10 „Facebook“ skelbimų tipų, gerinančių pardavimus: socialinės žiniasklaidos tikrintojas

Ar norite uždirbti daugiau pajamų ir padidinti pardavimus naudodami „Facebook“ skelbimus? Ar jūsų dabartinės reklamos kampanijos pritrūksta?

Šiame straipsnyje rasite 10 pagrindinių „Facebook“ skelbimų tipų, kurie gali pagerinti pardavimus, ir patarimų, kaip juos efektyviau panaudoti.

#1: „Facebook“ konversijų skelbimai

Jei norite, kad perspektyvos jūsų svetainėje ar programoje atliktų vertingą veiksmą, naudodami konversijas kampanijos tikslas yra veiksmingas būdas nukreipti potencialius klientus tiesiai į centrą veiksmas.

Siekdami šio „Facebook“ kampanijos tikslo, galite paskatinti potencialius klientus daryti bet ką - nuo nukreipimo puslapio peržiūros iki susisiekimo su įmone iki pirkimo. Tai reiškia, kad jūsų kampanija gali iš karto pagerinti pardavimus arba pridėti prie jūsų kanalo perspektyvų, kad jūsų komanda vėliau galėtų uždaryti pardavimus.

Kai naudojate šį kampanijos tikslą, gerai pagalvokite, pagal kurį konversijos įvykį taikyti. Idealiu atveju norite naudoti įvykį, kuriame jau yra pakankamai stebėjimo duomenų. Tokiu būdu „Facebook“ algoritmas gali pateikti jūsų skelbimą žmonėms, kurie labiau linkę atlikti norimą veiksmą.

Pavyzdžiui, šis @MetacakeHQ skelbimas siunčia srautą tiesiai į prekės ženklo el. Prekybos parduotuvę. Šis konversijų skelbimas skirtas skatinti elektroninės prekybos pardavimus, o riboto laiko pasiūlymas vilioja potencialius pirkėjus iš karto.

Patarimas profesionalams: siųskite srautą į optimizuotą nukreipimo puslapį

Nesvarbu, kokį įvykį pasirinksite taikyti, galite pasiekti geresnių rezultatų susieję konversijų skelbimą su tinkamu nukreipimo puslapiu. Ar norite padidinti pirkinių skaičių ar pridėti į krepšelį? Optimizuokite nukreipimo puslapį pardavimo, o ne viršutinio kanalo veiksmai, pvz., tyrimai arba viduryje esantys rezultatai, pvz., potencialūs klientai.

#2: „Facebook“ karuselės skelbimai

Ar jums reikia papildomos vietos, kad paskatintumėte veiksmus ar paskatintumėte pardavimus? Po 125 simbolių „Facebook“ paprastai slepia skelbimo tekstą už nuorodos Žiūrėti daugiau. Tai reiškia, kad turite būti kūrybingi, jei norite pateikti ilgesnį pranešimą.

Karuselės skelbimai leidžia rodyti net 10 vaizdų ar vaizdo įrašų, suteikiant pakankamai vietos informacijai dalytis ir paspaudimams bei konversijoms skatinti. Kiekvienoje karuselės kortelėje gali būti rodomas unikalus kūrybinių elementų, antraščių ir aprašymų derinys, taip pat pasirenkamas raginimo veikti (CTA) mygtukas.

Nesvarbu, ar norite demonstruoti vieną paslaugą, ar visą produktų liniją, karuselės skelbimai yra puikus pasirinkimas. Kiekvienoje karuselės kortelėje galite rodyti skirtingą produktą, kad paryškintumėte savo verslo įvairovę. Arba galite parodyti iki 10 vieno produkto savybių ar aspektų.

Profesionalų patarimas: naudokite vaizdinius nurodymus, kad paskatintumėte sąveiką

Karuselės skelbimai taip pat idealiai tinka interaktyviems vadovams kurti ar istorijoms kurti. Aukščiau esančiame @bomboradata skelbime perspektyvos gali slinkti karuselėje, kad pamatytų visus vadovo veiksmus. Jie taip pat gali spustelėti, kad atsisiųstų prekės ženklo el. Knygą - švino magnetą, skirtą atrinkti potencialius klientus ir paskatinti galimus pardavimus.

