Kaip padidinti „Facebook“ skelbimų mastelį: du patikrinti metodai: socialinės žiniasklaidos tikrintojas

Ar jūsų „Facebook“ reklamos kampanija duoda gerą reklamos išlaidų grąžą? Norite sužinoti, kaip jį išplėsti, kad gautumėte daugiau pardavimų?

Šiame straipsnyje atrasite du skirtingus kampanijų mastelio keitimo metodus, kurie jau yra veiksmingi, kad galėtumėte daugiau pirkti ir greičiau plėsti savo verslą.

Apie „Facebook“ skelbimų kampanijų mastelio keitimą

Yra du sėkmingų „Facebook“ reklamos kampanijų vykdymo etapai, kurie gali vykti nepriklausomai arba veikti vienu metu, atsižvelgiant į jūsų „Facebook“ skelbimų strategiją.

Pirmasis etapas yra bandymas. Tikslas yra išsiaiškinti, kurios auditorijos, skelbimų kopijos, skelbimai ir pasiūlymai duoda geriausius rezultatus ir sukuria didžiausią skelbimų išlaidų grąžą (SIG). Tu nori išbandyti daugybę skirtingų auditorijų, skelbimų kopijų ir kūrybinių medžiagų atskleisti laimėjusius skelbimus ir auditorijas, kurios vėliau gali būti keičiamos.

Tai pereina į antrąjį „Facebook“ skelbimų rodymo etapą - mastelio keitimą. Tikslas yra padvigubinti tai, kas veikia, ir pasiekti daugiau rezultatų, padidindami savo reklamos išlaidos.

Didžiausias šios diskusijos apie išlaidas reklamai trūkumas yra tai, kad ji nurodo jūsų auditorijos pasiekiamumą ir tai, kiek laiko užtrunka norint pamatyti rezultatus. Kuo didesnis jūsų dienos biudžetas, tuo daugiau žmonių pasieksite savo kampanijos metu ir tuo greičiau galėsite sugeneruoti rezultatus ir pasimokyti iš bandymų.

Susiekite tai su mintimi, kad jūsų auditorijos dydis lems biudžeto paskirstymą.

Pavyzdžiui, du biudžeto paskirstymo scenarijai gali lemti prastus rezultatus. Pirmasis yra per didelis biudžeto paskirstymas mažai auditorijai. Šiuo atveju jūs greitai prisotinti auditoriją (rodomas dideliu dažniu), pasiekite mažėjančią grąžą ir sumokėkite kainą naudodami didesnį MUT ir mokestį už pirkinį.

Antrasis - kai nustatote per mažas skelbimų išlaidas, kai taikote pagal didelę auditoriją; pavyzdžiui, nustatant 10 USD per dieną biudžetą 10 milijonų žmonių šalto intereso auditorijai. Esant tokiai situacijai, jūsų dienos išlaidos yra tokios mažos, kad prireiks mėnesių, kol pamatysite statistiškai reikšmingus rezultatus. Be to, yra didesnė prastos veiklos tikimybė, nes galite tiesiog pataikyti į žmonių grupę 10 milijonų žmonių auditorijoje, kuri mažiau reaguoja.

Jei taip žiūrite į išlaidas reklamai, turite nustatyti tinkamą biudžetą, atsižvelgdami į tai, ar jūsų kampanija bus tinkama išeiti iš mokymosi etapo per 7 dienas ir pakankamai didelę auditoriją, kad išėjus iš mokymosi etapo yra vietos biudžetui keisti.

Kada apsvarstyti „Facebook“ skelbimų mastelio keitimą

Dabar, kai išsiaiškinome skelbimų išlaidų, auditorijos dydžio ir rezultatų matymo santykį, pereikime prie dviejų skirtingų kampanijų mastelio keitimo būdų, kad gautumėte daugiau rezultatų.

Yra du būdai, kuriais galite išplėsti savo „Facebook“ reklamos kampanijas: lėtas ir greitas. Jūsų pasirinktas mastelio keitimo metodas priklauso nuo to, kiek ambicingai siekiate savo verslo augimo.

Jei sutelkiate dėmesį tik į naujų klientų pritraukimą ir agresyviai siekiate augimo tikslų, turėtumėte naudoti greito mastelio metodą. Jei norite būti šiek tiek atsargesni dėl skelbimų išlaidų, turėtumėte pradėti nuo lėto masto.

