Socialinės žiniasklaidos rinkodaros tendencijos 2022 m.: Prognozės iš profesionalų: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

10: El. prekyba auga „TikTok“, tendencijų gyvenimo trukmė trumpėja

„TikTok“ įtvirtino savo vietą socialinėje žiniasklaidoje ir pramogose kaip kultūros reiškinys ir 2022 m. toliau dominuos trumpų formų vaizdo įrašuose. TikTok jau baigėsi 1 milijardas vartotojų ir tikimasi, kad 2022 m. pavasarį pasieks 1,5 milijardo vartotojų.

Rinkodaros specialistams 2022 m. reikia stebėti keturias pagrindines sritis, kurios suteiks daugiau galimybių užsidirbti pinigų.

Pirma, spartus tiesioginių transliacijų augimas. Jau labai populiarus tarp paprastų vartotojų, „TikTok“ ir toliau didins tiesioginės transliacijos funkcijas, kad paveiktų ir paskatinti daugiau vartotojų naudoti ją kaip augimo ir puoselėjimo strategiją (paskutinį kartą tai buvo rodoma tiesioginėse dėmesio diagramose ir reitingai). Labiausiai pastebimas perėjimas prie tiesioginės prekybos. Jau prieinamos JK spustelėjamų nuorodų galia ir galimybė tiesiogiai parduoti produktus iš tiesioginio srauto, be jokios abejonės, padės įmonėms ir prekių ženklams padidinti pajamas.

Antra, „TikTok“ pasirodė esąs perspektyvus konkurentas socialinės prekybos erdvėje. Tikimasi daugiau apsipirkimo programoje funkcijų. Atsižvelgiant į pastarąją partnerystę su „Shopify“ ir verslo paskyrų galimybę žymėti produktus, „TikTok“ parduotuvės yra labai laukiama funkcija, kuri pasirodys 2022 m. „TikTok“ parduotuvės, jau paleistos „Douyin“, kinietiškoje programėlės versijoje, leidžia prekių ženklams ir verslo savininkams sukurti internetinę parduotuvę, suteikdamos dar daugiau galimybių padidinti pardavimą.

Be to, autentiškumas, asmenybė ir suderinamumas ir toliau bus pagrindiniai sėkmės veiksniai kuriant vaizdo įrašus ir kuriant bendruomenę mažoms įmonėms. Žmogiškas jūsų prekės ženklas padės jums pasisekti. Gen Z ir toliau diktuoja ekologiškas tendencijas, pagrįstas popkultūra ir naujienų vertais įvykiais, ir tikisi, kad šios tendencijos pasklis įvairiose socialinės žiniasklaidos platformose.

Tendencijos tinkamumo trukmė sutrumpės. Vartotojai sparčiai naudojasi tendencijomis, todėl tikėtina, kad anksčiau atsiras daugiau priemonių tendencijoms prognozuoti. Prekių ženklų iššūkiai prisitaikyti prie populiarėjančios ir sparčiai besivystančios TikTok kultūros tęsis. Neseniai buvo sukurti mokomieji įrankiai, pradėjus veikti Kūrybiniam centrui, padedančiam prekių ženklams kurti platformai intuityvias kampanijas. Tikimasi, kad atsiras daugiau išteklių ir įrankių, kad pritrauktų prekių ženklus į platformą.

Galiausiai, vartotojų sukurto turinio paklausa padidės, nes prie programos patrauks daugiau prekių ženklų. „TikTok“ ir toliau rems prekių ženklus naudodama įrankius ir programas, skirtas padėti jiems bendradarbiauti su turinio kūrėjais, kurie gali pateikti vartotojų sukurtą turinį, kuris atrodo dinamiškas ir būdingas platforma. „TikTok Creator Marketplace“ ir „Spark Ads“ jau yra, o neseniai pradėjus naudoti „Creative Exchange“ platformą Tikimasi, kad tokio tipo prekės ženklo ir kūrėjų bendradarbiavimas išsiplės ir padės prekių ženklams rasti atitinkamo turinio kūrėjus, kurie supranta Tik tak.

Wave Wyld yra „TikTok“ rinkodaros ekspertas, kurio specializacija yra padėti prekių ženklams ir verslo savininkams parduoti savo produktus ir paslaugas. Jos kursas yra „Beat the TikTok Algorithm“..

