Kaip sukurti, išbandyti ir kvalifikuoti šaltas „Facebook“ skelbimų auditorijas: socialinės žiniasklaidos tikrintojas

Stengiatės efektyviai taikyti naujas auditorijas naudodami „Facebook“ skelbimus? Ieškote žingsnis po žingsnio proceso, kuris padėtų atrasti kokybės perspektyvas?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip rasti našias žmonių, galinčių tapti jūsų būsimais klientais, auditorijas.

Pasikeitė šaltos auditorijos taikymas

The „iOS 14“ išleidimas neabejotinai paveikė auditorijos taikymą „Facebook“ ir „Instagram“. Daugelis šalto eismo auditorijų, pagrįstų pomėgiais ir elgesiu, tikrai patiko ir nebeveikia taip gerai, kaip anksčiau.

Geros naujienos yra tai, kad kūrybiškai mąstydami apie savo idealų kliento asmenį ir naudodamiesi tuo, ką „Facebook“ vis dar gali stebėti, galite sėkmingai nukreipti šaltas auditorijas. Kaip? Milijonai vartotojų kasdien naudojasi „Facebook“ ir „Instagram“, o jų veikla platformoje vis dar yra būti stebimi per jiems patinkančius puslapius, turinį, su kuriuo jie susiduria ir komentuoja, ką skelbia, ir kt. Visa ši veikla informuoja „Facebook“ apie kiekvieno žmogaus interesus, demografinius rodiklius ir dominančius produktus bei paslaugas.

Atlikę tam tikrus bandymus, galite nustatyti, kurios šalto eismo auditorijos duos didelių rezultatų. Pradėkime.

#1: išvardykite papildomus interesus, susijusius su jūsų produktu ar paslauga

Pirma, jums reikia labai aiškiai pasakyti, ką dabar žinote.

Pradėkite nustatydami pramonės šaką, kurioje esate.

Išsamios atributikos tipiniam vartotojui, kuris perka jūsų parduodamą produktą ar paslaugą. Kokia jų lytis? Amžius? Ar jie gyvena itin vietinėje vietovėje, pavyzdžiui, mieste ar kaimynystėje, ar gyvena didesnėje teritorijoje, pavyzdžiui, provincijoje, valstijoje ar šalyje?

Tada išvardykite pagrindinius, dažniausiai bendrus jūsų tikslinio kliento interesus. Pavyzdžiui, jei parduodate lūpų blizgesį, tai gali sudominti grožio produktus.

Šiame pavyzdyje pateikiamos galimos drabužių kompanijos, kuri parduoda raštuotus diržus, daugiausia su koledžu, auditorija sporto komandos (pagrindinis interesas), bet taip pat parduodami stilingi diržai, kurie patinka žmonėms, kurie mėgsta arklius, dažnai lankosi užmiesčio klubuose, ir kt. Įmonės tikslinis klientas iškreipia moteris ir yra nuo 28 iki 60 metų amžiaus.

#2: sukurkite 4 šaltas auditorijas pagal plačius interesus

Norėdami pradėti, atidarykite „Facebook“ verslo vadybininką ir eikite į skirtuką Auditorijos. Spustelėkite mygtuką Sukurti auditoriją ir pasirinkite Išsaugota auditorija.

Skiltyje Vietovės pasirinkite Žmonės, gyvenantys šioje vietoje. Kai įvedate vietą, jūsų nuojauta gali paskatinti rinkti šią vietą kiek įmanoma siauresnėje vietoje, tačiau jūs ieškote plačios auditorijos, todėl mąstykite plačiau.

Jei esate hiper vietinis verslas mažame miestelyje, o ne naudokite 10 mylių spindulį, pabandykite 25 mylių spindulį. Jei esate regioninis verslas, o ne sutelkite dėmesį į kelias konkrečias valstijas, išbandykite visas JAV. Kolegijų sporto komandos turi gerbėjų visoje šalyje, todėl taikymo atvėrimas JAV yra geras būdas.

Tada apibrėžkite pagrindinės auditorijos lytį ir amžių bei interesus, į kuriuos taikotės. Sumažinkite išsamų taikymą, kad iškart žinotumėte, kas yra auditorijoje, jei ji veikia gerai.

Pirmąją auditoriją sudarys moterys nuo 28 iki 40 metų ir atsižvelgs į jų susidomėjimą kolegijų krepšiniu ir kolegijų futbolu.

Pavadinkite savo auditoriją, kad ją būtų lengva atpažinti, pavyzdžiui, 28–40 koledžo sporto šakos moterys, ir paspauskite „Sukurti išsaugotą auditoriją“. Dabar esate pasiruošę sukurti antrąją išsaugotą auditoriją.

Skirtuke Auditorijos spustelėkite laukelį šalia tos pirmosios auditorijos ir pasirinkite Redaguoti, kad būtų parodyta pirmoji auditorija. Šios auditorijos viduje pakeiskite amžiaus grupę į 41 iki 65 ir spustelėkite Išsaugoti kaip naują. Tada galite pavadinti šią naują auditoriją, kad atspindėtų amžiaus grupę-moterys nuo 41 iki 65 metų, ir paspauskite Išsaugoti.

Tada redaguokite pradinę 28–40 auditoriją ir pakeiskite susidomėjimą „Golf“. Spustelėkite Išsaugoti kaip naują ir atnaujinkite auditorijos pavadinimą-„Moterys 28-40 Golf“.

Galiausiai redaguokite pradinę 41–65 auditoriją ir pakeiskite susidomėjimą „Golf“. Spustelėkite Išsaugoti kaip naują ir atnaujinkite auditorijos pavadinimą-„Moterys 41-65 Golf“.

Dabar turite keturias šalto eismo išsaugotas auditorijas.

#3: sukurkite 4 šaltas auditorijas pagal savo klientus

Kitas žingsnis yra sukurkite pasirinktinę auditoriją, kurią sudarytų jūsų mokantys klientai.

Galite eksportuoti CSV klientų kontaktų failą iš savo kompiuterio, CRM arba el. Pašto rinkodaros sistemos. Atminkite, kad kuo daugiau identifikatorių pateiksite „Facebook“, tuo didesnė tikimybė, kad „Facebook“ galės suderinti jūsų klientą su „Facebook“ ar „Instagram“ profiliu. Pagrindiniai identifikatoriai yra el. Pašto adresai, telefono numeriai ir adresai. Į klientų sąrašą galite įtraukti stulpelį Kliento vertė, tačiau tai nėra būtina.

Skirtuke Auditorijos spustelėkite mygtuką Kurti auditoriją, išskleidžiamajame meniu pasirinkite Tinkinta auditorija ir pasirinkite Klientų sąrašas. Įkelkite kliento failą ir spustelėkite Pirmyn.

Kitame ekrane spustelėkite teisingą parinkties mygtuką, kad „Facebook“ nurodytumėte, ar jūsų klientų sąrašas.

Dabar galite įkelti savo klientų sąrašą. Pavadinkite auditoriją (klientų sąrašas) ir spustelėkite Pirmyn. Vykdykite „Facebook“ nurodymus, kad įsitikintumėte, jog viskas susieta teisingai. Kai būsite patenkinti, spustelėkite Importuoti ir kurti.

Kai jūsų klientų sąrašas bus įkeltas ir paruoštas, pamatysite patvirtinimo iššokantįjį langą su kitais veiksmais.

Spustelėkite Sukurkite panašią auditoriją mygtuką.

Kai atidaromas langas „Sukurti panašią auditoriją“, užpildykite auditorijos vietą, pagal kurią norite taikyti, pavyzdžiui, JAV.

Kadangi „Facebook“ turi pirmosios šalies duomenis apie jūsų klientų sąraše esančius žmones, jie gali rasti kitų žmonių, panašių į jūsų klientus. Tada galite pasakyti „Facebook“, kiek artimų rungtynių norite, kad jūsų panaši auditorija būtų.

1% panašūs žmonės suteiks jums labiausiai panašių žmonių į jūsų klientų sąrašą, o 10% panašūs - į jūsų klientus mažiausiai panašius žmones.

Pasirinkite 0%-1%, pavadinkite savo auditoriją (panašiai kaip JAV 1%-klientų sąrašas) ir spustelėkite mygtuką Sukurti auditoriją.

Dabar turite vieną kvalifikuotą šalto eismo auditoriją, panašią į žmones, kurie labai panašūs į jūsų dabartinius klientus. Pastatykime dar tris.

