12 „YouTube“ skelbimų patobulinimų, kurie pagerina rezultatus: Socialinės medijos tikrintuvas

Ar jūsų „YouTube“ skelbimų našumas mažėja? Ieškote naujų idėjų, kaip pagerinti rezultatus nepakenkiant?

Šiame straipsnyje rasite 12 naujų skelbimų formatų ir taikymo funkcijų, kurios pagerins jūsų vaizdo įrašų skelbimų kampanijas.

„YouTube“ vaizdo įrašų reklamos kampanijų patobulinimai

1: produktų tiekimas

Ar norite paskatinti tikslinę auditoriją pirkti, kol žiūrite savo YouTube reklama? Nuo 2021 m. lapkričio mėn. galite pridėti produktų sklaidos kanalų prie daugumos „YouTube“ kampanijų. Kai naudojate šią funkciją, po „YouTube“ skelbimu automatiškai rodomas apsipirkimo skydelis. Žiūrovai gali paliesti bet kurį produktą, norėdami sužinoti daugiau arba iš karto nusipirkti.

Norėdami prie kampanijos pridėti produktų sklaidos kanalą, pirmiausia sukurkite jį „Merchant Center“. Tada įgalinkite apsipirkimo skelbimus ir susiekite „Merchant Center“ su „Google Ads“. Sistemoje „Google Ads“ pasirinkite žinomumo, svarstymo arba vaizdo įrašo veiksmų kampanijos tikslą. Tada pasirinkite produkto sklaidos kanalą, kurį norite rodyti. Galite įtraukti visą produktų sklaidos kanalą arba pasirinkti tinkintą skelbimo pasirinkimą.

#2: Vaizdo įrašų veiksmų kampanijos

Tobulėjant klientų kelionėms ir keičiantis pirkimo elgsenai, „Google Ads“ reguliariai atsisako senesnių tipų kampanijų ir pristato naujas. 2021 m. rugsėjį platforma pradėjo šalinti „TrueView for action“, kad būtų daugiau vietos vaizdo įrašų veiksmui – tai tapo nauju numatytuoju reklamos kampanijos tipu „YouTube“.

Ką tai reiškia jūsų verslui? Nuo 2021 m. spalio mėn. „YouTube“ reklamuotojai nebegali kurti „TrueView for Action“ kampanijų. 2022 m. pradžioje visos vis dar vykdomos kampanijos bus automatiškai konvertuojamos į vaizdo įrašo veiksmų kampanijas.

Laimei, perėjimas prie vaizdo įrašo veiksmų kampanijų greičiausiai bus gera žinia jūsų reklamos išlaidų grąžai (SIG). „TrueView for Action“ kampanijos buvo gana paprastos ir apėmė tik praleidžiamus skelbimus sraute. Priešingai, vaizdo įrašo veiksmų kampanijose derinami skelbimai sraute ir sklaidos kanale (daugiau apie juos toliau), suteikiant daugiau galimybių pasiekti ir konvertuoti žiūrinčiuosius.

Norėdami pradėti vaizdo įrašo veiksmus, sukurkite naują kampaniją ir pasirinkite vieną iš trijų suderinamų tikslų: pardavimas, potencialūs klientai arba svetainės srautas. Pasirinkite vaizdo įrašą kaip kampanijos tipą, o „Google Ads“ automatiškai pasirinks konversijų skaičių kaip kampanijos potipį.

Vaizdo įrašo veiksmų kampanijos kainos pasiūlymo strategijai pasirinkite Maksimalus konversijų skaičiaus padidinimas, kad sulauktumėte kuo daugiau pardavimo, potencialių klientų ar paspaudimų. Arba galite pasirinkti tikslinį MUĮ (mokestį už veiksmą), jei žinote, kiek norite išleisti už konversiją. Tada nustatykite taikymo parametrus ir prie skelbimo pridėkite „YouTube“ vaizdo įrašą.

Vaizdo įrašo veiksmų kampanijos automatiškai rodomos „YouTube“ paieškos rezultatuose, pagrindiniame puslapyje, vaizdo įrašuose, kanalų puslapiuose ir Vaizdinės reklamos tinklo turinyje.

