10 „Facebook“ skelbimų metrikos rinkodaros specialistų, kuriuos turi sekti: socialinės žiniasklaidos tikrintojas

Nustebino visa „Facebook“ skelbimų tvarkyklės metrika? Įdomu, į kuriuos atkreipti dėmesį?

Šiame straipsnyje rasite 10 svarbių rodiklių, kuriuos galite naudoti analizuodami „Facebook“ skelbimus. Be to, sužinosite, kaip juos stebėti naudojant pasirinktinę ataskaitą.

„Facebook“ skelbimų metrikos stebėjimas tinkintoje ataskaitoje

Kalbant apie „Facebook“ skelbimų metriką, galite juos plačiai suskirstyti į dvi grupes: numatytąją ir pasirinktinę. Numatytoji metrika jau yra „Ads Manager“ ir ją tiesiog pasirenkate kurdami tinkintą ataskaitą. Kita vertus, tinkinta metrika yra ta, kurią sukuriate naudodami skirtingas formules, kad būtų rodomi duomenys, kurių jūsų skelbimų paskyroje standartiškai nėra.

Nesunku būti priblokštam daugybės „Facebook“ skelbimų metrikos, kurią galėtumėte analizuoti savo skelbimų paskyroje-pasiekiamumas, parodymai, dažnumas, rezultatai, paspaudimų rodiklis (PR), kokybės balas, konversijų reitingas, ir skelbimų išlaidų grąža (SIG), tik keletą. Turint galimybę kurti pasirinktinę metriką, galimybės tampa begalinės.

Norėdami įvertinti tikrąjį „Facebook“ reklamos poveikį jūsų verslui ir kaip jis sukuria naujus pardavimus klientai, aš jums pasakysiu, kaip prie pasirinkimo pridėti 10 pagrindinių metrikų (tiek numatytųjų, tiek pasirinktinių) ataskaitą.

#1: sukurkite naują pasirinktinę ataskaitą „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje

Norėdami pradėti, turėsite sukurti tinkintą ataskaitą, kad galėtumėte į vieną duomenų rodinį įtraukti visą numatytąją ir tinkintą metriką. Tai leis jums lengvai peržiūrėti šią metriką visose kampanijose, skelbimų rinkiniuose ir skelbimuose.

Tarkime, kad jūs naudojate „Facebook“ skelbimus savo įmonės pardavimams generuoti, o konversijų kampanijos tikslą optimizuojate pirkimui. Jūsų kampanijos tikslas yra sugeneruoti pirkimo veiksmą, kuris reiškia jūsų produkto ar paslaugos pardavimą. Tai gali būti apčiuopiama, kaip el. Prekybos versle, veikiančiame per „Shopify“, arba produkto pardavimas informacijos verslui, vykstančiam per „Kajabi“ ar „SamCart“.

Norėdami sukurti pasirinktinę ataskaitą, atidarykite savo „Facebook“ skelbimų tvarkyklė prietaisų skydelį ir spustelėkite stulpelių mygtuką, esantį dešinėje ekrano pusėje. Tada pamatysite visų numatytųjų metrikų sąrašą, pagal našumą pasirinktą pagal numatytuosius nustatymus.

Slinkite žemyn iki sąrašo apačios ir pasirinkite Tinkinti stulpelius. Taip galėsite nuvilkti norimą stebėti metriką į ataskaitų teikimo informacijos suvestinę.

Lange Tinkinti stulpelius rasite tris stulpelius. Kairėje matysite metrikos kategorijas, iš kurių galima rinktis, viduryje pasirenkate metriką, o dešiniajame stulpelyje pateikiama metrika, kuri bus įtraukta į šį ataskaitų rodinį.

Dešinėje esančiame metrikos sąraše „Facebook“ leidžia ištrinti metriką, kurios nenorite naudoti savo tinkintoje ataskaitoje, ir vilkite ir numeskite, kad ją pertvarkytumėte.

Pradėkite ištrindami šią metriką dešiniajame stulpelyje:

• Įspūdžiai
• Kokybės reitingas
• Įsitraukimo rodiklių reitingas
• Konversijų rodiklių reitingas
• Paleidžiamas 3 sekundžių vaizdo įrašas
• Peržiūrėtų vaizdo įrašų procentas
• Vidutinis vaizdo įrašo atkūrimo laikas

Norėdami ištrinti metriką, tiesiog spustelėkite X metrikos dešinėje.

Kai baigsite, kitas žingsnis - pradėti pridėti metriką prie tinkintos ataskaitos šalia numatytosios našumo metrikos (pvz., Rezultatų ir mokesčio už rezultatą), kurios neištrynėte.

#2: pridėkite 4 metrikas, kad įvertintumėte svetainės srautą iš „Facebook“ skelbimo

Pirmosios keturios metrikos, kurias norite pridėti prie ataskaitos, padės nustatyti, ar srautas, generuojamas iš „Facebook“ skelbimo, patenka į jūsų svetainę ir kiek tai jums kainuoja.

Pradėkite pridėdami šias tris metrikas:

• Nuorodos paspaudimai
• MUP (mokestis už nuorodos paspaudimą)
• Nukreipimo puslapio peržiūros

Norėdami greitai rasti norimą pridėti metriką, ekrano viršuje galite naudoti paieškos juostą.

Šios trys metrikos yra svarbios platformos metrikos, kuriomis matuojamas praradimas tarp žmonių, kurie spustelėja jūsų skelbimus, ir tų, kurie lieka įkelti jūsų svetainės. Tai yra vienas iš pirmųjų dalykų, į kurį reikia atkreipti dėmesį rodant „Facebook“ skelbimus, nes tai rodo, kiek srauto spustelėjus skelbimus iš tikrųjų patenka į jūsų URL paskirties vietą.

Viena iš nuorodų paspaudimų ir nukreipimo puslapio peržiūrų sumažėjimo priežasčių yra lėtas puslapio įkėlimo laikas. Jei gaunate 100 nuorodų paspaudimų, bet matote tik 50 nukreipimo puslapio peržiūrų, tai reiškia, kad jūsų svetainė įkeliama per lėtai ir susiduriate su didele problema. Jūs ką tik padvigubinote srauto kainą, nes tik vienas iš dviejų žmonių lieka įkelti puslapį, o ne visi, spustelėję jūsų skelbimą.

Kita svarbi metrika, kurią turite išmatuoti (nes ji lemia jūsų MUP), yra PR, konkrečiai nuorodos PR. Pridėkite jį po nukreipimo puslapio peržiūrų metrikos. Kuo geresnis jūsų PR, tuo daugiau „Facebook“ apdovanos jus kaip reklamuotoją ir suteiks jums mažesnį MUP, nes tarp MUP ir PR yra tiesioginis ryšys.

Pavyzdžiui, galite naudoti lyginamąjį PR pagal auditorijos temperatūrą. Pamatysite mažesnį PR šalta auditorija, panaši į panašias ir interesais pagrįstas nes tai nauji žmonės, kurie dar nežino jūsų verslo. Šių tipų auditorijoms siekite bent 1% PR.

Dėl šiltos „Instagram“ įtraukėjų auditorijospamatysite didesnį PR, todėl siekite mažiausiai 1,5%. O karštoms svetainių srauto auditorijoms ar standartiniams el. Prekybos įvykiams, pvz., Pridėti prie krepšelio, stenkitės pasiekti bent 1,75% PR.

#3: pridėkite 4 pirkiniais pagrįstą „Facebook“ skelbimų metriką

Dabar pereikime prie pirkimu pagrįstos metrikos. Prie ataskaitų stulpelio norite pridėti šias keturias metrikas:

• Bendras pirkinių skaičius
• Pirkimo vertė (nurodant pirkimo konversijos vertę)
• Mokestis už pirkinį (nurodant mokestį už įsigijimą)
• Įsigykite SIG

Pridėję šią metriką, būtinai panaikinkite žymėjimą prie kiekvienos pirkimo metrikos dešinėje esančiame stulpelyje. Tai suteikia tolesnį suskirstymą, kurio nenorite, nes į metriką žiūrite kaip į visą skaičių.

Aukščiau pateiktos keturios pirkimo metrikos nurodys viską, ką reikia žinoti apie jūsų parduodamų pardavimų skaičių ir kiek pajamas, kurias galite priskirti šiems pardavimams, mokestį už įsigijimą ir SIG, taip užtikrinant „Facebook“ pelningumą skelbimus.

Padarykime trumpą santrauką. Dabar turėtumėte turėti tinkintą ataskaitų stulpelį su šia papildoma metrika:

• Nuorodos paspaudimai
• MUP
• Nukreipimo puslapio peržiūros
• Nuorodos PR
• Pirkiniai
• Perkama konversijos vertė
• Mokestis už pirkinį
• Įsigykite SIG

#4: pridėkite 2 tinkintą metriką, kad stebėtumėte vidutinę užsakymo vertę ir pardavimo puslapio konversijas

Dabar ketinate sukurti dvi pasirinktines metrikas, kurios suteiks jums papildomos įžvalgos už numatytąją metriką, kurią suteikia „Facebook“.

Vidutinė užsakymo vertė

Pirmoji tinkinta metrika, kurią norite sukurti, yra vidutinė užsakymo vertė (AOV).

Lange Tinkinti stulpelius spustelėkite nuorodą Sukurti tinkintą metriką.

Iššokančiajame lange pavadinkite šią metriką AOV, kuri reiškia vidutines pajamas už pirkinį. Skirtumas tarp įsigijimo išlaidų (mokestis už pirkinį) ir AOV yra jūsų SIG.

Tarkime, kad pirkti kainuoja 15 USD, o AOV - 45 USD. Jūsų SIG yra 3X, nes 45 USD ÷ 15 USD = 3.

Norėdami apskaičiuoti savo AOV, naudosite šią „Facebook“ formulę:

Pirkimų konversijos vertė ÷ Pirkimas

Šalia tinkintos metrikos pavadinimo išskleidžiamajame meniu Formatas pasirinkite Skaitmeninis. Tada skiltyje Formulė pradėkite rašyti „pirkimo konversijos vertė“ ir pasirinkite ją iškylančiame meniu.

Tada spustelėkite padalijimo simbolį ir įveskite „pirkimai“.

Įvedę formulę spustelėkite Sukurti metriką. Tai dabar parodo jums AOV.

Kitas žingsnis - pridėti šią tinkintą metriką prie ataskaitos. Vidurinio stulpelio tinkintos metrikos skiltyje pasirinkite AOV.

AOV yra labai svarbus, nes analizuodami skelbimus pastebėsite, kad kai kurie skelbimai turi geresnę „Facebook“ metriką, pvz., Geresnį PR. Tačiau jų SIG gali būti ne tokia gera, nes jų AOV nėra tokia didelė. Norint išmatuoti, labai svarbu suprasti, kokie skelbimai teikia didžiausią AOV, taigi ir didžiausią SIG jūsų „Facebook“ reklamos sėkmė ir kitų žingsnių žinojimas, nesvarbu, ar tai būtų tolesnis testavimas, optimizavimas, ar mastelio keitimas.

Pardavimo puslapio konversijų rodiklis

Kita tinkinta metrika, kurią norite sukurti, yra pardavimo puslapio konversijų rodiklis. Labai svarbu žinoti savo pardavimo puslapio konversijų rodiklį, nes tada galite pamatyti, kurie „Facebook“ skelbimai konvertuoja geriau, o ne tik PR požiūriu (tai yra „Facebook“ metrika), bet naudojant ne „Facebook“ metriką, pvz., pardavimo puslapio konversiją norma.

Norėdami nustatyti šią pasirinktinę metriką, dar kartą spustelėkite Sukurti pasirinktinę metriką. Įveskite šios metrikos pavadinimą „pardavimo puslapio konversijų rodiklis“ ir kaip formatą pasirinkite Procentas.

Skiltyje Formulė įveskite šią formulę, kad apskaičiuotumėte šią metriką:

Pirkimai ÷ nukreipimo puslapio peržiūros

Tai suteiks jums procentinį pardavimo puslapio konversijos rodiklį. Jame atsižvelgiama į nukreipimo puslapio peržiūras-žmones, kurie iš tikrųjų pasiliko įkelti to puslapio iš jūsų skelbimų-ir tada procentą tų žmonių, kurie įsigijo per 7 dienų priskyrimo langą.

Baigę spustelėkite Sukurti metriką.

Tada prie ataskaitos pridėkite ką tik sukurtą tinkintą metriką.

Kai kurie iš aukščiausių pardavimo puslapių konversijų rodiklių, kuriuos neseniai mačiau, yra apie 8% visoje paskyroje. Aš net mačiau net 10% pardavimo puslapio konversijų rodiklį iš šaltų kampanijų, kai naudoju pasirinktinį nukreipimo puslapį „Facebook“ srautui.

Dar kartą pakartokime. Tinkintoje ataskaitoje turėsite šiuos stulpelius:

• Nuorodos paspaudimai
• Mokestis už nuorodos paspaudimą
• Nukreipimo puslapio peržiūros
• Nuoroda spustelėkite PR
• Pirkiniai
• Pirkimo konversijos vertė
• Mokestis už pirkinį
• Skelbimo išlaidų grąža
• Vidutinė užsakymo vertė
• Pardavimo puslapio konversijų rodiklis

Paskutinis žingsnis yra išsaugoti šią ataskaitą kaip iš anksto nustatytą. Norėdami tai padaryti, apatiniame kairiajame kampe spustelėkite Įrašyti kaip iš anksto nustatytą, įveskite jo pavadinimą, tada spustelėkite Taikyti.

Tai bus jūsų tinkinta SIG ataskaita, pagal kurią galėsite įvertinti kampanijų efektyvumą. Jį galėsite pasirinkti skelbimų tvarkyklės informacijos suvestinės išskleidžiamajame meniu Stulpeliai.

Išvada

Tai yra pagrindinė metrika, kurią turite stebėti „Facebook“ - numatytoji ir pasirinktinė metrika, kurią galite sukurti, - tai bus esminė vertinant jūsų sėkmę platformoje.

Naudodami „Facebook“ metriką, pvz., Nuorodų paspaudimus ir nukreipimo puslapio peržiūras, galite išmatuoti į svetainę siunčiamo srauto efektyvumą. Tada naudodami ne „Facebook“ metriką-pirkimo ir pasirinktinę metriką-galite įvertinti tikrąjį reklamos poveikį jūsų verslui ir tai, kaip jis sukuria naujų pardavimų ir klientų.

Gaukite daugiau patarimų apie „Facebook“ skelbimus

• Padidinkite savo „Facebook“ skelbimų mastelį.
• Sukurkite šiltas „Facebook“ skelbimų auditorijas.
• Greičiau išeikite iš „Facebook“ skelbimų mokymosi etapo.