„Facebook“ skelbimų sėkmė be „Apple“ duomenų: permąstykite savo strategiją: socialinės žiniasklaidos tikrintojas

Įdomu, kaip stebėti „Facebook“ skelbimų priskyrimą 2021 m.? Ieškote patarimų, kuriais galite pasitikėti?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip išmatuoti „Facebook“ skelbimus nesiremiant pakartotinio taikymo duomenimis.

Kaip „Apple“ pokyčiai veikia rinkodaros specialistus ir „Facebook“ skelbimus

Naujausi „Apple“ įdiegti privatumo pakeitimai ir stebėjimo apribojimai paskatino daugybę rinkodaros specialistų ir dabar jie nėra tikri dėl „Facebook“ skelbimų ateities. Tačiau „Facebook“ skelbimai vis dar suteikia verslui didžiulį pranašumą.

Iki šiol „Facebook“ išlieka viena geriausių rinkodaros platformų, skirtų mastelio keitimui. Ir dalis to, kas daro „Facebook“ tokį galingą, yra tai, kad galite taikyti pagal bendrumą, o ne pagal poreikį ar skubumą. Kas geriausiai tinka jūsų produktams ar paslaugoms? Kai tikrai suprasite, kaip jūsų produktas ar paslauga keičia kažkieno gyvenimą ar daro verslą geriau ar lengviau, galite pradėti masiškai keisti mastelį, nes galite pradėti parduoti tą transformatorių patirtis.

Kadangi „Facebook“ yra pasaulinė platforma, galite pasiekti beveik bet ką. Kol jūsų grąža didesnė už skelbimo išlaidas, galite tęsti mastelio keitimas feisbuke.

Skaitydami šį straipsnį reikia nepamiršti vieno dalyko grąžinti savo reklamos išlaidas gali būti ne iš karto. Atsižvelgiant į jūsų parduodamą produktą ar paslaugą, jūsų skelbimo išlaidos gali parodyti pirmąjį iš daugelio sąlyčio taškų, kurių jums reikės su klientais, kol pamatysite tą grąžą. Taigi, jei nematysite ir neišmatuosite kliento vertės visą gyvenimą, reklamos išlaidų grąžos nematysite.

Šiandienos „Facebook“ skelbimų sėkmės raktas yra turėti stiprią kopiją, puikius kūrybinius pasiūlymus ir tvirtus pasiūlymus, kurie tikrai yra skirti jūsų klientams. Ir tai tiesa, ar parduodate informaciją, el. Prekybos erdvėje, ar paslaugų srityje. Naudodami „Facebook“ skelbimus galite išplėsti savo verslą ir padidinti klientų ratą.

Nauja „Apple“ privatumo politika siekiama apsaugoti vartotojų privatumą, suteikiant galimybę jų vartotojams atsisakyti stebėti, kol jie atsisiųs programas iš „App Store“. Dabar kiekviena programa turi paprašyti vartotojo leidimo sekti jų veiklą „iPhone“. Ir dauguma „iPhone“ vartotojų sako savo programoms jų nesekti.

Nors „Apple“ mano, kad šie pakeitimai daromi siekiant apsaugoti jų vartotojų privatumą, yra keletas spėlionių, ką tai reiškia „Apple“ ir apskritai „App Store“ ateičiai. Ar „Apple“ bandys įsitraukti į reklamos pajamų žaidimą? Ar tai spektaklis siekiant sukurti naują pajamų formą? Niekas dar tikrai nežino. Tačiau mes žinome, kad „Apple“ nebendrina vartotojų duomenų, pvz., Veiklos stebėjimo, su jų programų teikėjais.

„Facebook“ pikselis labai palengvino pakartotinio srauto nukreipimą iš gana nežinomų „Facebook“ lankytojų. Ir tiems prekių ženklams, kurie labai rėmėsi „Facebook“ pikseliais ir stebėjimo įrankiais, kad padėtų sukurti savo auditoriją, šis apribojimas buvo šiek tiek šokiruojantis. Ne tik todėl, kad tai verčia prekių ženklus pradėti rinkti pirmosios šalies duomenis, o ne remtis taškų duomenimis, bet ir todėl, kad jie turi būti kūrybingi, kaip įvertinti savo skelbimų efektyvumą.

Kaip rinkodaros specialistai turėtų reaguoti į šiuos pokyčius

Pirma, atsitraukimas nuo rinkodaros, tikintis, kad po poros metų viskas išnyks arba grįš taip, kaip buvo, tikriausiai yra vienas iš blogiausių žingsnių, kuriuos galite padaryti. Tačiau turėsite šiek tiek laiko pakoreguoti „Facebook“ skelbimų taikymo strategiją. Iki šiol stebėjimas internetu buvo naudojamas dviem tikslais: skelbimų taikymas ir skelbimų analizė. Smulkių įmonių savininkai galėtų pasikliauti stebėjimo duomenimis iš trečiųjų šalių programų, tokių kaip „Facebook“, kad padėtų jiems iš naujo nustatyti savo klientus.

Tai veda prie pokyčių, kuriuos turės atlikti įmonės, įvertindamos skelbimo sėkmę. Tiksliau, negalėdami stebėti klientų programose, ar galite įvertinti, ar jūsų „Facebook“ skelbimas tikrai sėkmingas? Norėdami tai padaryti, turite atsitraukti nuo minties, kad yra vienas tiesos šaltinis. Yra daugiau nei vienas būdas įvertinti sėkmę ir jums nereikia trečiosios šalies stebėtojo.

Yra keturi senosios mokyklos rinkodaros priskyrimo modeliai, kurie buvo naudojami nuo tada, kai naudotojo veikla internete buvo stebima. Įmonės, kurios tik pradeda koreguoti savo strategiją, turi tik „Facebook“ skelbimų be šių stebėjimo apribojimų, ir tik dabar nori pradėti naudoti „Facebook“ skelbimus kaip savo rinkodaros strategijos dalį modeliai.

Keturi priskyrimo modeliai apima televizijos reklamas, reklaminius stendus, kuponus ir įmones, turinčias ilgus pardavimo ciklus.

#1: naudokite unikalų svetainės URL arba telefono numerį

Pirmasis priskyrimo modelis yra televizijos reklama. Tai modelis, kurį dauguma žmonių tikriausiai vis dar žino; 15–2 minučių trukmės vaizdo įrašo skelbimai, kurie televizijoje rodomi sporadiškai per jų pasirodymus ir tarp jų. Naudodamiesi reklama, įmonės gali taikyti tris skirtingas priemones: pagal vietą, kanalą ir demografinius rodiklius arba paros laiką.

Taigi, suprasdami, kas yra jūsų tiksliniai klientai ir kada jie greičiausiai žiūri, kurią laidą galite padidinti savo šansus pateikti savo skelbimą tikslinei auditorijai.

Ir tai, kaip daugelis įmonių vertino skirtingų skelbimų efektyvumą, buvo unikalus telefono numeris arba svetainės URL - tai, kas susieta su konkrečiu kanalu ar vieta Šalis. Tai darydamos, šios įmonės galėjo susieti bet kokią vykdomą komercinę prekę tiesiogiai į visus pardavimus.

Pasiskolinę iš šio modelio, galite grįžti prie unikalaus svetainės URL arba telefono numerio, rodomo tik tame „Facebook“ skelbime. Šiuos duomenų taškus lengva stebėti be specialios programinės įrangos ar trečiųjų šalių paslaugų, kad būtų galima įvertinti, kaip jie veikia.

#2: Taikykite pagal vietovę ir išmatuokite pardavimus iš tos srities

Skirtingai nuo reklamos, reklaminiuose stenduose nėra daug vietos kopijoms, raginimams veikti, telefono numeriams ar svetainių URL. Todėl, užuot žiūrėję į atskirus reklaminius stendus, įmonės matuoja jų efektyvumą, atsižvelgdamos į apšviestas ar neeksponuotas gyventojų grupes žmonių.

Kitaip tariant, jei pastatytumėte 10 reklaminių stendų Ostine, Teksase, palaukite 2–3 mėnesius ir pasidomėkite savo santykių su klientais valdymu. programinę įrangą ar kitą platformą, kurioje stebite pardavimus, galite pažvelgti į kredito kortelės duomenis, kad pamatytumėte pardavimų padidėjimą srityje.

Norėdami pritaikyti šį modelį savo „Facebook“ skelbimų strategija, taikymą pagal sritį galite vykdyti beveik taip pat, kaip veikia skelbimų lentos. Pvz., Galite taikyti valstybės ar net miesto lygiu, o po 2–3 mėnesių grįžti ir išmatuoti viso pardavimo iš tų vietovių.

#3: pasidalykite unikaliu kupono kodu

Kupono modelis tikriausiai yra vienas iš akivaizdžiausių modelių, tačiau daugelis žmonių vis dar pamiršta apie kupono galią. Vienas iš verslo modelių, kuris labai gerai panaudojo kuponus, yra restoranų pramonė. Restoranams dažnai tenka reklamuotis internete, tačiau tada beveik visos konversijos vyksta neprisijungus, todėl net ir be apribojimų sunku viską stebėti.

Vienas iš būdų tai padaryti yra naudoti unikalius kuponų kodus, susietus su konkrečiais pasiūlymais ar kanalais. Jei rodote skelbimą dėl kupono kodo ir skelbimas rodomas tik „Facebook“, daug lengviau stebėti, kiek pardavimų buvo gauta iš „Facebook“, atsižvelgiant į tai, kiek kartų šis kupono kodas buvo išpirktas.

#4: Sukurkite ankstesnio etapo pasiūlymą, kad gautumėte išsamią informaciją apie klientą

Paskutinis tiriamas priskyrimo modelis yra įmonės, kurios dirba su ilgesniu pardavimo ciklu, pavyzdžiui, automobiliai ar čiužiniai. Šis modelis labai gerai tinka prekių ženklams, siūlantiems didesnio bilieto prekes ar paslaugas, kurios paprastai nėra perkamos impulsyviai.

Šios įmonės paprastai turi ilgesnį pardavimo ciklą, nes joms reikia didesnių investicijų iš kliento, o klientui nereikia labai dažnai pirkti vienos iš šių prekių ar paslaugų. Tai reiškia, kad verslui reikės daugiau laiko investuoti į šių klientų puoselėjimą.

Paslaptis naudojant „Facebook“ skelbimus prekėms su dideliu bilietu yra pergalvoti savo pradinį pasiūlymą sukurti ankstesnio etapo pasiūlymą, kuris galėtų užfiksuoti išsamią klientų informaciją. Kitaip tariant, užuot sutelkę dėmesį į pinigų uždirbimą, skelbimų strategija turėtų būti nukreipta į el. Pašto adresų rinkimą. Kai turėsite tuos el. Pašto adresus, galėsite pridėti tiek veiksmų, kiek norite, kad sukurtumėte pakartotinės rinkodaros skelbimus, internetinius seminarus ir papildomus sąlyčio taškus, kurie galiausiai gali paskatinti parduoti daugiau bilietų.

Ir iš pradžių nekreipdami dėmesio į pardavimą, jūs esate daug mažiau grėsmingi. Jūs neprašote daug pinigų, jūs tik prašote el. Štai kodėl tokio tipo skelbimai sulaukia tokio didelio paspaudimų rodiklio, kad žmonės galėtų pasirinkti, net jei jie žino, kad produktų linija ar paslauga yra daug bilietų parduodanti prekė.

Šis priskyrimo modelis reikalauja daugiau stebėjimo, nes turėsite sugebėti sekti kliento kelionę kiekvienu sąlyčio tašku.

Kai viskas pasakyta ir padaryta, duomenys vis tiek verčia pasaulį suktis. Jūs vis tiek turite sugebėti rinkti, analizuoti ir interpretuoti savo duomenis iš įvairių šaltinių ir taškų, kad įvertintumėte savo rinkodaros pastangas. Tai nėra kažkas, kas pasikeitė net atsižvelgiant į naujesnius privatumo įstatymus ir stebėjimo apribojimus.

Pasikeitė tai, kad nebegalėsite pasikliauti vien tokia platforma kaip „Facebook“, kad atliktumėte visą stebėjimą ir analizę už jus.

Kitos šio epizodo pastabos

• Seriją remia „Sked Social“. Norėdami gauti ilgesnį 2 savaičių bandymą ir 50% nuolaidą pirmajam mėnesiui, apsilankykite skedsocial.com/sme.
• Peržiūrėkite išteklius, kuriuos Jonas paminėjo SmartMarketer.com/SME.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner „Instagram“.
• Žiūrėkite išskirtinį turinį ir originalius vaizdo įrašus iš „Social Media Examiner“ „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių šou. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais vidurdienį Ramiojo vandenyno regione „YouTube“. Klausykitės pakartojimo „Apple“ transliacijos arba „Google“ transliacijos.