„Instagram“ skelbimų taikymas: 8 vertingos auditorijos: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite „Instagram“ skelbimais taikyti pagal vertingas auditorijas? Ieškote naujų idėjų?

Šiame straipsnyje rasite aštuonias vertingas „Instagram“ skelbimų auditorijas ir sužinosite, kaip jas panaudoti savo kampanijose.

Kodėl reikia žinoti savo auditorijos žinomumo lygį

Pirmas žingsnis siekiant pagerinti „Instagram“ skelbimų taikymą - žinoti savo auditorijos žinomumo lygį. Ar jie pirmą kartą girdi apie jūsų prekės ženklą? O gal tai jau lojalūs klientai?

Tikslinė auditorija turėtų tilpti į vieną iš šių grupių:

Kanalo viršus (TOFU): Šios perspektyvos yra mažai suprantamos ir galbūt dar nėra labai įsitraukusios į jūsų prekės ženklo turinį. Gali būti, kad jie pirmą kartą patenka į konversijos kanalą. Taikymas pagal demografinius rodiklius, pomėgius ir elgesį dažnai geriausiai tinka TOFU perspektyvoms, ypač kai susiejate šią auditoriją su vienu iš „Instagram“ žinomumo skelbimų tikslų.

Piltuvo vidurys (MOFU): Šie „Instagram“ vartotojai jau žino apie jūsų prekės ženklą, tačiau prieš svarstant pirkimą jiems reikia šiek tiek daugiau informacijos apie jūsų paslaugas. Jie jau bendravo su jūsų prekės ženklu, galbūt žiūrėdami vaizdo įrašą, išsaugodami įrašą ar spustelėdami savo svetainę. Naudodami pakartotinės rinkodaros auditorijas ir atsižvelgdami į skelbimų tikslus, galite sėkmingai pritaikyti šias perspektyvas.

Piltuvo apačia (BOFU): Šie klientai paprastai ketina pirkti ir yra pasirengę užsisakyti paslaugą. Jiems tiesiog reikia švelnaus jūsų reklamos kampanijos judesio. Vartotojai, kurie jau įvykdė tikslinius veiksmus, pavyzdžiui, užpildė potencialių klientų formą, yra puikūs kandidatai į tokio tipo auditoriją, ypač turėdami tikslą „Konversija“.

Kai žinosite, kaip efektyviai taikyti kiekvieną grupę, galite sukurti sėkmingą „Instagram“ skelbimų kanalą. Čia nuolat pridedate naujų žmonių prie savo TOFU auditorijų ir nukreipiate perspektyvas į didelės vertės konversijas kanalo apačioje.

Dabar, kai supratote, kaip įvairūs žinomumo lygiai telpa į jūsų „Instagram“ skelbimų kanalą, pažiūrėkime, kaip galite sukurti aštuonias vertingas auditorijas savo paslaugomis pagrįstam verslui. Pirmiausia eikite į „Facebook Ads Manager“ ir sukurkite naują skelbimų kampaniją su „Instagram“ paskirties vietomis. Tada atlikite toliau nurodytus veiksmus, kad sukurtumėte optimalią auditoriją savo skelbimų rinkiniui.

1: išsaugota auditorija

Kai pirmą kartą pradėsite reklamuoti TOFU perspektyvas „Instagram“, galite neturėti daug duomenų, su kuriais galėtumėte dirbti. Natūralu, kad šios perspektyvos jūsų prekės ženklui yra naujos, todėl jos dar nesilankė jūsų svetainėje, nežiūrėjo jūsų vaizdo įrašų ar neišsiuntė jūsų „Instagram“ puslapiui tiesioginio pranešimo (DM).

