13 „LinkedIn“ rinkodaros patarimų, kaip pagerinti matomumą: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite, kad jūsų „LinkedIn“ turinys pasiektų jūsų tikslinę auditoriją? Ar ieškote daugiau rinkodaros būdų „LinkedIn“?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip padidinti savo „LinkedIn“ pasiekiamumą, kad galėtumėte susisiekti su daugiau galimų ir klientų.

Kaip padidinti „LinkedIn“ įmonės puslapio organinį pasiekiamumą

Jei norite susisiekti su savo tiksline auditorija „LinkedIn“, jūsų įmonės puslapis yra ideali vieta pradėti. Nuo stipresnių įrašų paskelbimo iki eksperimentavimo su vaizdo įrašais galite padidinti savo puslapio natūralų pasiekiamumą naudodamiesi šiais patarimais.

1: naudokite populiarias „LinkedIn“ žymas

„LinkedIn“ vėl palaiko ryšį su grotažymėmis, todėl nėra lengva sekti, kada ir kaip jas naudoti savo įrašuose. Šiomis dienomis platforma rekomenduoja „LinkedIn“ įrašų pridėjimas su grotelėmis ir netgi siūlo įtraukti atitinkamus.

Dažniausiai „LinkedIn“ žymės veikia taip pat, kaip ir kituose socialinės žiniasklaidos kanaluose. Jie praneša platformai, apie ką yra jūsų įrašas, ir skatina atradimus įtraukdami jūsų turinį į susidomėjusių vartotojų naujienų srautus.

Kaip tai tiksliai veikia? „LinkedIn“ leidžia vartotojams sekti žymas su grotelėmis, ieškodami arba spustelėdami bet kurią žymą su grotelėmis ir bakstelėdami mygtuką Stebėti. Kai sekate žymą su grotelėmis, naujienų kanale automatiškai matysite atitinkamą turinį.

Tai reiškia, kad prie turinio pridėjus žymų su grotelėmis padidėja tikimybė, kad jūsų įrašai bus rodomi vartotojų naujienų srautuose, net jei jie dar neseka jūsų verslo. Pavyzdžiui, šiame @outreach-saas įraše yra keletas atitinkamų žymų su grotelėmis, tvarkingai išdėstytų pranešimo pabaigoje, kad nebūtų sutrikdytas turinio srautas.

Norėdami pridėti žymų su grotelėmis prie LinkedIn įmonės puslapio įrašų, sukurkite turinį ir rankiniu būdu įveskite žymas su grotelėmis. Arba spustelėkite bet kurias rekomenduojamas žymas su grotelėmis, kad jas iškart pridėtumėte. „LinkedIn“ rekomenduoja pridėti plačias ir nišines grotažymes, kad būtų pasiektas didžiausias pasiekiamumas, ir įdėti jas įrašo pabaigoje.

#2: Bendradarbiaukite su minties lyderiu

Bendradarbiavimas gali pagerinti pasiekiamumą ir padidinti prekių ženklų matomumą bet kuriame skaitmeninės rinkodaros kanale – ir „LinkedIn“ nėra išimtis. „LinkedIn“ leidžia lengvai bendradarbiauti su įmonėmis ar asmenimis, nes įmonės puslapiuose galima pažymėti abu profilių tipus.

Jei norite savo įmonės puslapyje įtraukti minties lyderį, apsvarstykite galimybę sukurti „LinkedIn“ skirtą turinį, pvz., teksto įrašą. Pavyzdžiui, aukščiau esančiame @outreach-saas įraše minimas Cody Tse, kuris yra automatizavimo platformos Workato pardavimų plėtros direktorius ir turi daugiau nei 2000 sekėjų „LinkedIn“.

Jei norite bendradarbiauti su minčių lyderiu, taip pat galite bendrinti turinį, kurį paskelbėte už „LinkedIn“. Dėl Pavyzdžiui, toliau pateiktame @moz įraše yra nuoroda į vaizdo įrašą, patalpintą paieškos variklio optimizavimo (SEO) platformoje Interneto svetainė. Įraše taip pat minimas Cyrusas Shepardas, SEO ekspertas ir SEO įmonės „Zyppy“ įkūrėjas.

