9 būdai, kaip pagerinti „Instagram“ rinkodaros konversijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų „Instagram“ rinkodara sulaukia daugybės įsitraukimų, bet mažai konversijų? Svarstote, ką daryti, kad padidintumėte potencialių klientų skaičių ir pardavimus?

Šiame straipsnyje rasite devynis būdus, kaip optimizuoti „Instagram“ rinkodaros planą, kad pasiektumėte geresnių rezultatų.

1: optimizuokite savo „Instagram“ biografiją

Kai potencialūs klientai apsilanko jūsų Instagram profilyje norėdami sužinoti daugiau apie jūsų verslą, pirmiausia jie pamatys jūsų biografiją. Turint tik 150 simbolių apribojimą, „Instagram“ biografija turi būti gana glausta. Bet jei esate kūrybingas, yra daug vietos potencialių klientų generavimui.

Pavyzdžiui, galite pradėti parašydami trumpą įvadą apie savo verslą. Paaiškinkite savo siūlomas paslaugas arba parduodamus produktus ir verslo teikiamą naudą. Naudokite raktinius žodžius, kuriuos potencialūs klientai įvestų ieškodami jūsų prekės ženklo ar į jūsų panašių įmonių.

Kad padidintumėte tikimybę, kad paskyra bus rodoma paieškoje, įtraukite žymas su grotelėmis į biografiją. Pavyzdžiui, galite įtraukti savo prekės ženklo žymą arba žymą su grotelėmis, kurią naudojate

rinkti naudotojų sukurtą turinį (NGC) iš klientų ir gerbėjų.

Ar dar liko keli simboliai, kol pasieksite limitą? Parašykite trumpą raginimą veikti (CTA), kuris nurodys jūsų biografijos nuorodą ir padidins potencialių klientų skaičių. Pavyzdžiui, galite nukreipti potencialius klientus spustelėti biografijos nuorodą, kad pasiektų išteklius arba prisiregistruotų prie sąrašo.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @thecopywriterclub Instagram biografijoje pateikiamas patrauklus grupės siūlomų produktų aprašymas ir pramonės šakos žyma, siekiant paskatinti paiešką. Biografijoje taip pat yra CTA, skatinantis potencialius asmenis siųsti nemokamą atsisiunčiamą vadovą.

Taigi kaip su jūsų biografijos nuoroda? Tu galėtų nuoroda į jūsų svetainę. Tačiau kadangi tai yra vienintelė nuoroda, kurią gaunate „Instagram“ (išskyrus istorijas, kurias peržiūrėsime toliau), ji turi būti naudojama įvairiems tikslams. Norėdami pridėti keletą nuorodų, naudokite „Instagram“ orientuotą nukreipimo puslapio programą pritraukti potencialių klientų ir konversijų.

Pavyzdžiui, toliau pateikta @evernote Instagram biografija nukreipia į Linktree puslapį. Nukreipimo puslapyje yra nuorodų, nurodančių pagrindines pastabų programėlės siūlomas funkcijas, ir naujų tinklaraščio įrašų, kurie gali padėti naudotojams nuveikti daugiau naudojant programą.

2: kurkite pasitikėjimą teikdami vertę

Dabar turite savo biografijos nuorodą ir „Instagram“ pritaikytą nukreipimo puslapį, bet kaip priversti žmones spustelėti, kad pirktų arba užsiprenumeruotų jūsų sąrašą? Jei „Instagram“ naudotojai jūsų nepažįsta arba neturi priežasties domėtis jūsų turiniu, jums gali būti sunku pritraukti potencialių klientų.

Kai skirsite laiko pasitikėjimui sukurti ir patikimumui, jums bus lengviau sulaukti paspaudimų. Galite ugdyti pasitikėjimą suteikdami tikrą vertę savo auditorijai. Atsižvelgiant į tai, ką pateikiate, tai gali būti kelių skirtingų formų:

• Drabužių prekės ženklai gali dalytis vadovėliais, kuriuose išsamiai aprašoma, kaip stilizuoti naujus daiktus arba kaip iš kelių dalių susikurti drabužių spintą.

