Kaip ištirti konkurento skelbimus 4 socialinėse platformose: Social Media Examiner

Ieškote įkvėpimo tobulinti savo socialinius skelbimus? Įdomu, ką veikia konkursas?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip ištirti konkurentų skelbimus „Facebook“, „Instagram“, „LinkedIn“ ir „Twitter“.

Nr. 1: Tyrinėkite konkurentų „Facebook“ skelbimus

Turėdami apie 2,89 milijardo aktyvių vartotojų per mėnesį, nenuostabu, kad daugelis įmonių pavertė „Facebook“ savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros priemone. Skelbimų rodymas platformoje leidžia pasiekti didesnį parodymą, o tai labai svarbu, nes natūralus verslo puslapių pasiekiamumas yra vidutiniškai tik apie 5 %.

Prieš pasineriant ir kuriant naują skelbimą, naudinga šiek tiek ištirti savo konkurentus, kad pamatytumėte jų rodomų skelbimų tipus. Dėl privatumo politikos atnaujinimo prieš kelerius metus visi, turintys „Facebook“ paskyrą, gali matyti su „Facebook“ puslapiu susietus skelbimus. Nors paprastas vartotojas gali tuo nesidomėti, verslas, rodantis skelbimus platformoje, norės pasinaudoti. Štai kaip.

Pasiekite „Facebook“ skelbimų biblioteką

Yra du būdai, kaip rasti savo konkurentų aktyvius „Facebook“ skelbimus. Pirmasis variantas yra atidaryti 

Skelbimų biblioteka savo naršyklėje. Taip pateksite į puslapį, kuriame galėsite pasirinkti vietą, skelbimo kategoriją ir įvesti konkurento vardą.

Kitas būdas pasiekti konkurentų skelbimus yra jų „Facebook“ puslapis. Šoninėje juostoje raskite laukelį Puslapio skaidrumas ir spustelėkite Žiūrėti viską.

Iššokančiajame lange galite matyti, kas tvarko puslapį, ir kitą informaciją. Slinkite į apačią ir rasite skelbimus iš šio puslapio. Spustelėkite Eiti į skelbimų biblioteką.

Nesvarbu, kokiu būdu pasieksite skelbimų biblioteką, galėsite matyti visus aktyvius skelbimus, kuriuos įmonė rodo „Facebook“, „Instagram“, „Audience Network“ ir „Messenger“.

Norėdami peržiūrėti konkrečius „Facebook“ skelbimus, naudokite filtrus

Jei jūsų konkurentas turi daug rodomų skelbimų, gali būti sunku juos visus rūšiuoti. Štai kodėl galbūt norėsite naudoti galimus filtrus, kad susiaurintumėte rezultatus ir rodytumėte tik tuos skelbimus, kurie jus labiausiai domina.

Galite pasirinkti rodyti skelbimus tam tikra kalba ir tuos, kurie rodomi konkrečioje platformoje. Tokiu atveju norėsite matyti tik tuos, kurie vykdomi „Facebook“.

Taip pat galite filtruoti įvairių tipų laikmenas. Šios parinktys apima vaizdus (su mažai teksto arba be jo), memai (vaizdai su tekstu), vaizdai ir memai, vaizdo įrašai ir nėra vaizdo ar vaizdo įrašo.

Galiausiai galite filtruoti pagal parodymus pagal datą. Tai bus naudinga, nes galite nurodyti tam tikrą datą arba intervalą ir pamatyti, kurie skelbimai sulaukė daugiausiai parodymų. Parodymai rodo, kiek kartų skelbimas pirmą kartą buvo parodytas ekrane, o tai puikiai tinka norint pamatyti, kas populiariausia.

Patikrinkite duomenis apie „Facebook“ skelbimus, kurie rodomi jūsų sklaidos kanale

Jei kada nors savo „Facebook“ sklaidos kanale pastebėsite konkurento skelbimą, neignoruokite jo slinkdami. Vietoj to galite atskleisti papildomų įžvalgų spustelėję tris taškus viršutiniame dešiniajame kampe ir pasirinkę Kodėl aš matau šį skelbimą?

Kai spustelėsite šią parinktį, „Facebook“ tiksliai pasakys, kodėl šis skelbimas buvo patalpintas jūsų sklaidos kanale, pasidalindamas, kam šis verslas skirtas. Tai gali suteikti šiek tiek įžvalgos apie auditoriją, kurią norite pasiekti kurdami skelbimus.