Sėkmingas bendradarbiavimas „LinkedIn“ yra labai panašus Įgyvendinant influencerių rinkodaros planą jūsų verslui. Pradėkite nuo savo pramonės minčių lyderių identifikavimo ir organinių ryšių. Tada dirbkite kartu ir nuspręskite, kokio tipo turinį kurti – nuo ​​atsiliepimo gavimo iki vaizdo įrašo kūrimo iki renginio rengimo.

#3: Paskelbkite LinkedIn straipsnį

Įrašai yra populiariausias įmonės puslapių turinio tipas, kurį galima kurti „LinkedIn“. Tačiau tai nėra vienintelis teksto turinys, kurį jūsų įmonė gali skelbti. 2021 m. rugsėjo mėn. „LinkedIn“ pasirodė straipsniai įmonių puslapiams, leidžianti įmonėms kurti ilgos formos turinį.

Kam rašyti straipsnį, o ne įrašą? Straipsniai gali būti daug ilgesni nei įrašai. „LinkedIn“ riboja įmonės puslapių įrašus iki 700 simbolių. Priešingai, straipsniuose gali būti daugiau nei 100 000 simbolių. Tai suteikia jūsų verslui pakankamai erdvės plėtoti dalinantis minties lyderystę, kuri gali padidinti jūsų pasiekiamumą.

Kaip „LinkedIn“ ilgos formos turinio versija, straipsniai yra panašūs į tinklaraščio įrašus. Juos lengva bendrinti „LinkedIn“ ir jie gali būti rodomi platformos paieškose. Tačiau jie taip pat gali būti rodomi kitose paieškos sistemose, pvz., „Google“, o tai gali padidinti jūsų įmonės puslapio pasiekiamumą už „LinkedIn“ ribų.

Norėdami paskelbti straipsnį, eikite į savo įmonės puslapį ir spustelėkite mygtuką Rašyti straipsnį. Galite sukurti visiškai naują turinį, bet nebūtinai turite pradėti nuo nulio. Tu gali sindikuoti tinklaraščio turinį naudodamiesi „LinkedIn“ straipsniais, suteikdami daugiau dėmesio jūsų originaliam turiniui ir kartu plečiant įmonės puslapį.

4: tiesioginė transliacija naudojant „LinkedIn Live“.

Nors įrašai ir straipsniai gali sukelti didelį susidomėjimą „LinkedIn“, vaizdo įrašai paprastai būna dar efektyvesni. Vietinis vaizdo įrašas labiau tikėtina, kad sukels pokalbius tarp įmonės puslapio stebėtojų, o tai gali būti labai naudinga jūsų pasiekiamumui.

Tačiau nėra jokios priežasties sutelkti dėmesį tik į iš anksto įrašytą vaizdo įrašą. LinkedIn Live– platformoje integruotas tiesioginės transliacijos įrankis – taip pat žinomas dėl puikios įtraukimo metrikos. Anot LinkedIn, tiesioginiai vaizdo įrašai sugeneruoja septynis kartus daugiau reakcijų ir 24 kartus daugiau komentarų nei vietiniai vaizdo įrašai.

Kadangi įsitraukimo tikimybė yra viena iš aukščiausio lygio signalai „LinkedIn“ algoritmui tai reiškia, kad „LinkedIn“ tiesioginė talpinimas gali būti puikus būdas padidinti įmonės puslapio pasiekiamumą.

Pavyzdžiui, šis @salesforce įrašas demonstruoja būsimą LinkedIn Live renginį, kurį sukūrė Ebony Beckwith, bendrovės #BossTalks serijos šeimininkas. Įraše pažymimas renginio vedėjas, svečias ir svečio įmonės puslapis, kad būtų padidintas pasiekiamumas.

