5 būdai, kaip sutaupyti pinigų „Facebook“ skelbimuose: socialinių tinklų ekspertas

Ar per daug išleidžiate savo Facebook kampanijoms? Ar ieškote lengvesnių būdų nustatyti laimėtojus ir sumažinti pralaimėjusius?

Šiame straipsnyje sužinokite, kaip optimizuoti „Facebook“ skelbimų analizę, kad galėtumėte pagerinti bendrą našumą.

1: nustatykite „Facebook“ skelbimų paskyros stebėjimo tvarkaraštį

Kai norite gauti geriausių įmanomų savo kampanijų rezultatų, kyla pagunda nuolat tikrinti „Facebook“ skelbimų tvarkyklę. Galų gale, jūs norite nustatyti modelius ir pastebėti našumo problemas, kol jos neišnyks.

Bet štai kas. Jei nevykdote 1 dienos kampanijos, „Facebook“ skelbimų tikrinimas kas valandą (ar net kasdien) greičiausiai nepagerins jūsų rezultatų. Kai dažnai peržiūrite paskyrą, per daug susikoncentruojate į nedideles problemas, kurios išsispręs savaime. Dauguma neatspindi didesnių tendencijų, todėl neverta jūsų laiko.

Užuot nuolat atidarę skelbimų tvarkyklę visą dieną, nuspręskite dėl paskyros priežiūros ir aktyvių kampanijų tikrinimo tvarkaraščio. Taip galėsite protingai leisti laiką ir nesiblaškyti dėl nereikalingų valdymo užduočių.

Taigi koks yra tinkamas „Facebook“ skelbimų paskyrų priežiūros tvarkaraštis? Nustatę automatines pagrindinio kampanijos valdymo taisykles (kaip aprašyta vėliau šiame straipsnyje), turėtumėte galėti apriboti neautomatinį skelbimų paskyros patikrinimą iki vieno karto per savaitę. Galų gale galite apriboti neautomatinį patikrinimą iki vieno karto per mėnesį, kad sutaupytumėte dar daugiau laiko.

Pradėkite pasirinkdami vieną savaitės dieną paskyros valdymui rankiniu būdu. Kai kiekvieną savaitę laikotės tos pačios dienos, turėtumėte matyti modelius, kurie padeda lengviau nustatyti neįprastas našumo ar pristatymo problemas. Pavyzdžiui, jei našumas paprastai iškyla šeštadieniais, o po savaitgalio krenta, pastebėsite, kad mažėjimo tendencijos pirmadieniais yra normalios, o ne nerimauti.

Dabar žinote, kaip dažnai jūsų „Facebook“ skelbimų paskyrai reikia rankinio priežiūros. Bet kaip žinoti, ar jūsų kampanijos eina teisingu keliu? Pažiūrėkime, kurios metrikos yra svarbios beveik kiekvienai įmonei, o kurios yra labai svarbios jūsų kampanijos tipui.

Nr. 2: Stebėkite pagrindinę „Facebook“ skelbimų metriką

Pirmiausia susitelkime į reklamavimo metriką, kuri gali padėti įvertinti našumą, nesvarbu, kokio tipo kampaniją vykdote. Čia yra pagrindiniai rodikliai, kuriuos reikia stebėti.

Sužinokite, kiek išleidžiate, kad pasiektumėte tikslinę auditoriją: mokestis už tūkstantį parodymų

Jei norite sužinoti, kiek išleidžiate, kad pasiektumėte tikslinę auditoriją, skelbimų tvarkytuvės mokesčio už tūkstantį parodymų (MUT) stulpelis gali tai pasakyti. Ši metrika parodo, kiek išleidžiate už 1 000 parodymų. Laikui bėgant tai gali padėti įvertinti, ar skelbimai ir toliau bus rodomi už priimtiną kainą.