Į ką atkreipti dėmesį savo konkurentų „Facebook“ skelbimuose 

Dabar, kai turite visus savo konkurentų aktyvius skelbimus, jums gali kilti klausimas, ko ieškoti. Štai keletas dalykų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį:

• Sužinokite, kurie skelbimai sulaukia daugiausiai parodymų: pirmas dalykas, kurį norite padaryti, tai filtruoti skelbimus pagal parodymus, kaip minėta aukščiau. Taip bus atskleisti geriausiai veikiantys skelbimai ir bus naudinga pamatyti, į ką reaguoja jūsų konkurentų auditorija.

• Nustatykite labiausiai paplitusią laikmenos tipą: ar daugiausiai parodymų sulaukę skelbimai apima vaizdo įrašus, vaizdus arba išvis jokios medijos? Tai leidžia suprasti, kas populiariausia tarp jūsų bandomosios auditorijos. Jei atrodo, kad vaizdo įrašų skelbimai veikia tikrai gerai, žinosite, kaip juos sukurti.

• Peržiūrėkite pranešimus apie populiariausius skelbimus: Kalbant apie ilgį Facebook skelbimo kopija, ar jūsų konkurencija yra trumpa ir miela, ar pasirenkama ilgesnė žinutė? Ar jie pasikliauja jaustukais, kad padidintų vaizdinį susidomėjimą ir suskaidytų tekstą?

• Patikrinkite, kiek laiko buvo rodomas skelbimas: įmonės neketina išleisti savo rinkodaros biudžeto nenašiems skelbimams. Jei jie turi kokių nors skelbimų, kurie buvo aktyvūs daugiau nei 90 dienų, tai yra geras našaus skelbimo rodiklis. Atkreipkite dėmesį į viską, kas išsiskiria ir gali būti atkartota.

2: tyrinėkite konkurentų „Instagram“ skelbimus

Remiantis „Instagram“ tyrimu, 81% respondentų teigė, kad naudojo „Instagram“, kad padėtų tirti produktus ir paslaugas. Ar nenorite, kad jie atrastų jūsų verslą prieš konkurentą? Galite pasinaudoti 1 milijardu aktyvių Instagram vartotojų per mėnesį ir sukurti neįtikėtiną reklamą, kuri patrauks jų dėmesį ir padidins jūsų auditoriją.

Raktas į sukurti veiksmingą „Instagram“ reklamą yra ištirti, kas jau duoda rezultatų jūsų konkurentams. Tada galėsite sutaupyti laiko ir vargo, pakartodami patikrintą strategiją savo unikaliu posūkiu. Štai kaip peržiūrėti dabartinius konkurentų „Instagram“ skelbimus.

Pasiekite „Facebook“ skelbimų biblioteką

Kadangi „Facebook“ priklauso „Instagram“, „Facebook“ skelbimų bibliotekoje galite lengvai matyti konkurentų rodomus „Instagram“ skelbimus. Kaip minėta pirmiau, turite du pasirinkimus, kaip jį pasiekti. Galite eiti tiesiai į skelbimų biblioteką ir ieškoti savo konkurento vardo. Arba galite apsilankyti jų Facebook puslapyje, šoninėje juostoje rasti Puslapio skaidrumą ir spustelėti Žiūrėti viską. Tada spustelėkite mygtuką Skelbimai iš šio puslapio.

Norėdami peržiūrėti „Instagram“ skelbimus, naudokite filtrus

Pasiekę konkurentų skelbimus skelbimų bibliotekoje, turite filtruoti skelbimus, kad peržiūrėtumėte tik tuos, kurie rodomi „Instagram“. Norėdami tai padaryti, spustelėkite Filtrai. Iššokančiajame lange matysite tuos pačius filtrus, aprašytus anksčiau: kalba, platforma, medijos tipas ir parodymai pagal datą.

Čia galite nustatyti bet kokius norimus filtrus, tačiau platformai būtinai pasirinkite „Instagram“. Bus rodomi visi skelbimai, sukurti „Instagram“ kanalui arba „Instagram Stories“.

Į ką atkreipti dėmesį savo konkurentų „Instagram“ skelbimuose

Dabar, kai matysite visus aktyvius konkurentų „Instagram“ skelbimus, žinosite, su kuo susiduriate. Štai keletas pagrindinių detalių, į kurias reikia atkreipti dėmesį studijuojant tai, ką sukūrė jūsų konkursas:

• Patikrinkite jų skelbimų vietą: Instagram leidžia įmonėms rodyti skelbimus sklaidos kanale arba istorijose. Žinodami, ką daro jūsų konkurentas, galite nuspręsti, kokią vietą pageidaujate. Jei jų sklaidos kanalo skelbimai veikia gerai, galite kurti skelbimus ir ten. Tačiau jei jūsų konkurentai visiškai nepaiso Istorijos skelbimo talpinimas, galbūt norėsite būti ten, kad nukreiptumėte į auditoriją, kurios jiems trūksta.