Tiesioginė prieiga pasiekiama tik naudojant programą, bet kai jūsų įmonė bus patvirtinta, galite iš anksto suplanuoti tiesioginius įvykius, kad turėtumėte pakankamai laiko reklamuoti. Susidomėję „LinkedIn“ vartotojai gali spustelėti mygtuką Dalyvauti, kad gautų pranešimą, kai prasidės įvykis.

5: paprašykite kolegų pasidalinti turiniu

Ar jūsų darbuotojai ar komandos nariai turi didelę ar įsitraukusią auditoriją „LinkedIn“? Jei paprašysite jų įsitraukti į įrašus, straipsnius ir vaizdo įrašus iš jūsų įmonės puslapio, galite padaryti stebuklus jūsų pasiekiamumui. Jei jiems patinka arba komentuoja, jų pasekėjai greičiausiai matys jūsų įmonės turinį.

Norėdami gauti dar daugiau ekspozicijos, taip pat galite paprašykite kolegų pasidalinti jūsų verslo naujienomis. Nereikia begalės el. laiškų ar asmeninių užklausų, nes „LinkedIn“ supaprastina procesą.

Eikite į bet kurį įmonės naujinį, kurį norite reklamuoti, ir spustelėkite virš jo esančią nuorodą Pranešti darbuotojams. Patvirtinkite, kad norite informuoti visus prie jūsų įmonės puslapio prisijungusius darbuotojus, ir visi iškart gaus LinkedIn pranešimą. Jei norite rekomenduoti ypač svarbius įrašus, galite kelis kartus pranešti apie tai savo komandai.

Norėdami stebėti savo užklausų rezultatus, eikite į savo įmonės puslapio analizė ir atidarykite darbuotojų analizę. Galite pamatyti, kiek žmonių atsakė į jūsų rekomendacijas. Taip pat galite rūšiuoti pagal jų darbo stažą arba pareigas, kad geriau suprastumėte, kas labiausiai prisideda prie didesnio pasiekiamumo.

Kaip pagerinti savo prekės ženklo organinį pasiekiamumą naudojant „LinkedIn“ profilį

Kai norite plėsti savo verslą, įmonės puslapių naudojimas yra protingas būdas gauti informaciją. O kas, jei jūsų asmeninis profilis turi daug sekėjų arba jūs įsitvirtinote kaip minčių lyderis? Jūsų LinkedIn profilis suteikia dar daugiau galimybių kurti savo prekės ženklą.

6: pasinaudokite minties lyderyste per savo profilį

Ar sukaupėte didelį asmeninį profilį ir įsitvirtino kaip minties lyderis „LinkedIn“.? Galite panaudoti savo asmeninę įtaką plėtoti savo verslą ir reklamuoti savo įmonės puslapį.

Norėdami paskatinti savo verslą, kurkite LinkedIn įrašus apie savo įmonę. Galite bendrinti savo įmonės vaizdo įrašus, įrašus ir straipsnius arba pateikti nuorodas į išorinius tinklaraščio įrašus ir tinklalapius. Įmonės puslapio žymėjimas gali padėti pasiekti, tačiau tai ne visada būtina.

Pavyzdžiui, šiame @brianedean įraše minimos dvi Briano Deano įmonės: „Backlinko“ ir „Exploding Topics“. Tačiau tai toli gražu nėra reklaminis įrašas. Vietoj to, jame pateikiamas įtikinamas pasakojimas ir naudingi patarimai, kuriais skaitytojai gali vadovautis plėsdami savo verslą.

Įrašas turi šimtus reakcijų ir daugybę komentarų. Visa tai „LinkedIn“ algoritmui rodo, kad jis turėtų pateikti daugiau panašaus turinio iš Deano, jo įmonių arba jo aptariamomis temomis, ir toliau didinti jo pasiekiamumą.

7: pradėkite „LinkedIn“ naujienlaiškį

Nuo pat jų paleidimo „LinkedIn“ naujienlaiškiai buvo prieinami tik su kvietimu – bent jau visai neseniai. 2021 m. lapkričio mėn. „LinkedIn“ pradėjo teikti naujienlaiškių prieigą visiems vartotojams, kad kiekvienas galėtų jį parašyti.