Žemiau esančiame @AdWorldConf skelbime naudojama panaši koncepcija, tuo pačiu panaudojant dar daugiau vaizdinių nurodymų. Rodomos pirštų jaustukai skatina vartotojus slinkti karuselėje ir peržiūrėti kiekvieną žingsnį. Kiekvienos kortelės mygtukas Sužinokite daugiau raginimo skatinti potencialius klientus spustelėti ir nusipirkti bilietą, todėl akimirksniu parduodama.

#3: „Facebook“ katalogo pardavimo skelbimai

Ar jūsų prekės ženklas siūlo tiesioginį vartotojui (DTC) ar el. Prekybą? Su pardavimo kataloge tikslas, galite susieti klientus tiesiai su savo produktais, kad paskatintumėte elektroninės prekybos pardavimus.

Prieš naudodami šį kampanijos tikslą, turite tai padaryti nustatykite katalogą „Facebook Commerce Manager“. Galite įkelti produkto duomenis rankiniu būdu arba automatizuoti procesą prijungę el. Prekybos platformas, tokias kaip „Shopify“ ar „BigCommerce“.

Nors galite reklamuoti visą savo katalogą, tai gali būti per daug, jei turite dešimtis ar šimtus produktų. Vietoj to sukurkite produktų rinkinius, leidžiančius patikslinti reklamą. Pavyzdžiui, galite sukurti rinkinį, skirtą demonstruoti moteriškus drabužius ar atostogų metu parduodamas prekes.

Naudodami katalogų pardavimo kampanijas galite reklamuoti atskirų produktų vaizdus ar vaizdo įrašus. Bet kodėl apriboti savo skelbimą tik vienam produktui, kai galite rodyti platesnį asortimentą? Jei norite reklamuoti visą katalogą ar rinkinį, pasirinkite karuselės skelbimo tipą (žr. Aukščiau), kad būtų rodoma iki 10 produktų.

Pro patarimas: parodykite socialinį įrodymą

Jei prie katalogo pardavimo skelbimo pridedate karuselę, įsitikinkite, kad kopija taikoma visiems jūsų katalogo ar rinkinio produktams. Rodoma socialinis įrodymas yra veiksmingas būdas išreikšti savo nuomonę. Pvz., Šiame „@tuftandneedle“ skelbime pabrėžiamas įspūdingas prekinio ženklo įvertinimų skaičius, tuo pat metu daugiausia dėmesio skiriant el. Prekybos katalogui.

#4: „Facebook“ dinaminiai skelbimai

Ar planuojate taikyti plačiai apibrėžtą auditoriją ar nišinę perspektyvų grupę, turinčią panašių savybių? Bet kokiu atveju ne visada galite numatyti, kurie produktai veiks geriausiai arba atrodys patraukliausi atskiriems klientams.

Jei norite optimizuoti savo katalogo pardavimo kampanijas, apsvarstykite galimybę naudoti „Facebook“ dinaminiai skelbimai. Kai pasirenkate šį skelbimo tipą, „Facebook“ automatiškai optimizuoja jūsų skelbimus kiekvienam asmeniui. „Facebook“ algoritmas nustato tinkamą aprašymą, antraštę ir produktą, kad padidintų pardavimus ir konversijas - kaip ir aukščiau esančiame @tuftandneedle skelbime.

Jei negalite nuspręsti, ar suasmeninti skelbimus šiomis dinamiškomis funkcijomis, ar kurti kampanijas su kopijomis ir skelbimais, kuriuos jūsų komanda jau optimizavo, visada galite nustatyti A/B testą palyginti dvi taktikas, o tada likusią biudžeto dalį skirti laimėjusiam deriniui.

Profesionalų patarimas: iš naujo nukreipkite klientus, kurie sąveikauja su jūsų produktais

Norėdami gauti geriausius „Facebook“ dinaminių skelbimų rezultatus, pasinaudokite jų pakartotinio taikymo galimybėmis. Kurdami skelbimų rinkinį, pasirinkite pakartotinio taikymo parinktį ir tada optimizuokite pasirinktą veiksmą.

