28 „Instagram“ istorijų idėjos el. Prekybos verslui: socialinės žiniasklaidos tikrintojas

Ar reklamuojate produktus „Instagram“? Nežinote, ką turėtumėte skelbti kiekvieną dieną?

Šiame straipsnyje rasite 28 „Instagram Stories“ idėjas ir pavyzdžius, kuriuos galite naudoti savo produktu pagrįsto verslo rinkodarai.

Nustatykite „Instagram“ turinio kalendorių

Norėdami sukurti veiksmingą rinkodaros „Instagram“ strategiją, turite žinoti, ką ir kada paskelbti. Laimei, tavo „Instagram“ įžvalgos gali pateikti jums naudingų patarimų.

Viskas, ką jums reikia padaryti, tai atidaryti savo profilį ir bakstelėkite mėsainio piktogramą (trys eilutės) viršutiniame dešiniajame kampe. Tada pasirinkite Įžvalgos.

Tada kurdami savo paskelbimo planą peržiūrėkite šią informaciją:

• Aktyviausi laikai: Bakstelėkite savo auditoriją ir slinkite į apačią, kad pamatytumėte, kada jūsų auditorija yra aktyviausia kiekvieną savaitės dieną. Planuokite skelbti piko metu, kad žmonės dažniau žiūrėtų jūsų istorijas. „Instagram“ patarimas yra skelbti „Stories“ bent du kartus per dieną.
• Turinys, kurį bendrinote: Čia galite pamatyti viso turinio pasiekiamumą, įskaitant sklaidos kanalo įrašus, istorijas ir ritinius. Sužinokite, kas labiausiai pritraukia pasiekiamumą, teigiamus įvertinimus, komentarus, bendrinimus, išsaugojimus ir apsilankymus profilyje. Sukurkite daugiau to, kas patinka jūsų auditorijai.

Naudodami informaciją, kurią surinkote iš savo įžvalgų, pradėkite planuoti ir tvarkyti turinį kalendoriaus pavidalu. Pasirinkite turinio kategorijas, atitinkančias jūsų verslo tikslus ir patrauklias auditorijai. Tai gali būti tokie dalykai kaip tinklaraščio įrašai, citatos, produktų reklamos ir vartotojų sukurtas turinys (UGC).

Nuo tada pradėkite viską kišti į skaičiuoklę su paskelbimo datomis, įrašų aprašymais, URL ir vaizdais. Šis straipsnis apie kaip sukurti socialinės žiniasklaidos kalendorių tai padės.

Žinojimas, ką skelbti, yra pusė sėkmės socialiniuose tinkluose. Remiantis „Instagram“, 58% žmonių sako, kad jie labiau susidomėjo prekės ženklu, pamatę juos istorijose, todėl norėsite, kad jūsų turinys būtų teisingas. Turėdami šias 28 „Instagram Stories“ idėjas, galėsite lengvai reklamuoti savo produktus.

#1: pridėkite nuorodų ir pirkinių lipdukų prie savo istorijų

Jei norite rimtai užsiimti rinkodara „Instagram“ ir naudoti ją kaip priemonę pardavimams skatinti, turite palengvinti žmonėms pirkimą. Šiuo metu paskyros, turinčios daugiau nei 10 000 sekėjų, prie istorijų gali pridėti nuorodos lipduką, kuris leidžia nukreipti žiūrovus į jūsų internetinę parduotuvę. Pastaba: „Instagram“ paskelbė, kad netrukus nuorodų lipdukai bus pasiekiami visose paskyrose.

Arba galite sukurti parduotuvę „Instagram“, o tai reiškia, kad galite pažymėti produktus istorijose (ir sklaidos kanale). Kai kalbate apie produktą, pridėkite vieną iš šių lipdukų, kad žmonės galėtų greitai ir lengvai pateikti užsakymą.