#11: Bendras klientų ryšys yra gyvybiškai svarbus

2022 m. ir vėliau rinkodaros specialistai susidurs su nenumatytų pasekmių era. Leiskite man paaiškinti, ką turiu omenyje. Pradėdami pandemiją, viską spėjome neteisingai. Kas galėjo numatyti, kad pasaulinės krizės metu mums trūks medienos, elektronikos ir būsto? Taip pat turėsime iššūkį „teisingai atspėti“ išėjus iš pandemijos, nes sudėtingas naujų vartotojų elgsenų kokteilis labai paveiks mūsų naudojimąsi žiniatinkliu ir socialine žiniasklaida.

Štai keli pavyzdžiai. Daugelyje šeimų žiniatinkliu išmanantys paaugliai perėmė šeimos pirkimo funkciją. Beveik 60 % internetinių pirkimų dabar yra impulsiniai pirkimai. Tiesioginė prekyba, apimanti influencerius, tiesioginius vaizdo įrašus ir el. prekybą, smarkiai išaugo Kinijoje ir sparčiai vystosi JAV.

Tai tik trys pokyčiai tarp milijonų didelių ir mažų vartotojų pokyčių, dėl kurių atsiras naujų tendencijų, kurių negalime suvokti. Gali prireikti dešimtmečio, kol pamatysite visą pandemijos poveikį rinkodarai. Dėl šios priežasties laikas atkurti ryšį su klientais, suabejoti visomis prielaidomis apie tai, kas veikia, ir būti nuolankiems pokyčių akivaizdoje, kuriuos tik pradedame suprasti.

Markas Schaeferis yra strategijos konsultantas, pagrindinis pranešėjas ir knygos „Marketingo maištas“ autorius.

Nr. 12: „Twitter“ susilpnėjo erdvėse

Kalbant apie „Twitter“, „Spaces“ tikrai turėtų būti jūsų 2022 m. rinkodaros plano dalis. Garso turinio populiarumas ir toliau auga, ir šiuo metu tai tikrai yra vieta, kur būti. Tai tapo tokiu galingu būdu rinkodaros specialistams užmegzti ryšius internete ir aptarnauti savo bendruomenes per vertingą turinį ir pokalbius. Be to, norint pradėti tikrai nereikia nieko, išskyrus telefoną. Ir jūs taip pat neturite jaudintis, kad būsite pasirengę fotoaparatui!

Prisijunk prie manęs ir @DhariLo rytoj (šeštadienį) į mano savaitinį kambarį Twitter erdvėse, kur peržiūrime Twitter profilius. Tai smagu ir informatyvu. Prasideda 13 val. ET ir trunka apie valandą. Iki pasimatymo!
Gaukite priminimus čia:https://t.co/M9M0xkZ3Aw#TwitterAudits#TwitterSmarterpic.twitter.com/Ee0iGzk7IY

— Madalyn Sklar 🗣️ 11/100 #Voice100 (@MadalynSklar) 2021 m. lapkričio 27 d

„Twitter“ dirba užkulisiuose, kad įdiegtų naujas funkcijas, įskaitant galimybę įrašyti erdves ir naujus būdus atrasti erdves, kuriose galima prisijungti ir dalyvauti. O tiems, kurie jau turi auditoriją platformoje, prasminga pasirodyti ir reguliariai kalbėti žmonių kambariuose ir netgi apsvarstyti galimybę priimti savo.

Madalyn Sklar, Twitter rinkodaros ekspertas, pastaruosius 25 metus praleido skaitmeninėje rinkodaroje. Ji yra #TwitterSmarter pokalbio šeimininkė.

13: „Facebook“ skelbimų priskyrimas plečiasi

Neturiu jokių didelių ir drąsių 2022 m. prognozių, o saugių, atsižvelgiant į tai, kur mes einame. 2022 m. privatumo apribojimai, turėję įtakos stebėjimui ir taikymui 2021 m., bus labiau patobulinti ir bus išplėsti ne tik iOS.

Tai nebūtinai yra blogai, nes turėsime susitaikyti su šiuo nauju pasauliu ir nustoti tikėtis, kad viskas bus taip, kaip buvo praeityje. Tai negrįžta.

Kūrėjai ir toliau kurs sprendimus, manau, sprendimus kurs ir „Facebook“. Jau kurį laiką buvo kalbama apie naują Facebook priskyrimo sistemą; Tikiuosi, kad „Facebook“ išleis papildomų įrankių, kurie padės sušvelninti visų šių pakeitimų smūgį. Be to, manau, kad „Facebook“ gali, turėtų ir pagaliau sukurs daugiau taikymo parinkčių, kurios išnaudotų veiklą „Facebook“ ir sumažins taikymo tarp programų poveikį.

Jonas Loomeris yra pažengęs Facebook rinkodaros strategas ir treneris.

