Kaip analizuoti „YouTube“ skelbimus sraute: socialinės žiniasklaidos tikrintojas

Ar naudojate „YouTube“ skelbimus sraute? Ar žinote, ar žmonės žiūri ir įtraukia jūsų skelbimus?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip analizuoti praleidžiamus „YouTube“ skelbimus sraute.

„YouTube“ vaizdo įrašų kampanijų „Google Ads“ analizė

Tavo „YouTube TrueView“ kampanijos sraute gali būti sutelktas į veiksmus - tai reiškia, kad norite paskatinti srautą arba paskatinti pardavimą ir konversijas, arba į prekės ženklo ar produkto žinomumo didinimą. Tačiau nesvarbu, koks yra jūsų tikslas, apžvelgsime kelis būdus, kaip išanalizuoti praleidžiamojo metriką skelbimus sraute, kad pamatytumėte, ar jie padeda pasiekti rezultatų, kuriuos norite pasiekti naudodami „YouTube“ vaizdo įrašą kampanijas.

#1: sužinokite, kur naudotojai atsisako „YouTube“ skelbimų sraute

Naudodami praleidžiamąjį „YouTube TrueView“ skelbimą sraute, žiūrintieji turi galimybę praleisti skelbimą, pažiūrėję 5 sekundes. Jūs mokate tik tada, jei jie žiūri bent 30 sekundžių vaizdo įrašo arba visą vaizdo įrašą, jei skelbimas yra trumpesnis nei 30 sekundžių. Sutelkę dėmesį į 5 sekundžių ženklą, sužinosite, ar žiūrovai atkreipia dėmesį daug ilgiau nei gali praleisti jūsų skelbimą.

In „Google Ads“, galite peržiūrėti individualią statistiką apie tai, kur naudotojai išeina iš kiekvieno vaizdo įrašo, kurį naudojate kaip skelbimą. Norėdami rasti šiuos duomenis, antrame kairiajame stulpelyje spustelėkite Vaizdo įrašai. Tada spustelėkite „Analytics“.

Atminkite, kad jei tą patį vaizdo įrašą naudojate kaip skelbimą keliose skelbimų grupėse, norėsite patikrinti kiekvieną skelbimų grupės analizę atskirai. To paties vaizdo įrašo skirtingose ​​skelbimų grupėse skaičiai gali lengvai skirtis.

Po kiekvienu vaizdo įrašu galite peržiūrėti auditorijos išlaikymo procentą. Aukščiau esančiame paveikslėlyje galite aiškiai matyti, kada vartotojai pasiekia 5 sekundžių praleidimo momentą. Šiame pavyzdyje 95% vartotojų praleidžia 5 sekundžių momentą. Po to duomenys rodo, kad visą 24 sekundžių skelbimą žiūri 36% žiūrovų.

Šiuos procentus galite naudoti kaip etalonus, kad galėtumėte palyginti su kitais skelbimų variantais, esančiais tose pačiose skelbimų grupėse. Kurie iš jų patraukia daugiau dėmesio? Ar galite sukurti geresnį kabliuką, kad daugiau žmonių žiūrėtų per 5 sekundžių ženklą? Ar linksmesnis ar tinkamesnis vaizdo įrašas peržiūrėtų daugiau nei 36% žiūrovų?

Vaizdo įrašų analizės ataskaita „Google Ads“ yra patogus įrankis, leidžiantis kūrybinei komandai pateikti informaciją apie tai, kokius „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimus vartotojai nori žiūrėti. Kaip ir bet kuri kita mokama žiniasklaidos platforma, skelbimų testavimas yra svarbi bet kurios „YouTube“ reklamos kampanijos dalis.

#2: nustatykite, ar naudotojai įsitraukia į jūsų „YouTube“ skelbimus po pradinio žiūrėjimo laiko

Žinoma žiūrėjimo laikas yra svarbi „YouTube“ skelbimų metrika, tačiau atminkite, kad didelė dalis jūsų skelbimą žiūrinčių žiūrovų gali nesidomėti jūsų produktu. Jei norite padėti susižavėti labiau įtraukiančiam vartotojui, sutelkite dėmesį į kitą metriką, kurios tikslas yra gilesnis nei žiūrėjimo laikas. Vienas iš paprasčiausių būdų tai padaryti yra pažvelgti į savo uždirbtus veiksmus.