• Programinės įrangos kaip paslaugos (SaaS) prekės ženklai gali sukurti vadovus, padedančius klientams efektyviai naudoti savo platformas.

• Paslaugų teikėjai gali dalytis patarimais ir gudrybėmis, kad padėtų potencialiems klientams plėsti savo verslą.

Žemiau esančiame įraše @copyposse dalijasi pamoka, padedančia sekėjams patobulinti savo tekstų rašymo įgūdžius ir kurti savo verslą. Įraše aiškiai aprašomi keli privalumai ir tiksliai nurodoma, kur rasti nemokamą mokymo programą, spustelėjus nuorodą prekės ženklo biografijoje.

Atminkite, kad vertės suteikimas nėra vienkartinė užduotis. Prekės ženklai, siekiantys pritraukti potencialius klientus „Instagram“, nuolat kuria naudingą turinį. Pavyzdžiui, @copyposse reguliariai dalijasi patarimais ir rengia meistriškumo kursus, skirtus padėti potencialiems klientams.

3: nuoroda iš „Instagram“ istorijų

Kai bendrinate naudingą turinį Instagram sklaidos kanalo įrašuose ir vaizdo įrašuose, stebėtojai gali ir toliau jį pasiekti iš esmės amžinai. Natūralu, kad kanalo įrašai visam laikui lieka jūsų „Instagram“ tinklelyje, nebent nuspręsite juos ištrinti.

Nors istorijos išnyksta po 24 valandų, jos yra tokios pat svarbios norint pritraukti potencialių klientų per didelės vertės turinį. Galų gale, istorijos žinomos dėl savo autentiško jausmo, o tai gali padėti užmegzti asmeniškesnius ryšius su perspektyvomis.

Be to, istorijos turi pranašumą, palyginti su informacijos santraukos įrašais: jos leidžia susieti su išorine svetaine arba pridėti perkamų produktų. Tai reiškia, kad galite generuoti potencialius klientus arba parduoti pardavimą tiesiai iš savo istorijų.

Norėdami susieti iš istorijų, pradėkite nuo įprastos darbo eigos. Pridėję nuotraukų ar vaizdo įrašų turinį atidarykite lipdukų dėklą ir pridėkite „Instagram Stories“ nuorodos lipduką. Tada įveskite URL, kuris gali nukreipti į jūsų el. prekybos parduotuvę, nemokamą bandomąją registracijos puslapį, mokymo programą ar bet kurį kitą išorinį puslapį.

Jei jūsų įmonė turi prieigą prie „Instagram“ apsipirkimo funkcijų (žr. toliau), dėkle taip pat matysite apsipirkimo lipduką. Pridėkite jį, kad savo istorijas būtų galima įsigyti ir įtraukite dar daugiau konversijų ir pardavimo galimybių.

Ar norite gauti daugiau naudos iš savo istorijų? Užuot leidę jiems išnykti po 24 valandų, galite išsaugokite savo istorijas savo profilyje kaip svarbiausius dalykus.

Eikite į „Instagram“ nustatymus ir atidarykite istorijų archyvą. Tada bakstelėkite bet kurią istoriją ir apatiniame dešiniajame kampe pasirinkite parinktį Paryškinti. Galite sukurti teminius albumus, kuriuose pabrėžiami įvairūs pasiūlymai, įvairios produktų linijos arba naudingi patarimai ir gudrybės. Svarbiausi momentai lieka prisegti jūsų Instagram profilyje, kad stebėtojai galėtų juos lengvai rasti.

4: nustatykite „Instagram“ apsipirkimą

Jei jūsų įmonė turi el. prekybos svetainę arba galimybę parduoti produktus internetu, „Instagram“ leidžia dar lengviau generuoti konversijas. Į nustatyti „Instagram“ apsipirkimą, pradėkite susiedami savo Instagram verslo paskyrą su Facebook puslapiu.