14: „LinkedIn“ remiasi vaizdo įrašu

2021 m. „LinkedIn“ sulaukė pilnametystės, sulaukusi 18 metų. Tradiciškai labiau vertinama kaip profesionali tinklų platforma, todėl 2021 m. dėmesys buvo nukreiptas į kūrėjus.

„LinkedIn“ pristatė asmeniniams profiliams skirtą kūrėjo režimą, pripažindama turinio kūrėjų indėlį į platformą. Žmonės, kurie pradeda pokalbius ir diskusijas, suteikia papildomos dimensijos platformai, kuri tradiciškai laikoma darbo ieškančiųjų vieta.

Kūrėjo režimu daugiau narių gavo prieigą prie LinkedIn Live ir gali skelbti savo informacinį biuletenį (naudojant straipsnių funkciją). Šis posūkis siekiant sukurti prenumeratorių ir sekėjų bazę, leidžia pasiūlyti būsimą pajamų gavimą platformoje.

2021 m. pabaigoje „LinkedIn“ pradėjo savo pradinę kūrėjų spartintuvo finansuojamą programą (15 000 USD vienam asmeniui), kurios tikslas – suteikti 100 žmonių (kol kas tik JAV) įrankius ir mokymai, skirti kurti bendruomenę ir kurti turinį, kuris pradeda pokalbius „LinkedIn“. Pradinei kūrėjų grupei, kuri buvo priimta į greitintuvą, bus suteiktas Kūrėjas Vadovas.

2022 m. tikėkitės pamatyti daugiau šio naujojo kūrėjo režimo funkcijų ir matomumo.

Dvi funkcijos, kurias prognozuoju 2022 m., yra vaizdo šortai ir garso įrašas. 2021 m. „LinkedIn“ įsigijo trumpų mokymo programų įmonę „Jumprope“. Kūrėjai galėtų pradėti kurti ir dalytis trumpais mokomaisiais vaizdo įrašais, panašiais į „YouTube Shorts“, kurie tiks „LinkedIn“ tikslas – išplėsti įgūdžių tobulinimo mokymus ir išplėsti „LinkedIn“ mokymąsi platforma. Taip pat sklando gandai apie naują „LinkedIn“ klubo stiliaus garso funkciją.

Abiejų šių įrankių dėmesys puikiai derėtų prie Kūrėjo dėmesio. Rinkodaros specialistai turėtų stebėti kūrėjus, kurie renka savo prekės ženklą atitinkančią nišą. Influencerių rinkodara ateina į LinkedIn.

„LinkedIn“ išlieka vieta, kur darbo ieškantys asmenys ir darbdaviai gali rasti kitą geriausią samdymą. Vykstant „didžiuiam pertvarkymui arba atsistatydinimui“, platforma išaugo iki 800 mln. narių (2020 m. jų buvo maždaug 690 mln.).

„Microsoft“, kuriai priklauso „LinkedIn“, gali panaudoti savo produktus, kad patobulintų „LinkedIn“. Pavyzdžiui, dabar nariai gali kurti savuosius vaizdo pranešimus „vienas su vienu“ tiesiogiai platformoje. Asmuo, kuris su jumis susisiekia, gali surengti momentinį vaizdo susitikimą per tiesioginius susirašinėjimus. Taip pat galite suplanuoti būsimus suplanuotus susitikimus. Šią programinę įrangą gamina MS Teams.

Tikimės, kad įmonės puslapiai bus matomi ir 2022 m. bus daugiau funkcijų. Įmonėms buvo suteikta prieiga skelbti straipsnius savo puslapiuose tiesiogiai 2021 m. Galimybė skelbti straipsnius įmonėms reiškia daugiau SEO ir galimybę pasinerti į tai, kaip jos gali aptarnauti savo klientus. Rinkodaros specialistai galėtų kurti straipsnius, atkreipdami dėmesį į jų komandą, suteikdami komandos nariams galimybę rašyti apie juos dominančias problemas ar sritis ir į verslą įtraukti žmogiškąjį aspektą.

Kitas įmonės puslapio įrankis, į kurį reikia žiūrėti, yra „LinkedIn Events“, leidžiantis rengti internetinius seminarus ar pokalbius su darbuotojais.

Louise Brogan rengia tinklalaidę Linking In with Louise. Ji padeda mažoms įmonėms ir verslininkams didinti savo žinomumą internete.

15: „TikTok“ skatina į ateitį nukreiptą turinio rinkodarą

Daugelis įmonių „TikTok“ laiko tik vaikų ir šokių vieta. Tai trumparegiška. Neseniai visos socialinės žiniasklaidos platformos pridėjo trumpų vaizdo įrašų: „Facebook Reels“, „Instagram Reels“, „YouTube“ šortai, „Pinterest“ idėjų smeigtukai... Sklando gandai, kad net „LinkedIn“ prideda trumpos formos vaizdo įrašą platforma.

