiūrėjo jūsų internetinį seminarą ir pan., Pritaikytoms auditorijoms.

Daugiau straipsnių „Facebook“ skelbimuose:

• Sužinokite, kaip atpažinti „Facebook“ skelbimus, kuriems turėtumėte nustoti leisti pinigus.
• Sužinokite, kaip nustatyti „Facebook“ skelbimų potencialių klientų generavimo strategiją savo verslui.
• Išnagrinėkite „Facebook“ skelbimų naudojimo procesą, kad klientai taptų mokamais.