Uždirbti veiksmai iš esmės yra veikla, kurios vartotojai imasi atlikę mokamą veiksmą iš jūsų skelbimo, pvz žiūrėdami bent 30 sekundžių vaizdo įrašo, žiūrėdami visą vaizdo įrašą arba spustelėdami bet kurį vaizdo įrašą kortelės.

Galite tinkinti „Google Ads“ ataskaitas įtraukdami šiuos uždirbtų veiksmų stulpelius:

• Uždirbti vaizdai
• Uždirbti patinka
• Uždirbti prenumeratoriai
• Uždirbti grojaraščio papildymai
• Uždirbtos akcijos

Norėdami išsiaiškinti, kokie yra šie veiksmai, apsvarstykime pavyzdinį scenarijų. Jei žiūrintysis žiūri visą jūsų vaizdo įrašo skelbimą, mokėsite už peržiūrą. Bet jei tas pats vartotojas toliau žiūrės kitus vaizdo įrašus ir užsiprenumeruos jūsų „YouTube“ kanalą, nemokėsite už tuos papildomus veiksmus. Taigi jūs ne tik sulaukėte daugiau įtraukimo už tą pačią peržiūros kainą, bet ir gaunate daugiau informacijos apie tai, kurios kampanijos, skelbimų grupės ir vaizdo įrašai vilioja vartotojus labiau įsitraukti į jūsų prekės ženklą.

Galbūt pastebėjote, kad aukščiau esančiame paveikslėlyje uždirbti abonentų numeriai yra išvardyti diapazonuose. „Google Ads“ tai daro dėl privatumo reikalavimų. Jei turite mažiau nei 100 prenumeratorių, matysite skaičių diapazoną. Bet jei turite daugiau nei 100, pamatysite tikrąjį skaičių. (Pastaba: jei kuriate „YouTube“ ataskaitą „Google“ duomenų studijoje, vis tiek galite matyti faktinius skaičius.)

Vykdydami daugiau „YouTube“ vaizdo įrašų kampanijų, tikimės, kad pradėsite kaupti daug uždirbtų veiksmų. Geriausia yra tai, kad galite padaryti daugiau nei tik peržiūrėti skaičius; iš tikrųjų galite ką nors padaryti su šiais skaičiais, sukurdami žmonių, atliekančių tam tikrus veiksmus, auditoriją.

„Google Ads“ ekrano viršuje spustelėkite Įrankiai ir nustatymai. Tada stulpelyje Bendrinama biblioteka spustelėkite Auditorijos tvarkytuvė.

Norėdami sukurti naują auditoriją, spustelėkite mėlyną pliuso (+) mygtuką ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite „YouTube“ naudotojų parinktį.

Čia galite sukurti įvairias auditorijas iš vartotojų, kurie sąveikavo su jūsų vaizdo įrašais kaip skelbimai ar net natūraliai.

Galite kurti auditorijas iš vaizdo įrašų peržiūrų (peržiūrėję bet kurį vaizdo įrašą, peržiūrėję tam tikrus vaizdo įrašus, peržiūrėję bet kurį vaizdo įrašą kaip skelbimą arba žiūrėję tam tikrus vaizdo įrašus kaip skelbimus). Bet pažiūrėkite į kitas sąrašo parinktis. Galite kurti auditorijas iš naudotojų, kuriems patiko vaizdo įrašai, užsiprenumeravo jūsų kanalą, bendrino vaizdo įrašus arba pridėjo bet kokį vaizdo įrašą prie grojaraščio. Skamba pažįstamai - kaip uždirbti veiksmai?

Net jei naudotojas praleidžia jūsų „YouTube“ skelbimą sraute, jis vis tiek gali atlikti kitus vertingus veiksmus. Tada galite imtis šių veiksmų, kad sukurtumėte auditoriją. Galite naudoti šias „YouTube“ naudotojų auditorijas, kad dar labiau išanalizuotumėte kampanijų sraute vertę.

#3: sužinokite, ar žiūrovai grįžta į jūsų svetainę ir galiausiai konvertuoja

Mes nekalbame apie metriką, pagal kurią nustatoma, ar naudotojai atlieka konversijas tiesiogiai iš jūsų „YouTube“ skelbimų. Tai lengva rasti naudojant „Google Ads“ konversijų stulpelius. Mes norime sutelkti dėmesį į tai, ar naudotojai grįžta į jūsų svetainę ir tada atlieka konversiją.

Prisiminkite savo skelbimų žiūrinčiųjų mąstyseną. Kodėl jie nuėjo į „YouTube“ - pirkti produkto ar žiūrėti linksmo vaizdo įrašo? Tikriausiai pastarasis. Tačiau vien todėl, kad žiūrovas tą akimirką nebuvo pasirengęs atsiversti, dar nereiškia, kad jie neįdomūs. Štai kodėl norite pabandyti kuo daugiau sužinoti, ar jūsų „YouTube“ skelbimai daro įtaką pirkėjo kelionei.

Štai kaip galite tai padaryti.

Pridėkite „YouTube“ naudotojų auditorijas kaip stebėjimo auditorijas prie savo paieškos kampanijų

Anksčiau aptarėme, kaip iš „YouTube“ naudotojų galite sukurti įvairias auditorijas. Dabar imsite visas „YouTube“ naudotojų auditorijas (ne tik uždirbtus veiksmus) ir pridėsite prie visų savo paieškos kampanijų.

Grįžkite į Auditorijos tvarkytuvę ir pasirinkite visas savo sukurtas „YouTube“ naudotojų auditorijas. Tada mėlynoje naršymo juostoje spustelėkite meniu Pridėti. Pamatysite šių auditorijų pridėjimo kampanijos ar skelbimų grupės lygiu parinktis.

Tada pasirinkite kampanijas ir skelbimų grupes, prie kurių norite pridėti šias auditorijas. Aš labai rekomenduoju pasirinkti juos visus; po minutės pamatysite kodėl.

Kai pasirinksite, spustelėkite Kitas, kad pasiektumėte auditorijos segmentų taikymo nustatymus.

Tokiu atveju norite nepaisyti parinkties „Smart Default“ (rekomenduojama). Vietoj to pasirinkite Stebėjimas. Šis taikymo nustatymas iš esmės sukuria „tik kainos pasiūlymo“ auditoriją. Tai reiškia, kad pridėję šį auditorijos segmentą prie kampanijos ar skelbimų grupės, nerodysite skelbimų tik auditorijos naudotojams. Jūs tiesiog renkate informaciją apie tai, kaip šių auditorijų naudotojams sekasi, palyginti su kampanijos ar skelbimų grupės vidurkiu.

Tegul žiūrovai veikia bent porą savaičių. Tada eikite į „Google Ads“ auditorijų ataskaitą ir sužinokite, kaip „YouTube“ naudotojų auditorijos veikia kampanijose ar skelbimų grupėse.

Aukščiau pateiktame paveikslėlyje parodyta, kaip ši konkreti „YouTube“ naudotojų auditorija (visi, žiūrėję vaizdo įrašą per pastarąsias 90 dienų) veikia paskyros lygiu. Dvi pilkos eilutės apačioje rodo paskyros ir paieškos kampanijos vidurkį. Matote, kad šio „YouTube“ naudotojų auditorijos segmento naudotojų paspaudimų vidurkis yra didesnis rodiklis (PR), mažesnis mokestis už konversiją ir didesnis konversijų rodiklis nei paskyroje ir paieškoje vidurkiai.

Pridėję stebėjimo auditorijos segmentus prie visų kampanijų ar skelbimų grupių, galėsite pamatyti, ar su jūsų vaizdo įrašais sąveikavę naudotojai grįžta ir galiausiai sulaukia konversijų. Dar kartą noriu pabrėžti, kad tai gali būti naudinga norint pamatyti skelbimo vertę, jei žiūrintieji nėra pasirengę konvertuoti ar apsilankyti jūsų svetainėje. Bet jei jie galiausiai sugrįš, tai padės įrodyti žinomumo didinimo naudą naudojant „YouTube“ skelbimus.

Atminkite, kad žiūrint „YouTube“ naudotojų auditorijos segmentus bus rodoma tik tai, kaip naudotojai grįžta ir sąveikauja su jūsų „Google“ skelbimais. Jame nerodoma, kaip vartotojai gali pamatyti „Bing“ ar apsilankyti jūsų svetainėje iškart pamatę skelbimą sraute. Tam jums reikia kitokios strategijos.

Peržiūrėkite „YouTube“ skelbimų našumo duomenis „Google Ads“ priskyrimo ataskaitoje

Grįžkite atgal į įrankių ir nustatymų parinktį, esančią viršutinėje „Google Ads“ naršymo srityje. Raskite matavimo stulpelį ir spustelėkite nuorodą Priskyrimas, kad pasiektumėte priskyrimo ataskaitą.

Nuo 2021 m. Vasario mėn. „Google Ads“ prie priskyrimo ataskaitos pridėjo „YouTube“ ir Vaizdinės reklamos tinklus („Google“ vaizdinės reklamos tinklo duomenys pasiekiami tik po 2020 m. Lapkričio 10 d.). Dabar galite geriau suprasti, kaip vaizdo įrašai, kuriuos reklamuojate naudodami „YouTube TrueView“ skelbimus sraute, daro įtaką kitoms „Google Ads“ kampanijoms.

Žemiau esančiame paveikslėlyje matote tik dimensijos lygio duomenis. (Aš tai padariau, kad nereikėtų sulieti daugybės eilučių.) Tačiau informaciją taip pat galite peržiūrėti pagal kampanijos pavadinimą, skelbimų grupės pavadinimą ir net naudojamą vaizdo įrašo skelbimą.

Galite pakeisti ne tik aspektų rodinį, bet ir norimus peržiūrėti konversijos veiksmus bei peržiūros langus.

Numatytoji ataskaitos parinktis yra peržiūrėti visus veiksmus, kuriuos skaičiuojate kaip konversijas. Galite tai pakeisti, kad peržiūrėtumėte kiekvieną konversijos veiksmą, kurį nustatėte „Google Ads“ paskyroje. Tai gali būti svarbu, jei paskyroje naudojate kampanijos lygio konversijos veiksmus ir potencialiai atskiriate viršutinio veiksmo veiksmus nuo veiksmų apačioje.

Nereikia daug laiko įsigilinti į šią ataskaitą ir pamatyti naudotojų kelius, kai jūsų „YouTube TrueView“ kampanijos sraute yra kelionės dalis. Sužinokite, kur jūsų vaizdo įrašo skelbimai patenka į mišinį. Svarbiausia - peržiūrėkite, kokiais keliais naudojasi naudotojai, sąveikaudami su jūsų vaizdo įrašo skelbimais, kad geriau suprastumėte, kokį poveikį daro jūsų skelbimai.

Išvada

Taip, jūsų „YouTube TrueView“ kampanijos sraute gali sulaukti tiesioginių konversijų. Matau, kad tai vyksta dažnai. Tačiau jūs turite suprasti tikrąjį „YouTube“ skelbimų poveikį jūsų rinkodaros strategijai. Nors aš visada stengiuosi sulaukti konversijų iš savo vaizdo įrašų kampanijų (nesvarbu, ar kanalo viršuje, ar apačioje), dažniausiai konversijas laikau tik glajumi.

Dauguma žmonių neina į „YouTube“ pirkti produkto, atsisiųsti PDF ar gauti tam tikros programinės įrangos demonstracinės versijos. Žmonės dažniausiai eina į „YouTube“ pramogauti ar gauti informacijos. Vaizdo įrašų rinkodaros specialistai, matantys „YouTube“ vertę, supranta, kad net jei vartotojai tuo metu nėra pasirengę pirkti, jie vis tiek gali daryti įtaką tiems vartotojams.

Stenkitės patekti į tinkamą asmenybę. Stebėkite, kuris skelbimas geriausiai veikia kiekvienoje tikslinėje auditorijoje. Tada pasinaudokite aukščiau pateiktomis rekomendacijomis, kad gautumėte kuo daugiau informacijos apie tikrąjį „YouTube TrueView“ skelbimų sraute poveikį.

Gaukite daugiau patarimų dėl „YouTube“ skelbimų

• „YouTube“ nustatykite ir rodykite tris vaizdo įrašo skelbimus mažomis akcijomis.
• Atraskite trijų tipų „YouTube TrueView“ skelbimus, kad pagerintumėte potencialių klientų generavimą, prekės ženklo žinomumą ir pardavimą.
• Stebėkite keturių tipų „YouTube“ skelbimų našumą.