Tada prijunkite produktų katalogą prie Instagram paskyros. Tai galite padaryti integruodami esamą Shopify ar BigCommerce paskyrą arba naudodami katalogo kūrimas „Commerce Manager“.. Naudodami „Commerce Manager“ galite pridėti prekių rankiniu būdu arba naudoti „Facebook“ tašką, kad galėtumėte stebėti atsargas savo svetainėje.

Kai „Instagram“ peržiūrės jūsų produktų katalogą ir patvirtins jūsų paskyrą, galėsite pradėti naudotis platformos apsipirkimo funkcijomis. Tai reiškia, kad galite žymėti produktus bet kuriuo metu, kai paskelbiate sklaidos kanalo įrašą, istoriją ar ritinį.

Kai stebėtojai mato pažymėtus produktus, jie gali paliesti apsipirkimo piktogramą arba atskirus elementus, kad pamatytų išsamią informaciją, pvz., produktų pavadinimus ir kainas. Jie gali bakstelėti dar kartą, kad peržiūrėtų prekę jūsų „Instagram“ parduotuvėje. Iš ten jie gali akimirksniu išsiregistruoti arba paliesti, kad apsilankytų jūsų išorinėje el. prekybos parduotuvėje.

Žemiau esančiame @goodiegirlcookies įraše stebėtojai gali paliesti produkto žymą slapukų dėžutėje arba apsipirkimo žymą apatiniame kairiajame kampe. Paspaudę apačioje esantį rausvą mygtuką „View Shop“ galite naršyti visą prekės ženklo produktų liniją.

Jei svarstote „Instagram“ skelbimų rodymas, kad padidintų konversijas, jums bus malonu žinoti, kad apsipirkimo funkcijos veikia ir mokamose kampanijose. Tai reiškia, kad galite reklamuoti perkamus įrašus, kad padidintumėte srautą ir gautumėte daugiau pajamų.

5: Įdiekite aiškius raginimus veikti savo „Instagram“ turinyje

Didelės vertės turinio kūrimas yra protingas būdas pritraukti pasekėjų ir sukurti daugybę potencialių klientų generavimo galimybių. Tačiau svarbu atsiminti, kad naudingų įrašų ar autentiško turinio paskelbimas automatiškai nepadidins jūsų sąrašo ir nepadidins pardavimų.

Kai norite, kad stebėtojai užsiprenumeruotų, spustelėtų, pirktų ar imtųsi kokių nors kitų veiksmų, tiksliai nurodykite, ką daryti. Aiškių raginimo veiksmų pridėjimas prie „Instagram“ turinio gali visiškai pakeisti žmonių reakciją ir pakeisti jūsų konversijų rodiklį.

Vėlgi, geriausi jūsų prekės ženklo CTA priklausys nuo to, ką siūlote ir ką norite pasiekti „Instagram“. Naudokite šias idėjas, kad pradėtumėte smegenų šturmą:

• Mažmeninės prekybos prekės ženklai gali paskatinti sekėjus naršyti ir apsipirkti bakstelėti pažymėtus produktus.

• SaaS prekės ženklai gali paskatinti potencialius asmenis spustelėti nuorodą savo biografijoje, kad prisiregistruotų gauti nemokamą bandomąją versiją.

• Paslaugų teikėjai gali paraginti sekėjus parašyti jiems DM, kad jie užsiregistruotų sąraše arba paprašytų pagalbos.

Pavyzdžiui, žemiau esantis @thecopywriterclub įrašas erzina apie būsimą tiesioginį įvykį. CTA ragina sekėjus komentuoti arba DM prisijungti prie grupės sąrašo, kad nepraleistų pranešimų apie įvykius.

