9 būdai, kaip pagerinti „Facebook“ skelbimų rezultatus: socialinių tinklų ekspertas

Jaučiate, kad jūsų „Facebook“ reklamos kampanijoms reikia naujo gyvenimo? Įdomu, kokius pakeitimus galite atlikti, kad pagerintumėte konversijas?

Šiame straipsnyje rasite devynis būdus, kaip optimizuoti savo „Facebook“ skelbimų kampanijas, kad galėtumėte daugiau uždirbti naudodami naujas arba nepakankamai išnaudotas platformos savąsias funkcijas.

1: sukonfigūruokite prioritetinius įvykius, kad sutelktumėte dėmesį į pagrindinius tikslus

Nuo 2021 m. balandžio mėn. „Facebook Ads“ padarė esminių pakeitimų, susijusių su konversijų stebėjimu trečiųjų šalių programose ir išorinėse svetainėse. Ar norite sukurti kampanijas, nukreipiančias žmones pirkti ar atlikti kitas konversijas jūsų svetainėje? Ar norėtumėte pasiekti savo tikslinę auditoriją iOS naudotojus? Įsitikinkite, kad sukonfigūravote konversijų įvykius „Facebook“ įvykių vadovas Pirmas.

„Facebook“ leidžia kiekvienam domenui nustatyti aštuonis konversijos įvykius. Tu gali pasirinkti standartinius įvykius, pvz., pirkinius, įtraukimus į krepšelį ir prenumeratas

. Arba galite nustatyti tinkintas konversijas, kad galėtumėte stebėti unikalius jūsų svetainei ar prekės ženklui būdingus įvykius.

Norėdami gauti geriausių rezultatų, įjunkite vertės optimizavimą bent vienam įvykiui. Optimizuodami pagal vertę gausite prieigą prie parinkčių, kurios labiau padidins skelbimo išlaidų grąžą (SIG), pvz., naudosite minimalios SIG kainos pasiūlymo strategiją.

Įjungę šią parinktį taip pat galite matyti vertės optimizavimo rezultatus savo skelbimų tvarkyklės ataskaitose. Tokiu būdu galite atidžiai stebėti SIG ir užtikrinti, kad pasieksite savo tikslus, net jei ir toliau keliate kartelę aukščiau.

2: nustatykite minimalią SIG

Pagal numatytuosius nustatymus dauguma „Facebook“ reklamos kampanijų naudoja mažiausios kainos siūlymo strategiją. Ši parinktis skirta geriausiems jūsų biudžeto rezultatams pasiekti, tačiau ji nesuteikia daug galimybių valdyti specifiką.

Jei rimtai ketinate pagerinti SIG, naudoti minimalios SIG kainos pasiūlymo strategiją vietoj to. Naudodami šią parinktį, „Facebook“ skelbimai siekia padidinti įmanomą pirkimo vertę, išlaikant jūsų nurodytą vidutinę SIG.

Norėdami pakeisti šį nustatymą, pakoreguokite kainos pasiūlymo strategiją kampanijos lygiu. (Atminkite, kad įvykių tvarkytuvėje turite sukonfigūruoti pagal vertę optimizuotą konversijos įvykį, kad galėtumėte pasiekti minimalios SIG siūlymą.)

Skelbimų rinkinio lygiu nustatykite minimalios SIG valdymą. Tada pasirinkite įvykio tipą, kurį norite optimizuoti, pavyzdžiui, pirkimui el. prekybos svetainėje.

Jei nesate tikri, ką nustatyti minimaliam SIG pasiūlymui, patikrinkite panašių anksčiau vykdytų kampanijų SIG metriką. Vykstant naujai kampanijai atidžiai stebėkite rezultatus.

Jei nesulaukiate tiek paspaudimų ar pirkimų, kiek tikėjotės, jūsų minimali SIG gali būti per didelė. Jei jūsų rezultatai bus daug geresni, nei tikėtasi, ateityje galbūt galėsite nustatyti didesnę minimalią SIG ir pasiekti dar geresnių rezultatų.