Paklauskite savęs, iš kur kyla kibirkštis visoms šioms naujovėms? Jai vadovauja „TikTok“ platforma.

Jei naudojate vaizdo įrašą savo socialinės žiniasklaidos rinkodaroje, sužinokite, kaip naudoti „TikTok“ savo verslo reklamai dabar. Turėsite pranašumą konkurse ir galėsite panaudoti kūrybinio turinio idėjas kituose savo socialinės žiniasklaidos kanaluose.

Keenya Kelly yra prekės ženklo ir vaizdo įrašų rinkodaros ekspertas, padedantis verslininkams plėsti verslą internete.

16: „YouTube“ siūlo daugiau skelbimų paskirties vietų

Aš nesakysiu: „Vaizdo įrašas bus svarbus 2022 m.“. Jūs tai jau žinote. Tačiau aš pasakysiu, kad mūsų siūlomų variantų skaičius didėja. Jei jau investuojate į vaizdo įrašus, galite pradėti ruoštis naudoti jį naujais būdais.

Vaizdo įrašų veiksmų kampanijos pakeitimai „YouTube“.: 2021 m. spalį „Google“ tai paskelbė vaizdo įrašų kampanijose bus automatiškai įtrauktos su „YouTube“ susietos TV paskirties vietos.

Tai dar vienas būdas prekių ženklams išplėsti savo pasiekiamumą. Man asmeniškai patinka šios kampanijos, nes jos gali pritraukti naudotojus į jūsų svetainę ir rinkti potencialių klientų formas Android mobiliuosiuose įrenginiuose. Tačiau „YouTube“ vertė visada buvo susijusi su atitinkama auditorija. Mano nuomone, visada naudinga išplėsti „YouTube“ paskirties vietas.

Džo Martinezas yra tarptautinis PPC pranešėjas, rašytojas ir pusė mokamos medijos profesionalų „YouTube“ kanalo.

#17: Mokamas socialinis ryšys yra būtinas

Lapkritis gali reikšti tik du dalykus: per ankstyvas šventines dekoracijas ir prognozių įrašus 2022 m. Sveiki atvykę į pastarąjį.

Juokingiausia, kad pranešimai apie prognozes yra tai, kad niekas iš tikrųjų nežino, ką atneš ateinantys 13–14 mėnesių. Trumpam pagalvokite apie 2019 m. Kas numatė, kad mes visi beviltiškai tikėsime, kad išsaugosime savo sveikatą, jau nekalbant apie darbą? Žvelgiant atgal, mes visi galėjome atspėti, kad 2021 m. „Facebook“ padarys ką nors keisto, tačiau niekas nebūtų numatęs, kad tai taps Terry Pratchett romanu.

Vis dėlto žinovai ir pontifikatai kyla iš vidurio metų snaudulio kaip tik tuo metu, kai ateina nepatogūs susitikimai, kai Bosas sako: „Koks mūsų planas kitiems metams? Spėjame ir tikimės, kad vienam ar dviem iš jų nusišypsos sėkmė, todėl žiūrime protingas. Laimei, aš tai darau daugiau nei pusantro dešimtmečio, todėl žinau du dalykus: mano prognozės yra tokios pat geros, kaip ir jūsų, o atspėjimas mažai padidina jūsų galimybes būti teisus.

Štai ką, manau, rinkodaros specialistai turi pagalvoti, planuodami 2022 m. socialinę žiniasklaidą.

Tikslas ateina į „TikTok“.: Tie iš mūsų, kuriems daugiau nei 30 metų, laukėme ir tikriausiai laikas mums – „TikTok“ daugumos žmonių planuose ras daugiau tikslo. Iki šiol tai buvo linksma žaidimų aikštelė, pilna lūpų sinchronizavimo ir šokių iššūkių. Nors dauguma prekių ženklų kopijuoja savo nuobodžius „YouTube“ skelbimus prieš juostoje, desperatiškai bandydami atrodyti kvailai, kai kurie savo turiniui platformoje suteikia daugiau prasmės ir naudingumo.

„Wal-Mart“ skatina darbuotojus skelbti skelbimus darbo metu, o tai padeda sukurti kitokį mažmeninės prekybos milžino personalo ir įdarbinimo vaizdą. Tai taip pat yra naudinga gerbėjams, pavyzdžiui, lengvai pagaminami receptai iš prekių, kurias, be abejo, galite nusipirkti parduotuvėje. Sherwin-Williams darbuotojo vaizdo įrašas apie mėlynių maišymą su dažais, kad būtų gražios spalvos, šiuo metu buvo peržiūrėtas 1,3 mln.