Pavyzdžiui, galite iš naujo nustatyti „Facebook“ naudotojus, kurie naršė jūsų produktus arba ką nors pridėjo į krepšelį, paragindami juos užbaigti pirkimą. Arba galite parduoti kitus produktus klientams, kurie jau pirko.

#5: „Facebook“ pasiūlymo skelbimai

Jei planuojate naujiems ar esamiems klientams pasiūlyti nuolaidą ar riboto laiko specialų pasiūlymą, nurodykite nuolaidą Skelbimo kopija ar skelbimas yra puiki idėja, nes skaičiai gali pritraukti dėmesį ir paskatinti konversijas.

Tačiau kurdami pasiūlymo skelbimą galite padaryti dar daugiau, kad reklamuotumėte riboto laiko specialųjį pasiūlymą. Šis skelbimo tipas galimas su srautu, konversijomis, katalogų pardavimais ir parduotuvių srauto tikslais, jame yra daug informacijos apie jūsų pasiūlymą, įskaitant:

• Pavadinimas ir aprašymas
• Išpirkimo vieta (internetu arba parduotuvėje)
• Pabaigos data ir laikas
• Reklamos kredito kodas (jei taikoma)
• Bendras galimų pasiūlymų skaičius
• Sąlygos ir sąlygos

Kai „Facebook“ vartotojai pamato jūsų pasiūlymo skelbimą, jie gali iš karto pasinaudoti nuolaida arba išsaugoti ją naudoti vėliau. „Facebook“ automatiškai primena, kad jie turi jį naudoti iki trijų kartų, įskaitant tuos, kurie yra netoli jūsų fizinių parduotuvių vietų, maksimaliai padidindami pardavimo ir konversijų galimybes.

Pro patarimas: padarykite savo pasiūlymą bendrinamą

Jei norite maksimaliai padidinti pasiūlymo skelbimo pasiekiamumą, įjunkite pasirenkamą bendrinimo funkciją. Vienu paspaudimu „Facebook“ vartotojai gali dalintis jūsų pasiūlymu savo laiku ir skleisti žinią apie jūsų verslą be jokių papildomų mokesčių.

#6: „Facebook“ kolekcijos skelbimai

Ar jūsų vertingiausios konversijos dažniausiai gaunamos iš mobiliųjų įrenginių? Naudodami kolekcijos skelbimus galite kurti turinį, skirtą tik mobiliųjų telefonų naudotojams, padedant jiems nuo atradimo iki pirkimo nepaprastai efektyviai.

Kolekcijos skelbimuose naudojamas akį traukiantis tinklelio formatas, kuriame yra vienas pagrindinis vaizdas arba vaizdo įrašas ant trijų miniatiūrų. Kai būsimi klientai spustelės jūsų kolekcijos skelbimą, jie pateks į jūsų momentinę patirtį. Šis viso ekrano išdėstymas mobiliesiems įkeliamas akimirksniu, kviečiant klientus naršyti jūsų produktus arba susipažinti su jūsų prekės ženklu.

Žemiau esančiame @DaebakBox skelbime vartotojai kviečiami tyrinėti „TinyTAN“ kolekciją. Palietę bet kurią skelbimo vietą, klientai gali peržiūrėti atskirus produktus, skaityti aprašymus, matyti kainas ir net spustelėti, kad užbaigtų pirkimą.

Profesionalus patarimas: sukurkite įtikinamą momentinę patirtį

Kurdami momentinę patirtį, galite pasirinkti iš kelių šablonų. Norėdami padidinti pardavimus ir demonstruoti savo produktus, naudokite parduotuvės parduotuvę arba parduokite produktų šablonus, kurie leidžia susieti katalogą ar įvesties elementus. Jei norite rinkti potencialius klientus, išbandykite klientų įgijimo šabloną arba sukurkite savo pasirinktinę momentinę patirtį.