3: tinkinkite „Facebook“ skelbimo kopiją naudodami optimizavimo tekstą kiekvienam asmeniui

Auditoriją sudominančių skelbimų rašymas yra dar vienas puikus būdas pasiekti geresnių rezultatų neišleidžiant daugiau pinigų. Tačiau net jei priimsite pranešimą, galbūt nežinote, kaip geriausiai jį sutvarkyti savo skelbime.

Daugumoje „Facebook“ skelbimų yra trys teksto laukai: antraštė, aprašas ir pagrindinis tekstas. Ar antraštė geriau veiktų kaip aprašymas? Ar vietoj to turėtumėte perkelti pagrindinį tekstą į aprašą? Su „Facebook“ skelbimų optimizavimas vienam asmeniui funkcija, galite automatiškai išbandyti visas galimybes.

Ši funkcija, kuri buvo išleista 2021 m. liepos mėn., leidžia „Facebook“ skelbimams perkelti antraštę, aprašą ir pagrindinį tekstą į skirtingus teksto laukus, jei tikėtina, kad tai pasieks geresnių rezultatų.

Norėdami ją įjungti, pirmiausia turite pasirinkti vieną iš kampanijos tikslų, palaikančių šią funkciją, pvz., srautą arba konversijas. Tada skelbimo lygiu slinkite žemyn iki skelbimo kopijos skyriaus ir įjunkite funkciją Optimizuoti tekstą vienam asmeniui.

Norėdami suteikti „Facebook“ algoritmui dar daugiau galimybių dirbti, kiekvienam laukui pridėkite kelias parinktis. Spustelėkite mygtuką Pridėti parinktis po kiekvienu lauku, kad pridėtumėte iki penkių. Pateikiant skelbimą platforma parodys efektyviausią kopiją ir vietą, kad būtų pasiekti optimalūs rezultatai.

4: Suasmeninkite produkto reklamą naudodami „Facebook Dynamic Creative“.

Ką daryti, jei turite apsvarstyti daugybę skirtingų kūrybinių galimybių ir nesate tikri, kuri bus geriausia? Vietoj to galite leisti „Facebook“ skelbimams optimizuoti jūsų kūrybinius išteklius kiekvienam vartotojui. Tokiu būdu galite pagerinti savo rezultatus su šiek tiek Facebook algoritmo pagalba – nereikia papildomų išlaidų reklamai.

Kai naudojate „Facebook“ skelbimų dinaminis skelbimas parinktį, platforma rodo įvairius teksto, vaizdų, vaizdo įrašų ir net raginimų veikti (CTA) derinius. Visi jie pagrįsti tuo, kas, pagal algoritmą, yra efektyviausia kiekvienam vartotojui.

Jei 2022 m. ketinate išplėsti savo klientų bazę, „Dynamic Creative“ gali būti ypač naudinga. Tai gali padėti sukurti tinkamą kūrybiškumą, net kai susisiekiate su naujais auditorijos segmentais.

Toliau pateiktame pavyzdyje @theartifox naudoja dinamišką skelbimą, kad pateiktų elementus, kurie labiausiai patiks naujam klientui, besidominčiam darbo vietomis. Skelbimas naudoja karuselės formatą, kad paryškintų kelis katalogo elementus ir paskatintų slinkti bei spustelėti.

Norėdami naudoti šią parinktį, pirmiausia sukurkite kampaniją naudodami suderinamą tikslą, pvz., prekės ženklo žinomumą arba vaizdo įrašų peržiūras. Skelbimų rinkinio lygiu įjunkite dinaminį skelbimą.

Skelbimo lygiu kiekvienam skelbimui galite įkelti iki devynių vaizdų ir devynių vaizdo įrašų. Taip pat galite parašyti iki penkių antraščių, aprašų ir pagrindinio teksto parinkčių.

Kai kuriate dinaminius skelbimus, „Facebook“ taip pat gali įtraukti jūsų katalogą į natūralią persvarstymą. Tai reiškia, kad naudojant šį formatą galite išplėsti kampanijos poveikį, o tai gali dar labiau pagerinti SIG.