MUT ir kitą pagrindinę metriką rasite atidarę skelbimų tvarkyklę ir stulpelių meniu pasirinkę parinktį Našumas ir paspaudimai. Tada pasirinkite laikotarpį, kurį norite įvertinti, ir slinkite žemyn, kad rastumėte kampaniją, kurią norite peržiūrėti.

Arba sukurti savo ataskaitų šabloną atidarę stulpelių meniu ir spustelėdami Tinkinti stulpelius. Tada pridėkite MUT ir kitus, kad galėtumėte efektyviau rasti kampanijai svarbią metriką.

Taigi koks yra geras MUT „Facebook“ skelbimams? Pagal WordStream, vidutinis „Facebook“ skelbimų MUT yra 11,54 USD. Tačiau vidurkiai gali labai padidėti arba sumažėti, atsižvelgiant į kampanijos tikslą. Apskritai, viršutinės kanalo dalies kampanijos tikslų, pvz., pasiekiamumo ar prekės ženklo žinomumo, MUT paprastai yra daug mažesnis nei apatinio kanalo tikslų, pvz., potencialių klientų generavimo ir konversijų.

Norėdami nustatyti, ar kampanijos MUT yra geras, palyginkite jį su savo ankstesniais rezultatais. Skelbimų tvarkytuvėje spustelėkite mygtuką Ataskaitos ir metrikos sąraše pasirinkite MUT. Tada pakeiskite rodinį į tendencijų diagramą, kad galėtumėte pamatyti, kaip laikui bėgant pasikeitė MUT.

Jei jis išliko toks pat arba sumažėjo, esate teisingame kelyje. Jei jis labai padidėjo arba peržengė didelę slenkstį, jūsų kampanija gali būti vykdoma reklamos nuovargis ar kitų pristatymo problemų.

Jei jūsų kampanija palyginti nauja, galite ją palyginti su kita kampanija. Pasirinkite kampanijas, kurias norite įtraukti į ataskaitą, ir peržiūrėkite MUT palyginimą, kad geriau suprastumėte, kas įmanoma jūsų verslui.

Sužinokite, kaip dažnai jūsų skelbimai pateikiami jūsų auditorijai: dažnis

Sukaupti daugybę parodymų yra puiku, nes tai reiškia, kad jūsų „Facebook“ skelbimai sėkmingai rodomi. Tačiau svarbu užtikrinti, kad skelbimai pasiektų unikalius naudotojus, o ne tik nuolat rodomi tiems patiems žmonėms. Skelbimų tvarkytuvės ataskaitose galite pažymėti laukelį Dažnumas, kad įsitikintumėte, jog jūsų skelbimai nėra per daug pateikiami auditorijai.

Koks yra idealus kampanijos dažnis? Dažnumo tikslai skiriasi atsižvelgiant į auditoriją, prekės ženklą ir tikslus. Žinoma, turėtumėte dažniau teikti skelbimus, jei jūsų įmonė yra palyginti nauja arba kampanija trumpa. Priešingai, turėtumėte siekti mažesnio dažnumo, jei jūsų prekės ženklas jau gerai žinomas arba jei vykdote ypač ilgą kampaniją.

Peržiūrėdami dažnumo ataskaitą įsitikinkite, kad laikui bėgant nepastebite esminių pokyčių. Dramatiškai padidėjęs kampanijos dažnis gali sukelti neigiamų atsiliepimų, o tai gali pakenkti kampanijos našumui.

Sužinokite, kaip dažnai žmonės spusteli jūsų skelbimus: paspaudimų rodiklis

Nors MUT ir dažnis puikiai tinka vertinant skelbimo pateikimą, turite stebėti paspaudimų rodiklį (PR), kad sužinotumėte, ar jūsų kampanija generuoja paspaudimus tokiu greičiu, kokio tikitės. Naudodami šią metriką galite sužinoti, ar jūsų tikslinė auditorija spustelėja ir patenka į jūsų svetainę, ar tiesiog slenka pro jūsų skelbimą.