#7: „Facebook“ parduotuvės srauto skelbimai

Elektroninės prekybos pardavimai yra puikūs, tačiau jie tikrai nėra vienintelė galimybė padidinti pajamas per „Facebook“ skelbimus. Jei norite paskatinti daugiau žmonių apsilankyti jūsų prekės ženklo fizinėse parduotuvėse, sukurkite skelbimą naudodami parduotuvės srauto tikslas.

Prieš naudodami šį kampanijos tikslą, turite tai padaryti pridėkite savo įmonės fizines parduotuvių vietas prie „Facebook“ verslo vadybininko. Galite juos įvesti rankiniu būdu, prijungti esamą „Facebook“ puslapį, įkelti skaičiuoklę arba naudoti „Facebook“ API.

Tada sukurkite didelio poveikio skelbimus, naudodami pritaikymo parinktis, būdingas tik šiam tikslui. Tu gali:

• Kiekvieną kartą, kai „Facebook“ pateikia jūsų skelbimą, automatiškai pateikia išsamią vietinės parduotuvės informaciją, pvz., Darbo valandas ir kontaktinę informaciją.
• Skatinkite žmones gauti nuorodas į savo vietinę parduotuvę.
• Taikykite žmones tam tikru atstumu nuo kiekvienos parduotuvės vietos.

Patarimas profesionalams: įtraukite pasiūlymo skelbimą, kad padidintumėte pardavimą parduotuvėje

Jei norite dar labiau išnaudoti savo parduotuvės srauto skelbimą, apsvarstykite galimybę įtraukti riboto laiko pasiūlymą. Leiskite pirkėjams jį išpirkti tik parduotuvėje, kad pritrauktų daugiau klientų.

#8: „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimai

Produktų nuotraukos ir gyvenimo būdo vaizdai gali puikiai parodyti jūsų prekės ženklą. Bet jei norite papasakoti daugiau įtraukiančią istoriją arba parodyti veikiantį produktą ar paslaugą, „Facebook“ vaizdo įrašų skelbimai yra daug geresnis pasirinkimas pardavimams didinti.

Naudodami vaizdo įrašo skelbimus galite:

• Peržiūrėkite savo produktus ar paslaugas, kad klientai galėtų juos matyti.
• Parodykite įvairius būdus, kaip naudoti savo produktus ar paslaugas.
• Paaiškinkite, kaip su savo produktais ar paslaugomis padaryti ką nors sudėtingo.
• Atskleiskite, kaip lengvai jūsų produktai ar paslaugos sprendžia bendrą skausmo tašką.

Kadangi vaizdo įrašo skelbimus galite suporuoti su beveik bet kokiu „Facebook“ kampanijos tikslu, jie yra neįtikėtinai universalūs. Pridėkite vaizdo įrašo skelbimą prie parduotuvės srauto kampanijos, kad padidintumėte naujų produktų pardavimą parduotuvėje, arba naudokite šį skelbimo tipą su konversijų skelbimu, kad padidintumėte pirkimus internetu.

Žemiau esančiame @hellomintcro skelbime naudojamas vaizdo įrašo skelbimas, skirtas paryškinti riboto laiko įvykį. Kopijoje pabrėžiamas skausmo taškas, kurį dažnai patiria klientai, o vaizdo įraše parodyta, kaip renginys sklandžiai sprendžia šią įprastą problemą. Skelbimas nukreipia į bilietų pardavimo nukreipimo puslapį ir siūlo tiesioginę galimybę parduoti.

Patarimas profesionalams: optimizuokite vaizdo įrašo skelbimą, kad gautumėte daugiau paskirties vietų

Kurdami vaizdo įrašo skelbimą „Facebook“, gausite apie keliolika paskirties vietų. Jį galite pristatyti bet kur - nuo „Facebook“ naujienų kanalo iki „Instagram Stories“ iki „Facebook“ auditorijos tinklo. Norėdami gauti geriausius rezultatus iš kiekvienos paskirties vietos, peržiūrėkite „Facebook“ vaizdo įrašo skelbimų specifikacijos prieš publikavimą.