Mano asmeninis mėgstamiausias „TikTok“ naudingumo darbe pavyzdys yra mano Cornett bendradarbis Matthew Hudginsas (@himynameismatthew). Jis užklupo kelis milijonus peržiūrų, tiesiog rodydamas kolegoms kūrėjams tvarkingus įsilaužimus, kuriuos išmoko naudodamas JavaScript ir kitas kalbas.

Kai prasidėjo visa ši socialinė žiniasklaida, pramonės ekspertai prekių ženklams pasakė, kad norint čia pasisekti, reikia būti naudingam. Kad ir kaip „TikTok“ būtų prašmatni ir linksma, ši mantra galioja. Ir prekės ženklai tai supranta.

Tinklalaidės tampa aktualesnės: Sunku manyti, kad podcasting turi kur augti. Iš visų turinio kūrimo mechanizmų itin išpopuliarėjo garso podcast'ai ir atitinkamos vaizdo įrašų versijos bei tiesioginės transliacijos. „Edison Research“ teigia, kad 116 milijonų 12 metų ir vyresnių amerikiečių dabar kas mėnesį klausosi podcast'ų. Tai 41% gyventojų, o per pastaruosius penkerius metus šis skaičius padvigubėjo. Anksčiau prireikė aštuonerių metų, kad šis skaičius padvigubėtų. Tai reiškia, kad greičiausiai esame ledo ritulio lazdos viduryje.

Kiek žmonių kas savaitę klausosi podcast'ų? Vos 80 mln. Vidutinis metinis savaitinių podcast'ų klausytojų augimas nuo 2018 m. yra 17%.

Galinga galimybė įmonėms čia yra aktualumo forma. Didesnis podcast'ų skaičius reiškia vis detalesnes temas. Pradedant tokiomis laidomis kaip „Angliškos internetinės transliacijos istorija“ (labai rekomenduojama rašymo tipams) iki „Hats We All Know“ tinklalaidės, reklamuotojai gali rasti itin tikslinę auditoriją.

Prekės ženklai dabar gali neišleisti šimtų tūkstančių dolerių dideliems reklamos tinklo žiniasklaidos pirkiniams, kad pasiektų bazilijoną žmonių, kurių tik dalis iš tikrųjų yra aktuali. Atsiras daugiau nišinių skelbimų tinklų, kurie padės prekių ženklams išleisti dešimtis tūkstančių dolerių, kad pasiektų didesnę tinkamos auditorijos dalį.

Aš lošiu, kad tai tiesa rinkodaros pramonėje, nes įkūriau savo internetinių transliacijų tinklą rinkodaros specialistams.

Žmonės vis dar Trump Brands: Įdėkite visus norimus išteklius į savo socialinės žiniasklaidos planavimą 2022 m. ir vienas faktas vis tiek išliks: vartotojai mieliau išgirs apie jus iš įtakingo asmens, nei iš jūsų tiesiogiai.

Jay Baer ir Daniel Lemin Chatter Matters tyrimas rodo, kad svarstant indėlį įsigyjant reikšmingą pirkinį žmonės pasitiki pirmiausia savo patirtį, rekomendacijas ir rekomendacijas iš draugų, šeimos narių ir ekspertų (t. y. tų, kurie yra įtakingi) Kitas. Įrašai pagal prekės ženklus vertinami mažiau nei reklama pagal šią skalę. Tai nereiškia, kad jie neklausys, ką turite pasakyti, arba ignoruos jūsų socialinės žiniasklaidos turinį. Tačiau jų dėmesys tampa turtingesnis, kai ta informacija gaunama iš patikimos trečiosios šalies.

Atkreipkite dėmesį, kad aukščiau konkrečiai nesakiau „įtakos turėtojas“. Taip, žmonės, stebintys daug internetinės socialinės žiniasklaidos, yra šio pokalbio dalis, bet jei apie įtaką galvojame kaip „influencerius“, į galimybę žiūrime užsimerkę.

Nuimkite „R“ nuo žodžio ir sutelkite dėmesį į įtakos rinkodarą. Kas yra asmuo, turintis įtakos auditorijai, kurią bandote pasiekti? Jei savo bendruomenėje vadovaujate „The Parent Teacher Store“, vietinė PTA prezidentė gali būti svarbiausia jūsų įtaką darytoja, net jei ji „Instagram“ tinkle turi tik 12 sekėjų. Ši koncepcija yra mano knygos apie įtakos rinkodarą prielaida, Pergalės įtaka.