• Pažiūrėkite, kokio tipo mediją jie kuria: ar jie skirti statiniams vaizdo skelbimams ar vaizdo įrašams? Ar jie mato sėkmę naudodami karuselės skelbimus sklaidos kanale? Kai filtruosite parodymus pagal datą, galėsite matyti geriausius skelbimus per tam tikrą laikotarpį ir nustatyti našiausius konkurentų medijos tipus.

3: tyrinėkite konkurentų „LinkedIn“ skelbimus

Kai įmonė priima sprendimą įtraukti skelbimus į savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą, LinkedIn paprastai nėra pirmoji platforma, kuri ateina į galvą. Realybė tokia, kad „Facebook“ ir „Instagram“ yra daug populiaresni reklamai. Tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte visiškai ignoruoti „LinkedIn“. Bendruomenė, kurią sudaro daugiau nei 774 milijonai narių, gali sukelti daug informacijos jūsų verslui.

Tačiau prieš pasineriant būtų protinga pasidomėti, ar nėra jūsų konkurentų rodyti skelbimus „LinkedIn“.. Jei taip, galite šiek tiek ištirti, kokius skelbimus jie rodo ir koks jų našumas. Tada sužinosite, ar tai jums naudinga investicija. Štai kaip pradėti.

Apsilankykite savo konkurento „LinkedIn“ puslapyje

Eikite į „LinkedIn“ ir ieškokite savo konkurento puslapio. Kai atvyksite, pagrindiniame meniu spustelėkite Pranešimai. Tada galėsite pasirinkti skelbimus iš įvairių tipų turinio, kurį puslapis bendrino platformoje. Net jei nesate konkurentų tikslinėje auditorijoje, galite slinkti per visus šiuo metu jų rodomus skelbimus, suteikdami galimybę atlikti svarbų tyrimą.

Atraskite daugiau įžvalgų apie kiekvieną „LinkedIn“ skelbimą

Nors ji nėra tokia tvirta kaip „Facebook“ skelbimų biblioteka, vis tiek galite rasti geros informacijos apie „LinkedIn“ skelbimus, jei šiek tiek pasidomėsite. Deja, „LinkedIn“ neleidžia filtruoti skelbimų pagal medijos tipą arba jų gautų parodymų skaičių. Tačiau galite spustelėti tris taškus viršutiniame dešiniajame skelbimo kampe ir spustelėti Kopijuoti nuorodą į paskelbimą. Tada atidarykite skelbimą naujame lange.

Tai leidžia pamatyti, kiek žmonių patiko įrašas, o tai parodo, kaip jis rezonuoja su tiksline auditorija. Taip pat galite peržiūrėti komentarus, kuriuos žmonės paliko, kad sužinotumėte, ką žmonės galvoja apie jūsų konkurentą. Jei jie komentuoja, kas jiems patinka ar nepatinka, tai gali atskleisti keletą patarimų, kaip galite informuoti savo rinkodarą.

Į ką atkreipti dėmesį savo konkurentų „LinkedIn“ skelbimuose

Kai tyrinėjate „LinkedIn“ skelbimus, turite atkreipti dėmesį į keletą dalykų, kad galėtumėte formuoti savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą:

• Peržiūrėkite kopiją tonui ir žinutėms: Jei norite, kad žmonės jumis pasitikėtų ir imtųsi veiksmų dėl to, ką reklamuojate, svarbu skelbti savo žinias per skelbimus. Kaip jūsų konkurentai tai daro su savo kopija? Ar jų raginimas veikti pakankamai intriguojantis?

• Patikrinkite, kokio susidomėjimo sulaukia kiekvienas skelbimas: atidarykite atskirus skelbimus ir palyginkite, kiek kiekvienas iš jų įtraukiamas. Ar vieno tipo skelbimas sulaukia daugiau simpatijų ir komentarų nei kitas? Jei taip, tai geras ženklas, kad tokio tipo turinys gali patikti jūsų auditorijai.

4: tyrinėkite konkurentų „Twitter“ skelbimus

2018 m. „Twitter“ pradėjo savo skelbimų skaidrumo centrą, kuris suteikė vartotojams galimybę bet kuriuo metu matyti visus bet kurio „Twitter“ profilio rodomus skelbimus. Ji veikė iš esmės taip pat, kaip „Facebook“ skelbimų biblioteka. Deja, ši funkcija buvo pašalinta 2021 m. pradžioje. Tai reiškia, kad vartotojai nebegali pasiekti dabartinių skelbimų.

