„Instagram Live“: kaip reklamuoti ir parduoti: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite sugeneruoti daugiau pardavimų „Instagram“? Įdomu, kaip „Instagram Live“ vaizdo įrašas gali padėti?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti „Instagram Live“ reklamuoti ir parduoti savo verslą.

Kodėl verta parduoti „Instagram Live“?

2021 m., esant visoms skirtingoms socialinės žiniasklaidos platformoms, kodėl „Instagram Live“ yra ta vieta, kur reikia jūsų tiesioginio pardavimo strategijos?

Visų pirma, „Instagram“ leidžia jūsų auditorijai labai lengvai rasti jūsų „Instagram Live“. Kiekvieną kartą, kai kas nors prisijungia prie Instagram, vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos jie pamato, yra visų stebimų, kurie šiuo metu yra tiesiogiai, momentinė nuotrauka. Tai reiškia, kad reguliarus tiesioginis transliavimas „Instagram“ padeda išlaikyti jūsų auditorijos dėmesį, nes jūsų profilis bus paryškintas dažniau.

Be to, „Instagram Live“ leidžia įveikti virtualų barjerą tarp jūsų ir jūsų auditorijos. Daugeliui žmonių idėja apsipirkti internetu su įmone, iš kurios jie niekada anksčiau nepirko, neturint galimybės pamatyti ar išbandyti produkto asmeniškai, gali būti bauginanti. Naudodami „Instagram Live“ turite galimybę humanizuoti savo prekės ženklą. Galite pažvelgti savo klientui patarlės akimis, sukurti pasitikėjimą ir demonstruoti savo produktus, kad padėtų jiems parduoti.

Ne tik tai, bet ir jūs galite žengti žingsnį toliau, atsinešdami savanorius, kurie padės jums demonstruoti. Ir jie neturi būti tame pačiame kambaryje ar net tame pačiame pastate. Galite nusiųsti jiems savo gaminio pavyzdį ir paprašyti, kad išpakuotų ir išbandytų pavyzdį, kad galėtumėte parodyti tiesioginę reakciją į jūsų produktą.

Ir galiausiai, „Instagram Live“ yra puiki vieta ugdyti ir bendrauti su savo auditorija, net ir po to, kai ji iš jūsų rado arba įsigijo. Tai ne tik naujų žmonių atradimas ir bendravimas su jais; kalbama apie santykių tarp jūsų prekės ženklo ir klientų stiprinimą taip, kad būtų skatinamas klientų lojalumas ir jie kasdien sugrįžtų.

Laimei, norint patekti į Instagram, nereikia daug pasiruošti ir įdėti pastangų. Tačiau yra keletas dalykų, kuriuos galite padaryti, kad sukurtumėte pozityvesnę „Instagram Live“ patirtį savo auditorijai. pagerinti savo gyvenimo rezultatusir nukreipti žmones pirkti iš jūsų.

1: pasirinkite temą tiesioginiam „Instagram“ srautui

Nors jūs galite pradėti gyventi pagal užgaidą ir kalbėti apie bet kurią temą be jokių problemų, turėdami procesą stebite kiekvieną tiesioginį srautą, padeda sukurti auditorijos pasitikėjimą, kiekvieną kartą suteikdami tvirtą patirtį laikas. Jie žino, ko tikėtis iš jūsų gyvenimo, ir vėl ir vėl sugrįš, kad pajus tą pačią patirtį.

Kaip ir naudojant kitus socialinės žiniasklaidos kanalus, daug jūsų „Instagram Live“ turinio priklausys nuo pirmaujančių paslaugų ir vertės jūsų auditorijai. Pagalvokite apie savo auditorijos patirtį ir tai, ką iš jūsų nori matyti jūsų gerbėjai ar klientai. Pirmenybę teikdami klientų patirtimii, labiau tikėtina, kad sukursite turinį, kuris privers jūsų auditoriją sugrįžti.

Kai kurie to pavyzdžiai gali būti:

• Trys patarimai, kaip naudoti šį produktą
• Penki kūrybingi šio gaminio panaudojimo būdai, apie kuriuos anksčiau negalvojote
• Kaip pasirinkti tinkamą šio produkto versiją

Į vertę orientuotas turinys, kurio jau ieško jūsų auditorija, bus rodomas jų „Instagram“ ekrano viršuje, kai jie prisijungs. Tai vienas iš geriausių būdų padidinti pardavimus ir padidinti sekėjų skaičių.

