Kaip parašyti „Instagram“ skelbimo kopiją, kuri konvertuoja: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite, kad jūsų „Instagram“ skelbimai paskatintų daugiau paspaudimų ir pardavimų? Ar jūs stengiatės atskirti savo pasiūlymą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip rašyti „Instagram“ skelbimus, kurie lemia konversijas. Taip pat rasite pavyzdžių, kurie įkvėps kurti efektyvesnes kampanijas.

1: apsvarstykite galimybę koreguoti „Instagram“ skelbimų tekstų rašymo formulę

Kai kurios reklamų rašymo formulės klasika laikomos dėl tam tikrų priežasčių: jos sėkmingai konvertuoja klientus dešimtmečius (jei ne ilgiau). Pavyzdžiui, „Problem-Agitate-Solve“ (PAS) formulė sklandžiai pabrėžia kliento rūpestį, trumpai sustiprina skausmą ir tada užsimena apie sprendimą.

Trumpai tariant „Instagram“ skelbimo antraštė, ne visada įmanoma ar būtina sujaudinti problemą. Vietoj to, prisilietimas prie tikslinės auditorijos kovos ir tada sprendimo pateikimas gali pasirodyti toks pat veiksmingas.

Šis „@cardsetter“ skelbimas naudoja klasikinę PAS formulę ir pritaiko ją „Instagram“ skelbimui. Pirma, tai nurodo problemą, su kuria susiduria auditorija: „Norite išplėsti savo naujienlaiškį, tinklaraštį, tinklalaidę ar vaizdo kanalą?“ Tada jis sukasi prie sprendimo - „atraskite strategijas“ ir „gaukite naudingų įžvalgų“ - prieš baigiant stipriu raginimu veikti (CTA).

Žinokite, kada skelbimo kopija turėtų būti trumpa ir miela

Nėra stebuklingo skaičiaus, kiek simbolių ar eilučių turėtų būti „Instagram“ skelbimo antraštė. Tai priklauso nuo jūsų auditorijos. Ar jie gerai žino jūsų prekės ženklą? Ar jie šiuo metu yra jūsų produkto ar paslaugos rinkoje? Ar jie vis dar turi įveikti didelių prieštaravimų?

Geriausia, jei „Instagram“ skelbimo kopija bus trumpa ir miela, kai

• Įvado nereikia, nes jūsų klientas jau žino jūsų prekės ženklą ir pasiūlymą.
• Jūs sukūrėte labai tikslingą „Instagram“ skelbimų auditorija taigi visi, pamatę skelbimą, yra iš panašios demografijos ar to paties pirkėjo kelionės etapo.
• Jūsų auditorija yra pasirengusi atsiversti ir tereikia švelnaus judesio, kad galėtų imtis veiksmų.

Žemiau esančiame „@zapier“ skelbime antraštė daug kuo išreiškiama keliais trumpais žodžiais. Tai liečia naudą (laiko taupymas), kainą (nemokama) ir prieštaravimus („kodo nereikia“), veiksmingai nukreipiant į kanalo apačios perspektyvas.

2: Padarykite savo pasiūlymą kuo aiškesnį kuo anksčiau

Kaip ir natūraliuose „Instagram“ įrašuose, skelbimų antraštėse gali būti iki 2200 simbolių. Nesvarbu, ar naudosite juos visus, ar laikysite glaustai, patartina aiškiai parodyti savo pasiūlymą. Jei pasiūlymą pateiksite maždaug per pirmuosius 100 egzemplioriaus simbolių, galite įsitikinti, kad auditorijai tai aišku, net jei jie nespusteli, kad daugiau skaitytų.

Žemiau esančiame @misfitsmarket skelbime kopija nešvaisto nė vieno simbolio:

• „Riboto laiko pasiūlymas!“ išreiškia trūkumą, ragina perspektyvas pirkti, kol jos nepraranda galimybės.
• „Gaukite 35% nuolaidą“ leidžia sutaupyti pinigų.
• „Pasiūlymas baigiasi 21/31/21“ reiškia skubumą, o tai reiškia, kad laikrodis tiks.