Taigi kokio PR turėtumėte siekti? „WordStream“ teigimu, 2% PR yra geras „Facebook“ reklamos kampanijoms. Tačiau kaip ir MUT, PR priklauso nuo kampanijos tikslo. Kampanijos, kurių tikslai viršutiniame kanale, pvz., pasiekiamumas, paprastai turi mažą PR, nes jos nėra skirtos paspaudimams. Priešingai, tų, kurie siekia mažesnio kanalo tikslų, pvz., pardavimas kataloge, turėtų turėti didesnį PR.

Nors 2 % yra geras etalonas, svarbu nepamiršti savo įmonės pagrindinių veiklos rodiklių (KPI). Galite naudoti skelbimų tvarkyklės ataskaitą, kad sužinotumėte, kaip laikui bėgant pasikeitė PR. Nekreipkite dėmesio į kasdienius nuosmukius ir šuolius, o sutelkite dėmesį į didesnes tendencijas.

Sužinokite, kiek išleidžiate, kad pritrauktumėte srautą iš savo skelbimų: mokestis už paspaudimą

Nors MUT nurodo, kiek išleidžiate skelbimams pateikti, mokestis už paspaudimą (MUP) parodo, kiek išleidžiate srautui į savo svetainę pritraukti. „WordStream“ duomenimis, 2021 m. vidutinis „Facebook“ skelbimų MUP buvo 0,97 USD.

Kaip lyginamas jūsų kampanijos MUP? Skelbimų tvarkytuvėje galite peržiūrėti bet kurio laikotarpio bendrą MUP arba skirtuke Ataskaitos. Jei jūsų MUP yra žymiai didesnis nei 0,97 USD lyginamasis indeksas arba jei jis auga be sustojimo požymių, gali tekti peržiūrėti pasiūlymą, skelbimą ar skelbimo kopiją.

Stebėkite savo konversijų rodiklį

Jei pritraukiate srautą į savo svetainę, taip pat svarbu pažvelgti į nukreipimo puslapio konversijų rodiklį. Jei jūsų puslapio vidurkis yra ypač žemas, kopija gali neatitikti jūsų auditorijos arba naudotojų patirtis gali palikti daug norimų rezultatų.

Koks yra geras jūsų „Facebook“ skelbimo nukreipimo puslapio konversijos koeficientas? Visose pramonės šakose vidutinis nukreipimo puslapio konversijų rodiklis yra apie 4 proc. pagal Unbounce. Tačiau jūsų pramonės šakos gairės gali būti net 2,6 % (aukštasis išsilavinimas) arba net 6,1 % (darbo mokymas). Elektroninės prekybos konversijų rodikliai yra artimi 2,8 proc. pagal Smart Insights.

Norėdami apskaičiuoti nukreipimo puslapio konversijų rodiklį, naudokite trečiosios šalies įrankį, pvz., Google analizė. „Google Analytics“ skirtuke „Įgijimas“ raskite savo skelbimų kampanijas, kad sužinotumėte, koks jų našumas.

Sekite „Facebook“ skelbimų metriką pagal kampanijos tipą

„Ads Manager“ peržiūra turėtų apimti ne tik esminę metriką, bet ir konkrečios kampanijos metriką. Nesvarbu, ar optimizavote pasiekiamumą, paspaudimus, potencialius klientus, pirkimus ar bet ką kitą, kampanijos rezultatus galite stebėti skelbimų tvarkytuvės stulpeliuose „Rezultatai“ ir „Mokestis už rezultatą“. Norėdami pamatyti rezultatus laikui bėgant, spustelėkite diagramų piktogramą viršutiniame dešiniajame kampe.

Diagrama automatiškai seka kampanijos rezultatus ir išlaidas, kad galėtumėte pastebėti pakeitimus ar galimas problemas. Ar jūsų rezultatai krenta? Ar laikui bėgant jūsų išlaidos labai didėja? Ar dabartinės kampanijos našumas yra daug prastesnis nei praėjusio ketvirčio kampanija? Gali tekti atnaujinti pasiūlymą arba išplėsti auditoriją, kad viskas vėl judėtų tinkama linkme.

