10 „YouTube“ skelbimų idėjų, kurių žmonės nepraleis: socialinės žiniasklaidos tikrintojas

Ar norite kurti geresnius vaizdo įrašo skelbimus, bet jaučiatės įstrigę, kai kalbama apie kūrybines koncepcijas? Ar jums sunku parašyti stiprų scenarijų?

Šiame straipsnyje rasite 10 idėjų, kaip sukurti praleidžiamuosius „YouTube“ skelbimus sraute, kurių žiūrovai nenorės praleisti. Taip pat pamatysite puikių pavyzdžių iš pagrindinių prekės ženklų, kurie įkvėps jūsų komandą kurti įsimintinus, efektyvius vaizdo įrašo skelbimus.

Kaip veikia praleidžiamieji „YouTube“ skelbimai sraute?

„YouTube“ skelbimai sraute rodomi tiesiogiai platformos vaizdo grotuve. Jie rodomi prieš turinį programoje mobiliesiems, jo metu arba po jo, darbalaukio naršyklėje, prijungtame televizoriuje ir įterptųjų „YouTube“ grotuvų trečiųjų šalių svetainėse.

Iš trijų galimų „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimų sraute tipų negalima praleisti dviejų. Kai „YouTube“ vaizdo įrašuose yra nepraleidžiamų (iki 15 sekundžių) arba trumpų (iki 6 sekundžių) skelbimų, žiūrintieji pirmiausia turi žiūrėti visą mokamą turinį.

Priešingai, žiūrovai

gali atsisakyti žiūrėti praleidžiamus skelbimus po pirmųjų 5 sekundžių. Bet jei norite užtikrinti, kad žiūrovai žiūrėtų ne tik pirmąsias 5 sekundes, ar nebūtų lengviau sukurti 15 sekundžių nepraleidžiamojo skelbimo?

Nebūtinai. Jei turite daug ką išreikšti, 15 sekundžių gali būti per mažai. Praleidžiamieji skelbimai gali trukti nuo 15 sekundžių iki kelių minučių, todėl jūs turite daug laiko paleisti, kad galėtumėte dirbti, jei tik sužadinsite žiūrovus, kad jie galėtų toliau žiūrėti.

Be to, praleidžiamieji, nepraleidžiamieji ir trumpieji skelbimai gali duoti skirtingų rezultatų ir pasiūlyti skirtingą skelbimų išlaidų grąžą (SIG). Jei norite optimizuoti „YouTube“ vaizdo įrašų kampaniją, galbūt norėsite sukurti visų trijų tipų skelbimus sraute ir palyginti rezultatus.

Kaip atrodo praleidžiamas skelbimas sraute? Aukščiau pateiktas „Mailchimp“ skelbimas sraute suteikia žiūrovams galimybę pažvelgti į kai kurias pagrindines rinkodaros platformos funkcijas. Supaprastinta demonstracija parodo žiūrovams, kaip integruoti savo elektroninės prekybos rinkodarą į automatizuotas darbo eigas, supakuojant daug informacijos į greitai besikeičiantį 15 sekundžių vaizdo įrašą. Kuo ilgiau žiūrintieji žiūri, tuo išsamesnės funkcijos tampa, todėl šis skelbimas sraute idealiai tinka vidutinio ar žemesnio kanalo klientams.

„YouTube“ skelbimai sraute yra įvairių formų ir dydžių, pradedant programinės įrangos demonstracijomis ir baigiant el. Prekybos reklamomis. Taigi, kaip galite sukurti „YouTube“ vaizdo įrašo skelbimą, kuris atsilieps jūsų auditorijai? Pasinaudokite 10 toliau pateiktų pavyzdžių ir vadovaukitės kitai „YouTube“ skelbimų kampanijai.

#1: pasidalykite patraukliais naudojimo atvejais

Kaip pasakyti žiūrovams, kad jūsų produktas ar paslauga jiems tinka? Naudojimo atvejų, kuriuos žiūrovai gali lengvai identifikuoti, rodymas yra protingas būdas sužadinti potencialių klientų susidomėjimą.

Naudodami praleidžiamus „YouTube“ skelbimus sraute, įprastus naudojimo atvejus galite paversti patraukliomis koncepcijomis, ypač jei tai darote maksimaliai padidinti vaizdo pasakojimo galią. Norėdami sutelkti dėmesį į ribotą dėmesį, sukurkite trumpesnius fragmentus, kurie gali stovėti atskirai arba kartu perduoti svarbesnę žinutę.