„LinkedIn“ informaciniai biuleteniai atrodo panašūs į straipsnius ir netgi rodomi jūsų veiklos sklaidos kanalo skirtuke Straipsniai. Bet yra didelis skirtumas. Naujienlaiškiai leidžia registruotis ir praneša prenumeratoriams kiekvieną kartą, kai paskelbiate naują numerį.

Jei nerimaujate dėl prasto naujienų srauto matomumo, naujienlaiškių rašymas su integruotais pranešimais gali būti puikus būdas padidinti pasiekiamumą. „LinkedIn“ netgi leidžia pakviesti žmones užsiprenumeruoti jūsų naujienlaiškį, suteikdama dar vieną galimybę susisiekti su savo auditorija.

Pavyzdžiui, šiame mėnesiniame @louisebrogan informaciniame biuletenyje pateikiami strateginiai patarimai, kaip laimėti verslą LinkedIn. Naujienlaiškis sustiprina Brogan žinias apie LinkedIn ir apima subtilų jos reklamą verslui. Skaitytojai gali reaguoti, komentuoti ir dalytis naujienlaiškiu savo naujienų kanaluose.

Norėdami parašyti savo naujienlaiškį, įjungti kūrėjo režimą asmeniniame prietaisų skydelyje. Tada spustelėkite mygtuką Rašyti straipsnį ir parinkčių sąraše pasirinkite Naujienlaiškis. (Atminkite, kad ši funkcija vis dar pristatoma ir gali būti pasiekiama ne visiems.)

8: paprašykite sekėjų pažymėti kolegas

Naujienlaiškio rašymas tikrai gali padidinti jūsų pasiekiamumą ir padėti sukurti savo prekės ženklą. Tačiau kai norite sukurti trumpos formos turinį arba bendrinti nuorodą į esamą turinį, geriausia yra paskelbti įrašą.

Kaip užtikrinti, kad jūsų įrašą pamatytų kuo daugiau žmonių? Be to, kad pridėtumėte žymų su grotelėmis, kad paskatintumėte atradimus, parašykite raginimą veikti (CTA), kuris skatina įsitraukti. Pavyzdžiui, galite paprašyti savo sekėjų pakomentuoti arba bendrinti įrašą savo sklaidos kanale.

Pavyzdžiui, šis @wilcoxaj įrašas pabrėžia klaidas, kurias dažnai daro programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) įmonės „LinkedIn“ skelbimuose. Įrašo CTA kviečia skaitytojus pažymėti SaaS kolegas, kuriems vaizdo įrašas gali būti naudingas. Tikėtina, kad šis metodas padidins šio konkretaus įrašo pasiekiamumą, tačiau jis taip pat gali nurodyti „LinkedIn“ algoritmui ateityje rodyti daugiau kūrėjo įrašų.

Kaip padidinti pasiekiamumą naudojant „LinkedIn“ skelbimus

Kai norite padidinti pasiekiamumą arba greičiau pamatyti rezultatus, ne visada galite pasikliauti vien natūraliais metodais. Vietoj to, LinkedIn skelbimai gali padėti greičiau pasiekti daugiau tinkamų žmonių.

#9: įjunkite auditorijos išplėtimą

Stipri tikslinė auditorija yra vienas iš svarbiausių bet kurios „LinkedIn“ reklamos kampanijos aspektų. Bet kurkite auditoriją, kuri jums tinka pirkėjo persona arba sukūrę kampaniją, kuri iš naujo nukreipia į suinteresuotus klientus, ne visada gali pasiekti norimą pasiekiamumą.

Norėdami susisiekti su dar daugiau žmonių, panašių į jūsų tikslinį klientą, naudokite „LinkedIn“ auditorijos išplėtimo įrankį. Kurdami auditoriją pažymėkite laukelį Įgalinti auditorijos išplėtimą ir apsvarstykite galimybę išskirti tam tikrus atributus, kad galėtumėte papildomai valdyti, kas matys jūsų remiamą turinį.