Skirtuke Auditorijos spustelėkite Sukurti auditoriją, kaip šaltinį pasirinkite Klientų sąrašą ir atlikite tuos pačius veiksmus, kol pasieksite skyrių Pasirinkti auditorijos dydį. Vietoj 0% -1% atitikties sukurkite panašų vaizdą su 0% -2% atitiktimi ir išsaugokite jį kaip „Lookalike US 2%“-klientų sąrašas.

Pakartokite šį procesą, kad sukurtumėte 0% -3% panašios auditorijos ir 0% -4% panašios auditorijos.

Dabar turite keturias kvalifikuotas šalto eismo panašias auditorijas, sudarytas iš žmonių, labai panašių į jūsų dabartinius klientus.

#4: sukurkite 4 šaltas auditorijas, atsižvelgdami į šiltas perspektyvas

Dabar sukursite pasirinktinę auditoriją žmonių, kurie nėra klientai, tačiau pademonstravo susidomėjimą jūsų parduodamais produktais ar paslaugomis, todėl galite iš jos sukurti kvalifikuotą panašią auditoriją.

Šį sąrašą galite sudaryti iš žmonių, kurie suplanavo skambučius, bet nepirko, atsisakė krepšelio jūsų el. Prekybos svetainėje, aplankė jūsų svetainę ar sudomino jūsų „Facebook“ puslapį. Savo diržo kompanijos pavyzdyje sukursime tinkintą svetainės auditoriją.

Atidarykite skirtuką Auditorijos, spustelėkite Tinkinta auditorija ir kaip svetainę pasirinkite Svetainė. Kitame iššokančiajame lange įsitikinkite, kad pasirinkote tinkamą pikselį. Skiltyje Įvykiai pasirinkite Lankytojai pagal praleistą laiką. Jūs ieškote žmonių, kurie svetainėje praleido daugiausiai laiko, todėl palikite tai mažą, pavyzdžiui, 5 proc.

Skiltyje Išlaikymas pasirinkite maksimalų 180 dienų laikotarpį. Tai reiškia, kad jūsų auditorija bus sukurta iš žmonių, kurie apsilankė jūsų svetainėje per pastarąsias 180 dienų.

Pavadinkite savo auditoriją (5% žiniatinklio srauto) ir spustelėkite mygtuką Sukurti auditoriją.

Dabar pasirinkite Sukurti panašią auditoriją.

Kai atidaromas langas „Sukurti panašią auditoriją“, užpildykite auditorijos vietą, pagal kurią norite taikyti (JAV). Pasirinkite 1%, pavadinkite savo auditoriją (panašiai kaip JAV 1% - 5% populiariausias žiniatinklio srautas) ir spustelėkite mygtuką Sukurti auditoriją.

Dabar turite kvalifikuotą šalto eismo panašią auditoriją žmonių, kurie labai panašūs į jūsų svetainės lankytojus. Kitas, jūs ketinate statyti - jūs atspėjote - dar tris.

Skirtuke Auditorijos spustelėkite Sukurti auditoriją, kaip šaltinį pasirinkite svetainę ir atlikite tuos pačius veiksmus, kol pasieksite skyrių Pasirinkti auditorijos dydį. Vietoj 0% -1% atitikties sukurkite panašų vaizdą su 0% -2% atitiktimi ir išsaugokite jį kaip „Lookalike US 2%-Top 5% Web Traffic“.

Pakartokite šį procesą, kad sukurtumėte 0% -3% panašios žiniatinklio srauto auditorijos ir 0% -4% panašios žiniatinklio srauto auditorijos.

Dabar turite keturias kvalifikuotas šalto eismo panašias auditorijas, sudarytas iš žmonių, labai panašių į jūsų dabartinius klientus.

#5: sukurkite 2 labai panašias auditorijas

Dabar visas keturias savo klientams panašias auditorijas sujungsite į vieną auditoriją.

Skirtuke Auditorijos spustelėkite Sukurti auditoriją ir pasirinkite Išsaugota auditorija. Pavadinkite šią auditoriją „Super Lookalike“ klientų sąrašu.

Dabar spustelėkite skyrių „Tinkintos auditorijos“, tada spustelėkite rodomą skirtuką „Panaši auditorija“.