Pažvelkime į kiekvieną mastelio keitimo metodą paeiliui, kad galėtumėte sužinoti, kuris metodas geriausiai tinka jūsų rinkodaros tikslams.

#1: naudokite lėto mastelio metodą, kad sumažintumėte skelbimų išlaidų riziką

Lėto masto metodas, kaip rodo pavadinimas, yra laipsniškas būdas padidinti savo rezultatus iš jau laimėtų „Facebook“ kampanijų. „Facebook“ taip pat rekomenduoja kaip saugiausią būdą padidinti kampanijų ar skelbimų rinkinių biudžetus, nesukeliant algoritmo šoko, kuris atstato mokymosi etapą.

Pastaba apie algoritmo šokas- tai yra tokia koncepcija, kad kai pakeičiate savo kampaniją, skelbimų rinkinį ar skelbimus, pakeitimas sukelia šoką „Facebook“ algoritmas ir jis turi persimokyti, kad rezultatai vėl būtų teisingi. Kuo didesnis šokas, tuo ilgiau tai gali užtrukti. Taip pat yra tikimybė, kad tai gali sunaikinti gerus kampanijos rezultatus.

„Facebook“ dabar aiškiai nurodo, kada tai atsitinka: tai atsitinka, kai iš naujo nustatote mokymosi etapą, atlikdami reikšmingus kampanijos pakeitimus. Paprastai jūsų rezultatai pablogės, o kai kuriais atvejais turėsite dubliuoti kampaniją ir ją iš naujo paleisti, kad iš naujo nustatę mokymosi etapą gautumėte rezultatų.

Kai kurie mikro sukrėtimai nėra tokie dideli, kaip iš naujo nustatyti mokymosi etapą, kuris įvyksta įjungus ir išjungiant skelbimus skelbimų lygiu. Tai skiriasi nuo naujo skelbimo pridėjimo, kuris visiškai iš naujo nustato mokymąsi.

Lėto mastelio metodas sukurtas taip, kad sukeltų kuo mažesnį sukrėtimą skelbimų algoritmui ir neatkurtų mokymosi etapo.

Mano agentūros bendravime su „Facebook“ jie visada rekomenduoja lėtą skalę. Čia padidinsite kampanijos ar skelbimų rinkinio išlaidų biudžetą ne daugiau kaip 20% per 72 valandas.

Nors tai yra mastelio keitimo metodas, raktas yra pavadinime - jis lėtas, ypač jei jūsų pradinis biudžetas yra mažas, pvz., 30 USD per dieną vienai kampanijai. Dvidešimt procentų kas 3 dienas naudojant 30 USD per dieną kampanijos biudžetą per 3 savaites atrodytų taip:

• 1 diena nuo 30 iki 36 USD

• 3 diena nuo 36 iki 43,20 USD

• 6 diena nuo 43,20 USD iki 51,84 USD
• 9 diena nuo 51,84 USD iki 62,20 USD
• 12 diena nuo 62,20 USD iki 74,60 USD
• 15 diena nuo 74,60 USD iki 89,50 USD
• 18 diena nuo 89,50 USD iki 107,40 USD
• 21 diena nuo 107,40 USD iki 129 USD

Matote, kad norint gauti 129 USD per dieną kaip dienos biudžetą, reikia 8 mastelio keitimo įvykių per 3 savaičių laikotarpį. Tai ilgas laikas nuo 30 USD per dieną iki 129 USD. Jei kyla pagunda padidinti procentą nuo 20%, įspėkite, kad jei tai padarysite, iš naujo nustatysite mokymosi etapą. Grįšite į pradinę padėtį su svyruojančiais rezultatais, nes iš naujo nustatėte mokymąsi ir sukėlėte didelį algoritmo šoką. Niekas to nenori.

Tarkime, kad sulaukiate tikrai gerų kampanijos rezultatų su didesniu pradiniu 100 USD dienos biudžetu ir norite gauti daugiau tų gerų rezultatų. Naudodami lėto masto metodą, jūs perėjote nuo 100 USD iki 120 USD per dieną, nes tai yra 20% daugiau. Tada palaukite 3 dienas ir pamatysite, kas nutiks jūsų rezultatams.