Vis dėlto yra šiek tiek sugauti. „Facebook“ skelbimų „Dynamic Creative“ funkcija tikrai gali padėti pagerinti rezultatus. Tačiau ataskaitose apibendrintas skirtingų variantų našumas. Tai reiškia, kad nebūtinai žinosite, kuris skelbimo elementų derinys davė geriausių rezultatų. Jei reikia daugiau specifikos, apsvarstykite galimybę nustatyti A/B testą.

5: patikslinkite „Facebook“ skelbimų elementus naudodami A / B testus

Atnaujinta „Facebook Ads“ padalijimo testavimo funkcija leidžia lengvai nustatyti kintamuosius dar prieš pradedant kampaniją. Kurdami kampaniją galite įjungti parinktį Kurti A/B testą. Kai paskelbsite kampaniją, skelbimų tvarkyklė padės nustatyti kitą versiją, kurią norite išbandyti, kad galėtumėte iš karto pradėti eksperimentuoti.

Taip pat galite nustatyti padalijimo testą, kol vykdoma kampanija. Ši parinktis yra ideali, jei pastebite, kad skelbimai neduoda norimų rezultatų, ir jums reikia nustatyti problemą ir greitai atkurti SIG.

Norėdami sukurti esamo skelbimo padalijimo testą, pasirinkite kampaniją, kurią norite išbandyti, ir spustelėkite mygtuką A/B bandymas. Galite kopijuoti esamą skelbimą, kad sukurtumėte bandomąją versiją, arba paleisti du esamus skelbimus vienas prieš kitą. Tada pasirinkite kintamąjį, kurį norite išbandyti. Galite palyginti auditorijas, skelbimo paskirties vietą arba kūrybinius išteklius.

Galiausiai nuspręskite, kaip skelbimų tvarkyklė turėtų nustatyti nugalėtoją. Sprendimą galite pagrįsti tokia metrika, kaip kaina už rezultatą arba kaina už pirkinį, arba pasirinkti iš standartinių „Facebook“ įvykių.

Tai reiškia, kad galite sumažinti pirkimo išlaidas ir padidinti SIG. Taip pat galite pasirinkti anksčiau užbaigti testą, jei platforma greičiau nustato laimėtoją, kad galėtumėte greičiau optimizuoti kampaniją.

Kadangi A/B bandymas eksperimentuoja tik su vienu kintamuoju, šis metodas gali padėti tiksliai nustatyti, kas sulaukia daugiausiai paspaudimų ir konversijų. Tokiu būdu galėsite pritaikyti tai, ką išmokote, būsimose kampanijose ir laikui bėgant toliau gerinti SIG.

6: taikykite iš naujo ir remkitės įtrauktomis auditorijomis

Eksperimentuodami su skirtingomis auditorijomis naudodami A/B testavimo funkciją, galite gauti daug naudingų duomenų. Tačiau jums gali būti sunku pagerinti SIG, jei pirmiausia taikote kanalo viršuje esančioms auditorijoms. Jei norite taikyti žemesnio kanalo potencialiems klientams, sukurkite pakartotinės rinkodaros auditoriją ir susiekite ją su katalogu.

Pradėkite nuo prekių katalogo nustatymas „Commerce Manager“.. Nors savo produktų katalogą galite prijungti prie išorinės el. prekybos atsargų valdymo sistemos, pvz., „Shopify“ ar „WooCommerce“, galite apsvarstyti galimybę jį susieti su „Facebook“ parduotuve. Kai visą atsiskaitymo procesą palaikote klientus „Facebook“, nesusidursite su trečiųjų šalių stebėjimo problemomis, kurios gali pagerinti jūsų rezultatus.

Kai nustatysite katalogą, grįžkite į skelbimų tvarkyklę ir sukurti kampaniją naudodami Katalogo pardavimo tikslą. Skelbimų rinkinio lygiu pasirinkite produktų rinkinį. Tada pasirinkite parinktį iš naujo taikyti skelbimus žmonėms, kurie sąveikavo su jūsų produktais. Pasirinkite, ką norite pasiekti:

• Iš naujo įtraukite žmones, kurie peržiūrėjo prekes arba įdėjo jas į krepšelį, o tai gali padėti susigrąžinti susidomėjusius klientus.