Žemiau esančioje istorijoje „mvmt“ apsipirkimą supaprastina pridėdama tiesioginę nuorodą į reklamuojamą produktą. Vienu palietimu tie, kurie peržiūri „Instagram“ istoriją, gali apsilankyti svetainėje ir pradėti atsiskaitymo procesą.

#2: papasakokite istoriją apie jūsų siūlomus produktus

Norėdami generuoti pardavimus, papasakokite, kaip atsirado tam tikras produktas. Kas pirmiausia paskatino jį sukurti? Ką jis daro ir kaip jis naudojamas? Kaip tai pakeitė jūsų klientų gyvenimą nuo to laiko, kai ji buvo pristatyta? Pasakodami šią istoriją tapykite paveikslėlįir, kaip tai darote, raskite būdą, kaip sukelti klientų emocijas, susiejant jas su jų poreikiais.

#3: pasidalykite savo gaminio kūrimo procesu nuo pradžios iki pabaigos

Užkulisinis turinys leidžia žiūrovams investuoti į produkto atgaivinimo kelionę. Geriausias būdas tai padaryti realiuoju laiku - nuotraukos ir vaizdo įrašai, paskelbti jūsų istorijoje. Leiskite žmonėms pamatyti, kaip žingsnis po žingsnio jūsų produktas perkeliamas iš idėjos į galutinę formą. Tai padeda ilgainiui kelti jaudulį ir susidomėjimą, kad žmonės noriai pirktų, kai bus pasiruošę.

Odos priežiūros prekės ženklas „Cocokind“ apklausė savo auditoriją, norėdamas sužinoti, kokį produktą jie norėtų pasiūlyti toliau. Po to, kai buvo išrinktas nugalėtojas, prekės ženklas pradėjo dalintis kūrimo procesu savo istorijose, leisdamas savo klientams tiksliai pamatyti, kas yra jų odos priežiūros linijos kūrimas.

#4: Parodykite savo produktus naudodami UGC

Įtraukite savo dabartinius klientus į turinio kūrimą skatinant juos dalintis nuotraukomis ir vaizdo įrašais „Instagram“. Leiskite jiems pažymėti jūsų įmonę ir įtraukti prekės ženklo grotažymę.

Tai suteiks jums daug UGC, kuriuos galėsite pakartoti savo istorijose. Jūsų klientai ne tik jausis įvertinti, nes matėte ir pasidalijote jų įrašu, bet ir parodo potencialiems pirkėjams, kad žmonėms patinka tai, ką jūs siūlote.

#5: sukurkite skubumą naudodami atgalinės atskaitos laikmatį

Skelbdami „Instagram Stories“, protinga naudoti lipdukus, kuriuos galima pridėti prie jūsų įrašo. Pridėkite atgalinės atskaitos laiko lipduką pažymėti dienas iki naujo produkto pristatymo ar išpardavimo. Jis netgi gali būti naudojamas kaip priminimas, kiek laiko liko aktyviam paleidimui.

„Logitech“ nenorėjo, kad žmonės nepraleistų savo naujos „MX Keys Mini“ klaviatūros pristatymo, todėl paskelbė istoriją, kurioje yra atgalinio atspaudo lipdukas. Tada žmonės galėjo paliesti lipduką, kad būtų pranešta apie paleidimą.

#6: paskelbkite mėgstamų parduodamų daiktų nuotraukas

Padidinkite savo rinkodarą „Instagram Stories“, turėdami savaitinę funkciją, kurioje demonstruojate tik vieną iš savo produktų, siekdami paskatinti pardavimus. Tai gali būti jūsų mėgstamiausias šio momento produktas ar kažkas, kas tą savaitę tapo bestseleriu. Bendrinkite ankstesnio kliento nuotraukas, vaizdo įrašus ir net šio produkto apžvalgą.

#7: sukurkite vaizdo įrašus, kuriuose demonstruojamas jūsų produktas

Sukūrę instrukcijų vaizdo įrašą, galite atsakyti į visus jūsų pasekėjų klausimus ir priartinti juos prie pirkimo. Tik būtinai išsaugokite jį svarbiausiose vietose vėliau, kad ji visada būtų prieinama tiems, kuriems to reikia.

