5 „Instagram“ skelbimų būdai, kurie konvertuoja: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite gauti daugiau traukos iš savo Instagram skelbimų? Įdomu, kokia taktika turi didžiausią įtaką?

Šiame straipsnyje sužinosite penkis unikalius Instagram skelbimų būdus, kurie tikrai veikia. Sužinosite, kaip koreguoti pranešimą, optimizuoti paskirties vietą ir panaudoti našius natūralius įrašus savo kampanijose.

Kodėl „Instagram“ skelbimai?

Daugelis rinkodaros specialistų linkę žiūrėti Instagram skelbimai kaip ne kas kita, kaip „Facebook“ skelbimų pogrupis, o ne kaip tvirta platforma, nusipelniusi savo strategijos ir turinio. Tai iš tikrųjų gana beprotiška, kai atsižvelgsite į tai, kad „Instagram“ vis dar yra tarp keturių dažniausiai naudojamų socialinių platformų.

Pirmiausia žmonės nenaudoja „Instagram“ dėl tų pačių priežasčių arba taip pat, kaip naudoja „Facebook“. Taigi, „Instagram“ skelbimus traktuojant panašiai kaip „Facebook“ skelbimus, gali padidėti tų skelbimų paspaudimų ir konversijų mokestis.

Užuot priartėję prie „Instagram“ skelbimų kaip „Facebook“ skelbimų atšakos, turite sukurti platformai būdingą strategiją. Suprasti, kaip jūsų auditorija „Instagram“ naudoja turinį ir sąveikauja su juo, ir tada kurti skelbimus, kurie atrodo vietiniai platforma gali padidinti konversijų rodiklius, efektyvesnius skelbimus ir geresnius bendrus skelbimo išlaidų rezultatus.

Štai penki „Instagram“ skelbimų metodai, kurie veikia.

1: kurkite skelbimų pranešimus, kad išsiskirtumėte „Instagram“.

Kaip ir bet kuriame socialinės žiniasklaidos kanale, kai kalbama apie nukreipti į idealų klientą, pirmiausia turite sutelkti dėmesį į pranešimų siuntimą ir pateikti susijusį turinį. Prekės ženklai gali tai padaryti įvairiais būdais, tačiau vienas veiksmingiausių yra kalbėti apie tai, kas jus skiria.

Tikėtina, kad nepaisant problemos, kurią padedate išspręsti, ar siūlomo pasiūlymo, kažkas kitas siūlo tokį patį ar panašų sprendimą. Taigi, kuo jūs kaip prekės ženklas skiriasi nuo kito sprendimo?

Tai ne tiek svarbu įtikinti savo idealų klientą, kad esate geriausias pasirinkimas arba kad esate geresnis už konkurentą. Priešingai, kalbama apie santykių su idealiu klientu užmezgimą taip, kad jūsų konkurencija taptų nereikšminga. Norite, kad jūsų idealus klientas žinotų, kad jūs ieškote jo sprendimo – ne todėl, kad jūsų sprendimas yra geresnis nei bet kurio kito, o todėl, kad jūs jam tinkate.

Tai gali būti kažkas asmeniškesnio apie jus, pavyzdžiui, jūsų tikslai arba jūsų asmenybės dalis, kuri išryškėja jūsų prekės ženkle. Tiesą sakant, yra keturi bendri pranešimų komponentų paketai, padedantys išsiskirti „Instagram“.

Valdžia

Pirmasis pranešimų komponentas yra jūsų, kaip prekės ženklo ar įmonės, autoritetas. Tai turbūt lengviausiai atpažįstamas kibiras, kuriuo prekės ženklai dažniausiai ir pasikliauja. Savo autoritetą savo nišoje galite nustatyti paminėdami savo įgaliojimus, kalbėdami apie publikacijas ar kitas pripažinimo formas ar net kalbėdami apie atsiliepimai ir atsiliepimai nuo kitų žmonių.

Valdžios kūrimas yra svarbi jūsų pranešimų dalis, nes ji padeda sukurti pasitikėjimą jūsų idealiu klientu; tačiau tai taip pat yra kibiras, į kurį įstrigo dauguma prekių ženklų. Jie taip įsitraukia į savo autoriteto kūrimą, kad niekada nepereina kitų trijų pranešimų komponentų kibirų, kad galėtų gilintis į savo auditoriją.