6: kurkite „Instagram“ ritinius

Jei rimtai ketinate kurti savo verslą „Instagram“, svarbu nustatyti darbo eigą, kad galėtumėte kuo efektyviau naudoti savo laiką. Tačiau neleiskite, kad turinio kūrimo procesas pasentų. Kartodami tą pačią taktiką, galite prarasti naujus įrankius, kurie galėtų pasiekti dar geresnių rezultatų.

Pavyzdžiui, 2020 m. rugpjūčio mėn. išleistos ritės gali būti puikus potencialių klientų generavimo įrankis. Iš pažiūros Ritės atrodo gana panašios į istorijas. Abu yra trumpos formos vaizdo įrašų formatai, turintys autentišką pojūtį. Abu leidžia pridėti lipdukų, perdangų, muzikos ir kitų interaktyvių elementų.

Tačiau ritės neišnyksta po 24 valandų. Jie nuolat skelbia įrašus jūsų profilyje, kad galėtų ir toliau linksminti, šviesti ar padėti jūsų auditorijai. Kada tu sukurti „Instagram“ ritę, taip pat galite parašyti antraštę su 2 200 simbolių apribojimu – tai suteikia daug vietos naudingo turinio kūrimui ir auditorijos skatinimui veikti.

Žemiau esančioje ritėje @yoursocialteam sukūrė nuoseklų vadovą, kaip tinkinti šabloną, kurį prekės ženklas naudoja savo ritėms. Nors šis turinys pats savaime būtų naudingas, ritinys taip pat erzins būsimą produkto pristatymą – suteikia vertę ir nukreipia stebėtojus į galutinį konversiją.

7: kurkite pakartotinės rinkodaros auditorijas pagal ankstesnes „Instagram“ sąveikas

Nesunku atmesti mygtukus, komentarus, išsaugojimus ir net apsilankymus profilyje kaip mažesnės vertės įtraukimą. Galų gale, dukart bakstelėjus Instagram įrašą, prenumerata ar pardavimas nėra tiesiogiai susijęs su.

Tačiau svarbu atsiminti, kad tokio pobūdžio įtraukimas gali padėti atsitiktiniams stebėtojams ar naujiems stebėtojams nukreipti pardavimo kanalą ir pasiekti konversiją. Kartais šiuos veiksmus galite atlikti natūraliai, pateikdami daugybę naudingo turinio arba organizuodami sėkmingą produkto pristatymą.

Kitais atvejais, pavyzdžiui, kai jūsų rinkodaros tikslai yra ambicingesni, reklamavimas „Instagram“ gali būti naudingas ar net būtinas. Kai kuriate reklamos kampanijas, turėti Instagram įtraukimo istoriją gali būti nepaprastai naudinga. Taip yra todėl, kad galite kurkite tikslines auditorijas pagal ankstesnes „Instagram“ sąveikas.

Norėdami pradėti, atidarykite „Facebook“ skelbimų tvarkyklę ir pasirinkite skirtuką „Auditorijos“. Spustelėkite mėlyną mygtuką Sukurti auditoriją ir pasirinkite Tinkinta auditorija, kuri leidžia taikyti pagal surinktus duomenis. Pasirinkite savo Instagram paskyrą kaip duomenų šaltinį ir nuspręskite, kam taikyti.

Norėdami sukurti didesnę pakartotinės rinkodaros auditoriją, galbūt norėsite taikyti pagal visus, kurie sąveikavo su jūsų paskyra. Jei norite taikyti šiltesnius potencialius klientus, galbūt norėsite įtraukti žmones, kurie jums atsiuntė pranešimą arba išsaugojo jūsų turinį.

8: vykdykite „Instagram“ potencialių klientų generavimo kampanijas

Sukūrę auditoriją galite pradėti reklamuotis „Instagram“. Jei jūsų pagrindinis prioritetas yra potencialių klientų įtraukimas į pardavimo kanalą, pradėkite kurdami kampaniją su potencialių klientų generavimo tikslu.