Vietoj to, jūsų prekės ženklas pirkėjo persona yra puiki vieta pradėti. Galite naudoti šiuos atributus kurdami išsaugotą auditoriją, kuri gali taikyti pagal šiuos parametrų tipus:

• Vieta
• Amžius
• Lytis
• Kalba

Išsaugotos auditorijos taip pat gali nukreipti į ilgą interesų, elgesio, profesinių asociacijų ir kitų veiksnių sąrašą. Pavyzdžiui, jūsų verslas verslui (B2B) įmonė gali būti skirta smulkaus verslo savininkams ar konkrečios organizacijos darbuotojams. Taip pat jūsų verslas vartotojui (B2C) įmonė gali nukreipti namų savininkus ar gyventojus jūsų aptarnaujamoje srityje.

Nors išsaugotas auditorijas galite naudoti naudodami bet kurį „Instagram“ skelbimo tikslą, jie puikiai tinka Pasiekite kampanijas. Susieję šią auditoriją su šiuo skelbimo tikslu, galite susisiekti su kuo daugiau TOFU klientų. Vykdydami juos per „Instagram“ kanalą, galite juos paversti dar vertingesnėmis auditorijomis.

2: „Instagram“ paskyra pagrįsta pasirinkta auditorija

Jūsų „Instagram“ paskyra gali būti puikus auditorijos duomenų šaltinis, neatsižvelgiant į tai, į kurią kanalą norite nukreipti. Nors BOFU auditorijos paprastai teikia tiesioginę vertę, taikymas pagal kitas grupes leidžia sukurti vertę laikui bėgant.

Štai keli būdai, kaip galite pakartotinė rinkodara kiekvienam supratimo lygiui:

• TOFU: Taikykite pagal visus, kurie lankėsi jūsų „Instagram“ paskyros profilyje. Šie vartotojai jau girdėjo apie jūsų prekės ženklą, tačiau dar nepakankamai žino, kad galėtų rimtai apsvarstyti jūsų verslą. Vykdydami prekės ženklo žinomumo kampaniją galite supažindinti savo verslą ir savo paslaugas su šiomis perspektyvomis.
• MOFU: Taikykite pagal vartotojus, kurie susidomėjo vienu iš jūsų „Instagram“ įrašų ar skelbimų. Šiems vartotojams jau patiko jūsų įmonės turinys, pakomentuotas ar juo dalijamasi, nurodant, kad jie jau galvoja apie jūsų verslą. Naudodamiesi svarstymo skelbimu, galite padėti jiems žengti kitą žingsnį.
• BOFU: Taikykite sekėjus, kurie išsiuntė jūsų „Instagram“ paskyrą arba išsaugojo vieną iš jūsų įrašų ar skelbimų. Šios galimybės turi pirkimo tikslą, o į konversiją orientuotas skelbimas gali juos nukreipti į paskutinį veiksmą, pvz., Užsisakyti demonstracinę versiją arba įsigyti paslaugą.

3: Vaizdo įrašais pagrįsta tinkinta auditorija

Ar „Instagram“ paskelbėte patrauklų vaizdo įrašų turinį? Pakartotinis taikymas naudotojams, kurie užsiėmė jūsų vaizdo įrašais gali būti protingas būdas paskatinti svarstyti. Kadangi „Instagram“ vaizdo įrašais pagrįstos taikymo parinktys yra tokios plačios, kurdami tokio tipo auditoriją galite būti gana detalūs.

Jei norite rasti TOFU auditoriją, pakartotinai taikykite vartotojus, dalyvaujančius žemesniame lygmenyje, pvz., Tuos, kurie žiūrėjo bent 3 sekundes arba bent 25% jūsų vaizdo įrašo. Apsvarstykite galimybę naudoti šią skelbimų rinkinių auditoriją su srauto skelbimų tikslu, kuris nukreipia vartotojus į informacinį tinklaraščio įrašą.

Norėdami skirti MOFU auditoriją, pakartotinai taikykite aukštesnio lygio dalyvius, pvz., Tuos, kurie baigė jūsų vaizdo įrašą arba žiūrėjo bent 50 proc. Susieję šią auditoriją su srauto skelbimo tikslu, galite nukreipti vartotojus į aukštesnio ketinimo svetainės skiltį. Pavyzdžiui, galite susieti savo skelbimą su puslapiu, kuriame jūsų prekės ženklas lyginamas su artimiausiu konkurentu.