Asmenybė

Antrasis pranešimų komponentų segmentas yra jūsų asmenybės segmentas. Tai iš tikrųjų žinutės atskleisti asmeninę savo įmonės ar prekės ženklo pusę. Jie gali apimti bet ką keisto ar asmeniško apie jus; tokius dalykus kaip kiti pomėgiai, augintiniai ar net mėgstami pomėgiai, nesusiję su jūsų verslu.

Dalindamiesi šiomis savo asmenybės dalimis, padedate užmegzti gilesnį ir asmeniškesnį ryšį su savo auditorija. Šis ryšys leidžia tapti vienu geriausių jų draugų, kuris išsprendžia jų poreikius. Šis asmenybės segmentas padeda jūsų auditorijai nuspręsti, ar jūs jiems patinkate kaip asmuo ir kaip prekės ženklas. Tai nėra turinio, kurio norite ignoruoti, kibiras.

Pažeidžiamumas

Daugelis žmonių mano, kad būti pažeidžiamam reiškia pasirodyti silpnam arba sumenkintam savo auditorijai. Taip neturi būti. Pažeidžiamumo akimirkos gali apimti dalykus, su kuriais kovojate ir kuriuos teko įveikti. Būti pažeidžiamam reiškia turėti galimybę autentiškai išreikšti, kas esi, nepaisant to, iš kur atėjai.

Būti pažeidžiamam reiškia turėti galimybę aptarti tokius dalykus, kaip, pavyzdžiui, ar tave užaugino vieniša mama, ar tave įveikė priklausomybė, nesėkmė kitoje verslo įmonėje ar bet kas, kas parodytų jūsų auditorijai, kas jus iš tikrųjų verčia Unikalus. Tai ne apie savo silpnosios pusės atskleidimą; veikiau padedate auditorijai suprasti jūsų tikrąjį save, padedant jai įžvelgti jus giliau.

Jaustis gerai

Tai yra jūsų įmonės ar prekės ženklo etosas. Geros savijautos segmentas rodo, kad jūsų auditorija gali jaustis gerai bendradarbiaudama su jumis ir jūsų prekės ženklu.

Šiandieninis vartotojas yra sudėtingas ir tikisi daug daugiau skaidrumo nei bet kuri kita vartotojų karta. Norime žinoti, kur keliauja mūsų pinigai – ne tik įmonės pavadinimą, bet ir tai, kaip ta įmonė naudoja mūsų pinigus. Ar jie aukoja mums rūpimais tikslais, ar remia mums rūpimus klausimus, ar gerai elgiasi su savo darbuotojais?

Tai galioja ir mažesnėms įmonėms. Ar jie naudojasi tuo išpardavimu, norėdami pamaitinti savo šeimą ar išleisti savo vaikus į meno pamokas? Ar jie remia kitą verslą, kurį remiame? Ar jie grąžina savo bendruomenei?

Visa tai šiandien rūpi vartotojams. Tai ne tik socialinės žiniasklaidos vadybininko ar skelbimų eksperto samdymas. Vartotojai nori žinoti, kas nutinka, kai pinigai pakeičia savininką ir tas prekės ženklas arba ta įmonė ruošiasi išleisti tuos pinigus pati.

Kurti turinį, kuriame aptariamos jums rūpimos problemos ir organizacijos, jūsų vertybės ir tai, kaip jūs rūpinatės su jumis dirbantys darbuotojai ar rangovai gali padėti auditorijai gerai jaustis bendradarbiaudami su jumis tu.

Ir jei jie jaučiasi gerai bendradarbiaudami su jumis, jie jausis priversti ne tik sudaryti sandorį, bet ir rekomenduoti jūsų verslą kitiems.

Nr. 2: pritraukite pirkimų ir potencialių klientų naudodami „Instagram Stories“ skelbimus

„Facebook“ iš tikrųjų pradėjo skleisti automatinių paskirties vietų idėją, kai prisijungiate per skelbimų tvarkyklę, kad nustatytumėte „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimus. Užuot pasikliavę „Facebook“ ir „Instagram“, kad jie automatiškai talpintų skelbimus, konkrečių skelbimų kūrimas konkrečioms paskirties vietoms tikrai gali padėti sumažinti mokestį už paspaudimą ir bendras išlaidas skelbimams.