Jei jūsų pirkinio kaina išlieka ta pati arba net sumažėja, tai puiki naujiena. Norite padidinti dar 20%, kad dienos biudžetas padidėtų iki 144 USD ir pan.

Kad dienos biudžetas (99 USD) padidėtų taip pat, kaip 30 USD per dieną kampanijos pavyzdys, reikia tik mažiau nei keturių mastelio keitimo įvykių, palyginti su aštuoniais 30 USD per dieną kampanijoje.

Palyginus lėtą 30 USD per dieną skalę su kampanija, kurios pradinis biudžetas yra 100 USD, galite suprasti, kodėl nustatote tokį didelį pradinį biudžetą kaip gali sau leisti yra gyvybiškai svarbus didesnis biudžeto šuolis tarp mastelio keitimo veiksmų ir greitesnio mokymosi etapo nutraukimo kampanijos pradžioje.

Tačiau jūsų rezultatai galiausiai pasieks lubas, nes prisotinsite savo auditoriją. Tuomet norite įvesti dideles auditorijas pasikartojančiose kampanijose, nes, skalėje, jums reikia didelių auditorijų, kad jos būtų sėkmingos.

Kai pasieksite šią lubą, priklausys nuo jūsų auditorijos dydžio. Kuo mažesnė auditorija, tuo mažiau mastelio keitimo įvykių galite įgyvendinti. Mačiau, kad tai vyksta vos šešiuose lėto masto renginiuose.

#2: Naudokite greito skalės metodą, kad greitai padidintumėte rezultatus

Mano agentūra dažniausiai naudoja greito mastelio metodą, nes turime daug sparčiai augančių klientų, norinčių per trumpą laiką įgyti masinį klientų įsigijimą.

Taikydami greitojo masto metodą, jūs dubliuojate savo kampaniją ir pritaikote reikšmingą biudžeto pakeitimą, kuris gerokai viršija „Facebook“ rekomenduojamus 20 proc. Tai darote dubliuodami kampaniją, kad kampanija prasidėtų mokymosi etape. Tačiau, kadangi turite didesnį biudžeto asignavimą, jūs einate į valdžią mokymosi etape daug greičiau ir pasiekia mažiausiai 50 konversijų per „Facebook“ rekomenduojamą 7 dienų laikotarpį.

Mano verslas naudojo šį metodą, kad padidintų kampanijos biudžetą nuo 250 USD iki 500 USD per dieną, nuo 500 USD iki 1 000 USD per dieną, nuo 1 000 USD iki 2 000 USD ir galiausiai nuo 2 000 USD iki 4 000 USD per dieną. Keturiuose didinimo renginiuose dienos biudžetas buvo nuo 250 USD iki 4 000 USD, daugiau nei 16 kartų didesnis už pradinį biudžetą. Tas pats biudžeto padidinimas būtų užtrukęs mėnesius, naudojant lėto masto metodą.

Naudodami greito mastelio metodą, norite bent dvigubai padidinti savo kasdienes skelbimų išlaidas kiekvieną kartą padidindami mastelį. Ir kiekvieną kartą, kai tai darysite, turėdami laipsniškai didesnį biudžetą, sutrumpinsite laiką, kurio reikia norint išeiti iš mokymosi etapo. Idealiu atveju norite kuo greičiau išeiti iš mokymosi etapo.

Štai kaip apskaičiuoti tikslų naujos kampanijos biudžetą.

Naudodami mastelio keitimą žinote tikslinę pirkimo kainą ir todėl galite apskaičiuoti, kiek jums reikia išleisti per pirmąsias 7 dienas, kad išeitumėte iš mokymosi etapo, įsigydami daugiau nei 50 pirkinių.

Pvz., Turėdami tikslinę kainą už pirkinį, tarkim, 30 USD ir tai, kad jums reikia 50 pirkinių per 7 dienas, per savaitę iš viso turite išleisti 1500 USD, o tai prilygsta 215 USD dienos biudžetui. Jei norite sutrumpinti mokymuisi skirtą laiką tik iki 3,5 dienų, žinote, kad dienos biudžetą padvigubinsite. Tai reiškia, kad turėsite išleisti 1500 USD per 3,5 dienos, taigi 429 USD per dieną.