Norėdami optimizuoti „YouTube“ skelbimą visoms paskirties vietoms, turite pasirinkti raginimą veikti (CTA), parašyti ilgą antraštę ir aprašą ir pasirinkti papildomą reklamjuostę. Tu taip pat gali pridėti plėtinių pagerinti „YouTube“ skelbimų našumą.

3: efektyvus pasiekiamumo optimizavimas

Kai norite padidinti SIG, natūralu, kad norite sutelkti dėmesį į svarstymo ir konversijų kampanijas. Tačiau taip pat svarbu į „YouTube“ kanalą įtraukti į žinomumą orientuotas kampanijas. Galų gale, jūs turite nuolat pristatyti naujus potencialius klientus su savo prekės ženklu, kad sudarytumėte sąlygas konversijoms.

Jei jums kada nors buvo sunku apsispręsti praleidžiamieji sraute, nepraleidžiamieji sraute ir trumpi vaizdo įrašo skelbimai, jums bus malonu sužinoti, kad jums nebereikia rinktis. Naujoji „Google Ads“ vaizdo įrašų pasiekiamumo kampanijos parinktis suteikia prieigą prie naujo platformos efektyvaus pasiekiamumo optimizavimo. Tai reiškia, kad galite derinti skelbimų tipus, kad padidintumėte pasiekiamumą.

Norėdami pasiekti šią parinktį, sukurkite naują prekės ženklo žinomumo ir pasiekiamumo kampaniją ir kaip tipą pasirinkite Vaizdo įrašas. Kaip potipį pasirinkite Vaizdo įrašų pasiekiamumo kampanija, tada pasirinkite Efektyvus pasiekiamumas. Norėdami gauti geriausių rezultatų, į skelbimų grupę įtraukite kelis vaizdo įrašo skelbimus.

Norint maksimaliai padidinti pasiekiamumą, „Google Ads“ rekomenduoja naudoti bent vieną trumpą ir vieną ilgą vaizdo įrašo skelbimą. Galite pridėti 6 sekundžių vaizdo įrašą, kad jį naudotumėte kaip trumpą vaizdo įrašo skelbimą, ir vaizdo įrašą, kuris trunka minutę ar ilgiau, kad būtų naudojamas kaip praleidžiamasis skelbimas sraute.

Pavyzdžiui, toliau esantis Connecteam vaizdo įrašas puikiai veikia kaip praleidžiamasis skelbimas sraute. Jis išnaudoja ilgesnį laikotarpį, nes pateikia visą prekės ženklo projektų valdymo programinės įrangos apžvalgą ir pabrėžia pagrindines funkcijas.

4: „YouTube“ skelbimų sekos kampanijos

Kai sukuriate efektyvaus pasiekiamumo kampaniją, kurioje yra keli skelbimai, nėra garantijos, kad auditorija matys juos visus. Jei norite padidinti tikimybę, kad potencialus klientas pamatys visus kampanijos skelbimus, naudokite skelbimų seką.

Naudodami skelbimų seką galite papasakoti sudėtingesnę istoriją arba sustiprinti savo prekės ženklo pranešimus. Bet kuriuo atveju ši parinktis jums leidžia kurkite mokamą turinį, kuris rezonuotų jūsų auditoriją ir prisideda prie sėkmingesnės kampanijos.

Pavyzdžiui, paieškos sistemų optimizavimo (SEO) programinės įrangos prekės ženklas „Semrush“ naudojo skelbimų seką savo kampanijai „Sukurkite savo istoriją“. Toliau pateiktame „Semrush“ skelbime rodoma smulkaus verslo savininkė, kurianti ir optimizuojanti savo svetainę, o sekančiame šios sekos skelbime vaizduojamas tas pats veikėjas, plečiantis savo verslą. Kartu skelbimai pasakoja įtikinamą istoriją, kuri efektyviai pabrėžia prekės ženklą.

Norėdami naudoti šį metodą, sukurkite kampaniją naudodami produkto ir prekės ženklo įvertinimo arba prekės ženklo žinomumo ir pasiekiamumo tikslą. Pasirinkite skelbimų sekos kampanijos potipį ir pasirinkite šabloną. Pavyzdžiui, galite pradėti nuo ilgesnės įžangos, o vėliau – trumpu vaizdo įrašo skelbimu, kad sustiprintumėte savo prekės ženklą, arba atvirkščiai.