Taigi, jei norite sužinoti daugiau apie skelbimus, kuriuos jūsų konkurentai rodo „Twitter“, jūsų tyrimui reikės šiek tiek daugiau padirbėti. Štai ką reikia turėti omenyje.

Stebėkite, ar jūsų sklaidos kanale bus rodomi konkurso „Twitter“ skelbimai

Kadangi negalite ieškoti konkurento pagal naudotojo vardą ir matyti visų jų „Twitter“ rodomų skelbimų, jums tiesiog teks palaukti, kol jį rasite patys. Galite pabandyti susisiekti su savo konkurento Twitter paskyra, tikėdamiesi, kad pamatysite vieną iš jų skelbimų. Jei tai padarysite, skirkite šiek tiek laiko ir išstudijuokite.

Atkreipkite dėmesį į tai, kas išsiskiria jų kopija, ar jie naudoja vaizdą, ar vaizdo įrašą, ir kiek susidomėjimo įrašas sulaukė iki šiol. Ar yra ką nors, ką galite pakartoti savo skelbimuose? Ar yra kažkas, ką galite patobulinti?

Jei norite, netgi galite spustelėti tris taškus viršutiniame dešiniajame reklamuojamo tviterio kampe. Kai pasirodys meniu, spustelėkite Kodėl ši reklama? ir „Twitter“ papasakos, kodėl esate tikslinės auditorijos dalis, o tai gali padėti geriau susiaurinti skelbimų auditoriją.

Į ką atkreipti dėmesį savo konkurentų „Twitter“ skelbimuose

Neturėdami prabangos skelbimų bibliotekos, turėsite būti gana atidūs, kai naršysite „Twitter“ sklaidos kanale, kad surastumėte konkurentų skelbimus. Jei atsitiktinai suklupote, peržiūrėkite šią informaciją, kad padėtumėte tai sužinoti „Twitter“ skelbimai:

• Nustatykite, kuo ypatinga jų kopija: Ar jie išnaudojo visus „Twitter“ 280 simbolių? O gal jie nusprendė, kad jis būtų trumpas ir mielas? Būkite pasirengę eksperimentuoti su savo kopija, kad sužinotumėte, kas geriausiai tinka jūsų verslui.

• Pažiūrėkite, ar jie pasirinko vaizdą ar vaizdo įrašą: abu yra puikūs skelbimo variantai, bet jei norite pranokti konkurentus, turėsite jį padidinti. Jei jie ieškojo atvaizdo, ar tai standartinis vaizdas, jų daryta nuotrauka ar kažkas, kas buvo sukurta? Kiek laiko truko vaizdo įrašas?

• Perskaitykite komentarus apie reakcijas: Jei skelbime yra komentarų, pažiūrėkite, ką sako jų auditorija ir ar tai teigiami, ar neigiami atsiliepimai. Ši informacija gali padėti jums tobulinti savo prekės ženklą, kai sužinosite apie jų pomėgius ir poreikius.

Išvada

Po to, kai skirsite laiko tyrinėti savo konkurso skelbimus „Facebook“, „Instagram“, „LinkedIn“ ir „Twitter“, greičiausiai susimąsysite, kaip juos panaudoti.

Idealiu atveju pamatytumėte, kokie skelbimai yra našūs jūsų konkurencijai, ir panaudotumėte tai formuodami savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą. Jei pastebėsite, kad jų našiausiuose skelbimuose yra tam tikrų panašumų, galite pakartoti šias strategijas savo pačių. Pavyzdžiui, jei jų vaizdo įrašų skelbimai veikia geriau nei su statiniais vaizdais, žinosite, kad tą patį metodą turite išbandyti ir kurdami skelbimus.

Galiausiai šis tyrimas sumažins laiką, kurį praleidžiate vykdydami savo skelbimų kampanijų bandymus. Išskirdami konkurentų skelbimus galite geriau suprasti, kas yra sėkmingas, daug konversijų generuojantis skelbimas, pagrįstas jų matomais rezultatais. Be to, proceso metu daug sužinosite apie savo auditoriją, pavyzdžiui, kuo ji domisi ir kas jai patinka.

Gaukite daugiau patarimų dėl socialinių tinklų skelbimų

• Optimizuokite savo Instagram skelbimų kūrinį.

• Naudokite „Facebook“ skelbimus, kad potencialius klientus perkeltumėte į pardavimą.

• Pasirinkite tinkamą „LinkedIn“ skelbimų tikslą.