Sėkmės raktas naudojant šį mastelio keitimo metodą yra tai, kad visada išplečiate išlaidas reklamai naujoje pasikartojančioje kampanijoje, o ne gerai veikiančioje. Šią kampaniją norite palikti įjungtą, kad ji būtų vykdoma lygiagrečiai su nauja didesnio biudžeto kampanija.

Jei esamos kampanijos biudžetą koreguotumėte daugiau nei 20%, mokymasis būtų iš naujo nustatytas ir kampanija sumažėtų efektyvumą, panaikindami visus pasiektus puikius rezultatus, kurie išryškino galimybę iš pradžių padidinti skelbimų išlaidas vieta.

#3: Svarstydami apsvarstykite pirkimo vėlavimą ir uždelstus duomenis iš „iOS 14.5“

Vienas iš pagrindinių dalykų, kuriuos reikia žinoti apie mastelio keitimą, yra tai, kad kai pradedate stumti naujoms auditorijoms mastu, jūsų mokestis už pirkinį yra pradės didėti, kai algoritmas pereina iš „labiausiai tikėtina, kad pirks“ kategorijos į „šiek tiek tikėtina, kad pirks“ kibiras. Šiems žmonėms reikės įtikinamiau pirkti, todėl jie nepirks pirmosios dienos, kai spustelės jūsų skelbimą ir pirmą kartą apsilankys jūsų svetainėje.

Čia reikia stebėti pirkimo vėlavimą. Pirkimo delsimas nurodo, kiek vidutiniškai užtrunka, kol kas nors įsigyja iš jūsų „Facebook“ skelbimo. Kai kurie žmonės spustelės jūsų skelbimą ir atliks konversiją per 24 valandas, kiti užtruks 2–5 dienas, kad įsigytų pirmąjį pirkinį.

Aukščiausios klasės produktams ir paslaugoms gali prireikti savaičių ar net mėnesių. Šiuo atveju dėl priskyrimo sumažėjimo nuo 28 dienų iki 7 dienų paspaudimo šie pirkiniai apskritai nebus skelbiami jūsų skelbimų paskyroje.

Jei norite stebėti pirkimo vėlavimą, savo skelbimų paskyroje norite įrašyti kasdienį pirkinių skaičių ir dar kartą apsilankyti vėliau kiekvieną dieną, kad pamatytumėte, kaip keičiasi duomenys nuo 1 dienos iki 7 dienų spustelėję.

Galiausiai atminkite, kad nematysite visų pirkimo duomenų iš karto savo skelbimų paskyroje, nes per 3 dienas vėluojama perduoti pirkimo duomenis iš atsisakė „iOS“ naudotojų. Analizuodami savo kampanijas, beveik norite nepaisyti pirmųjų 3 dienų duomenų ir tik pradėti kurti duomenimis pagrįstus sprendimus nuo 4 dienos po to, kai pradėsite matyti, kad vėluojami duomenys įvedami į jūsų skelbimų paskyrą.

Išvada

Trumpai tariant, lėtas mastelio keitimas apima dienos biudžeto padidinimą 20% kas 3 dienas. Nesistenkite daugiau nei tai, nes tai atkurs mokymąsi ir neigiamai paveiks jūsų rezultatus.

Greitai keičiant mastelį, jūs dubliuojate savo kampaniją ir pritaikote didelį biudžeto asignavimą apskaičiuotas pagal jūsų tikslinę kainą už pirkinį ir kiek jums reikia išleisti, kad galėtumėte mokytis 7 dienos.

Atminkite, kad jūsų biudžetas lemia auditorijos pasiekiamumą, laiką, kurio reikia norint pamatyti teigiamus rezultatus, ir tai, kaip greitai išeinate iš mokymosi etapo. Pradėkite nuo kuo didesnio dienos biudžeto, jei norite naudoti lėtos skalės metodą ir visada, jei norite greitai keisti mastelį įsitikinkite, kad dubliuojate dabartinę kampaniją ir palikite įjungtą originalą, kol jos efektyvumas pradės mažėti.

Gaukite daugiau patarimų apie „Facebook“ skelbimus

• Pasirinkite tinkamą savo „Facebook“ kampanijos tikslą.
• Sumažinkite švaistomąsias „Facebook“ reklamos išlaidas.
• Išbandykite savo „Facebook“ skelbimo kūrybiškumą.