4: Tinklalapio lankytojų tinkinta auditorija

Jei jūsų svetainė sulaukia pakankamai srauto, galite naudoti šią analizę savo naudai. Galite reklamuotis visiems svetainės lankytojams, bet taikymas pagal konkrečią svetainės lankytojų auditoriją greičiausiai pasiūlys daugiau vertės.

Čia yra du paprasti būdai, kaip panaudoti savo svetainės duomenis naudojant „Instagram“ skelbimus:

• Jei jūsų įmonė siūlo įvairių paslaugų spektrą, nukreipkite žmones, kurie apsilankė paslaugų puslapyje dėl vieno konkretaus pasiūlymo. Tada sukurkite tuos lankytojus patrauklius skelbimų skelbimus. Pvz., Galite naudoti „Video Views“ skelbimo tikslą norėdami pasidalinti daugiau informacijos apie paslaugą.
• Ar jūsų komanda paskelbė tinklaraščio įrašus apie perspektyvas su nišiniais poreikiais? Iš naujo nukreipkite lankytojus į tinkamesnio turinio informaciją, kad sužinotumėte apie jų pirkimo sprendimą. Jūs netgi galite patikslinti pagal dažnumą, kad užtikrintumėte, jog jūsų skelbimai pasiekia didesnio ketinimo naudotojus, kurie kelis kartus lankėsi tam tikruose tinklalapiuose.

# 5: Tinklalapio įvykiais paremta tinkinta auditorija

Naudodami „Instagram“ skelbimus taip pat galite kurti auditorijas pagal svetainės įvykius. Pirmiausia pereikite „Facebook“ taškų įvykio sąranka procesą, kad galėtumėte pradėti stebėti pagrindinius veiksmus savo svetainėje.

Tada pasirinkite įvykį, kuris geriausiai apibūdina norimos sukurti pakartotinės rinkodaros auditorijos tipą. Pvz., Galite taikyti pagal vartotojus, kurie užbaigė potencialių klientų įvykį pagal konversijų skelbimo tikslą. Kadangi tai yra BOFU auditorija, šios perspektyvos yra arčiau konversijos ir gali suteikti daug vertės jūsų verslui.

# 6: potencialių klientų forma pagrįsta pasirinkta auditorija

Jei jūsų komanda jau rodė „Instagram“ skelbimą su potencialių klientų forma, galite iš duomenų išgauti dar daugiau vertės. Sukurkite „Instagram“ skelbimų auditoriją su naudotojais, kurie užsiėmė jūsų potencialių klientų formos skelbimas kažkuriuo būdu.

Čia yra du tiksliniai būdai susisiekti su šiais „Instagram“ vartotojais:

• Pakartokite žmones, kurie atidarė, bet nepateikė potencialių klientų formos. Naudodami svarstymo tikslą, pvz., „Messages“, galite pradėti pokalbius naudodami šias perspektyvas. Pavyzdžiui, galite paskatinti juos užduoti klausimus, pakviesti juos užsiregistruoti į bandomąją versiją arba padėti įveikti pirkimo prieštaravimus.
• Pakartotinė rinkodara žmonėms, pateikusiems jūsų potencialių klientų formą. Žinoma, yra didelė tikimybė, kad jau susisiekėte su jais telefonu ar el. Paštu naudodamiesi jų pateikta kontaktine informacija. Nukreipdami juos iš naujo naudodami konversijų skelbimą ar net Parduotuvės srauto skelbimas jei jūsų įmonė turi fizinę vietą - galite nepamiršti savo prekės ženklo ir nukreipti šias perspektyvas link pirkimo.

Jei potencialių klientų formos pasirinktinė auditorija yra pakankamai didelė, gali būti tikslinga dar labiau patikslinti. Norėdami padidinti vertę ir kuo protingiau išleisti „Instagram“ reklamos biudžetą, galite susidėti papildomą taikymą arba išskirti mažai suprantamas auditorijas.