• Perparduokite prekes žmonėms, kurie jau svarsto jūsų produktus, o tai gali padidinti jūsų pajamas.

• Kryžminis pardavimas klientams, kurie jau pirko iš jūsų verslo, o tai gali padidinti pajamas ir ugdyti lojalumą.

Skelbimo lygiu perjunkite dinaminius formatus ir skelbimą. Pasirinkus šią parinktį užtikrinama, kad „Facebook“ kiekvienam klientui pateiks optimalų skelbimą, o tai labai svarbu norint maksimaliai padidinti jūsų SIG.

Nors pakartotinis taikymas pagal auditorijas padeda pasiekti žmones, kurie iš prigimties yra labiau linkę užbaigti pirkimą, ši parinktis nėra saugus jūsų SIG problemų sprendimas. Naujausi „Facebook“ skelbimų stebėjimo galimybių atnaujinimai iš esmės pakeitė tai, kaip platforma užpildo tikslines auditorijas.

Dėl to pakartotinio taikymo auditorija gali būti mažesnė, nei paprastai tikitės. Apsvarstykite galimybę naudoti vieną iš toliau pateiktų parinkčių, kad padidintumėte auditoriją ir pagerintumėte rezultatus, tuo pačiu gaudami daugiau pajamų.

Automatizuotos panašios auditorijos

Sukonfigūravę pakartotinio taikymo auditoriją, turite galimybę pridėti daugiau naudotojų, panašių į tą auditoriją. Norėdami paraginti „Facebook“ skelbimus užpildyti panašią auditoriją pagal pakartotinio taikymo auditoriją, įjunkite šią parinktį.

Priskirtos auditorijos

Taip pat galite išplėsti taikymą pridėdami tinkintą auditoriją. Pavyzdžiui, galite sukurti panašią auditoriją neautomatiniu būdu arba pasirinkti auditoriją pagal žmones, kurie susidomėjo jūsų prekės ženklu.

7: pritraukite šiltus potencialius klientus naudodami „Facebook“ potencialių klientų skelbimus

Jei rimtai ketinate pritraukti potencialių klientų, naudokite kampanijos tikslą „Potencialių klientų generavimas“. Turėdami šį tikslą galite pasirinkti, ar gauti skambučius, žinutes ar potencialių klientų formas.

Toliau pateiktame pavyzdyje @rewind.backups naudoja potencialių klientų formą, kad galėtų susisiekti su potencialiais klientais. Potencialių klientų formoje užduodami keli tinkami klausimai ir prašoma kontaktinės informacijos mainais į atsisiunčiamą išteklius – tai vertingas vadovas, kaip supaprastinti agentūros augimą.

Norėdami nustatyti tokio tipo skelbimą, sukurkite kampaniją su potencialių klientų generavimo tikslu. Kada konfigūruoti potencialių klientų formą, naudokite didesnės paskirties formos tipą. Pasirinkus šią parinktį padidėja tikimybė, kad gaunama informacija bus tiksli, todėl rezultatai bus vertingesni.

Pradėję rinkti kontaktinę informaciją naudodami potencialių klientų formą, galite pradėti stebėti potencialius klientus. Kadangi galite susisiekti su jais ne „Facebook Ads“, galite supaprastinti konversijų kanalą nesijaudindami dėl auditorijos stebėjimo problemų.

Nr. 8: puoselėkite šiltus potencialius klientus naudodami „Facebook“ žinučių skelbimus

Naujausi „Facebook“ skelbimų atnaujinimai turėjo didžiausią įtaką konversijoms, kurias stebite ne programoje. Pavyzdžiui, optimizuoti konversijas arba kurti auditorijas pagal svetainės veiksmus tapo daug sudėtingiau.

Vienas iš paprasčiausių būdų, kaip išspręsti šią problemą, yra optimizuoti konversijas programoje. Jei norite pasiekti žmones svarstymo kliento kelionės etape, sukurkite kampaniją naudodami tikslą Pranešimai. Tokiu būdu galite susisiekti su potencialiais klientais naudodami „Facebook Messenger“, „Instagram Direct“ arba „WhatsApp“.