Atsižvelgiant į kampanijos tikslą, jums taip pat gali būti naudinga įsigilinti į konkrečią skelbimų tvarkyklės metriką. Skirtuke Ataskaitos galite ieškoti arba slinkti per galimas parinktis, kad rastumėte susijusią metriką.

Pavyzdžiui, jei optimizavote įtraukimą, galite peržiūrėti pranešimų reakcijų, įrašų bendrinimo ar komentarų diagramas, kad sužinotumėte daugiau apie tai, kokio tipo veikla yra populiari. Jei optimizavote pirkinius, patikrinę metriką, pvz., įtraukta į krepšelį ir pradėtos patikros, galite sužinoti daugiau apie tai, kur klientai gali patirti trinties taškų.

3: naudokite suskirstymą, kad atskleistumėte svarbias „Facebook“ skelbimų našumo tendencijas

Kuo ilgiau vykdomos kampanijos, tuo daugiau našumo problemų jos gali susidurti. Laikui bėgant dėl ​​skelbimų nuovargio ir pristatymo problemų gali pablogėti rezultatai ir padidėti išlaidos. Laimei, skelbimų tvarkyklės suskirstymas gali padėti nustatyti, kas geriausiai tinka jūsų kampanijoms.

Spustelėkite meniu Suskirstymas ir pasirinkite norimą analizės tipą. Pavyzdžiui, galite peržiūrėti auditorijos demografinius rodiklius, naudotojų įrenginius, platformas ir net paros laiką.

Naudodami šias įžvalgas galite sužinoti daugiau apie žmonių, įrenginių ir veiksmų tipus, kurie prisideda prie geriausių kampanijos rezultatų. Tada galite naudoti šiuos duomenis, kad patikslintumėte arba išplėstumėte taikymą pagal auditoriją, kad galėtumėte ir toliau siekti geriausių rezultatų.

Tiesiog atminkite, kad „Ads Manager“ turi tam tikrų su gedimu susijusių apribojimų. Pavyzdžiui, galite peržiūrėti tik „Facebook“ veiksmų, tokių kaip įtraukimas, parodymai ir paspaudimai, suskirstymą. Dėl privatumo apribojimų negalite peržiūrėti veiksmų, atliekamų ne svetainėje, pvz., konversijų ar pirkimų, suskirstymo.

4: kurkite taisykles, skirtas automatizuoti kampanijos valdymą „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje

Nesvarbu, kiek norėtumėte sutaupyti laiko tvarkydami „Facebook“ skelbimus, jums gali kilti klausimas, kiek realūs yra savaitės ar mėnesio patikrinimai. Žinoma, galite nerimauti, kad išlaidos gali smarkiai išaugti arba našumas gali sumažėti, kol nekreipiate dėmesio. Kad kampanijos veiktų sklandžiai tarp priežiūros patikrų, nustatykite automatines skelbimų paskyros taisykles.

Nustatykite našumo taisykles

Skelbimų tvarkytuvėje spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Taisyklės ir pasirinkite Tinkinta taisyklė. Tada pasirinkite sąlygas. Pavyzdžiui, galbūt norėsite sukurti taisyklę, kuri suaktyvintų, kai:

• Kampanijos rezultatai nukrenta žemiau tam tikros ribos
• Kaina už rezultatą tampa per maža
• Pirkinių skelbimo išlaidų grąža (SIG) tampa per maža
• Dažnis tampa per didelis

Tada pasirinkite, ar norite, kad skelbimų tvarkyklė išjungtų kampaniją, skelbimų rinkinį arba skelbimą, kai taikoma taisyklė, ar norite gauti el. laišką, kad galėtumėte patys imtis veiksmų. Pavyzdžiui, galbūt norėsite gauti pranešimą, kai dažnis tampa per didelis, kad galėtumėte ištirti.

Tačiau jei kaina už rezultatą viršija tam tikrą sumą, galbūt norėsite iš karto išjungti skelbimų rinkinį. Kai kuriate su išlaidomis susijusias taisykles, „Facebook“ automatiškai rekomenduoja pridėti parodymų slenkstį, kad užtikrintumėte, jog automatizuojate kampanijas, kurios jau baigė mokymosi etapą.

Nustatykite mastelio keitimo taisykles

Kai kampanijos pasiekia savo pažangą ir pradeda duoti optimalius rezultatus, galite automatizuoti mastelio keitimą. Pradėkite nustatydami sąlygas. Pavyzdžiui, galbūt norėsite surengti Facebook kampaniją pasiekus tam tikrą SIG slenkstį.

Tada pasirinkite, kiek norite padidinti dienos ar viso gyvenimo biudžetą. Paprastai „Facebook“ reklamos kampanijos veikia geriausiai, kai mastelį vertinate konservatyviai. Kitaip tariant, užuot padvigubinę savo biudžetą kas valandą, pabandykite padidinti 10 % arba 15 % kiekvieną dieną.

Galite bet kada koreguoti slenksčius, taisyklių taikymo būdą arba jas išjungti arba įjungti. Eikite į išskleidžiamąjį meniu Taisyklės ir spustelėkite Tvarkyti taisykles, kad atliktumėte pakeitimus.

5: vykdykite „Facebook“ skelbimų eksperimentus, kad laiku atskleistumėte rezultatus

Taisyklių nustatymas gali padėti sutaupyti daug laiko didinant sėkmingų kampanijų mastą ir išjungiant prasto našumo skelbimų rinkinius. Bet ką daryti, jei norite iš karto nustatyti, kurios kampanijos ar skelbimų rinkiniai geriausiai tinka jūsų verslui?

Vykdydami eksperimentus galite palyginti skirtingus skelbimus, kad sužinotumėte, kuris iš jų duoda geriausius rezultatus. Jei norite nustatyti eksperimentą, skelbimų tvarkyklės informacijos suvestinėje spustelėkite mygtuką A/B bandymas.

Pasirinkite, ar norite palyginti du ar daugiau esamų skelbimų, ar sukurti alternatyvią jau sukurto skelbimo versiją. Tada pasirinkite kintamąjį, kurį norite išbandyti, įskaitant skelbimą, auditoriją arba paskirties vietą.

Galiausiai nuspręskite, kokia metrika turėtų nustatyti nugalėtoją. Galite rinktis iš standartinių įvykių arba mokesčiais pagrįstos metrikos, pvz., MUT, MUP arba mokesčio už rezultatą.

Paleidę A/B testą, rezultatus matysite skirtuke Eksperimentai. Nors skelbimų tvarkyklė automatiškai nustato laimėjusią kampaniją ar skelbimų rinkinį, taip pat naudinga patiems peržiūrėti rezultatus.

Iš eksperimento rezultatų galite sužinoti daugiau apie tai, kurie skelbimai, auditorijos ir paskirties vietos geriausiai tinka jūsų verslui. Taip ateityje galėsite sukurti dar sėkmingesnes kampanijas.

Išvada

Vadovaudamiesi šiomis gairėmis galite efektyviai analizuoti savo „Facebook“ skelbimus ir automatizuoti pagrindinę kampanijos priežiūrą. Visą sutaupytą laiką galite sutelkti dėmesį į strategines užduotis, pvz., atlikti auditorijos tyrimą, sukurti efektyvesnę kopiją ir kurti geresnius pasiūlymus, kad sukurtumėte dar sėkmingesnę „Facebook“ reklamą kampanijos.

Gaukite daugiau patarimų dėl „Facebook“ skelbimų

• Pasirinkite tinkamą „Facebook“ skelbimų kainų siūlymo strategiją.
• Optimizuokite savo „Facebook“ skelbimų kampanijas, kad gautumėte daugiau pinigų už savo pinigus.
• Kurkite, testuokite ir kvalifikuokite šaltas „Facebook“ skelbimų auditorijas.