Jei norite vykdyti kampaniją tik „Instagram“, skelbimų rinkinio lygiu pasirinkite Rankinės paskirties vietos ir panaikinkite visų kitų platformų žymėjimą. Pagal numatytuosius nustatymus skelbimai, naudojantys potencialių klientų generavimo tikslą, rodomi „Instagram“ sklaidos kanale, skirtuke „Naršyti“ ir „Istorijose“.

Pasirinkite tikslinę auditoriją skelbimų rinkinio lygiu ir sukurkite savo skelbimą skelbimo lygiu. Kada tu sukurti potencialaus kliento formą, galite pridėti kelis klausimus, kad įvertintumėte potencialius klientus ir veiksmingiau pateiktumėte jiems rinką. Taip pat galite paprašyti jų kontaktinės informacijos, kad galėtumėte susisiekti su jais už Instagram ribų.

Norėdami suvilioti potencialius asmenis pateikti kontaktinę informaciją, pasiūlykite ką nors vertingo, pvz., atsisiunčiamą vadovą, atvejo analizę, kontrolinį sąrašą ar net nuolaidos kodą.

Toliau pateiktame Instagram potencialių klientų formos skelbime @getweave siūlo atvejo tyrimą, kuriame nagrinėjama, kaip klientas pasiekė įspūdingų rezultatų naudodamas prekės ženklo komunikacijos platformą. Norėdami pasiekti atvejo tyrimą, vartotojai turi pateikti savo kontaktinę informaciją – didžiąją jos dalį automatiškai užpildo „Facebook“ skelbimai.

9: kurkite „Instagram“ konversijos kampanijas

Ar norite, kad jūsų auditorija pirktų, prisiregistruotų gauti nemokamą bandomąją versiją ar užsiprenumeruotų jūsų sąrašą? Sukurkite konversijos kampaniją „Facebook“ skelbimuose. Skelbimų rinkinio lygiu pasirinkite pakartotinės rinkodaros auditoriją ir tik „Instagram“ skirtas paskirties vietas. Optimizuokite vienam iš konversijų įvykius, kuriuos sukonfigūravote „Facebook“ įvykių tvarkytuvėje.

Skelbimo lygiu įkelkite skelbimą ir įveskite nuorodą į svetainę arba išskleidžiamajame sąraše pasirinkite programą. Jei turite produktų katalogą, galite sukurti dinaminį skelbimą, kuriame automatiškai rodomas formato, skelbimo ir paskirties vietos derinys, kuris labiausiai patiks kiekvienam vartotojui.

Galiausiai pasirinkite raginimą veikti, kuris labiausiai atitinka norimus rezultatus. Galite paskatinti klientus apsipirkti, užsiprenumeruoti, gauti pasiūlymą, pateikti užsakymą ar atlikti kitus veiksmus.

Toliau pateiktame @segment skelbime prekės ženklas naudoja glaustą kopiją ir įtikinamą raginimą paskatinti potencialius klientus užsisakyti demonstracinę versiją. Nors formatas dažnai atrodo panašus į potencialių klientų generavimo skelbimą, konversijos skelbimas rodomas reklamuotojo svetainė, kurioje reklamuotojas turi galimybę rinkti kontaktinius duomenis ir naudoti Facebook pikselį sekimui.

Išvada

Nuo aukštos kokybės organinio turinio kūrimo iki apsipirkimo „Instagram“ nustatymo ir mokamų kampanijų vykdymo – „Instagram“ siūlo daugybę potencialių klientų ir konversijų galimybių. Pasirinkę tinkamą įrankių ir taktikos derinį savo rinkodaros tikslams, galite paversti savo Instagram paskyrą pajamas generuojančiu socialinės žiniasklaidos kanalu jūsų verslui.

Gaukite daugiau patarimų apie „Instagram“ rinkodarą

• Sukurkite „Instagram“ turinio planą.
• Aktyviau įsitraukite į 10 „Instagram Stories“ lipdukų.
• Pridėkite Instagram veiksmų mygtukus prie savo verslo profilio.