Nr. 10: išnaudokite suderintas auditorijas

Jei norite maksimaliai pasiekti potencialių klientų ir šiltų potencialių klientų, išnaudokite visas „LinkedIn“ suderintų auditorijų galimybes. Šis įrankis leidžia naudoti verslo duomenis tiksliai sureguliuokite „LinkedIn“ skelbimų taikymą.

Pavyzdžiui, galite naudoti taikymą kontaktams, kad pasiektumėte žmones, esančius jūsų kontaktų sąraše arba naudodami ryšių su klientais valdymo (CRM) įrankį. Taip pat galite naudoti pakartotinį svetainės taikymą, kad vėl susisiektumėte su žmonėmis, kurie jau peržiūrėjo turinį arba atliko tam tikrus veiksmus jūsų svetainėje.

11: Reklamuokite „LinkedIn“ auditorijos tinkle

Kodėl apriboti kampanijos paskirties vietas tik „LinkedIn“? Platforma taip pat leidžia talpinti skelbimus „LinkedIn“ auditorijos tinkle, o tai gali padidinti pasiekiamumą iki 25%. Šią parinktį galite įjungti konfigūruodami kampanijos paskirties vietas.

Norėdami geriau valdyti, kur jūsų skelbimai rodomi partnerių svetainėse, išskirkite kategorijas, kurios netaikomos jūsų verslui. Arba galite įkelti blokavimo sąrašą, kad kampanija nebūtų rodoma tam tikrose svetainėse ar programose.

#12: Eksperimentuokite su glausta skelbimo kopija

Prieš kurdami skelbimo kopiją, dirbkite su komanda, kad kuo labiau sutrumpinkite savo pranešimą. Nors kiekvieno lauko simbolių apribojimas yra keli šimtai simbolių, „LinkedIn“ rekomenduoja skelbimo kopiją laikyti kuo glaustesnę.

Siekite apriboti antraštes iki 70 simbolių ir įžanginį tekstą iki 150 simbolių, kad išvengtumėte sutrumpinimo. Kuo trumpesnė ir labiau dėmesį patraukianti antraštė, tuo didesnė tikimybė, kad ji sudomins, o tai gali padidinti pasiekiamumą.

#13: vykdykite A/B testus „LinkedIn“.

Norėdami įsitikinti, kad vykdote efektyviausias kampanijas, sukurkite išskaidytą testą ir palyginkite rezultatus. „LinkedIn Ads“ platformoje nėra automatinio A/B testavimo parinkties, tačiau testavimą galite nustatyti rankiniu būdu.

Sukurkite kampaniją ir kopijuokite ją. Tada pakeiskite vieną naujos kampanijos elementą, pvz., antraštę, skelbimą arba taikymą. Tada vykdykite dvi kampanijas ir palyginkite pasiekiamumą. „LinkedIn“ rekomenduoja išbandyti 2 savaites prieš nustatant nugalėtoją, o likusią biudžeto dalį skirti geriausiai kampanijai.

Išvada

Nuo natūralių įrašų ir straipsnių iki informacinių biuletenių ir „LinkedIn Live“ iki remiamo turinio – šis profesionalus tinklų kanalas siūlo platų pasirinkimą, kaip padidinti pasiekiamumą ir paskatinti atradimus. Nesvarbu, ar norite plėsti savo įmonės puslapį, susikurti asmeninį profilį, ar kurti abu, šie patarimai gali padėti pasiekti daugiau tikslinės auditorijos.

Gaukite daugiau patarimų apie „LinkedIn“ rinkodarą

• Optimizuokite savo LinkedIn įmonės puslapį.

• Bendrinkite trijų tipų vaizdo įrašus „LinkedIn“..

• Naudokite „LinkedIn Messages“, kad pristatytumėte tekstinius, vaizdo ir balso pranešimus.