Konvertuojančios pigių socialinių skelbimų strategijos: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite pagerinti savo skelbimų rezultatus nepažeisdami banko? Ieškote skelbimų strategijų, kurias galite įgyvendinti šiandien?

Šiame straipsnyje rasite penkias pigių skelbimų strategijas, kurios konvertuojamos „Facebook“ ir „YouTube“.

Pasakojimas yra protingos rinkodaros raktas

Prieš įsigilindami į pigiai mokamas reklamavimo strategijas, skirkime minutę laiko, kad pereitume vieną iš pagrindinių efektyvios rinkodaros komponentų: pasakojimas. Jūs jau žinote, kad pasakojimas gali padidinti jūsų ekologiškos rinkodaros efektyvumą. Pasakojimas padeda ugdyti prekės ženklo žinomumą, leisdamas auditorijai pažinti ir užmegzti ryšį su žmonėmis, veikiančiais jūsų prekės ženklą.

Tai taip pat sukuria ryšį su žmonėmis, kai jie per jūsų istorijas pažįsta jūsų istoriją ir vertybes. Kuo daugiau jūsų auditorija žino apie jus ir jūsų istoriją, tuo daugiau jie gali sustiprinti pasitikėjimą jumis kaip prekės ženklu ir tuo didesnė tikimybė, kad su jumis versis.

Tačiau pasakojimas nesibaigia ekologiška rinkodara. Pasakojimas taip pat yra galingas būdas padidinti mokamas reklamos pastangas. Užmezgę emocinį ryšį su auditorija, mokami skelbimai gali konvertuoti didesniais tarifais ir padidinti bendras pajamas, tuo pačiu sumažinant mokestį už paspaudimą.

Vienas iš pasakojimo rinkodaroje požymių yra prisiminimas kalbėtis su vienu žmogumi, net jei kalbate su milijonais. Nesvarbu, ar rengiate natūralią, ar mokamą reklamos kampaniją, kuriate intymius santykius su visais, kurie žiūri į jūsų turinį. Tai reiškia, kad kiekvienas jūsų auditorijos žmogus turi jaustis taip, tarsi kalbėtumėte su jais, dalintumėtės savo istorija užmegzti santykius su jais asmeniškai, o ne jaustis taip, tarsi kalbėtumėtės su mišių.

„Facebook“ vs. „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimai

Dabar pakalbėkime šiek tiek apie privalumus ir trūkumus „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimai ir „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimai.

„Facebook“ yra vieta kitiems vaizdo įrašą lydintiems įrankiams, pvz., Įrašų kopijoms, kurie gali padėti jūsų vaizdo įrašo skelbimui veikti geriau. Tai suteikia jums papildomos naudos, kai galite pritraukti auditorijos dėmesį kitais būdais, o ne priklausomai nuo pirmųjų poros vaizdo įrašo sekundžių. Jei vaizdo įrašas nėra jūsų stiprybė, tai leidžia pasikliauti tuo, kas gali būti jūsų stiprybė, norint pritraukti jų dėmesį ar nutraukti pardavimą.

„YouTube“ vaizdo įrašo skelbimai turi pasirodyti tiesiog per pirmąsias porą sekundžių, o jūs neturite papildomos naudos iš rašytinės kopijos.

Tačiau tiesa yra ta, kad, išskyrus jūsų pačių strategijas ir tai, kas geriausiai tinka jūsų tikslams, niekada nežinote, kas veiks „Facebook“, o ne tai, kas veiks „YouTube“. Kartais „Facebook“ labai gerai veikiantis skelbimas gali pasirodyti labai gerai ir „YouTube“, o kartais skelbimas gali pasirodyti labai gerai vienoje platformoje, o visai neveikti kitoje.

Kalbant apie tai, „Facebook“ ir „YouTube“ skelbimai gerai veikia kartu. Puiki vieta yra ta, kai galite gauti tą patį skelbimą, kad jis gerai veiktų abiem.

Susitelkite į veiksnius, kuriuos galite valdyti

Nauja „Apple iOS“ pakeitimai dėl privatumo kelis pastaruosius mėnesius buvo aktuali tema daugeliui įmonių ir rinkodaros specialistų. Tikėtina, kad šie pakeitimai turės įtakos jūsų verslui ir jūsų skelbimo išlaidoms. Bet tai nereiškia, kad poveikis turi būti neigiamas.

Pirmiausia nepamirškite sutelkti dėmesio į tai, ką galite valdyti. Negalite kontroliuoti, ar „Apple“ atsiims šiuos privatumo pakeitimus, nei jūs galite kontroliuoti, ar „Facebook“ sukurs naujus įrankius.

Socialinė žiniasklaida ir toliau keičiasi ir vystosi kiekvieną dieną. Taisyklės keičiasi visą laiką, kai atsiranda naujų funkcijų, o tada jos pašalinamos be perspėjimo. Bet jei jūs galite išlaikyti savo dėmesį tiems aspektams, kuriuos galite valdyti, pvz., Pasakojimo, kopijos ir vaizdo kokybės, vaizdinius komponentus ir vaizdo įrašus, tada viskas, kas nepriklauso nuo jūsų, neturės tokio žalingo poveikio jūsų rinkodara.

Kitas dalykas, kurį reikia nepamiršti, yra tai, kad kiekvienas „Facebook“ nekontroliuojamas įvykimas daro įtaką „Facebook“ vartotojai - ir verslai bei rinkodaros specialistai, išleidžiantys pinigus platformai - privers „Facebook“ kurti naujoves, ką gali kontrolė.

Kaip viešoji įmonė, „Facebook“ yra atsakinga už akcininkus, ir bet kada, kai kas nors atrodo trukdanti šiai atsakomybei, „Facebook“ turės tai išspręsti. Paprastai „Facebook“ sprendžia tokius dalykus diegdama naujoves, o tai reiškia, kad artimiausiu metu galėtume pažvelgti į jų geriausio tikslinio įrankio atsiradimą.

Tuo tarpu rinkodaros specialistai turi priimti šiuos naujus privatumo pakeitimus, nes tai bus nauja reklamos norma, einanti į priekį.

Dabar mes panagrinėsime penkias pigių skelbimų strategijas, kurias galite nustatyti vos per kelias minutes, kad skelbimai, kuriuose daug konversijų, būtų rodomi nesikliaujant stebėjimu ne svetainėje.

# 1: Taikykite žmones, kurie turi artėjantį gimtadienį

„Facebook“ skelbimų tvarkyklė leidžia filtruoti tikslinę auditoriją pagal gyvenimo įvykius, įskaitant artėjančius gimtadienius. Tai reiškia, kad galite susiaurinti auditoriją ir tada pasirinkti taikymo parinktį, leidžiančią pasiekti savo auditorijos žmones, kurių gimtadienis ateis kitą ar dvi savaites.

Tai reiškia, kad el. Prekybos parduotuvėse galite rodyti skelbimus, tiesiogiai nurodančius kieno nors gimtadienį. Pavyzdžiui:

• „Jums netrukus bus gimtadienis, aš turiu puikią dovaną! Spustelėkite čia, jei norite gauti gimtadienio nuolaidą mano produktui. “
• „Ar esate pasirengęs švęsti savo gimtadienį? Spustelėkite čia ir naudokite kodą gimtadienis gauti 20% nuolaidą jūsų užsakymui “.

Tačiau gimtadienio skelbimų kampanijos naudojimas neturi apsiriboti el. Prekyba. Paslaugų teikėjai ir rinkodaros specialistai, konsultantai ir treneriai taip pat gali pasinaudoti tokio tipo kampanijomis. Pavyzdžiui:

• „Artėja tavo gimtadienis. Ar tikrai leisite dar vieną, nesivaikydami savo svajonės apie [norimą rezultatą]? Spustelėkite čia, kad suplanuotumėte konsultaciją su manimi šiandien “.

Šio tipo kampanijos suteikia jums amžinai žalią skelbimą, kurį galima nustatyti tik vieną kartą. Kai jis bus parengtas ir paleistas, galėsite judėti į priekį reguliariai atnaujindami ir koreguodami.

Efektyvių vaizdo įrašų skelbimų kūrimo patarimai

Jei turite unikalų produktą ar paslaugą, kurią reikia paaiškinti šiek tiek išsamiau, apsvarstykite galimybę vaizdo įrašą naudoti savo skelbime. Vaizdo įrašas suteikia jums galimybę ne tik parduoti daiktą, bet ir parduoti save.

Kurdami efektyvius vaizdo įrašo skelbimus, atminkite, kad svarbu artumas. Pasilenkę į kamerą, per pirmąsias porą sekundžių galite sukurti patrauklų ir emocinį ryšį su žiūrovais. Taip pat galite sukurti paslaptį ir sužadinti jų susidomėjimą naudodami vaizdo įraše esančią atramą, pavyzdžiui, suvyniotą dovaną gimtadienio skelbimams.

Atminkite, kad „Facebook“ garsas paprastai nutildomas, todėl naudokite tekstą ar judesį, kad žiūrovai įsijungtų savo garsą. Taip pat galite naudoti pridedamą kopiją, kad žiūrovams nurodytumėte, ką daryti, kai jie pažiūrėjo jūsų vaizdo įrašą.

Nesijauskite taip, lyg jums reikėtų įrašyti epinę pasaką. Jei galite paversti savo istoriją iki kelių minučių, jūsų vaizdo įrašo skelbimas gali būti efektyvus ir netgi galite padidinti peržiūrų skaičių. Vaizdo įrašai, kurių trukmė nuo 30 sekundžių iki 2 minučių, paprastai būna geri.

# 2: Taikykite žmones, kurie turi artėjančią sukaktį

Panašiai kaip gimtadienio kampanija, jubiliejinė kampanija vykdoma pasirinkus gyvenimo įvykį „Jubiliejus“ „Facebook“ skelbimų tvarkyklės taikymo srityje pagal auditoriją. Jubiliejinė kampanija leidžia jums išeiti šiek tiek toliau, maždaug mėnesį, o ne porą savaičių. Taip pat galioja keletas tų pačių naudojimo atvejų. Pavyzdžiui:

• „Jums netrukus bus jubiliejus, o aš turiu puikią dovaną. Spustelėkite čia, jei norite gauti jubiliejinę nuolaidą mano produktui! “
• „Ar pamiršote savo sukaktį? Dar nevėlu išsivežti partnerį ypatingai nakčiai. Naudokite šį kodą nuolaidai! “

Jubiliejinę kampaniją, kaip ir gimtadienio skelbimų kampaniją, taip pat galima naudoti paslaugų teikėjams ir rinkodaros specialistams:

• „Artėja jūsų jubiliejus! Koks geresnis būdas praleisti jubiliejų su savo reikšmingais žmonėmis, išskyrus tai, kad pagaliau pašalinsite tą užduotį iš savo medaus darbų sąrašo.

Kaip tikriausiai nustatėte, jubiliejinė kampanija taip pat gali būti vykdoma kaip amžinai žalios reklamos kampanija. Kai ją nustatysite „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje, kartkartėmis norėsite dar kartą apsilankyti, kad įsitikintumėte, jog ji vis dar veikia ir paleisti A / B testus ant vaizdo įrašo ir nukopijuokite, kad jį optimizuotumėte.

# 3: Taikykite žmones, kurie lankosi jūsų vietovėje

Vietos įmonės jau žino vietos filtro naudojimo „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje galią, tačiau labai nedaugelis naudoja ją tikslinėms vietovės žmonėms. Dažniausiai įmonės naudoja vietovės filtrą, kad nukreiptų žmones į jų rajone gyvenančius žmones, o ne į jų rajone besilankančius žmones.

Kai pasaulis pradeda atsiverti ir žmonės vėl keliauja, lankytojų nukreipimas į jūsų vietovę gali būti nauja auditorija. Ir jūsų taikymas neturi apsiriboti tik žmonėmis, kurie atostogauja šiltuoju mėnesiu; taip pat galite nukreipti žmones, kurie keliauja atostogų metu, dėl darbo ar mokyklos.

Pavyzdžiui:

• „Nauja mieste? Apžiūrėkite mano restoraną, kuriame patiekiama geriausia valstijos virtuvė “.
• „Kodėl nepaėmus suvenyro, norint prisiminti šią būseną? Eikite į mano parduotuvę ir naudokite šį kodą, kad gautumėte specialią nuolaidą prieš eidami namo “.