# 7: Klientų sąrašais paremta tinkinta auditorija

Ar jūsų paslaugų įmonė turi el. Pašto sąrašą ar abonentų, kurie pasirinko rinkodarą iš jūsų įmonės? Saugiai įkėlę sąrašą į „Facebook“ skelbimų tvarkyklę, galite taikyti „Instagram“ vartotojams, kurie atitinka jūsų klientų profilius.

Jūs tikrai galite įkelti visą savo klientų sąrašą, kad galėtumėte naudoti bendresnes prekės ženklo žinomumo kampanijas. Tačiau galite skirti daug daugiau naudos iš savo sąrašo, jei tam skirsite laiko pirmiausia segmentuokite savo klientus.

Išbandykite šias idėjas:

• Aktyviai užsiimantys prenumeratoriai: nukreipkite į abonentus, kurie reguliariai skaito ir spustelėja jūsų el. Laiškus naudodami „Messages“ skelbimus, raginančius susisiekti su jūsų komanda.
• Dažni pirkėjai: naudokite „Konversijų“ skelbimus, kad pakartotinai taikytumėte klientus, kurie reguliariai užsisako susitikimus arba kurie su jūsų įmone yra sudarę paslaugų sutartis, ypač jei jie turi įsigyti kitą pirkinį.
• Didelės vertės klientai: suprojektuokite tikslinių konversijų skelbimus, kad padidintumėte klientus, kurie jau išleido daugiau nei tam tikrą ribą, ir nepamirškite savo paslaugomis grindžiamo verslo.

# 8: Panaši auditorija

Reklama išsaugotoms ir pasirinktoms auditorijoms siūlo daug vertingų galimybių. Galų gale taikydami parametrus galite rasti žmonių, kurie atitinka jūsų pirkėjo asmenį, arba pakartotinai taikyti vartotojus, kurie jau žino jūsų verslą. Bet ką daryti, jei norite pasiekti daugiau perspektyvų naudodami „Instagram“ skelbimus?

Įveskite panaši auditorija, kuriame gali būti naudotojų, panašių į bet kurią jūsų pasirinktą auditoriją. Pirmiausia pasirinkite esamą pasirinktą auditoriją, į kurią norite lygiuotis, arba sukurkite naują, atspindinčią grupę, į kurią norite nukreipti.

Tada pasirinkite, kiek norite padaryti naują vartotojų grupę panašią į esamą pasirinktą auditoriją. Kuo mažesnis procentas, tuo mažesnė ir panašesnė yra jūsų auditorija į originalą. Negalite nuspręsti, kuris dydis yra geriausias? Visada galite sukurti kelias skirtingo dydžio atrodančias auditorijas ir pamatyti, kuri veikia geriausiai.

Niekas netrukdo jūsų skelbimų rinkinyje pridėti kelių tipų panašių auditorijų. Iš tikrųjų reklama daugiau nei vienai panašiai auditorijai gali būti puikus būdas pasiekti dar daugiau potencialių klientų, panašių į jūsų esamus klientus. Pavyzdžiui, tame pačiame skelbimų rinkinyje galite taikyti vartotojams, panašiems į „Instagram“ ir „Facebook“ stebėtojus.

Viena iš didžiausių panašių auditorijų privilegijų yra ta, kad jas galite sukurti naudodami pagal vertę pagrįstas tinkintas auditorijas. Savo „Facebook“ taške galite nustatyti vertybinius įvykius ir tada naudoti BOFU įvykius, pvz., „Vesti į vertingą išvaizdą panašias auditorijas“.

Taikydami „Instagram“ skelbimus, taip pat galite vienu metu taikyti pagal pasirinktą ir panašią auditoriją. Nors teoriškai tai yra puiki idėja, svarbu užtikrinti, kad jūsų skelbimai būtų tinkamai suprantami. Derindami tinkintas ir panašias į auditorijas auditorijas viename skelbimų rinkinyje, naudokitės TOFU ir MOFU skelbimų tikslais ir išsaugokite konversijos skelbimus aukštesnio ketinimo klientams.