Negana to, skirtingų paskirties vietų paspaudimų rodikliai skiriasi. Pavyzdžiui, dauguma vartotojų taip įprato matyti „Instagram“ skelbimus sklaidos kanale, kad sureguliuoja ir slenka pro skelbimus, nebent jie yra slinkimą stabdantys skelbimai, reikalaujantys auditorijos dėmesio.

Tačiau „Instagram Stories“ ar „Reels“ skelbimai dažniausiai sulaukia daugiau dėmesio ir paspaudimų. Tai yra skelbimai, kurie pirmiausia kuriami kitokiu formatu. Paprastai tai vertikalūs vaizdo įrašai, o ne kvadratiniai vaizdo įrašai arba kvadratiniai vaizdai, kuriuos rasite sklaidos kanale. Kad patirtis būtų mažiau įkyri, šie skelbimai dažnai yra linksmesni ir atitinka bendrą atitinkamų vietų atmosferą ir turinį.

Kai kuriais atvejais tik remiama etiketė išskiria skelbimą iš kito pramoginio turinio, kurį vartoja auditorija.

O naudojant „Instagram Stories“ braukimo aukštyn versiją, daugelio įmonių konversijų skaičius padidėjo, kai jie tiesiogiai susieja su savo produktu iš savo istorijos, o tai akimirksniu suteikia auditorijai patirtį.

The Istorijos skelbimo talpinimas buvo itin efektyvus siekiant bet kokio konversijos programoje tikslo, nesvarbu, ar tai būtų apsipirkimas iš prijungtos el. prekybos rinkinio, ar potencialių klientų generavimas. Užuot nukreipę auditoriją į kitą svetainę, perbraukite aukštyn, kad užpildytumėte potencialių klientų formą „Instagram“ sumažino trintį, kurią skelbimai sukelia naudotojų patirčiai, padidino konversijas ir sumažino mokestį už spustelėkite.

Tai taip pat neįkainojama, nes tokios įmonės kaip „Apple“ ir „Google“ sunkiai dirbo, kad apsaugotų savo vartotojų duomenis, todėl prekių ženklams bus sunkiau sekti auditoriją, kai jie palieka programą. Kurdami patirtį, leidžiančią auditorijai naudotis vienoje programoje, galėsite atkurti tam tikras stebėjimo galimybes ir duomenis, prarastus dėl privatumo pakeitimų.

3: pateikite prieš naujas auditorijas naudodami „Instagram Reels“ skelbimus

Bet kada socialinės žiniasklaidos platforma išleidžia kažką naujo, pavyzdžiui „Instagram“ ritės, kai kurie rinkodaros specialistai bijo užšokti ant jo arba išleisti bet kokius pinigus jo reklamai. Dėl šios priežasties skelbimai naujose srityse paprastai auga lėtai. Prieš pamatydami pirmąjį skelbimą, galite slinkti per dešimtis „Instagram“ būgno, o pirminiame „Instagram“ sklaidos kanale skelbimą rasite kas tris ar keturis įrašus.

Rinkodaros specialistams tai reiškia, kad šiose naujesnėse srityse yra daug daugiau vietos jūsų skelbimui rodyti ir su juo sąveikauti. Tiesą sakant, skelbimai, patalpinti kartu su „Instagram“ ritėmis, turėjo iki keturių kartų didesnį konversijos koeficientą nei skelbimai „Instagram“ sklaidos kanale.

Vienas dalykas, kuris gąsdina rinkodaros specialistus apie Reels, yra jos reputacija, nes ji remiasi populiaria muzika ir šokiais. Tačiau madinga muzika ir šokiai nėra vieninteliai dalykai, padedantys jūsų ritėms sėkmingai veikti. Taip pat galite rodyti skaidrių demonstraciją, patarimus, rodyti įvairius žodžius ekrane, iš esmės tiks viskas, kas nesusiję su šokiais pagal madingą muziką. Nors, jei jums patinka šokti pagal madingą muziką, tai taip pat yra.