Ir, žinoma, taip pat naudinga sukurti paprastą diskusijos temos metmenis. Šis planas padės jums nenukrypti nuo temos. Tai padeda suskirstyti mintis į tinkamą srautą ir užtikrinti, kad nieko nepamirštumėte.

Pro patarimas: sukurkite fono grafiką, kurį galėsite įkelti ir rodyti tiesioginio srauto metu. Šią grafiką lengva sukurti vaizdų rengyklėje ir ji gali suteikti pagrindinę informaciją jūsų auditorijai, pvz., pavadinimas, diskusijos punktai ar net el. pašto adresas, kad žmonės suprastų, apie ką diskutuojama toli.

2: Reklamuokite savo Instagram Live

Svarbu reklamuoti savo „Instagram“ tiesiogiai prieš pradedant žmonėms pranešti, kada ten būti. Pavyzdžiui, galite paskelbti sklaidos kanalo įrašą, kad sužinotumėte savo auditoriją, ir sukurti istoriją, kurioje būtų atgalinės atskaitos lipdukas, leidžiantis žmonėms paliesti, kad gautų priminimą apie jūsų tiesioginį gyvenimą.

Viena iš „Instagram Live“ supergalių yra ta, kad jums nereikia pasikliauti pradiniu pranešimu, kurį „Instagram“ išsiunčia, kai tik pradedate transliuoti. Taip, „Instagram“ taip pat rodys jūsų profilį „Instagram“ pagrindinio ekrano viršuje, kai žmonės prisijungs. Tačiau taip pat yra keletas kitų būdų, kaip galite priversti „Instagram“ išsiųsti kitą pranešimą apie jūsų tiesioginę transliaciją.

Pavyzdžiui, jei jūs su jumis per „Instagram“ tiesioginę transliaciją pasikvieskite laidos vedėją, „Instagram“ išsiųs naują pranešimą visiems jūsų stebėtojams, kad transliuosite tiesiogiai su šiuo bendru rengėju. „Instagram“ taip pat išsiųs pranešimą visiems jūsų bendraautorio stebėtojams, kad kartu su jais transliuosite tiesiogiai. Taigi tai gali būti puikus būdas gauti antrą ar net trečią pranešimą apie jūsų tiesioginę transliaciją, išsiųstą žmonėms visame „Instagram“ tinkle ir atvesti juos žiūrėti.

Taip pat galite naudoti integruotą klausimų ir atsakymų funkciją, kad žiūrovai galėtų atsiųsti jums klausimą, kol transliuojate tiesiogiai. Galite parodyti šį klausimą ekrane, kad visi galėtų jį matyti, kol pateiksite atsakymą. Taip pat galite peržiūrėti visus pateiktus klausimus ir pasirinkti tuos, į kuriuos norite atsakyti. Tačiau didžiausias to pranašumas yra tas, kad įjungus klausimų ir atsakymų funkciją, „Instagram“ išsiunčia dar vieną pranešimą jūsų sekėjams, kad atliekate klausimų ir atsakymų klausimus.

3: pateikite trumpą įvadą, kai pradėsite transliuoti

Sukurkite glaustą įvadą, kurį naudosite tiesioginiuose srautuose. Jis neturi būti profesionaliai įrašytas, jame turi būti muzikos ar net būti redaguojamas. Vietoj to, tai gali būti kažkas, ką deklamuojate kiekvieno gyvenimo pradžioje, ir supažindinsite su jumis, jūsų verslu ir diskusijos tema arba priežastimi pradėti transliuoti.

Šioje įžangoje pateikiama kelių sekundžių užpildymo turinys, todėl „Instagram“ praneš jūsų sekėjus. Tai taip pat suteikia jūsų pasekėjams galimybę prisijungti ir stebėti jūsų gyvai nieko neprarandant.