#8: duokite patarimų, kaip padėti klientams kuo geriau išnaudoti savo pirkinius

Kiek kartų nusipirkote ką nors, kad niekada jo nenaudotumėte? Deja, tai atsitinka dažniau, nei norėtume pripažinti. Galite užkirsti tam kelią savo klientams, siūlydami vertingus patarimus, kurie padės jiems visapusiškai pasinaudoti jūsų produktais.

#9: pasidalykite, kodėl jūsų produktas yra naudingas

Kai kas nors užsispiria dėl produkto įsigijimo, dažnai galite priversti jį imtis veiksmų parodydami, kokią vertę jis pridės jų gyvenimui. Pagalvokite apie siūlomą produktą ir paklauskite, kuo jis būtų naudingas jį įsigijusiam klientui. Kokią transformaciją tai padarys jų gyvenime? Tada pasidalykite nuotrauka ar vaizdo įrašu, kuriame aptariate, kodėl tai būtina.

#10: leiskite influenceriui surengti jūsų istorijų perėmimą

Jei norite sustiprinti rinkodarą „Instagram“, bendradarbiauti su influenceriu. Svarbiausia yra pasirinkti asmenį, kuris atitinka jūsų verslo vertybes ir turi esamą auditoriją, pagal kurią norite taikyti.

Tada galite turėti šį asmenį surengti „Instagram Stories“ perėmimą kur jie dalijasi įprasta diena savo gyvenime. Į šias istorijas įtraukite savo produktą natūraliai. „Pura Vida“ dažnai turi influencerių, perimančių istorijas, kuriose dalijamasi jų dienos fragmentais.

#11: Atsakykite į dažniausiai užduodamus klausimus apie savo pasiūlymus

Tikėtina, kad jūsų „Instagram“ sekėjai turi keletą deginančių klausimų, kuriuos jie norėtų jums užduoti. Suteikite jiems galimybę tai padaryti kaskart savo istorijose turėsite klausimų ir atsakymų sesiją. Padarykite tai naudodami klausimų lipduką ir skatindami juos užduoti klausimus apie jūsų verslą, pasiūlymus ir pan.

#12: Suteikite pasekėjams žvilgsnį į tai, kas bus toliau

Jei kuriate naują produktą, pasidalykite kai kuriais fragmentais, kad jie būtų suintriguoti. Jums nebūtinai reikia iš karto pateikti visas detales. Tai gali būti nuotraukos ar vaizdo įrašai, kuriuose pateikiama pakankamai informacijos, kad jie nori sužinoti daugiau, tačiau vis tiek reikia palaukti, kol bus oficialiai pristatyta visa informacija.

#13: erzinkite būsimus pardavimus

Pardavimai visada yra geras būdas pritraukti naują verslą, nes visiems patinka galimybė sutaupyti pinigų. Jei kitą savaitę planuojate išpardavimą, praneškite žmonėms apie tai „Instagram“ istorijose. Jūs netgi galite įtraukti atgalinio atskaitymo lipduką, kad jie galėtų pasirinkti, ar jiems bus priminta, kai pardavimas prasidės.

#14: bendrinkite kuponų kodus ir specialias akcijas

Padėkokite tiems, kurie reguliariai žiūri jūsų „Instagram“ istorijas, pasidalydami kupono kodu ar specialia reklama tik su jais. Neskelbkite jo niekur kitur. Tai suteiks jiems priežastį visada sugrįžti ir žiūrėti jūsų istorijas.

#15: paskelbkite klientų atsiliepimus

Jei prekiaujate „Instagram“, vienas dalykas, kurį tikrai norite padaryti, yra tai pasidalykite savo klientų atsiliepimais. Padarykite savo svetainėje ar kitose socialinės žiniasklaidos platformose paskelbtų apžvalgų ekrano kopijas ir paskelbkite jas savo „Instagram“ istorijose.