Jūsų apačioje Instagram Reels reklama, ekrano viduryje pamatysite raginimo veikti mygtuką. Skelbime bus nurodyta „Remiama“, kaip ir bet kuri kita skelbimo paskirties vieta. Išskyrus tai, galite būti kūrybingi naudodami „Instagram“ ritės skelbimą, kaip tik norite. Atrodo, kad bet koks 30 sekundžių ar trumpesnis skelbimas veikia labai gerai.

Jei panikuojate kurdami 30 sekundžių ar trumpesnį vaizdo įrašą, atminkite, kad vaizdo įrašas neturi papasakoti visos jūsų istorijos. Pats skelbimas neturi įtikinti žmonių iš karto įsigyti jūsų produktą. Tai gali suteikti vertės, nes yra trumpas, įdomus ir linksmas būdas pritraukti žmones į jūsų ekosistemą.

Kitas reklamos „Instagram Reels“ pranašumas yra tai, kad „Reels“ savo turinį pateikia visiškai naujai auditorijai, kai tik gali. Kadangi „Instagram Reels“ patirtis yra tokia įtraukianti, daugelis vartotojų nepraleidžia skelbimų. Vietoj to, jie iš tikrųjų tai žiūri, kartais daugiau nei vieną kartą, kaip dalį savo „Reels“ patirties.

4: paverskite savo geriausią ekologišką turinį Instagram skelbimais

Vienas iš galingų būdų, kaip išlaikyti savo auditoriją aukščiausią mintį, yra jūsų pasukimas Instagram organinis turinys į skelbimus, kurie gali sekti jūsų auditoriją, kai ji tyrinėja kibernetinį pasaulį. Tai iš tikrųjų apima keturis pranešimų siuntimo kibirus: autoritetą, asmenybę, pažeidžiamumą ir gerą savijautą.

Akivaizdu, kad negalite įdėti visų keturių savo žinutės dalių į vieną skelbimą – tai būtų labai ilgas skelbimas. Ir pardavimo puslapis nėra ta vieta, kur būtų galima kalbėti apie tai, kurioms labdaros organizacijoms paaukosite arba kokias priežastis propaguosite.

Tačiau paėmę šiuos kitus turinio elementus iš savo socialinės žiniasklaidos ekosistemos ir pavertę juos amžinai žaliuojančiais skelbimais, žmonės gali pradėti jus pažinti. Jie nueis į jūsų nukreipimo puslapį, kad patikrintų jūsų iššūkį ar švino magnetą ir kitą kartą jie slenka „Facebook“, pamatys skelbimą, kuriame kalbėsite apie savo vertybes arba išreikšite savo pažeidžiamumas.

Tai nepakankamai naudojamas, bet galingas būdas likti priešais savo auditoriją.

Jei ketinate naudoti šį įsilaužimą, būtinai paverskite našiausius natūralius įrašus į skelbimus, nes jie jau įrodė, kad jie tinka jūsų auditorijai.

5: patraukite dėmesį naudodami GIF

Kitas veiksmingas būdas patraukti kieno nors dėmesį „Instagram“, ypač perpildytame sklaidos kanale, yra trumpesni animuoti vaizdai ir GIF. Greitas, nuo 3 iki 5 sekundžių besisukantis GIF turi paprastą animaciją, net tokį paprastą kaip vaivorykštė, svyruojanti per foną, gali pakakti, kad patrauktų auditorijos dėmesį ir išlaikytų jį, kol jie peržiūri jūsų pasiūlymas.

Kitos šio epizodo pastabos

• Gaukite nemokamą atsisiuntimą, kurį paminėjo Courtney theadgirls.com/sme.
• Sužinokite daugiau apie Zapieras ir Canva.
• Sužinokite daugiau apie socialinių tinklų rinkodaros pasaulį 2022 adresu SocialMediaMarketingWorld.info.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner Instagram.
• Žiūrėkite išskirtinį turinį ir originalius vaizdo įrašus iš Social Media Examiner YouTube.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių šou. Žiūrėkite tiesiogiai penktadieniais, Ramiojo vandenyno vidurdienį YouTube. Klausykite pakartojimo Apple podcast'ai arba Google podcast'ai.