Žinoma, vietovės filtras veiks tik tiems, kurie savo telefone įgalino vietos nustatymo paslaugas, tačiau tai vis dar yra didelė dalis žmonių.

# 4: Pakvieskite savo auditoriją užduoti jums klausimą

Yra tikimybė, kad turite krūvas patarimų, išsaugotų kažkur jūsų smegenyse, arba skaičiuoklę, kurią naudojate kaip turinio banką, nes tą patį patarimą taip dažnai duodate savo auditorijai. Nepaisant to, kaip dažnai jūs dalijatės patarimais ir patarimais, žmonės ir toliau klausia tų pačių klausimų. Taigi, kodėl nepasinaudojus savo bendruomenės tendencijomis, norint sukurti daug konversijų „Messenger“ skelbimas?

Pavyzdžiui:

• „Jei galvojate apie [rezultatą], tai tikriausiai domitės [problema]. Spustelėkite mygtuką Siųsti pranešimą ir kalbėkime. Klausk manęs bet ko."

Taip pat galite pridėti a PS pabaigoje su įgaliojimais, kad sukurtumėte autoritetą ir susietumėte savo vardą bei prekės ženklą su skelbimu.

Toks skelbimas skatina jūsų bendruomenę pradėti pokalbį su jumis, leidžiančiu ne tik anksčiau kvalifikuoti savo potencialius klientus siunčiant jiems nuorodą į nukreipimo puslapį, bet taip pat įrodant savo bendruomenei, kad galite jiems padėti iš tikrųjų padėdami juos. Dėl tokio tipo skelbimų jaučiasi lengvai jaučiamas asmeniškai, kito žingsnio konversijų rodiklis bus daug didesnis nei tuo atveju, jei ką tik išsiuntėte grafiką su nuoroda.

Jei nerimaujate, kiek laiko praleisite „Facebook“ puslapio žinučių dėžutėje, galite kreiptis pagalbos. Visi „Facebook“ puslapio administratoriai gali tvarkyti pranešimus ir gerai suprojektuoti pokalbių robotai gali užtrukti, jei vis tiek reikia pagalbos. Tiesiog nepamirškite, kad tokio „Messenger“ skelbimo idėja yra atverti duris į pokalbį ir užmegzti ryšį su savo bendruomene. Tai reiškia, kad nenorite naudoti šio skelbimo kaip skelbimo „nustatykite ir pamiršite“, rodomo tik robotuose.

# 5: Susiekite populiarias temas su savo pasiūlymais

Galiausiai, nors jie gali ateiti ir eiti su vėju, kai tendencija yra aukščiausia ir yra viskas, ko tik nori Tai galėtų būti tinkamiausias laikas prisistatyti kam nors iš jūsų bendruomenės.

Akivaizdu, kad norite būti atsargūs pasirinkdami tendenciją ir autentiškai susieti ją su savo prekės ženklu ar savo verslu. Perėjimas prie tendencijos, neturinčios nieko bendro su jūsų verslu, ieškant naujų sekėjų, nepadės jiems užmegzti ryšių su jumis ar jūsų prekės ženklu.

Nors kalbėjimo tendencijos nėra visiškai amžinai žalios, tai nereiškia, kad pasibaigus tendencijai, jūs turite išmesti skelbimą ar kopiją. Kaip ir varpų dugnai, tendencijos turi tendenciją grįžti vėl ir vėl. Pasibaigus tendencijoms, nedvejodami išjunkite skelbimą, bet išsaugokite jį savo bibliotekoje ir vėl naudokite vėliau, jei atsiras galimybė.

Kiti šio epizodo užrašai

• Ieškote protingų sprendimų, kaip išplėsti savo agentūrą? Apsilankykite wix.com/partners ir iš naujo įsivaizduokite, ką gali nuveikti jūsų agentūra.
• Patikrinkite Billy nemokami kursai.
• Naršyti „Google Trends“.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner „Instagram“.
• Žiūrėkite išskirtinį „Social Media Examiner“ turinį ir originalius vaizdo įrašus „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių laidos. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais 12 val „YouTube“. Klausykite pakartojimo „Apple Podcasts“ arba „Google Podcasts“.