Mokamos išlaidos tampa svarbesnės: Su visu turiniu, kurį kūrėme nuo pat socialinių tinklų, tinklaraščių ir kitų atsiradimo, taip pat sukūrėme problemą: signalo ir triukšmo santykį. Prekiniams ženklams, kurie nėra „Fortune 15“ sąraše, nebeįmanoma paprasčiausiai kurti turinio ir pasiekti, kad didžioji dalis žmonių, kuriuos nori pasiekti, jį pamatytų.

Atminkite, kad asmuo, parašęs šį sakinį, susikūrė savo profesinę reputaciją skelbdamas puristo socialinę evangeliją žiniasklaida, norint natūraliai susisiekti su vartotojais: turite išplėsti savo turinį naudodami mokamą reklamą, kitaip jis tiesiog nepasieks jūsų publika.

Nors tikrai yra taisyklės išimčių, jos yra tokios pat retos, kaip tas sunkiai pasiekiamas „virusinis vaizdo įrašas“, kurio mes visi tikėjomės. Taip yra todėl, kad pasaulio Zuckerbergai tai padarė. Jie uždirba daugiau pinigų, kai sukuria algoritmus, kad priversti mus juos išleisti.

Tačiau net jei tai nebūtų ketvirčio akcininkų ataskaitų įkvėptas kodas, mes vis tiek būtume savo netvarkos aukos. Per daug turinio reiškia, kad geri dalykai negali efektyviai patekti į viršų. Turime paremti savo geriausius dalykus iš mokamų išlaidų. Laimei, socialinės žiniasklaidos paspaudimų rodikliai ir mokesčiai už paspaudimą yra žymiai geresni nei kai kurių kitų mokamų žiniasklaidos kanalų, atsižvelgiant į jūsų pramonės šaką.

Taigi 2022 m. į jūsų turinio strategiją turėtų būti įtrauktas savaitės arba mėnesio biudžetas, skirtas reklamuoti jūsų įrašus. Atlikite tai išmintingai, taikydami mokamą parodymą auditorijai, kuri greičiausiai atsakys, konvertuos ar pirks, bet darykite tai. Arba pasiklysti maišant.

Paskelbimo dažnumas keičiasi: Kai žiūrite į signalo ir triukšmo santykio problemą, taip pat pastebite efektyvumą. Galite įveikti netvarką su dažnumu ir sužavėti savo auditoriją trimis įrašais per dieną. Arba galite skirti daug laiko sąnaudų ir paversti tai mokama vieno gero įrašo palaikymu kas kelias dienas.

Tai verčia jus sutelkti dėmesį į geresnio turinio kūrimą, tačiau apskritai mažiau turinio ir daugiau turinio, kurį galite papildyti mokamu stiprinimu. Galutinis rezultatas – daugiau tinkamų žmonių mato geriausią jūsų turinį. Tai gali lemti tik efektyvesnes išlaidas ir geresnius bendrus rezultatus.

Pagalvokite, kaip dažnai skelbiate kiekviename kanale: „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“, tinklaraštyje, podcast'e ir kt. Apsvarstykite galimybę praleisti daugiau laiko kurdami mažiau, bet geriau. Aš turiu galvoje, ar norite kiekvieną dieną išgirsti net savo mėgstamus prekių ženklus? Aš ne.

Siekite to, kas tinka jūsų prekės ženklui: Jei dar nesate buvę, jums bus per galvą trenkti tendencijos ir patarimai 2022 m. įrašams. Tai nebūtinai yra blogas dalykas. Ekspertai ir žinovai paprastai įterpia sveikus priminimus. Tačiau tuos įrašus, kuriuose yra šis straipsnis, turite priimti su druska.

Atminkite, kad žmonės, kurie tai rašo, yra bendrininkai, kurie nežiūri į problemas, su kuriomis susiduria jūsų prekės ženklas, o į biudžetą, su kuriuo turi susidurti jūsų prekės ženklas. Turėsite daryti tai, kas jums tinka, nepaisant to, ką kas nors jums pasakys, kad tai yra svarbiausias dalykas, kurį reikia padaryti kitais metais.

Tikimės, kad šios idėjos jums bus naudingos. Štai puikūs 2022 m., nesvarbu, ar mano mintys yra dėmės, ar tiesiog dėmėtos.

Džeisono krioklys, tarptautinis pranešėjas ir influencerių rinkodaros ekspertas, bendradarbiavo su tokiais prekių ženklais kaip GM, Valvoline ir Jim Beam, kad sukurtų struktūrą ir turinį, skatinantį pokalbius. Jis yra Winfluence autorius.