„YouTube“ vaizdo įrašų skelbimų patobulinimai

5: skelbimo sklaidos kanale formatas

Nors tikriausiai esate susipažinę su skelbimais sraute, jums gali kilti klausimas, kaip veikia vaizdo įrašų skelbimai sklaidos kanale. „Google Ads“ pirmą kartą pristatė vaizdo įrašų skelbimus sklaidos kanale 2021 m. lapkričio mėn., paskelbdama, kad jie pakeičia vaizdo įrašų atradimo skelbimus. Jie gali būti rodomi pagrindiniame „YouTube“ puslapyje, žiūrėjimo kanale ir paieškos sklaidos kanale.

Dabar vaizdo įrašų skelbimus sklaidos kanale galite pasiekti keliais skirtingais būdais:

• Vykdykite vaizdo įrašo veiksmų kampaniją, kuri apima skelbimus tiek sklaidos kanale, tiek sraute. Šis kampanijos tipas idealiai tinka žmonėms pasiekti arčiau kliento kelionės pabaigos.

• Vykdykite produkto ir prekės ženklo svarstymo kampaniją, į kurią įtraukiami tik vaizdo įrašo skelbimai sklaidos kanale. Ši parinktis geriausiai tinka norint pasiekti žmones, esančius kliento kelionės viduryje.

Norėdami susisiekti su potencialiais klientais kanalo viduryje, sukurkite naują kampaniją naudodami produkto ir prekės ženklo svarstymo tikslą. Kaip kampanijos tipą pasirinkite Vaizdo įrašas ir kampanijos potipį pasirinkite Įtakos svarstymas.

Skelbimo lygiu kaip formatą pasirinkite vaizdo įrašo skelbimą sklaidos kanale. Tada pasirinkite vaizdo įrašo miniatiūrą ir parašykite antraštę bei kelis aprašymus, kad patrauktumėte auditorijos dėmesį.

Kadangi maksimalus MUŽ (mokestis už peržiūrą) yra vienintelė šios kampanijos sąrankos kainos pasiūlymo strategija, taip pat turite nustatyti maksimalų kainos pasiūlymą už peržiūras. Jei nesate tikri, ką įvesti, galite naudoti „Google Ads“ rekomendaciją, pagrįstą jūsų biudžetu ir laikotarpiu. Kai kampanija vykdoma, galite peržiūrėti ir koreguoti kainos pasiūlymą, kad pagerintumėte rezultatus.

6: potencialių klientų formos plėtiniai

Jei norite paversti potencialius klientus klientais, suteikę jiems daugiau galimybių konvertuoti, galite padidinti SIG. Naudodami potencialių klientų formos plėtinius prie vieno skelbimo galite pridėti papildomų konversijos parinkčių.

Iš esmės potencialių klientų formos plėtinys ragina žiūrinčiuosius atlikti kitus veiksmus, o ne spustelėti, kad patektų į jūsų svetainę. Atidarę potencialių klientų formą, žiūrintieji gali pateikti savo kontaktinę informaciją, kad vėliau galėtumėte susisiekti su jais. Norėdami gauti prieigą prie šios beta versijos funkcijos, pateikite užklausą savo paskyros „Google“ atstovui.

7: gerinkite įsitraukimą naudodami susijusius vaizdo įrašų plėtinius

Kai norite paveikti svarstymą, taip pat naudinga paskatinti tikslinę auditoriją įsitraukti į daugiau jūsų turinio. Dabar tai galite padaryti pridėdami susijusių vaizdo įrašų plėtinių prie savo „YouTube“ skelbimų. Kai pridedate susijusių vaizdo įrašų, jie gali būti rodomi po jūsų „YouTube“ skelbimu mobiliuosiuose įrenginiuose.

Jei norite naudoti šią funkciją, kampanijos lygiu pridėkite susijusių vaizdo įrašų. Turite pridėti bent du, o galite pridėti iki penkių. Atminkite, kad susiję vaizdo įrašai gali būti nerodomi jūsų nustatyta tvarka, o kai kuriais atvejais gali ir visai nerodomi.

