Kaip pasirinkti tinkamą „Facebook“ skelbimų kainų siūlymo strategiją: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar gaunate geriausią įmanomą grąžą iš savo „Facebook“ reklamos išlaidų? Ar naudojate tinkamą „Facebook“ kampanijos kainos pasiūlymo tipą?

Šiame straipsnyje sužinosite apie keturis skirtingus „Facebook“ skelbimų kainų siūlymo tipus ir kaip pasirinkti tinkamą kampanijos tikslams.

Kaip veikia kainų siūlymas „Facebook“ skelbimams?

Kai reikia išleisti skelbimo biudžetą, galite labiau kontroliuoti, nei manote. Galite pasirinkti, kaip „Facebook“ skelbimų tvarkyklė siūlo kainas skelbimų paskirties vietos. Yra daugybė parinkčių: nuo „nustatykite ir pamiršk“ mažiausios kainos siūlymo iki pažangių strategijų, pvz., minimalios reklamos išlaidų grąžos (ROAS).

Net jei praleidote daug metų rašydami etiketes ir stebėdami UTM, vis tiek galite jaustis šiek tiek sutrikę dėl to, kaip tiksliai veikia „Facebook“ skelbimai. Kaip socialinis tinklas nusprendžia, kuriuos skelbimus, kur ir kada rodyti? Kodėl atrodo, kad kai kurios kampanijos taip greitai išeikvoja išlaidas skelbimams? Kodėl kai kurios kampanijos niekada neišnaudoja viso biudžeto?

Viskas priklauso nuo kainos pasiūlymo strategijos. Bet kuriuo momentu „Facebook“ (ir įvairiose jo nuosavybėse, nuo „Instagram“ iki „Audience Network“) yra nustatytas skelbimų vietų skaičius. Kai vykdote reklamos kampaniją, „Facebook“ automatiškai siūlys kainą jūsų vardu, kad užimtų kai kurias iš šių vietų.

Jei jūsų pasiūlymas laimi, gausite skelbimo vietą. Jei kas nors kitas laimi, pinigai lieka jūsų reklamos biudžete, kol atsiras kita galimybė.

Tačiau tai ne visada susiję su noru išleisti daugiausia pinigų. „Facebook“ atsižvelgia į skelbimų kokybę, tinkamumą ir konversijų tikimybę lyginant skirtingus pasiūlymus. Taigi, jei jūsų skelbimas atrodo tinkamesnis vietai, galite nugalėti konkurentą, net jei siūlėte mažesnę kainą. „Facebook“ aktyviai subsidijuoja skelbimus, kurie yra aukštos kokybės arba labiau linkę sudominti vartotojus.

Savo pusėje galite valdyti, kiek esate pasirengęs pasiūlyti. Užuot leidę „Facebook“ atlikti automatinius veiksmus, turite galimybę nustatyti savo biudžetą ir prioritetus, kad pasiektumėte maksimalų efektą. Jūs nusprendžiate, ar sutelkti dėmesį į brangius ir vertingus pasiūlymus, ar į pigesnę strategiją. Ir, žinoma, galite papildyti savo išlaidas reklamai kurdami patrauklius, susijusius ir įtraukiančius skelbimus.

Yra keturi skirtingi būdai siūlyti kainą už skelbimo vietą „Facebook“. Kiekvienas iš jų skirtingai paveiks biudžetą, rezultatus ir išlaidų normą.

• Mažiausios kainos siūlymas

• Kainos ribos siūlymas

• Kainos pasiūlymo viršutinės ribos siūlymas

• Minimali SIG

Netrukus sužinosite, kaip naudotis šiomis parinktimis, įskaitant tai, kur jas rasti nustatymų labirinte ir išskleidžiamajame meniu, kurį vadiname „Facebook Ads Manager“. Taip pat pateiksiu keletą patarimų, kaip nuspręsti, kuri „Facebook“ skelbimų kainų siūlymo strategija yra geriausia jūsų verslui.