Pvz., Šis „Grammarly“ skelbimas pasakoja istoriją iš „miestelio trenerio“ perspektyvos, kurio tikslas - palengvinti kolegiją studentams. Skelbimas seka pagrindinę heroję per keletą patrauklių mini istorijų, kai ji moko kiekvieną mokinį atlikti geriausią darbą naudojant korektūros platformą. Nors vaizdo įraše pirmenybė teikiama pasakojimui, jis natūraliai įžvelgia produkto veikimą, kad pagerintų kiekvieną naudojimo atvejį.

#2: pabrėžkite pagrindinius privalumus

Ar norite parodyti žiūrovams, kaip jie gali pasiekti pagrindinių tikslų naudodami jūsų produktą ar paslaugą? Naudodami pranašumais pagrįstą „YouTube“ skelbimą sraute, galite nesivaržyti ir sutelkti dėmesį į siūlomas privilegijas.

Kurdami tokio tipo skelbimus, stenkitės kalbėti savo klientų kalba. Ką jie iš tikrųjų nori pasiekti? Užuot atlikę užduotį savo darbų sąraše, jie gali siekti didesnių tikslų, pavyzdžiui, sutaupyti laiko ar pritraukti daugiau klientų.

Jei norite, kad žiūrovai ir toliau žiūrėtų praėjus 5 sekundėms, nustatykite sąmoningą tempą ir venkite iškart atskleisti didžiausias privilegijas. Vietoj to, per 15 ar daugiau sekundžių naudokitės įdomiausiais privalumais.

Šiame skelbime sraute „Semrush“ pabrėžia, kaip žiūrovai gali gauti geresnių rezultatų naudodami platformos vietinio paieškos variklio optimizavimo (SEO) įrankį. Tačiau tik po 5 sekundžių ženklo skelbimas nenurodo, ko iš tikrųjų nori pasiekti vietiniai SEO klientai: daugiau klientų prie jų durų.

#3: Parodykite naudingą demonstraciją

Ar norite parodyti, o ne pasakyti žiūrovams, kaip jie gali pasinaudoti jūsų siūlomu produktu ar paslauga? Vaizdo demonstravimas yra puikus būdas parodyti, ką vartotojai gali padaryti. Šio tipo „YouTube“ skelbimai sraute taip pat gali padėti žiūrovams pajusti, koks yra jūsų produkto ar paslaugos naudojimas, o tai gali padidinti jų susidomėjimą.

Įprasta pardavimo demonstracija gali užtrukti 15 minučių ar ilgiau. Nors techniškai nėra apribojimų skelbimams sraute, „YouTube“ rekomenduoja juos laikyti maždaug 3 minutes. Tai reiškia, kad norėsite sutrumpinti standartinę demonstracinę versiją, paspartindami veiksmus ir sutelkdami dėmesį tik į svarbiausias funkcijas.

Pavyzdžiui, šis „Miro“ skelbimas sraute parodo, kaip veikia skaitmeninės lentos platforma, eidama per pagrindinius meniu ir įrankius. Jame pagrindinis dėmesys skiriamas kelioms funkcijoms, įskaitant šablonus, skirtus efektyvumui ir bendradarbiavimo įrankius, kurie patinka nuotolinėms komandoms. Skelbimas taip pat pagreitina veikiančios platformos vaizdo įrašą, kad būtų galima pagerinti produktyvumą.

#4: sujaudinkite klientų skausmo taškus

Ką daryti, jei norite pasiekti klientus, kurie dar nėra pasirengę išgirsti apie jūsų prekės ženklo pranašumus? Galbūt jūsų tikslinė auditorija vis dar susitaiko su problema, su kuria jie susiduria, ir jie dar nepradėjo ieškoti sprendimų.

Tokiu atveju ryšys su pagrindiniais klientų skausmo taškais gali būti daug efektyvesnis. Jei žinote didžiausius savo klientų iššūkius, galite juos ištirti taip, kad žiūrovai iškart atpažintų. Jūs netgi galite panaudoti humorą, kad sužadintumėte tuos skausmo taškus ir priverstumėte žiūrovus žiūrėti ilgiau nei 5 sekundes.

Pavyzdžiui, šis Trumpas skelbimas sraute prilygina daugybę nemalonumų darbo vietoje - nuo netvarkingo biuro iki perpildyto kavos puodelio iki nusivylusio pardavėjo - su dirginimu, kurį sukelia neefektyvi programinė įranga. Vaizdo įrašo skelbime naudojamas humoras, kad būtų palengvinta kiekviena situacija prieš pateikiant „Nutshell“ kaip idealų sprendimą ir siūlant nemokamą bandomąją versiją, kad viliotų žiūrovus.