„YouTube“ taikymo įrankių patobulinimai

8: klientų atitikimas

Pasirinkti tikslai, tinklai ir plėtiniai gali labai paveikti jūsų „YouTube“ kampanijos sėkmę. Tačiau jūsų taikymo pagal auditoriją parametrai gali būti tokie pat svarbūs siekiant pagerinti kampanijos rezultatus ir SIG.

Jei norite naudoti „YouTube“ skelbimus esamiems potencialiems klientams ar klientams pasiekti, dabar daug lengviau nukreipti tinkamus žmones. 2021 m. lapkričio mėn. „Google Ads“ pristatė Klientų atitiktį – įrankį, kuris naudoja pirmojo asmens duomenis, kad surastų jūsų klientus be slapukų ar žymų.

Tai reiškia, kad klientų atitiktis gali padėti užmegzti geresnius santykius su klientų baze. Kadangi klientų atitikties sąrašai veikia kaip jūsų išmaniojo kainų siūlymo strategijos signalas, jie taip pat gali padėti pasiekti geresnių rezultatų ir didinti SIG.

Jei norite naudoti klientų atitiktį, atidarykite „Google Ads“ paskyrą ir eikite į Auditorijos tvarkytuvę. Sukurkite naują duomenų segmentą iš klientų sąrašo, tada pasirinkite duomenų, kuriuos norite įkelti, tipą, kad sukurtumėte Klientų atitikties duomenų segmentą.

Kai „Google Ads“ suderins jūsų segmentą su „Google“ paskyromis, galite naudoti klientų atitikties sąrašą, kad galėtumėte taikyti „YouTube“ naudotojus arba juos išskirti. Taip pat galite naudoti automatiškai sugeneruotus panašių auditorijų sąrašus, kad išplėstumėte taikymą į kitus, kurie gali atlikti konversiją.

9: optimizuoti taikymo nustatymai

Jei norite padidinti konversijų skaičių ir pagerinti SIG, taip pat turėtumėte naudoti optimizuotą taikymą, kurį „Google Ads“ pristatė 2021 m. liepos mėn. Naudodami šį įrankį galite pateikti savo kampaniją potencialiems klientams, kurie greičiausiai atliks konversiją. Taip pat galite išplėsti savo auditoriją ne tik taikymo parametrus, bet ir pritraukti daugiau konversijų nedidindami mokesčių.

Norėdami naudoti optimizuotą taikymą, nustatykite vaizdo įrašo veiksmų kampaniją ir eikite į skyrių Žmonės skelbimų rinkinio lygiu. Pagal numatytuosius nustatymus optimizuotas taikymas įjungtas. Galite pateikti signalus pridėdami auditorijos ir klientų duomenų segmentus.

Pridėję segmentų turėsite galimybę naudoti optimizuotą taikymą arba jį išjungti. Laikydami jį įjungę, galite padidinti konversijų skaičių iki 20 % neišleisdami daugiau vienam klientui. Jei išskyrėte tam tikrus segmentus, nesijaudinkite – optimizuotas taikymas jiems nerodys jūsų skelbimo.

„YouTube“ prijungtų TV skelbimų (STV) patobulinimai

10: perkami prijungti TV skelbimai

Planuodami „YouTube“ kampanijas galite sutelkti dėmesį į tai, kaip jos veiks stalinių kompiuterių ar mobiliųjų įrenginių naudotojams. Tačiau televizijos naudotojai tampa vis svarbesne į konversijas orientuotų kampanijų auditorija. Reaguodama į tai, „Google Ads“ 2021 m. spalio mėn. pristatė naują vaizdo įrašo veiksmų kampanijų vykdymo prijungtose TV (STV) skelbimų vietose parinktį.

Dabar paskirties URL, kurį įvedėte vaizdo įrašo veiksmų kampanijoje, automatiškai rodomas apatiniame kairiajame televizoriaus ekrano kampe. Žiūrovai gali įvesti URL į savo stalinį kompiuterį arba mobilųjį įrenginį, kad pradėtų apsipirkti nepertraukdami televizoriaus žiūrėjimo, o tai gali žymiai padidinti konversijų skaičių ir pagerinti SIG.