#1: Kas yra mažiausios kainos siūlymas?

Kai kuriate reklamos kampaniją „Facebook“, mažiausios kainos siūlymas yra numatytoji parinktis. Jis pasiekiamas visų tipų reklamos kampanijoms, kad ir koks būtų jūsų kampanijos tikslas.

„Facebook“ stengsis laimėti jums skelbimų vietas už mažiausią įmanomą kainą. Tikslas – už savo biudžetą gauti kuo daugiau skelbimų vietų. Platforma sieks kuo greičiau išleisti iki jūsų biudžeto limito.

Štai kaip naudoti mažiausios kainos siūlymą. Kai sukursite naują skelbimą, iškart po to, kur pavadinate kampaniją ir deklaruojate visas specialias kategorijas, pamatysite skyrių, pažymėtą Kampanijos biudžeto optimizavimas. Jei įjungsite šią funkciją, pagal numatytuosius nustatymus bus nustatyta mažiausios kainos kampanijos kainų siūlymo strategija. Galite pasirinkti reklamos išlaidų dienos biudžetą arba visos kampanijos biudžetą. Visą sumą „Facebook“ sieks panaudoti kuo pigesniam skelbimo plotui įsigyti.

Kada naudoti mažiausios kainos siūlymą „Facebook“ skelbimams

Mažiausios kainos siūlymas puikiai tinka kampanijoms, kuriose norite gauti daug rezultatų per trumpą laiką. Jei daugiausia dėmesio skiriate prekės ženklo žinomumui, pasiekiamumui ar vaizdo įrašų peržiūroms, mažiausios kainos siūlymas padės atkreipti dėmesį į skelbimus. Tai taip pat geras pasirinkimas, jei bandote naują reklamos strategiją arba vis dar ieškote „Facebook“ skelbimų platformos.

Tačiau „mažiausia kaina“ yra šiek tiek klaidingas pavadinimas... nes maža kaina negarantuojama. Norint laimėti skelbimo vietą, ta „mažiausia kaina“ gali būti didesnė, nei idealiai norėjote mokėti. Galite sumokėti daug už konversijas ir greitai išeikvoti biudžetą. Arba galite pastebėti, kad sulaukiate daug pigių peržiūrų, bet ne tiek įsitraukimo ar konversijų, kiek tikėjotės.

Pro patarimas: naudokite mažiausios kainos siūlymą kanalo viršuje esančios kampanijos, tada pereikite prie kitų kainų siūlymo strategijų, kad užfiksuotumėte pardavimo perspektyvas.

#2: Kas yra išlaidų viršutinės ribos siūlymas?

Jei nenorite naudoti mažiausios kainos siūlymo, kita parinktis yra išlaidų ribos strategija.

Jei norite naudoti išlaidų viršutinę ribą, slinkite žemyn iki skyriaus Kampanijos biudžeto optimizavimas pirmame puslapyje, kuriame nustatėte savo skelbimą. Užveskite pelės žymeklį virš Kampanijos kainos pasiūlymo strategijos, kad pamatytumėte mygtuką Redaguoti.

Kai spustelėsite Redaguoti, išskleidžiamajame meniu galėsite pasirinkti kainos viršutinę ribą.

„Facebook“ apriboja kainų viršutinės ribos siūlymą iki kelių konkrečių kampanijų tipų. Pavyzdžiui, negalite jo naudoti prekės ženklo žinomumo ar pasiekiamumo kampanijoms. Kainos ribos siūlymą galite naudoti tik šiems kampanijos tikslams:

• Eismas

• Sužadėtuvės

• Programų diegimai

• Vaizdo įrašų peržiūros

• Švino generavimas

• Konversijos

• Katalogų pardavimas

Mokesčių ribos siūlymas veikia nustatant vidutinio mokesčio už veiksmą (MUK) apribojimą. „Facebook“ siūlys didesnę kainą už kai kurias skelbimų vietas, o už kitas – mažesnes, tačiau bendra vidutinė kaina išliks tokia pati arba mažesnė už jūsų išlaidų viršutinę ribą.