18: „Istorijų vaizdo įrašas“ yra esminis reikšmingas „Instagram“ įsitraukimas

Šiemet trumpos formos vaizdo įrašas yra karštas ir rinkodaros specialistams suteikia galimybę.

Žmonės nenori, kad su jais kalbėtųsi, jie nori, kad su jais kalbėtųsi. „Stories“ vaizdo įrašo derinimas su partnerio patvirtintu „Instagram“ API automatizavimu, pvz., „ManyChat“, yra puikus būdas sudominti smalsumą ir atsakyti į dažniausiai užduodamus klausimus. Pavyzdžiui, „Jei norite sužinoti daugiau, atsiųskite man #PODCAST ir aš atsiųsiu daugiau informacijos iš savo naujausios serijos“.

Tai suteikia rinkodaros specialistams dvigubą naudą. Pirma, tai leidžia mažoms įmonėms ir dideliems prekių ženklams pradėti dialogą, kuris ugdo pasitikėjimą ir santykius su potencialiais klientais. Antra, kai kas nors tokiu būdu sąveikauja su jūsų paskyra, „Facebook“ siunčia signalą, kad tarp jūsų yra tikri santykiai.

Chalene Johnson yra „Instagram“ ekspertas, kurio specializacija yra padėti lengvai besiblaškantiems verslininkams plėsti savo verslą. Ji yra podcast'o „Build Your Tribe“ vedėja.

19: „TikTok“ sėkmė priklauso nuo tendencijų ir suderinamumo

Daugeliu atžvilgių „TikTok“ vis dar atrodo kaip laukiniai, laukiniai vakarai. Ar suprantame, kodėl jis sprogo? Vos. Ar verslo savininkų potencialas didžiulis? O taip. Susipažinimas su juo priklauso nuo dviejų pagrindinių dalykų: „TikTok“ garsų ir jūsų prekės ženklo suderinamumo.

Garsai yra „TikTok“ tendencijų šerdis maždaug 99 % laiko.

Norėdami pastebėti tendencijos viršūnę, norėsite stebėti garsus, kurie per šį slinkimą kartojasi tris ar daugiau kartų. Įsitikinkite, kad esate skirtuke „For You“, kuris yra pagrindinis „TikTok“ skirtukas vartotojams. Jei garsas kartojasi, eikite į priekį ir bakstelėkite disko piktogramą apatiniame dešiniajame ekrano kampe. Boom, dabar esate garso pagrindiniame puslapyje, kuriame surinkti geriausi kitų kūrėjų vaizdo įrašai.

Patvirtinkite tai dar kartą peržiūrėdami tų populiariausių vaizdo įrašų datas. Jei per pastarąją savaitę buvo paskelbta keletas, turite laimėtoją!

Dabar atėjo laikas veikti greitai, todėl pereiname prie antrosios šios TikTok lygties dalies: jūsų (prekės ženklo) suderinamumo.

Tiesą sakant, garso neužtenka. Taip, gali būti, jei ieškote virusinių vaizdo įrašų, leidžiančių girtis, bet taip nėra tu. Esate čia norėdami sukurti bendruomenę, verslą ar palikimą. Labai svarbu išnaudoti savo kūrybiškumą ir rasti būdą, kaip sukurti vaizdo įrašą, susijusį su jūsų prekės ženklo istorija arba visa apimančia niša.

Tarkime, kad tendencija yra parodyti kai kuriuos vaizdus iš viso savo gyvenimo. Nekalbėkite tik apie savo asmeninę istoriją. Būkite šiek tiek konkretesnis. Pavyzdžiui, jei esate mama ir esate pop parduotuvė, galite pademonstruoti savo kelionę per daugelį metų – galbūt močiutė tai įkvėpė? Arba, jei esate internetinis verslininkas, perkelkite žiūrovus į savo solo kelionės aukščiausias (ir žemiausias) vietas.

Tradicinė skausmo tašku pagrįsta rinkodaros taktika šioje programoje neveikia taip gerai. Vietoj to, pažeidžiami ir siekiantys kūrėjai žengia į dėmesio centrą. Tai yra dovana. Tai reiškia susitikti su savimi ten, kur esate, kad ir kur būtumėte. Ir turėti savo kelionę tokią, kokia ji yra. Paprasta yra geriau. Tai ne „YouTube“! Laikykite tai nesudėtinga. Pagalvokite apie kiekvieną vaizdo įrašą kaip kąsnelį iš jūsų prekės ženklo pyrago. Turite tai!