#9: „Facebook“ pranešimų skelbimai

Kad ir kaip išsamiai tyrinėtumėte savo auditoriją ar pritaikytumėte skelbimo kopiją ir kūrybinę medžiagą, „Facebook“ skelbimai vis tiek gali jaustis beasmeniai. Jei norite užmegzti asmeniškesnį ryšį su būsimais klientais, pranešimų skelbimai siūlo veiksmingą sprendimą.

Su pranešimų kampanijos tikslas, galite kalbėtis su potencialiais klientais vienas prieš vieną. Tai reiškia, kad galite atsakyti į klausimus, atsakyti į prieštaravimus ir sužinoti daugiau apie tai, ko nori jūsų klientai. Taip pat galite užbaigti pardavimus naudodami „Messenger“, todėl šis tikslas yra puikus norint padidinti pajamas.

Patarimas profesionalams: pakartotinė rinkodara įtrauktoms perspektyvoms

Kai naudojate pranešimų tikslą, galite pasirinkti vieną iš dviejų į konversiją orientuotų skelbimų tipų:

• Skelbimo spustelėjus skelbimai kviečia potencialius klientus pradėti pokalbį su komanda „Messenger“, „Instagram Direct“ ar „WhatsApp“.
• Remiami pranešimų skelbimai paima esamus „Messenger“ pokalbius ten, kur baigė, ir nukreipia susidomėjusias į konversiją.

Norėdami gauti daugiau galimybių padidinti pardavimus, apsvarstykite remiamus pranešimus. Šis skelbimo tipas automatiškai taikomas potencialiems klientams, kurie jau pranešė jūsų įmonei ir nurodė susidomėjimą jūsų prekės ženklu. Tai reiškia, kad jie yra tolesni pirkėjo kelyje ir labiau linkę atlikti konversiją ar pirkti.

#10: „Facebook“ potencialių klientų skelbimai

Ar norėtumėte susisiekti su potencialiais klientais ne „Messenger“ ar net neprisijungę? Siekdami potencialių klientų generavimo tikslo, jūs renkate potencialių klientų kontaktinę informaciją, kad galėtumėte pradėti pokalbius el. Paštu arba telefonu.

Kai potencialus klientas spustelėja jūsų potencialų klientą, „Facebook“ paragina juos užpildyti formą su savo vardu, kontaktine informacija ir kita pasirinktine informacija. Kadangi visa patirtis vyksta „Facebook“, ji akimirksniu įkeliama ir automatiškai užpildo vartotojo kontaktinę informaciją, kad sutaupytų laiko.

Jei norite daugiau sužinoti apie savo perspektyvas, nedvejodami paklauskite. Kada tu sukurti potencialių klientų formą, galite pridėti pasirinktinių klausimų, kad sužinotumėte apie viską - nuo pareigų pavadinimų ir pramonės šakų iki projektų biudžetų ir paslaugų poreikių. Jūs netgi galite paraginti klientus prašyti susitikimų, kad padidintumėte galimybę užbaigti operaciją.

Pro patarimas: pateikite nenugalimą pasiūlymą

Net jei potencialūs klientai domisi tuo, ką siūlo jūsų verslas, jie gali būti atsargūs pateikdami savo kontaktinę informaciją. Norėdami užtikrinti tolygų mainą, pateikite pasiūlymą, kurio potencialūs klientai nenorės atsisakyti.

Pavyzdžiui, žemiau esančiame @kinstahosting skelbime prekės ženklas siūlo nemokamą svetainės greito apgaulės lapą potencialiems klientams, norintiems padidinti pardavimą internete.

Išvada

Pasirinkus tiek daug į konversiją orientuotų skelbimų parinkčių, uždirbti pajamų naudojant „Facebook“ skelbimus yra lengviau, nei manote. Pasirūpinkite, kad pasirinktumėte geriausią skelbimo tipą savo tikslinei auditorijai, ir pradėkite pradėti pardavimus gerinančias „Facebook“ kampanijas.

Gaukite daugiau patarimų apie „Facebook“ skelbimus

• Sukurkite šiltas „Facebook“ skelbimų auditorijas.
• Suplanuokite savo „Facebook“ reklamos išlaidas.
• Pasirinkite savo kampanijai tinkamas „Facebook“ skelbimų vietas.