Pasidalijimas ankstesnių klientų atsiliepimais paleidimo metu gali būti galingas būdas padidinti pardavimus.

#16: suraskite dovaną tiems, kurie žiūri jūsų istorijas

Visiems patinka galimybė ką nors laimėti, ir jūs galite tai reklamuoti savo istorijose, kad paskatintumėte užsiregistruoti. Dovanos taip pat puikiai tinka papildyti jūsų el. Pašto sąrašą, jei reikalaujate, kad žmonės pateiktų savo el.

#17: paprašykite atsiliepimų, kad pagerintumėte bendrą klientų patirtį

„Instagram Stories“ suteikia tik vieną būdą susisiekti su klientais. Pasinaudokite tuo, pakviesdami juos pasidalyti su jumis savo atsiliepimais. Paprašykite jų atsiųsti jums DM, pasidalydami savo mintimis apie bendrą jūsų verslo klientų patirtį. Atkreipkite dėmesį į tai, ką darote teisingai, ir pataisykite dalykus, kuriuos, jų manymu, reikia patobulinti. Teigiama ir patogi patirtis galiausiai lemia daugiau pardavimų.

#18: apklauskite savo auditoriją, kad geriau juos pažintumėte

Naudokite apklausas geriau suprasti tuos, kurie seka jus „Instagram“. Paklauskite jų demografinių rodiklių, pomėgių, pageidavimų, skausmo taškų ir kitos naudingos informacijos. Tada pasinaudokite šia informacija, kad sukurtumėte nemokamą turinį ir mokamus produktus, kurie juos patrauktų.

Atrodo, kad „Fitbit“ mėgsta žaisti „Tai ar anas“ žaidimą savo istorijose, įtraukdamas apklausas, skirtas įsitraukimui. Kai kurie klausimai yra skirti tik linksmybėms, o kiti siūlo atsiliepimus apie įmonės produktus.

#19: Sukurkite įprastą istorijų seriją

Kartais lengviau kurti turinį, kai kiekvienai dienai yra suplanuota tema. Pavyzdžiui, #MondayMotivation yra puikus laikas pasidalyti įkvepiančia citata, kuri padės jūsų sekėjams pradėti savaitę dešine koja. Taip pat galite skirti dienų tam, kad paryškintumėte konkrečius produktus, komandos narius ar klientus. Jūs netgi galite nuspręsti pasiūlyti savaitinę produkto reklamą.

#20: papasakokite istoriją, kaip prasidėjo jūsų prekės ženklas

Jūsų svetainės puslapyje „Apie“ tikriausiai pateikiama visa išsami informacija apie tai, kaip atsirado jūsų prekės ženklas, tačiau ne visi ketina tai patikrinti. Pasidalykite savo prekės ženklo istorija „Instagram“, kad žmonės galėtų geriau jus pažinti ir užmegzti tvirtą ryšį su jūsų prekės ženklu. Nepamirškite pristatyti savęs ir savo komandos!

#21: Parodykite savo žinias

Kai žmonės matys, kad esate tikras jūsų veiksmų ekspertas, jie bus labiau linkę ką nors nusipirkti iš jūsų verslo, nes į jus bus žiūrima kaip į autoritetą. Parodykite savo žinias, pasidalydami bet kokiu išsilavinimu, sertifikavimu ar patirtimi, susijusia su jūsų verslu.

#22: reklamuokite naujausią tinklaraštį, transliaciją ar vaizdo įrašą

Jei ką tik paskelbėte visiškai naują turinį, praneškite apie tai visiems „Instagram“, pasidalydami juo „Instagram“ istorijose. Tai puikus būdas paskatinti srautą ir įtraukimą į turinį, kurį sukuriate ne savo socialinės žiniasklaidos platformose. Tiesiog nepamirškite pridėti to svarbaus nuorodos lipduko arba nukreipti žmones į nuorodą savo biografijoje, jei negalite pridėti lipduko.