Kaip susiaurinti „Instagram“ skelbimų auditoriją

Kai norite padidinti prekės ženklo žinomumą ir pridėti daugiau perspektyvų prie kanalo, išplėsti auditoriją yra protinga. Bet kai jums reikia išsamesnio taikymo arba norite pakartotinai rinkodaros tikslesnei auditorijai susiaurinti auditoriją, galite padidinti savo investicijų grąžą (IG).

Išskirkite vartotojus iš „Instagram“ skelbimų auditorijų

Pirmiausia atlikite veiksmus, norėdami išskirti visus naudotojus, kurių nenorite, kad skelbimas būtų taikomas. Pavyzdžiui, tarkime, kad planuojate prekės ženklo žinomumo kampaniją ir norite pasiekti maksimalų naujų vartotojų skaičių, kurie dar niekada nebendravo su jūsų prekės ženklu. Kodėl išleisti savo reklamos biudžetą esamiems klientams?

Galite lengvai išvengti taikymo pagal vartotojus, kurie jau susidomėjo jūsų paskyra. Tiesiog spustelėkite Išskirti ir raskite vieną ar daugiau pasirinktinių auditorijų, kurių nenorite pasiekti.

Susiaurinkite taikymą pagal auditoriją

Arba pridėkite daugiau taikymo taisyklių, kad nulis būtų tiksliai tiems vartotojams, kurie atitinka jūsų norimą auditoriją. Sukūrę pasirinktinę, panašią ar išsaugotą auditoriją, galite pasirinkti taikymą pagal demografinius rodiklius, elgesį ar pomėgius. Taip pat galite naudoti pagrindines logikos taisykles, kad jūsų tikslinė auditorija atitiktų kelis priklausomus parametrus, o ne tik vieną iš ilgo charakteristikų sąrašo.

Rinkite duomenis iš „Instagram“ skelbimų ataskaitų

Nežinote, kaip optimizuoti auditoriją? Pradėję rodyti „Instagram“ skelbimą, patikrinkite kampanijos ataskaitos suskirstymas įžvalgoms. Daugeliu atvejų galite nustatyti grupes, kurių našumas yra geriausias, kurios teikia daug vertės.

Pvz., Tarkime, pastebite, kad konkretus demografinis profilis arba naudotojai, turintys tam tikrą įrenginį, jau dabar teikia ekonomiškus rezultatus. Pridėję šiuos taikymo parametrus prie skelbimų rinkinio, galite toliau optimizuoti rezultatus.

Kai norite susiaurinti arba išplėsti „Instagram“ skelbimų taikymą pradėję kampaniją, gerai pagalvokite apie aktyvios auditorijos modifikavimą. Daugeliu atvejų geriausia nukopijuoti aktyvų skelbimų rinkinį ir pristabdyti pradinį. Tada galite modifikuoti auditoriją ir paskelbti naują skelbimų rinkinį. Tokiu būdu neprarasite ir nepakenksite pradinei analizei.

Tuo pačiu metu galite tiksliau analizuoti peržiūrėtą auditoriją ir optimizuoti, kad gautumėte kuo geresnę „Instagram“ skelbimų vertę.

Išvada

Jei „Instagram“ skelbimais stengiatės taikyti labai vertingas auditorijas, nustokite perdirbti tuos pačius senus skelbimų rinkinius ir pradėkite kurti efektyvesnį kanalą. Geresnis skelbimų taikymas prasideda žinant auditorijos žinomumo lygį. Tada galite naudoti šias aštuonias vertingas „Instagram“ skelbimų auditorijas, kad pasiektumėte žmones kiekviename kanalo lygyje.

Gaukite daugiau patarimų apie „Instagram“ skelbimus

• Kurkite skelbimus, specialiai sukurtus parduoti produktus ir paslaugas „Instagram“.
• Sukurkite sėkmingą „Instagram“ skelbimų kampaniją, kuriai skirta tik 5 USD per dieną.
• Kurkite „Instagram“ vaizdo įrašų skelbimus, kurie sklaidos kanale veikia gerai.