Pasirinkite visas keturias panašias auditorijas, pagrįstas jūsų klientų sąrašu:

• Panašus į JAV 1% - klientų sąrašas
• Panašus JAV 2% - klientų sąrašas
• Panašus JAV 3% - klientų sąrašas
• Panašus JAV 4% - klientų sąrašas

Pasirinkite žmones, gyvenančius Jungtinėse Valstijose, kaip tikslą, palikite numatytuosius nustatymus pagal amžių ir lytį ir spustelėkite mygtuką „Sukurti auditoriją“, kad išsaugotumėte auditoriją.

Pakartokite šį procesą, kad šias auditorijas sujungtumėte į „Super Lookalike Web Traffic“ auditoriją.

• Panašus į JAV 1% - 5% populiariausias žiniatinklio srautas
• Panašus JAV 2% - 5% populiariausias žiniatinklio srautas
• Panašus į JAV 3% - 5% populiariausias žiniatinklio srautas
• Panašus JAV 4% - 5% populiariausias žiniatinklio srautas

Dabar turite dvi labai panašias auditorijas.

#6: išbandykite savo šaltas auditorijas naudodami CBO kampaniją

Norėdami nustatyti, kuri iš aštuonių šaltų auditorijų yra vertingiausia, turėsite jas išbandyti viena su kita naudodami Kampanijos biudžeto optimizavimas (CBO):

• Moterys 28-40 Koledžo sporto šakos
• Moterys 41-65 Kolegijos sportas
• Moterys 28–40 Golfas
• Moterys 41-65 Golfas
• 1% atrodo iš jūsų klientų sąrašo
• 1% panašūs iš svetainės srauto (ar kito šaltinio)
• Puikus jūsų klientų sąrašo vaizdas
• Labai panašus į jūsų svetainės srautą (ar kitą šaltinį)

Skelbimų tvarkyklės skirtuke „Kampanijos“ spustelėkite mygtuką +Sukurti ir pasirinkite konversijų tikslą. Pavadinkite savo kampaniją ir įsitikinkite, kad įgalintas kampanijos biudžeto optimizavimas.

Išbandysite aštuonias skirtingas auditorijas, todėl norite, kad jūsų kampanijos biudžetas būtų kuo didesnis, kad kiekviena auditorija gautų pakankamai galimo biudžeto. Geras atspirties taškas yra 500 USD per dieną.

Tada sukurkite naują skelbimų rinkinį, pavadinkite savo skelbimų rinkinį pagal pirmą auditoriją, kurią naudosite, ir pasirinkite savo tašką bei įvykį, kuriam optimizuojate, pvz., „Moterys 28-40 Golf“.

Skiltyje Biudžetas ir tvarkaraštis spustelėkite Rodyti daugiau parinkčių, tada Redaguoti ir spustelėkite žymimąjį laukelį šalia Skelbimų rinkinio išlaidų ribos. Nustatykite dienos minimumą iki 25 USD.

Dabar galite pasirinkti pirmąją auditoriją. Spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Naudoti išsaugotą auditoriją ir pasirinkite Female 28-40 Golf. Spustelėkite mygtuką Skelbti.

Tada skirtuke „Skelbimų rinkiniai“ raskite pirmąjį „Moterų 28-40“ golfo skelbimų rinkinį ir spustelėkite Dubliuoti. Pakeiskite šio skelbimų rinkinio pavadinimą, kad jis atspindėtų naują jūsų pridėtą auditoriją (41–65 m. Moterys), slinkite iki skilties „Auditorija“ ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite tą auditoriją.

Kartokite šį procesą, kol kiekvienai auditorijai nustatysite skelbimą.

Leiskite kampanijai veikti 5–7 dienas ir lengvai pamatysite, kurios auditorijos pranoksta kitas. Šie našūs asmenys taps jūsų naujos šalto srauto taikymo strategijos pagrindu.

Gaukite daugiau patarimų apie „Facebook“ skelbimus

• Pasirinkite tinkamą „Facebook“ kampanijos tikslą, kad pasiektumėte savo tikslą.
• Rašykite „Facebook“ skelbimus, kurie sumažina pirkimo barjerą.
• Pastebėkite, diagnozuokite ir pašalinkite skelbimų nuovargį „Facebook“.