Kada naudoti mokesčių ribos siūlymą „Facebook“ skelbimams

„Facebook“ teikia pirmenybę mažiausių kainų siūlymui kampanijoms pirkėjo pažinimo etape. Kai jūsų auditorija pasiekia svarstymo arba konversijos etapą, mokesčių ribos siūlymas veikia geriau, nes pagrindinis dėmesys skiriamas prasmingam įtraukimui.

Mokesčių ribos siūlymas yra geras būdas subalansuoti mažesnes išlaidas su dideliu skelbimų peržiūrų ir atsakymų kiekiu. Jei turite tikslinį MUĮ arba mokestį už tūkstantį parodymų, galite naudoti mokesčio ribą, kad sumažintumėte vidutinę skelbimo kainą.

Tačiau mokesčių ribos siūlymas gali sulėtinti jūsų skelbimų kampanijas. Kampanijos su mažiausių kainų siūlymu vykdomos greitai – „Facebook“ siekia išleisti visą biudžetą siūlydama kainą, kai tik įmanoma. Tačiau kadangi kainos ribos siūlymas yra strategiškesnis, gali užtrukti ilgiau, kol platforma suras jums tinkamų skelbimų vietų.

Pro patarimas: naudokite mokesčių ribos siūlymą skelbimams, skirtiems potencialiems klientams, kurie jau žino jūsų prekės ženklą. Skelbimų talpinimas užtruks ilgiau, bet labiau tikėtina, kad sulauksite konversijų už mažą mokestį.

#3: Kas yra kainos pasiūlymo ribos siūlymas?

Norėdami naudoti siūlomos kainos viršutinę ribą, slinkite žemyn iki skyriaus Kampanijos biudžeto optimizavimas pirmame puslapyje, kuriame nustatėte savo skelbimą. Užveskite pelės žymeklį virš Kampanijos kainos pasiūlymo strategijos, kad pamatytumėte mygtuką Redaguoti. Kai spustelėsite Redaguoti, išskleidžiamajame meniu galėsite pasirinkti Kainos pasiūlymo viršutinę ribą.

Atminkite, kad ši parinktis galima tik kai kurių tipų skelbimams. Jei jūsų kampanijos tikslas yra prekės ženklo žinomumas, turite naudoti mažiausios kainos siūlymą; neturite prieigos prie kainos pasiūlymo viršutinės ribos.

Kai pasirenkate pasiūlymo viršutinę ribą, tai reiškia, kad nustatote ribą, kiek „Facebook“ gali siūlyti už reklamos vietą. Tai išplėstinė parinktis. Skirtingai nuo išlaidų viršutinės ribos (kur „Facebook“ saugo vidutinis kainos pasiūlymas yra mažesnis už jūsų ribą), jis veikia kaip griežta kiekvieno pasiūlymo riba. Užuot nustatę bendrą tikslą, esate atsakingas už kiekvieną atskirą skelbimo vietą.

Jei norite jį naudoti, turėsite tiksliai įvertinti, kiek gali kainuoti jūsų skelbimų vietos, kad netyčia nenustatytumėte per mažos kainos pasiūlymo ribos ir neprarastumėte vietų. Taip pat turėsite stebėti kampaniją, kad prireikus galėtumėte atnaujinti kainos pasiūlymo viršutinę ribą.

Pro patarimas: jei norite naudoti kainos pasiūlymo viršutinę ribą, pirmiausia vykdykite bandomąsias kampanijas naudodami kitas kainų siūlymo strategijas. Tai padės tiksliau apskaičiuoti idealų dangtelį.

Kada naudoti „Facebook“ skelbimų kainos pasiūlymų ribą

Pasiūlymų viršutinė riba yra strategija, leidžianti geriausiai valdyti „Facebook“ skelbimų biudžetą. Jūs priimate tiesioginius sprendimus dėl kiekvieno pasiūlymo kainos.

Tai gera parinktis, kai nustatote griežtus tikslinius mokesčius arba norite sutelkti dėmesį į aukštos kokybės konversijas. Gali būti sunkiau išleisti biudžetą, bet galite stebėti visas išlaidas ir siekti geriausių skelbimų paskirties vietų.

Pasak Facebook, jei jūsų skelbimas nenašus arba biudžetas greitai išnaudojamas, kainos pasiūlymo riba gali būti per maža. Galite pasiekti daugiau žmonių padidinę kainos pasiūlymo viršutinę ribą arba eksperimentuodami su skirtingomis skelbimo versijomis, pvz., nauja kopija arba didesne tiksline auditorija.

Pro patarimas: Atminkite, kad „Facebook“ teikia pirmenybę skelbimams, kurie yra aukštos kokybės arba ypač aktualūs jūsų tikslinei auditorijai. Keletas greitų skelbimų koregavimų gali labai pakeisti kainų siūlymo galią.

4: kas yra minimali SIG?

Yra ketvirta „Facebook“ skelbimų kainų siūlymo strategijos parinktis: minimali SIG.

Kaip ir kainos pasiūlymo viršutinė riba, tai yra išplėstinė parinktis galima tik kai kurioms kampanijoms. Jūsų verslo paskyra turi būti patvirtinta arba joje jau kurį laiką buvo rodomi skelbimai su Facebook, ir jums reikės aktyvaus Facebook pikselio arba SDK. Net ir tada minimalią SIG galite naudoti tik trijų tipų kampanijoms:

• Programų diegimai

• Konversijos

• Katalogų pardavimas

Kitaip tariant, minimalią SIG galite naudoti tik kampanijose, kuriose „Facebook“ gali tiesiogiai įvertinti pajamas iš programos, svetainės arba „Facebook Messenger“.

Minimali SIG skiriasi nuo kitų kainos pasiūlymo strategijų, nes kainos pasiūlymams nenustatote biudžeto limito. Vietoj to jūs nurodote „Facebook“ minimalias pajamas, kurias norite gauti iš savo skelbimo.

Kai paskelbsite skelbimą, „Facebook“ skelbimai tai padarys praleisti šiek tiek laiko mokymosi etape, o sprendžiama, kaip pasiekti minimalias pajamas. Šiuo metu jūsų SIG gali nukristi žemiau minimalios, bet pasibaigus mokymosi etapui turėtumėte pasiekti savo SIG tikslus.

Žinoma, tai kelia akivaizdų klausimą: ką daryti, jei „Facebook“ negali gauti tų tikslinių pajamų? Na... tai tiesiog neišleis jūsų reklamos biudžeto. Jei naudojate minimalią SIG, atminkite, kad kampanija gali šiek tiek užtrukti ir nėra garantijos, kad visas biudžetas bus išleistas.

Išvada

Jums tinkama „Facebook“ skelbimų kainos pasiūlymo strategija priklauso nuo jūsų biudžeto, laikotarpio, kampanijos tikslų, pasitikėjimo ir našumo vertinimo. Galite ir turėtumėte naudoti skirtingas kainos pasiūlymo strategijas skirtingoms kampanijoms arba net skirtingiems kampanijos skelbimams ir skelbimų rinkiniams.

Prieš eksperimentuodami su išplėstinėmis parinktimis, pvz., kainos pasiūlymo viršutine riba ir minimalia SIG, verta susipažinti su paprastesnėmis strategijomis, pvz., mažiausia kaina ir išlaidų riba. Tada turėsite įgūdžių, kurių reikia, kad jūsų reklamos strategija būtų sėkminga.

Gaukite daugiau patarimų dėl „Facebook“ skelbimų

• Išbandykite „Facebook“ skelbimus nepakenkdami reklamai.

• Padidinkite savo Facebook reklamas.

• Kurkite, testuokite ir kvalifikuokite šaltas „Facebook“ skelbimų auditorijas.