3: Aidų nukreipimo puslapio kalba jūsų „Instagram“ skelbimų kopijoje

Norint sukurti sėkmingas konversijų kampanijas „Instagram“, svarbu parengti nenugalimą pasiūlymą ir pristatyti nukreipimo puslapyje. Kai aiškiai nustatote lūkesčius ir iškart juos pateisinate, galite užmegzti pasitikėjimą nuo to momento, kai kas nors spustelėja jūsų skelbimą.

Pasirinktų nukreipimo puslapio fragmentų pakartojimas skelbimų kopijoje yra efektyvus būdas pasiekti šį tikslą. Galų gale, pakartotinis pagrindinių frazių naudojimas taip pat sustiprina skelbimo pranešimus ir patvirtina, kad pasiūlymas yra būtent tai, ko tikisi perspektyvos.

Žemiau esančiame @freshly skelbime į kopiją yra keli fragmentai iš nukreipimo puslapio:

• „100 USD nuolaida“ sustiprina pasiūlymą.
• „Pirmos 4 savaitės“ nustato pasiūlymo laiko juostos lūkesčius.
• „Pristatytas virėjų virtas maistas“ pabrėžia didelę naudą.

4: suderinkite savo raginimą veikti su „Instagram“ raginimo veikti mygtukais

Kad ir kokia įtikinama būtų jūsų skelbimo kopija, negalite tikėtis, kad auditorija žengs kitą žingsnį be aiškaus veiksmų plano. Nesvarbu, ar įdėsite ją pradžioje, pabaigoje ar abiejose, konversijų kampanijoms reikalingi raginimai veikti, kuriems potencialūs klientai negali atsispirti.

Veiksmingiausi CTA prasideda veiksmo veiksmažodžiais ir ragina perspektyvas padaryti ką nors konkretaus. Pavyzdžiui, galite paskatinti savo auditoriją „pirkti dabar“ arba „pradėti“. Jei galite pridėti papildomą paskatą, galite gauti dar geresnių rezultatų.

Anksčiau parodytame @cardsetter skelbime CTA ragina perspektyvas užsiprenumeruoti. Tada jis baigiasi tvirtai ir skatina: pasiūlymas yra visiškai nemokamas (ir idealiu atveju galiausiai pavers mokančius klientus).

Kai rašote raginimus veikti savo skelbimo kopijai, nepamirškite atsižvelgti į „Instagram“ integruotus raginimus veikti, kurie rodomi tarp skelbimo ir kopijos. Kartodami tą patį raginimą veikti skelbime ir kopijoje, jūs pabrėžiate pranešimą ir turite didesnes galimybes konvertuoti auditoriją. „@Cardsetter“ apima prenumeratos raginimą veikti, kuris tiksliai atspindi skelbimo nuotaiką.

# 5: Įveikite bendrus prieštaravimus

Rašydami „Instagram“ pardavimo skelbimus turite žinoti svarbiausias priežastis, kodėl jūsų tikslinė auditorija gali atmesti pasiūlymą. Tada jūs turite padaryti viską, kas jūsų galioje, kad įveiktumėte šiuos prieštaravimus.

Pavyzdžiui, jei jūsų klientų bazę sudaro užimti specialistai, tipiškas prieštaravimas gali būti: „Neturiu laiko tai “. Norėdami atsakyti į šį susirūpinimą, jūsų skelbimas gali būti sutelktas į produkto paprastumą arba paprastą nustatymą paslaugą.

Nemokamo pasiūlymo reklama perkelia šią koncepciją į kitą lygį. Tai ne tik padeda perspektyvoms įveikti su kainodara susijusius prieštaravimus, bet ir pakankamai viliojanti, kad pritrauktų vartotojus, kuriems per daug nerūpi išlaidos. Kas nenori kažko nemokamai?

Anksčiau parodytas „@zapier“ skelbimas per kelias trumpas eilutes įveikia du pagrindinius prieštaravimus. Pirma, tai skatina perspektyvas „Pradėti nemokamai automatizuoti savo darbą“, siekiant paaiškinti, kad vartotojai gali naudotis platforma nemokamai. (Idealiu atveju vartotojai, turintys nemokamą versiją, galiausiai pereis prie mokamo plano.)

Tada sprendžiamas kai kurių potencialių klientų sudėtingumo klausimas. Nurodydamas „nereikia kodo“, jis patikina vartotojus, kad norint pradėti naudotis platforma jiems nereikia jokių aukšto lygio žinių.

# 6: sustabdykite slinkimą su skubos elementais

Tarp įtraukiančių funkcijų ir nuolat besikeičiančio algoritmo „Instagram“ sukurtas tam, kad vartotojai nuolat slinktų. Antroje vietoje tik „Facebook“ pagal kasdienį naudojimą, „Instagram“ pritraukia vidutinį vartotoją įspūdingomis 27 minutėmis per dieną.

Tačiau norint, kad jūsų „Instagram“ skelbimai paskatintų pardavimą, jie turi priversti vartotojus nustoti slinkti. Taigi, kaip galite pritraukti dėmesį ir privilioti žmones iškart spustelėti?

Sukurti skubos jausmą gali būti nepaprastai efektyvu, nes ši taktika sutrikdo minties modelius ir priverčia žmones imtis veiksmų per daug nemąstant.

„Instagram“ skelbimai gali perteikti skubumą daugybe būdų:

• Norėdami pabrėžti laikiną pasiūlymo pobūdį, vartokite kalbą, pvz., „Ribotas laikas“ arba „greitai baigsis“.
• Suteikite vartotojams terminą nurodydami pardavimo ar pasiūlymo pabaigos datą.
• Nurodykite trūkumą nurodydami, kad produkto ar paslaugos kiekis yra ribotas.

Šis @wildalaskancompany skelbimas negaišta laiko, sukuria skubos jausmą pačioje pirmoje kopijos eilutėje. Be to, kad antraštės pradžioje nurodoma „Ribotas laikas“, prekės ženklas naudoja sirenos jaustukus, kad pritrauktų dėmesį ir pabrėžtų būtinybę veikti greitai.

# 7: sustiprinkite „Instagram“ skelbimų kopijas naudodami vaizdo įrašų antraštes

Jūsų „Instagram“ skelbimo antraštėje gali būti įtikinamiausia visų laikų kopija, tačiau jei jūsų skelbimas ypač traukia akį, „Instagram“ vartotojai gali niekada nepasiekti antraštės.

Norėdami gauti maksimalų pardavimą, priverskite savo kūrybą atlikti dvigubą pareigą. Be to, kad padarytumėte savo atvaizdą ar vaizdo įrašą vizualiai patrauklus, įsitikinkite, kad jis pakartoja skelbimo antraštę.

Kaip rodo aukščiau pateiktas @wildalaskancompany skelbimas, vaizdo įrašų antraštės suteikia puikią galimybę sustiprinti skelbimo pranešimus. Vaizdo įrašas „Daug geriau nei ūkyje užauginta lašiša iš parduotuvės“ atkartoja skelbimo kopiją „Visada laukinis niekada nevedė“.

Ar jūsų „Instagram“ skelbime yra vaizdo ar nuotrauka, o ne vaizdo įrašas? Pridėkite teksto perdangą prie skelbimo, kad jūsų pranešimas būtų namo.

8: Įtraukite jaustukus į sąmoningumo skelbimų ilgosios formos kopiją

Nors trumpa kopija puikiai tinka supratingoms, daug ketinančioms auditorijoms, ji mažiau veiksminga potencialiems klientams, kurie pirmą kartą girdi apie jūsų prekės ženklą. Pastaruoju atveju jūsų „Instagram“ skelbimams paprastai reikia daugiau kopijų, kad būtų galima pristatyti prekės ženklą, apibūdinti pranašumus ir įveikti prieštaravimus. Bet kaip užkirsti kelią ilgesniems „Instagram“ skelbimams atrodyti kaip neskaitytini teksto blokai?

Jaustukai gali būti sumanūs „Instagram“ antraščių papildymai, nes tai ne tik linksmos piktogramos. Iš tikrųjų jaustukai gali žymiai padidinti konversijų ir paspaudimų rodiklius.

Žemiau pateiktame @bibrainz skelbime naudojami jaustukai konversijoms skatinti keliais strateginiais būdais. Jaustukai:

• Atkreipkite dėmesį į skelbimo antraštę („Dabar galima pakartoti!“).
• Pasiūlymo pranašumai atrodys kaip daiktai, kad patikrintumėte savo darbų sąrašą.
• Užtikrinkite, kad CTA išsiskirtų pabaigoje.

9: naudokite skaičius, kad nustatytumėte neatidėliotiną vertę

Kaip ir jaustukai, skaičiai puikiai sugeba suskaidyti kintančius teksto ir vaizdų blokus, sukurdami modelio sutrikimą, kurio sunku nepaisyti. Skirtingai nei jaustukai, skaičiai turi papildomą naudą. Jie gali išreikšti vertę iškart suprantamu būdu.

Pavyzdžiui, perspektyvos klientams nereikia laiko apdoroti ar išversti skelbimų kopijų, pvz., „75% nuolaida“. Jie iš karto žino, kad tai dosnus pasiūlymas, ir gali atitinkamai reaguoti.

Ankstesniame @misfitsmarket skelbime gausu akį traukiančių skaičių. „Gaukite 35% nuolaidą“ aiškiai perteikia santaupas ir pritraukia perspektyvų, ieškančių labai daug. Reklamos kodas sustiprina nuolaidą, o skelbimo nukreipimo puslapyje sandoris papildomai sutaupomas („iki 40% nuolaida maisto prekių parduotuvėms“).

# 10: išbandykite „Instagram“ skelbimų kopiją, kuri pabrėžia naudą ir Skausmo taškai

Nesvarbu, ar reklamuojate produktą, ar paslaugą, galite susigundyti įtraukti funkcijų sąrašą į savo „Instagram“ skelbimo antraštę. Nors funkcijos gali būti stiprios pardavimo pusės, jos paprastai būna ne tokios efektyvios, kaip reklamos kopijos pranašumai.

Koks skirtumas? Iš esmės funkcijos yra tai, ką jūsų produktas ar paslauga turi arba gali padaryti, o nauda yra teigiami funkcijų naudojimo rezultatai. Pavyzdžiui, jūsų programoje mobiliesiems gali būti automatikos funkcija, kurios pranašumas yra laiko taupymas.

Sutelkdami dėmesį į pranašumus, jūs padėsite savo auditorijai vizualizuoti rezultatą. Pagalvoję, kur jie būtų ar kaip jaustųsi, jei jūsų pasiūlymas galėtų išspręsti jų problemas, jie gali labiau norėti spustelėti, užsiprenumeruoti ar pirkti.

Anksčiau parodytoje „@bibrainz“ reklamoje kulka nurodo nulį naudos. Perspektyvos gali gauti prieigą prie „patikrintos ir pakartotinos pristatymo sistemos“ ir „atsisveikinti su ilgais reikalavimų rinkimo seminarais“.

Nors susitelkimas į naudą gali būti nepaprastai efektyvus skatinant konversijas, atvirkščiai gali padaryti tiek pat įtakos. Minėdamas skausmo taškus, jūsų skelbimas turi unikalią galimybę susisiekti su perspektyvomis apie jų iššūkius. Parodžius jiems, kad jūsų prekės ženklas jį gauna, jūsų skelbimas gali pasiūlyti patogų sprendimą.

Kai įtraukiate skausmo taškus į savo skelbimo kopiją, įsitikinkite, kad naudojate kalbą, kurią vartos jūsų klientai. Norėdami tai padaryti teisingai, pažvelkite į frazes ar raktinius žodžius, kuriuos jūsų klientai dažnai kartoja apžvalgose ar socialinės žiniasklaidos komentaruose.

Ankstesnis „@freshly“ skelbimas patenka į tikslinės auditorijos skausmo tašką. Pradėdamas skelbimą „Kovoti valgyti teisingai?“, Prekės ženklas užmezga tiesioginį ryšį su potencialiais klientais, kurie susiduria su būtent tuo iššūkiu. Tada skelbimo kopijoje siūlomas paprastas sprendimas, tiesiogiai kalbantis su tiksline auditorija.

# 11: leiskite savo klientams kalbėti už jus

Kai norite paskatinti klientus pirkti, niekas nėra toks efektyvus kaip atsiliepimas. Naudojant atsiliepimai jūsų rinkodaroje gali padidinti pajamas ir padidinti investicijų grąžą (IG).

Tad kodėl gi neleidžiant klientams kalbėti apie jūsų prekės ženklą? Šis @hellofresh skelbimas pateikia trumpą kliento atsiliepimo priekį ir centrą, todėl skelbimo kopija yra pagrindinis dėmesys. Citata veikia ypač gerai, nes pokštas greičiausiai atsilieps tikslinei auditorijai, be to, jame yra strategiškai išdėstytų jaustukų, leidžiančių suskaidyti kopiją.

Įtakos turėtojai tikrai gali suteikti jūsų prekės ženklui patikimumo. Bet kai tikrai norite įtvirtinti savo prekės ženklą kaip autoritetą, pritraukti didelių klientų į pokalbį gali būti dar efektyviau. Jei dirbote su įmonėmis ar pramonės atstovais, kurie yra jūsų vardų vardai, jų paminėjimas gali sukelti pasitikėjimą ir veiksmus.

Šis @savewithvendr skelbimas sukuria autoritetą dviem pagrindiniais būdais. Pirma, „mes žinome“ išskiria prekės ženklą kaip ekspertą. Tada klientų sąrašas, įskaitant didelius vardus, tokius kaip „Washington Post“ ir „HubSpot“ - tai įrodymas, ką prekės ženklas pasiekė, ir kviečia perspektyvas naudotis ta pačia taktika.

Vartotojo sukurtas turinys (UGC) iš didžiausių jūsų prekės ženklo gerbėjų gali pasakyti tiek pat, kiek atsiliepimą, veiksmingai išreikšdami palaikymą nuotraukomis ar vaizdo įrašais. Norėdami įtraukti UGC į savo „Instagram“ skelbimus, gauti leidimą iš kūrėjo ir parodykite laimingą klientą, naudojančią jūsų produktą ar paslaugą. Dar geriau - pasidalykite influencerio UGC, kurį jūsų tikslinė auditorija gerai žino, kad galėtų pasinaudoti socialinis įrodymas.

Kadangi dėmesys skiriamas kūrybai, kopiją galite padaryti kuo mažiau. Šioje „@iliabeauty“ kopijoje yra „influencer“ žyma ir minkšta raginimo veikti, taupant stipresnį pačio skelbimo raginimą.

Išvada

Nesvarbu, ar naudojatės šia taktika atskirai, ar kartu, jos gali padaryti jūsų „Instagram“ skelbimus efektyvesnius, padidinti pardavimus ir didesnę grąžą. Jei nesate tikri, kuri taktika geriausiai tiktų jūsų auditorijai, testavimas visada yra teisingas atsakymas. Kurdami kitą „Instagram“ skelbimų kampaniją, nustatykite A / B testą ir eksperimentuokite su įvairiomis kopijų versijomis, kol rasite laimėjusį derinį.

Gaukite daugiau patarimų apie „Instagram“ skelbimus

• Optimizuokite „Instagram“ skelbimų kanalą įvairiems kliento kelionės etapams.
• Vykdykite „Instagram“ skelbimus su nedideliu biudžetu.
• Taikykite „influencerio“ stebėtojus naudodami bendrą „Instagram“ skelbimų tinkintą auditoriją.