Taip pat daro pakeisti savo „Instagram“ tiesioginę paskirtį daug lengviau iškirpus visus pūkus, kurių žmonės nemėgsta žiūrėti kartojimo metu. Jūsų pakartojimo auditorijai nereikia sėdėti prie tokių teiginių kaip: „Aš tiesiog palauksiu minutę, kol pradėsime duoti žmonės turi galimybę įeiti“. Jūsų įvadas gali būti toks greitas kaip: „Sveiki, mano vardas yra ______, sveiki atvykę į mano kartojimą kariai. Šiandien mes aptarsime ______…“

4: prisegkite įrašą ir įkvėpkite žmones pasidalinti juo savo istorijomis

„Instagram“ tiesioginės transliacijos metu naudinga, kad įrašas būtų prisegtas jūsų profilyje, kad jį būtų lengva rasti. Tada galite paskambinti savo auditorijai ir paprašyti jų pasidalinti tuo įrašu su savo istorijomis. Tai ne tik padidins pasiekiamumą, nes bus paminėta jų istorijose, bet ir leis jiems bendrauti su jumis ir jūsų gyvai.

5: pakeiskite prisegtą įrašą ir raginimo veikti vidurio srautą

Kažkada savo „Instagram“ tiesioginės transliacijos viduryje galite apsvarstyti galimybę pakeisti prisegtą įrašą ir atnaujinti raginimą veikti (CTA) į tai, kas paskatins jūsų auditoriją kartu su jumis imtis kito žingsnio. Jie jau pasirodė jūsų tiesioginiame eteryje, bendravo su jumis ir įvykdė vieną iš jūsų raginimų veikti. Dabar jiems gali būti lengva žengti kitą žingsnį.

Pavyzdžiui, galite parodyti savo svetainę arba nuorodą ir pranešti jiems, kad ketinate pristabdyti, kad jie galėtų padaryti tos svetainės arba nuorodos ekrano kopiją. Atlikite trumpą atgalinį skaičiavimą ir nusišypsokite, kol jie darys ekrano kopijas.

Kadangi jūsų nuorodų negalima spustelėti tiesioginės transliacijos metu, tai suteikia auditorijai galimybę ne tik padaryti tą ekrano kopiją moko juos tai padaryti, bet taip pat suteikia nuorodą, kad būtų lengviau atsiminti, rasti nuorodą ir ją įvesti vėliau. Tai taip pat suteikia jiems jūsų gyvenimo vaizdą, kad galėtumėte pasidalyti savo istorijomis, jei norite įtraukti tai kaip kitą CTA, kuri padėtų reklamuoti jūsų „Instagram“ gyvenimą.

Nr. 6: suskaidykite savo galutinį raginimo veikti ir peržiūrėkite kitą „Instagram“ tiesiogiai

Galiausiai galite uždaryti savo „Instagram“ tiesiogiai, pasiūlydami savo auditorijai trumpą kitos tiesioginės transliacijos peržiūrą. Tai gali apimti leisti jiems paskelbti didelį pranešimą, pasakyti, koks bus kitos savaitės pokalbio svečias ar tema, arba net pristatyti ką nors įdomaus, pavyzdžiui, žaidimą ar dovaną.

Būtinai praneškite jiems, kada kitas jūsų tiesioginis transliavimas bus „Instagram“. Taip pat galite apsvarstyti galimybę pakeisti prisegtą įrašą savo profilyje, kad jis kitą kartą būtų rodomas tiesiogiai ir išsiųstas visiems į jūsų profilį, kad jie galėtų pamėgti ir komentuoti tą įrašą bei pasidalinti juo savo istorijomis, kad gautų a priminimas.

Taip pat galite žengti dar vieną žingsnį ir pakviesti savo auditoriją susisiekti su jumis tiesioginiais pranešimais, svetainėje esančia forma arba el. paštu pasibaigus tiesioginei transliacijai.

Kitos šio epizodo pastabos

• Epizodą remia ManyChat. Apsilankykite ManyChat.com/sme NEMOKAMAI 30 dienų prieigai prie „ManyChat“ visų funkcijų turinčios „Pro“ paskyros!
• Epizodas remia Allie Bloyd. Prisijunkite prie rinkodaros meistriškumo su Allie Bloyd – lengvas sprendimas smulkaus verslo rinkodaros specialistams. Kreipkitės apsilankę AllieBloyd.com/sme.
• Sužinokite daugiau apie socialinių tinklų rinkodaros pasaulį 2022 adresu SocialMediaMarketingWorld.info.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner Instagram.
• Žiūrėkite išskirtinį turinį ir originalius vaizdo įrašus iš Social Media Examiner YouTube.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių šou. Žiūrėkite tiesiogiai penktadieniais vidurdienį Ramiojo vandenyno regione YouTube. Klausykite pakartojimo Apple podcast'ai arba Google podcast'ai.