#5: linksminkitės ir linksminkitės

Skausmo taškų sprendimas ne visada turi būti varginantis. Vietoj to, praleidžiamas „YouTube“ skelbimas sraute gali sutelkti dėmesį į žiūrovų juoką. Pramoginiai skelbimai dažniausiai išsiskiria iš rimtesnio turinio, todėl juos lengviau įsiminti. Kadangi dėl didesnio skelbimų įsiminimo jūsų prekės ženklas gali būti svarbiausias, įsimintino turinio kūrimas turi akivaizdžių privalumų.

Be to, juokingi skelbimai yra labiau pasidalijami. Tai reiškia, kad juokingi skelbimai sraute gali padidinti žinomumą iš lūpų į lūpas.

Pavyzdžiui, šis „Asana“ skelbimas sraute naudoja humorą, kad kasdieniška tema būtų linksma, skatindama žiūrovus žiūrėti pakankamai ilgai, kol pasirodys produkto pristatymas. Skelbime rodomi komiški saugojimo silosų kadrai, siekiant išsiaiškinti siloso problemą - arba komandos, dirbančios atskirai, nesidalydamos informacija. Netrukus po pusiaukelės, skelbimas pozicionuoja prekės ženklo bendradarbiavimo projektų valdymo įrankį kaip sprendimą silosuoti darbo vietoje.

#6: Parodykite socialinį įrodymą

Kaip galite parduoti rinką tikslinei auditorijai, kuriai prieš priimant sprendimą reikia papildomo smūgio? Socialinis įrodymas gali būti neįtikėtinai patrauklus ir galią padaryti praleidžiamus „YouTube“ skelbimus sraute dar efektyvesnius.

Iš esmės socialiniai įrodymai rodo, kad kiti klientai įsigijo jūsų produktą ar paslaugą ir pasinaudojo ja. Kai kuriais atvejais jis įgauna formą kliento atsiliepimas, su kuriuo žiūrovai gali lengvai susitapatinti ar visuomenės veikėjas, kurį žiūrovai gerbia. Kitais atvejais tai pasireiškia įspūdingais skaičiais, pavyzdžiui, šimtais ar tūkstančiais patenkintų klientų.

Bet kokiu atveju, socialinis įrodymas gali padaryti jūsų prekės ženklą patikimesnį. Tai taip pat gali paaiškinti jūsų produkto ar paslaugos teikiamą vertę.

Pavyzdžiui, šis „Brandlive“ skelbimas sraute pasižymi įspūdingiausiu platformos virtualių įvykių ritiniu. Nepaprastas įvykių, kuriuos surengė platforma, skaičius rodomas teksto perdangoje. Šis skaičius yra įtikinamas socialinis įrodymas, ypač kai skelbimas suporuoja duomenis su atpažįstamų šeimininkų ir svečių montažu.

#7: sverto skaičiai

Skaičiai gali būti ypač įtikinami socialiniu požiūriu. Tačiau yra daug kitų veiksmingų būdų, kaip padidinti skelbimų sraute skaičių.

Teksto perdangų pridėjimas prie „YouTube“ skelbimų sraute idealiai tinka perteikti daug informacijos visame remiamame vaizdo įraše. Skaičių įtraukimas į perdangas yra protingas būdas atkreipti dėmesį ir suskaidyti ilgus teksto blokus.

Kad padarytumėte dar didesnį poveikį, pridėkite skaičių prie raginimų veikti sraute. Nuo nuolaidų iki reklaminių kodų skaičiai gali pritraukti žiūrovų susidomėjimą ir akimirksniu perteikti prasmę.

Šiame „Princess Polly“ vaizdo įraše naudojami skaičiai, kad būtų galima perteikti daugybę naujų stilių, kuriuos pirkėjai gali tyrinėti kiekvieną savaitę. Teksto pakeitimas skaitmenimis padeda žiūrovams greitai nustatyti ir apdoroti esminę informaciją. Įtraukus skaičių į reklamos kredito kodą, CTA labiau patraukia akį ir vilioja spustelėti.

#8: Parodykite prekės ženklo ambasadorių

Iki bendradarbiauti su influenceriu ar prekės ženklo ambasadorius, galite pasinaudoti tam tikrais socialiniais įrodymais, kurie gerokai viršija skaičių. Juk influenceriai jau pelnė savo auditorijos pasitikėjimą. Kai įtraukiate influencerį į praleidžiamąjį „YouTube“ skelbimą sraute, galite pasiskolinti šio patikimumo ir pritraukti naujų auditorijų susidomėjimą.

Naudodamiesi influencerių rinkodara, taip pat galite pasinaudokite vartotojų sukurto turinio (UGC) galia kad pasiektumėte savo reklamos tikslus. Skirtingai nuo firminio turinio, UGC paprastai atrodo mažiau scenarijus ir yra autentiškesnis. Todėl tai labiau atsiliepia žiūrovams ir padeda prekės ženklams nuoširdžiau susisiekti su klientais.

Pavyzdžiui, šiame „Champion“ skelbime sraute yra prekės ženklo partneris, įtrauktas į sportinių drabužių etiketės seriją #BeYourOwnChampion. Vaizdo įraše parodyta, kad influenceris važinėja riedlente su firminiais priedais ir su užrašu, kuris suteikia įkvėpimo. Veiksmo kupinas skelbimas lengvai priverčia žiūrovus toliau žiūrėti, o CTA nukreipia vartotojus į prekės ženklo el. Prekybos parduotuvę, kur jie gali įsigyti panašių prekės ženklų įrankių.

#9: Būkite patirties balsas

Jei norite kūrybiškai paveikti žiūrovus, prekės ženklo ambasadoriaus pasirodymas nėra vienintelė jūsų galimybė. Vietoj to, tikri vartotojai ar veikėjai gali tarnauti kaip patirties balsas ir išdėstyti jūsų prekės ženklą iš kitos perspektyvos.

Norėdami sukurti patikimą personažą, pagalvokite apie figūrų tipus, kuriuos jūsų tikslinė auditorija gali geriausiai susieti. Įkvėpimui naudokite savo kliento asmenybę.

Pavyzdžiui, šiame Monday.com skelbime sraute aptariamas prekės ženklo projektų valdymo įrankis komandos vadovo požiūriu. Skelbime kalbama apie bendrus vadovų iššūkius ir pateikiamas prekės ženklas kaip perspektyvus sprendimas. Jame taip pat įterpiami dirbantys vadovo kadrai su programinės įrangos modeliavimu, kad žiūrovai būtų supažindinti su įrankiu ir paskatintų juos pasinaudoti nemokamu registracijos raginimu.

#10: Pateikite „Play-by-Play“

Ką daryti, jei jūsų produktas yra mažiau skirtas tikslų pasiekimui darbo vietoje ir labiau linksmybėms prastovos metu? Žaidimų erdvės rinkodaros specialistams, žaidžiami skelbimai yra laikomi efektyviausiais. Šie interaktyvūs skelbimai yra žinomi dėl aukštų įtraukimo rodiklių ir puikios SIG.

„YouTube“ nepalaiko grojamo turinio, tačiau tai nereiškia, kad skelbimai sraute negali paskatinti žaidimų kūrėjų rezultatų. Vietoj to, skelbimai, rodantys tikslų žaidimą ir žaidimo veiksmus, gali sulaukti paspaudimų ir atsisiuntimų.

Tai skelbimą sraute iš „PlayBlankos“ sujungia dinamišką žaidimą su patraukliu garso takeliu, kuris pritraukia žiūrovus. Po 5 sekundžių praleidimo ženklo vaizdo įrašas priverčia žiūrovus įsitraukti, rodydamas unikalius elementus, pvz., Žaidimo prizus, kelių žaidėjų bendradarbiavimą ir personažų pritaikymą. Skelbimo raginimas paskatinti žiūrovus pradėti žaisti nemokamai-viliojantis, mažos rizikos pasiūlymas.

Išvada

Nesvarbu, ar planuojate trumpą ir mielą 15 sekundžių vaizdo įrašą, ar per kelias minutes galite papasakoti ilgesnę istoriją, „YouTube“ skelbimai sraute gali padėti pasiekti rinkodaros tikslų. Jei norite paskatinti žiūrovus žiūrėti ir konvertuoti, pasinaudokite aukščiau pateiktais patarimais, kad sukurtumėte patrauklų turinį ir pasiektumėte reikiamą auditoriją.

Gaukite daugiau patarimų dėl „YouTube“ skelbimų

• Pradėkite nuo „YouTube“ skelbimų.
• „YouTube“ rodykite tris vaizdo įrašo skelbimus mažomis akcijomis.
• Analizuokite „YouTube“ skelbimų našumą.