„Teachable“ būtinai pasidalina naujausiais tinklaraščio įrašais „Stories“, kad visi jos pasekėjai galėtų tai patikrinti.

#23: pakartokite ankstesnį istorijų turinį

Kiekvienas jūsų paskelbtas turinys neturi būti visiškai naujas. Pasinerkite į savo archyvus, kad surastumėte turinį, kuris ir šiandien yra aktualus jūsų auditorijai, tada perdarykite jį į istoriją naudodami nuotraukas ar vaizdo įrašus.

#24: „Vlog Your Day“

„Darbas su manimi trečiadienis“ yra populiari tema, kuria verslo savininkai mėgsta dalintis savo istorijose. Įsipareigokite kiekvieną dieną bent vieną dieną savo gyvenime sekti savo sekėjus. Leiskite jiems pamatyti jūsų rytinę rutiną, tai, kas yra jūsų darbų sąraše, ir net tai, ką valgote.

#25: rekomenduokite kitas įmones, kurios, kaip žinote, patiks jūsų klientams

Kartais malonu skleisti meilę kitoms mažoms įmonėms, kurios daro nuostabius dalykus kaip jūs. Jei žinote verslą, iš kurio jūsų klientai greičiausiai pirks, papasakokite jiems apie tai. Sukurkite „Instagram“ istoriją, kurioje aprašomas šis verslas ir kas jie yra. Būtinai pažymėkite juos, kad jūsų pasekėjai galėtų patikrinti savo paskyrą.

#26: Parodykite savo darbo vietą užkulisiuose

Nors ši jūsų „Instagram“ istorijų idėja nėra specialiai reklamuojama produkto, tai vis tiek yra puikus būdas sekėjams užmegzti ryšį su jūsų prekės ženklu. Žmonės labiau linkę pirkti, kai palaiko su jumis tvirtus santykius. Suteikdami jiems galimybę pamatyti savo darbo vietą, jie sužinos daugiau apie tai, kas esate ir kaip dirbate.

#27: Pateikite įžvalgų apie savo įmonės kultūrą ir komandos dinamiką

Šiomis dienomis klientai nori paremti mažas įmones, su kuriomis jie jaučiasi suderinti. Atidarykite tai, kas jūsų įmonei svarbu vertybių požiūriu, ir jei jaučiatės patogiai, savo poziciją tam tikrais socialiniais klausimais. Jūs netgi galite aptarti, kuo jūsų darbo kultūra ypatinga, ir leisti jiems pamatyti, ką reiškia būti komandos dalimi.

#28: Įtraukite individualius darbuotojus linksmais būdais

Klientai nori žinoti veidus po verslo logotipu. Pakalbinkite savo darbuotojus kameroje ir paprašykite jų atsakyti į kelis paprastus klausimus. Jie gali prisistatyti, kalbėti apie savo vaidmenį versle ir įtraukti įdomų faktą, kad žmonės galėtų geriau suvokti savo asmenybę.

Išvada

Rengdami „Instagram“, protinga naudoti šių skirtingų tipų „Instagram“ istorijų įrašų derinį, kad iš platformos gautumėte kuo daugiau naudos. Kuo daugiau aukštos kokybės turinio bendrinate, tuo didesnė tikimybė išplėsti savo verslo pasiekiamumą ir padidinti pardavimus.

Gaukite daugiau patarimų apie „Instagram“ rinkodarą

• Parduokite su „Instagram“ istorijomis ir ritėmis.
• Bendradarbiaudami gaukite daugiau „Instagram“ sekėjų.
• Naudokite „Instagram“ žymėjimą, kad padidintumėte ekspoziciją.

Norėdami gauti vaizdo įrašo pamoką apie tai, kaip parduoti savo verslą „Instagram“, peržiūrėkite šį vaizdo įrašą mūsų „YouTube“ kanale: