Kaip parduoti naudojant „Instagram“ ritinius ir istorijas: socialinės žiniasklaidos egzaminuotojas

Norite daugiau „Instagram“ sekėjų paversti klientais? Ar apsvarstėte galimybę sujungti ritinius ir istorijas, kad pritrauktumėte ir konvertuotumėte?

Šiame straipsnyje rasite strategiją, kaip parduoti su „Instagram“ būgnais ir istorijomis.

Kodėl svarbesni trumpesnės formos vaizdo įrašai, tokie kaip „Instagram“ ritės ir istorijos

Atsakykime į akivaizdų pirmąjį klausimą: kodėl patinka trumpesnės formos vaizdo įrašai „Instagram“ ritės ir „Instagram“ istorijos šiandieninė rinkodaros tema? Tikriausiai vienas iš svarbiausių veiksnių yra tai, kad „Instagram“ stumia ritinius. „Instagram“ ritės yra labai palankios algoritmui, o tai reiškia, kad jos dabar yra labiau matomos nei bet kuri kita „Instagram“ funkcija.

Ir tai ne tik „Instagram“. „TikTok“ sukūrė visą savo platformą pagal trumpus vaizdo įrašus. Beveik kiekvienas kitas socialinis tinklas dabar turi bent tam tikrą trumpą vaizdo įrašą - „LinkedIn Stories“, „Pinterest Idea Pins“ ir „Facebook Stories“. Ir kaip ir „Instagram“, šios kitos platformos labiau stumia šį naują turinį.

Vienas iš daugelio platformų, sutelkiančių dėmesį į trumpus vaizdo įrašus tuo pačiu metu, pranašumų yra tai, kad lengviau pertvarkyti mūsų vaizdo įrašus.

Anksčiau prekės ženklai ir rinkodaros specialistai turėjo būti strategiški, siekdami, kad turinys kiekvienoje platformoje atrodytų labiau savitas, kai jie norėjo skelbti įvairius skelbimus. Tai apėmė skirtingo dydžio grafikos kūrimą, kartais perrašant kopiją ar antraštes ir praleidžiant laiką kiekvienam įrašui. Kiekvienos platformos istorijos yra vienodo dydžio, o tai reiškia, kad sukūrus vaizdo įrašą jis bus rodomas bet kurioje platformoje.

Dauguma šio naujo dėmesio skiriama trumpesniems vaizdo įrašams, nes žmonių dėmesys yra trumpesnis. Kiekvieną dieną dėl mūsų dėmesio varžosi daugiau turinio ir turime mažiau laiko jį vartoti. Mes norime kuo greičiau pažvelgti, priimti dalykus ir suprasti pranešimą. Ir jei tą žinią galima perteikti linksmai ir įdomiai, tuo geriau.

Taip pat verta paminėti, kad „Instagram“ paskelbė, kad nebebus fotografavimo svetainė, todėl ji ir prasidėjo. Taigi, nors „Instagram“ įsiveržė į sceną kaip nuotraukų bendrinimo svetainė, mes žinome, kad tai nėra jos ateitis. Pora, stumdama link „Instagram“ ritinių ir „Instagram Stories“, daug labiau tikėtina, kad „Instagram“ bus vaizdo įrašų bendrinimo svetainė.

Tiek ritės, tiek istorijos siūlo visą ekraną, įtraukiantį vaizdą. Šis požiūris yra daug patrauklesnis ir leidžia jūsų prekės ženklui būti labiau prieinamas nei įprastas sukurtas vaizdo įrašas. Iš dalies taip yra todėl, kad viso ekrano vertikalus vaizdo įrašas labiau atspindi pokalbio vaizdą, kurį galite susieti su „FaceTime“ skambučiu ar vaizdo pokalbiu. Tai priartina jus prie savo auditorijos.

Galiausiai, trumpus vaizdo įrašus lengviau sukurti nei ilgesnius, labiau pagamintus vaizdo įrašus. Jiems reikia mažiau laiko ir daug kartų verslui net nereikia bandyti sugalvoti ką nors originalaus ar novatoriško. Tiesą sakant, su daugybe trumpų vaizdo įrašų siekiama įveikti tendenciją. Ieškokite populiarios tendencijos ir pritaikykite ją savo sklaidos kanalui. Jūs neprivalote sukurti kažko visiškai unikalaus ar originalaus; ir iš tikrųjų, netgi gali būti naudinga to nedaryti.

Štai kaip galite pradėti naudoti „Instagram Reels“ kartu su „Instagram Stories“, kad padidintumėte savo auditoriją ir pardavimus „Instagram“.

#1: naudokite „Instagram“ istorijas ir „Instagram“ būgnus, kad žiūrovai taptų sekėjais

Iš pirmo žvilgsnio „Instagram Reels“ ir „Instagram Stories“ gali atrodyti labai panašūs. Abu yra trumpo turinio; paprastai animacinis arba įrašytas kaip vaizdo įrašas; ir gali apimti lipdukai, tekstas ir muzika. Taigi, išskyrus jų vietą, koks yra didžiausias skirtumas?

Poveikis.

„Instagram“ būgnus galima aptikti naudojant žymas ir žvalgymo kanalą. Kita vertus, „Instagram“ istorijos paprastai rodomos tik jūsų esamam tinklui. Nėra galimybės tyrinėti ir atrasti istorijų taip, kaip galite naudodami „Instagram“ būgnus.

Tai reiškia, kad „Instagram Reels“ padidins jūsų auditoriją. Paskelbdami atitinkamą turinį ir naudodami atitinkamas žymas, galėsite patekti į savo auditoriją.

Tada, kai jūsų ritės juos pritraukia, „Instagram Stories“ yra ideali vieta ugdyti auditoriją.

Kad šie du veiktų kartu, jūsų „Instagram“ būgnai turėtų sukelti smalsumą ir pritraukti žmones prie jūsų profilio. Taip pat prie savo antraštės galite pridėti raginimą veikti (CTA), skatinantį žmones žiūrėti jūsų istoriją, kad gautumėte daugiau informacijos ar išplėstinės nuomonės apie savo būgną.

Kai žmonės jus seka, reguliariai ir dažnai skelbdami galite išsaugoti savo „Instagram“ istoriją. Kuo dažniau galite paskelbti per dieną, tuo geriau.

Ar ši strategija gali veikti su esama „Instagram“ paskyra?

Dažnas klausimas, kai diskutuojame apie turinio strategijos pakeitimą, pvz., Nugriauti ar paskelbti daugiau gyvenimo būdo turinys yra toks: „Ar turėčiau pradėti savo„ Instagram “paskyrą iš naujo prieš diegdamas šią naują strategija?"

Trumpas atsakymas yra ne.

Jei jau turite gerų pasekmių savo prekės ženklui ar įmonei ir planuojate pradėti siaurinti savo turinį iki nišos, kad galėtumėte geriau aptarnauti savo auditoriją ir augti, jūsų auditorija pradės filtruoti save išeiti. Žmonės, kurie jus sekė tose žinutėse, kurios nebuvo susijusios su jūsų verslu, paprasčiausiai nebebus stebimos. Ir tuo momentu, kadangi jie niekuomet tikrai nesidomėjo jūsų verslu, nieko neprarasite, išskyrus tuštybės metriką.

Tuo tarpu jūsų pateikti sprendimai ir jūsų nišos turinio siūloma vertė pritrauks daugiau pasekėjų, kurie ieško jūsų siūlomų sprendimų ir yra potencialiai arčiau pirkimo.

#2: sukurkite „Instagram“ ritinius, kad pritrauktumėte savo tikslinę auditoriją

Natūrali „Instagram“ dalykų tvarka yra ta, kad kažkas bus jų sklaidos kanale arba namų sklaidos kanale ir pamatys turinį, kuris patraukia akį. Šiuo metu daugiau nei tikėtina, kad šis turinys bus ritinys. Jei jie sąveikauja su tuo turiniu ir randa jame vertę, jie palies ir sužinos daugiau apie jį paskelbusį asmenį. Taip žmonės traukia prie tavęs „Instagram“ profilis.

Čia taip pat labai svarbu bus nuoseklumas.

Visas jūsų sklaidos kanalo turinys turėtų būti susijęs su jūsų verslu ar niša. Yra keletas išimčių, ypač didesnėms sąskaitoms. Tačiau mažesnėms paskyroms svarbu pirmiausia sukurti auditoriją pagal savo nišą, o tada, kai turėsite didelę auditoriją, galėsite pradėti šakotis.

Tai labai svarbu, grįžtant prie minties, kad žmonės labiau supranta, ką seka. Jei išleidžiate ritinį apie treniruotę namuose, o kas nors seka tą vaizdo įrašą atgal į jūsų profilį ir patikrina likusį turinį, tikriausiai jie tavęs neseks, jei tai buvo tavo vienintelis vaizdo įrašas apie treniruotę namuose, ypač jei jie domisi namuose treniruotes.

Kita vertus, jei paskelbiate vaizdo įrašą apie treniruotę namuose ir kažkas paliečia tą vaizdo įrašą atgal į jūsų profilį, kur mato dar keli vaizdo įrašai, skirti treniruotėms namuose, patarimai, kaip treniruotis namuose ir susiję pranešimai, yra daug labiau tikėtini Sekti tave. Negana to, jie daug dažniau sugrįžta į jūsų puslapį.

Taip pat svarbu, kad jūsų biografija tiksliai apibūdintų tai, ko kažkas ketina jums sekti - kam tarnaujate ir kaip jiems tarnaujate. Net jei visas jūsų turinys yra prekės ženklo, žmonės vis tiek turi pamatyti, ko jie gali jums sekti.

Pritaikykite tendencijas savo nišai

Kalbant apie „Instagram“ ritinius ar net „TikTok“, tendencijos linkusios rodyti kelią. Tiesą sakant, jei stebite, kas vyksta „TikTok“, kartais galite pastebėti „Instagram“ tendenciją, kol ji nepradės ten kilti.

Tačiau norite vengti tiesiog šokinėti į kiekvieną tendenciją. Užuot suradę tendenciją ir klausę, ar galite ja pasinaudoti, turėtumėte klausti, ar galite susieti šią tendenciją su savo niša ir padėk ant savęs. Tai vis tiek leis jums atkreipti dėmesį į tendenciją, tačiau nerizikuojate pritraukti netinkamų žmonių į savo „Instagram“.

Pavyzdžiui, jei radote šokį, kuris yra populiarus, ir nuspręsite pereiti prie šios tendencijos, jei šis šokio vaizdo įrašas jums taps virusinis, jis gali pritraukti daug naujų pasekėjų į jūsų „Instagram“ paskyrą. Tačiau, jei tas šokių vaizdo įrašas niekaip nesusijęs su jūsų niša, pramone ar verslu, visi šie nauji pasekėjai greitai praras susidomėjimą kitu turiniu. Jie buvo tik viename tendencijos vaizdo įraše.

Prieš kelerius metus, kai žmonės rasdavo kitų, kuriuos galėtų sekti „Instagram“, tokie užkulisiniai žvilgsniai į jų gyvenimą buvo svarbūs. Mes norėjome pamatyti kažkieno pasaulio dalelę, jo požiūrį, domėjomės jų diena, maistu, kurį jie valgė. Taip jau nebėra. Žmonės turi mažiau laiko praleisti socialinėje žiniasklaidoje, be to, jie nori mažiau laiko praleisti socialiniuose tinkluose.

Jie tampa įžvalgesni, ką seka, o tai reiškia, kad jie seka prekės ženklais, kurie tarnauja savo tikslui. Jie nebesekės sekti bet ko. Jie kuruos savo „Explore“ sklaidos kanalą, pasirinkdami sekti konkrečius žmones ir prekės ženklus.