Norėdami nustatyti pranešimų kampaniją, nuspręskite, ar norite vėl sudominti žmones, su kuriais jau susisiekėte (Remiamas pranešimas), ar pradėti naujus pokalbius (spustelėkite ir praneškite). Jūs netgi galite nukreipti į auditoriją, kurią sudaro žmonės, kurie jau parašė jūsų įmonei žinutes arba sąveikavo su jūsų skelbimais, kad pasiektumėte potencialius klientus, kurių kanalas yra mažesnis.

Pasirinkę auditoriją, pridėkite savo skelbimą ir nustatykite pranešimų šabloną. Jei jūsų pagrindinis tikslas yra pritraukti daugiau potencialių klientų per „Messenger“, optimizuokite potencialius klientus skelbimų rinkinio lygiu ir pasirinkite naują „Generuoti potencialių klientų“ pranešimų šabloną skelbimo lygiu. Galite pasirinkti iš siūlomų klausimų sąrašo arba tinkinti savo, kad atitiktų potencialius klientus.

Vėliau galėsite sukurti konversijų kampaniją, kad iš naujo nukreiptumėte žmones, kurie susidomėjo jūsų pranešimais. Tokiu būdu galite perkelti potencialius klientus per savo kanalą nesijaudindami dėl „Facebook“ skelbimų stebėjimo apribojimų.

9: Pateikite „Facebook“ istorijų skelbimus

Ką daryti, jei norite, kad potencialūs klientai keistųsi savo kontaktine informacija į atsisiunčiamą turtą, bet nenorite naudoti „Facebook“ skelbimų potencialių klientų formų? Visada galite naudoti srauto arba konversijų tikslą, kad pritrauktumėte potencialių klientų į savo svetainę. Jei svetainės lankytojai konvertuoja, „Facebook“ trečiosios šalies stebėjimo apribojimai nesukels problemų.

Norėdami optimizuoti rezultatus, kūrybiškai naudokite savo skelbimo formatą arba paskirties vietą. Apsvarstykite galimybę naudoti naujesnį skelbimo formatą, pvz., „Istorijos“. Istorijų skelbimai gali kainuoti pigiau ir pasiekti geresnių rezultatų tol, kol juos darysite teisingai.

Norėdami išnaudoti autentišką istorijų pojūtį, nenaudokite to paties skelbimo, kurį naudojote „Facebook“ sklaidos kanalo paskirties vietoje. Vietoj to tinkinkite skelbimą, kad jis sklandžiai derėtų su natūraliomis istorijomis. Tai galite padaryti skelbimo lygiu redaguodami „Facebook“ istorijų laikmeną.

Toliau pateiktame @introhive skelbimo pavyzdyje skelbimas naudoja vertikalų formatą, ypač pasakojimams. Skelbime taip pat naudojami raginimai veikti, būdingi pasakojimams, įskaitant atsisiuntimo braukimą aukštyn ir raginimą Atsisiųsti žaidimo knygą kitam istorijos kadrui.

Išvada

Nuo nepakankamai išnaudojamų skelbimų formatų ir naujų optimizavimo funkcijų iki žemesnio kanalo auditorijų ir A/B testavimo, „Facebook“ skelbimų tvarkyklė siūlo daugybę galimybių pagerinti kampanijos rezultatus. Taikykite šią taktiką savo 2022 m. „Facebook“ skelbimų kampanijose, kad sužinotumėte, kas geriausiai padeda padidinti jūsų verslo SIG.

Gaukite daugiau patarimų dėl „Facebook“ skelbimų

• Pasirinkite tinkamą Facebook kampanijos tikslą, kad pasiektumėte savo tikslą.
• Kurkite, testuokite ir kvalifikuokite šaltas „Facebook“ skelbimų auditorijas.
• Stebėkite 10 svarbių metrikų, kad galėtumėte analizuoti savo „Facebook“ skelbimų našumą.