Džeksonas Zaccaria yra „TikTok“ strategas, padedantis kūrėjams sukurti lojalią auditoriją, kuri sulauktų konversijų. Jo kursas vadinasi The Tok Academy.

#20: „Facebook“ reklamos išlaidos ir stebėjimas Diversifikacija Pagerinkite kampanijos našumą

Jei dar nereklamuojate „Google“, „YouTube“ ar „Instagram“, laikas pradėti. Taip, „Instagram“ priklauso „Facebook“, bet gali pateikti skirtingus rezultatus. Taip pat matau gerų rezultatų konkrečiose skelbimų priemonėse, tokiose kaip „Google“ vietinė paslauga, ir net nišinėse svetainėse, pvz., „Nextdoor“.

Nors priskyrimas niekada nebuvo puikiai stebimas, pastarieji iOS pakeitimai apsunkino tai, todėl turime stebėti savo išlaidas iš paukščio skrydžio. Mažesni reklamuotojai turėtų sutelkti dėmesį į rinkodaros efektyvumo koeficientą (MER), o ne į skelbimų išlaidų grąžą (ROAS). MER yra holistinis požiūris, leidžiantis palyginti visas pajamas su bendromis rinkodaros išlaidomis visuose kanaluose. Ir toliau stebėkite, ką galite padaryti naudodami „Facebook“ tašką ir turimus įrankius, bet supraskite, kad gauname tik santykinį požiūrį; Priimsime bendrus sprendimus dėl išlaidų atsižvelgdami į tai, kokius potencialius klientus ar pirkimus įvertina kiekvienas kanalas. Didesni reklamuotojai jau kreipia dėmesį į bendresnę MER ir SIG kiekvienam kanalui. Mažesni reklamuotojai taip pat turės sekti savo skaičių tokiu būdu.

Be to, dėl stebėjimo ir konkurencijos praradimo išaugo „Facebook“ skelbimų išlaidos. Manau, kad tai gali išstumti kai kuriuos mažesnės maržos produktus arba mažesnes įmones, kurios turi mažesnį bendrą rinkodaros biudžetą. Tačiau yra keletas dalykų, kuriuos įmonės gali padaryti, kad efektyviausiai naudotųsi „Facebook“:

• Išbandykite labiau susikaupę nei bet kada anksčiau. Naudokite skelbimų rinkinio biudžeto kampanijas, kad galėtumėte kontroliuoti savo testus ir tiksliai žinoti, kur turite būti, kad būtumėte pelningi. Išbandykite paskirties vietas, vaizdus ir kopijuokite griežčiau.
• Turėkite omenyje didesnį vaizdą. Kokia yra ilgalaikė kliento ar klientų įgijimo perspektyva? Ar kas nors perka iš jūsų kelis kartus? Jei ne, kaip galite užtikrinti, kad kliento vertė per visą gyvenimą arba vidutinė užsakymo vertė padidėtų?
• Atskirkite galinį stebėjimą, kad tikrai matytumėte, iš kur atsiranda potencialių klientų ir pardavimų. Įdiekite žymėjimo sistemą, kad žinotumėte, iš kur atsirado klientai, jei jie nepirko iš karto.
• Išbandykite skirtingus taikymo būdus; Matau, kad kai kuriais atvejais geriau veikia platesnė auditorija, o kitais – labai specifinės auditorijos.

„Facebook“ rinkodara išliks artimiausioje ateityje, tačiau įmonės, kurios dabar išbando ir įvairins savo veiklą, laimės.

Andrea Vahl yra „Facebook“ skelbimų ekspertas ir pranešėjas, padedantis įmonėms gauti daugiau potencialių klientų ir parduoti daugiau neišleidžiant daug reklamai.

21: Tikras pasakojimas skatina „YouTube“ rinkodaros sėkmę

Šiuo metu rinkodaros specialistai yra orientuoti į kokybiškos informacijos teikimą profesionaliame pristatyme. Tačiau visi tai daro.

Rinkodaros specialistai turi sutelkti dėmesį į emocinių ryšių su savo žiūrovais kūrimą. Jie gali tai padaryti pasakodami istorijas ir parodydami pažeidžiamumą. Tai leis jiems sukurti pasitikėjimą ir patikimumą, o žmogiškasis ryšys sugrąžins žmones į savo turinį.

Timas Schmoyeris, pirmaujantis „YouTube“ strategas ir agentūros savininkas, padėjo savo klientams natūraliai augti – sulaukė daugiau nei 14 mlrd. peržiūrų ir 61 mln. prenumeratorių.