Todėl kiekvieną kartą turėtumėte kurti „Instagram Reels“ turinį, susijusį su jūsų verslu ir niša. Jei jums reikia sukurti originalų turinį, tai puiku. Jei negalite arba neturite laiko visiškai originaliam turiniui, pritaikykite tendenciją kaip naują būdą perduoti tą pačią žinutę, kad padidintumėte auditoriją.

#3: puoselėkite savo auditoriją naudodami „Instagram“ istorijas

Taigi, kaip jau minėjome, „Instagram Reels“ naudosite kaip įvadą naujai auditorijai. Daugeliu atvejų žmonės, kurie niekada apie jus negirdėjo, ras jus per „Instagram“ ritę. Turėdami tinkamą turinį ir antraštę, naudodami savo ritę pakviesite šiuos žmones peržiūrėti jūsų „Instagram“ istoriją.

Tačiau tai nereiškia, kad kiekvieną kartą turite kurti naujas idėjas ar net naujas istorijas. Galite kuruoti istorijas, kurios, jūsų manymu, jūsų auditorijai bus vertingos pasidalinti kažkieno istorija į savo istoriją.

Norite paskelbti vertingo turinio - tokio, kurio jūsų auditorija nenorės praleisti. Žmonės linkę užsiregistruoti „Instagram“ kelis kartus per dieną, todėl kurdami turinį jie nenori praleisti ir padidinsite tikimybę, kad jie tikrins jūsų istorijas kiekvieną kartą, kai prisijungs, kad patikrintų Instagram.

Ir kadangi istorijos yra tai, kur puoselėjate tuos santykius su savo auditorija, štai kur jūs įgijote teisę jiems parduoti, todėl jūs gausite savo pardavimą nuo.

Savo „Instagram“ istorijose galite pradėti skelbti interaktyvų turinį, kuris padės filtruoti ir kvalifikuoti auditoriją.

Pavyzdžiui, galite paskelbti apklausą kurioje jūsų auditorija gali susitapatinti su kova, kuriai siūlote sprendimą. Žmonės, kurie į šią kovą atsakytų „ne“, gali praleisti likusią jūsų istorijos dalį arba grįžti prie jos jų pašarų, o žmonės, kurie sako „taip“, įsijungs į kitą istoriją, kad sužinotų, ką dar galite pasakyti tai.

Ir tai neturi būti apklausa, tai taip pat gali būti įdomus faktas ar klausimo lipdukas kuriame užduodate žmonėms klausimą, susijusį su jūsų niša, o vėliau paskelbiate atsakymus į šį klausimą kartu su savo atsakymais.

Tai taip pat yra puikus būdas filtruoti būsimą korespondenciją, nes galite grįžti per tuos atsakymus, kad nusiųstumėte nuorodas ir daugiau informacijos tiems, kurie domisi.

Kitos šio epizodo pastabos

• Seriją remia „ActiveCampaign“. Pradėkite NEMOKAMĄ 14 dienų bandomąją versiją apsilankę ActiveCampaign.com/sme kad automatizuotumėte visapusišką klientų patirtį.
• Eikite į instaclubhub.com arba nusiųskite Chalene #instaclubhub į savo „Instagram“ DM, kad pamatytumėte „ManyChat“ automatizuotą procesą tiesiogiai ir veiksmingai.
• Sužinokite daugiau apie socialinės žiniasklaidos rinkodaros pasaulį 2022 m SocialMediaMarketingWorld.info.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner „Instagram“.
• Žiūrėkite išskirtinį turinį ir originalius vaizdo įrašus iš „Social Media Examiner“ „YouTube“.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių šou. Tiesiogiai žiūrėkite penktadieniais vidurdienį Ramiojo vandenyno regione „YouTube“. Klausykitės pakartojimo „Apple“ transliacijos arba „Google“ transliacijos.