11: TV pasiekiamumo planavimo įrankyje

Jei planuojate integruoti STV skelbimus į savo „YouTube“ reklamavimo strategiją, svarbu įsitikinti, kad pasiekiate tinkamą tinklo derinį. Galų gale, jūs norėsite rasti tinkamą paskirties vietų pusiausvyrą ir užtikrinti tinkamą pasiekiamumą bei dažnumą.

Dabar tai galite padaryti naudodami TV pasiekiamumo planavimo priemonėje – įrankyje, kurį „Google Ads“ pristatė 2021 m. liepos mėn. Kadangi TV pasiekiamumo planavimo priemonėje TV duomenys sujungiami su „YouTube“ duomenimis, ji gali padėti prognozuoti medijos plano pasiekiamumą, dažnumą ir tikslinius įvertinimo taškus (TRP).

Remiantis jūsų tikslais ir parametrais, šis įrankis taip pat pateikia rekomenduojamą planą, kurį galite naudoti norėdami pagerinti savo požiūrį. Naudodami šias rekomendacijas galite įsitikinti, kad žmones pasiekiate tinkamu dažnumu, atsižvelgiant į jų žiniasklaidos vartojimo įpročius. Norėdami pasiekti TV pasiekiamumo planavimo priemonėje, užpildykite šią prašymo formą.

#12: Maksimalus našumo kampanijos

Jei norite teikti skelbimus ne tik „YouTube“, naudokite maksimalaus našumo kampanijos tipą, kurį „Google Ads“ pristatė 2021 m. lapkričio mėn. Naudodami šio tipo kampaniją galite pasiekti potencialius klientus „Google“ žemėlapiuose ir „Gmail“, taip pat Vaizdinės reklamos ir paieškos tinkluose.

Norėdami naudoti šią funkciją, pasirinkite konversijos kampanijos tikslą, pvz., Pardavimas, ir kaip kampanijos tipą pasirinkite Maksimalus našumas. Tada nustatykite išteklių grupes su vaizdo įrašais, vaizdais, antraštėmis, aprašais ir raginimais veikti. Galite peržiūrėti, kaip jūsų Tikėtina, kad skelbimas bus peržiūrėtas visose nuosavybėse, kad įsitikintų, jog „Gmail“ veiks taip pat gerai, kaip ir jame YouTube.

Premija: vykdykite kūrybinius testus naudodami vaizdo įrašų eksperimentus

Jei nesate tikri, kas duoda geriausių rezultatų auditorijai, arba norite žinoti, kaip tai padaryti kurti tokius skelbimus, kokius nori matyti jūsų auditorija2021 m. „Google Ads“ išleido vaizdo įrašų eksperimentų įrankį, kuris gali padėti išbandyti skelbimų variantus ir išlaikyti kuo aukštesnę SIG net ir ilgesnių kampanijų metu.

Norėdami nustatyti skelbimo testą, eikite į „Google Ads“ paskyros skirtuką Juodraščiai ir eksperimentai. Tada sukurkite eksperimento grupes pasirinkdami du ar daugiau vaizdo įrašų, kuriuos išbandysite vienas su kitu. „Google Ads“ išbandys abi eksperimento grupes, kad nustatytų, kurios mokestis už konversiją yra mažiausias.

Eksperimento rezultatai gali padėti nuspręsti, kurį vaizdo įrašą naudoti dabartinėje kampanijoje. Tai taip pat gali paskatinti būsimoms kampanijoms priimti labiau pagrįstus kūrybinius sprendimus ir toliau gerinti SIG.

Išvada

Nuo naujų skelbimų tipų ir taikymo parinkčių iki apsipirkimo sklaidos kanalų ir kelių kanalų optimizavimo – turite tiek daug galimybių atnaujinti ir tobulinti „YouTube“ skelbimus. Kodėl laukti, kol pradėsi eksperimentuoti? Kuo anksčiau pradėsite testavimą, tuo labiau būsite pasirengę sėkmingai įgyvendinti mokamą „YouTube“ strategiją 2022 m.

Gaukite daugiau patarimų dėl „YouTube“ skelbimų

• Išplėskite savo pasiekiamumą naudodami tris „YouTube“ taikymo parinktis.
• Kurkite „YouTube“ skelbimus, kurių žmonės nenorės praleisti.
• Analizuokite „YouTube“ skelbimus sraute.