„Facebook Live“ kaip rinkodaros strategija: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ieškote naujų būdų susisiekti su savo auditorija? Įdomu, ar tiesioginė transliacija „Facebook“ galėtų būti išeitis?

Šiame straipsnyje atraskite „Facebook Live“ vaizdo įrašų strategiją, kuri gali padėti jums sukurti lojalesnius stebėtojus, kurie skelbs jūsų verslą ir pirks iš jūsų.

Kodėl įmonės turėtų apsvarstyti „Facebook Live“.

Pradėkime nuo pradžių. Kodėl rinkodaros specialistai ir verslo savininkai turėtų net pagalvoti apie tiesioginio vaizdo strategiją naudojant „Facebook Live“? Ypač kai yra tiek daug kitų socialinės žiniasklaidos platformų, siūlančių tiesioginį vaizdo įrašą.

Viena vertus, „Facebook“ yra didžiausia socialinės žiniasklaidos platforma pasaulyje.

Net žmonės, kuriems nepatinka Facebook, ir toliau juo naudojasi, nes ten gyvena jų draugai, šeimos nariai ir kiti ryšiai. Štai kur yra jų tinklai. Ir jei jūsų auditoriją sudaro vyresni nei 35 metų žmonės, didelė tikimybė, kad jie didžiąją laiko dalį praleidžia internete, ir tai yra jų kasdienybės dalis.

Ir nors galite manyti, kad „Facebook“ yra už kalno (taip sakant) ir todėl nesvarbus, tiesa ta, kad „Facebook Live“ niekada nebuvo aktualesnė nei dabar.

Jei pažvelgtumėte į tai, kas vyksta rinkodaros erdvėje, kai privatumo įstatymai tampa griežtesni ir įrenginiai tampa šykštesni Dėl duomenų, kuriais jie dalijasi tarp platformų, „Facebook Live“ tapo priemone, per kurią galite patraukti pirmąją šalį duomenis. Šie duomenys leidžia kurkite ir nukreipkite savo auditoriją naudodami „Facebook“ skelbimų tvarkyklę ir sumažinkite išlaidas reklamai.

Be to, tiesioginis vaizdo įrašas yra greičiausias būdas padidinti įsitraukusią ir kvalifikuotą auditoriją, kuri konvertuoja. Ši auditorija iš tikrųjų padės jums sukurti jūsų verslą.

Vienas prieštaravimas tiesioginiam vaizdo įrašui yra tas, kad kartais sunku nuspėti, kada jūsų auditorija bus pasiekiama internete, kad galėtumėte sulaukti didžiausio žiūrovų skaičiaus tiesioginiame sraute. Tačiau tai iš tikrųjų yra vienas iš stebuklingų „Facebook Live“ veiksnių: tiesioginė transliacija virsta vaizdo įrašu beveik akimirksniu, jums nereikalaujant jokių papildomų veiksmų ar pastangų.

Kai baigsite tiesioginę transliaciją, vaizdo įrašą galėsite pakartoti neribotą laiką. Ir dažnai pakartojimas pritraukia daugiau peržiūrų nei tiesioginė publika.

Jei esate vienas iš tų rinkodaros specialistų, kurie tikėjosi, kad vaizdo įrašas tiesiog išnyks, mes nekenčiame jums jį perduoti, bet taip neatsitiks. Vaizdo įrašai ilgą laiką buvo pagrindinis rinkodaros elementas ir vis dar įsitvirtina mūsų kasdieniame gyvenime. O Facebook mus pažįsta; štai kodėl jis taip orientuotas į vaizdo įrašą. Žmonės priglus prie bet kokio tipo vaizdo įrašų – trumpų, ilgų, vertikalių, horizontalių – nesvarbu.

Kol bet kokio tipo vaizdo įrašai ir toliau vaidins tokį svarbų vaidmenį mūsų, kaip vartotojų, kasdieniame gyvenime, jis bus svarbi kiekvieno verslo savininko rinkodaros strategijos dalis. O žemiausia kliūtis patekti į vaizdo erdvę yra tiesioginis vaizdo įrašas. Norint tiesiogiai transliuoti, nereikia jokios specialios įrangos, brangių mikrofonų ar kamerų, profesionaliai atrodančios studijos, makiažo ir šukuosenų. Tai pasiekiama beveik visi, turintys Facebook paskyrą ir mobilųjį telefoną.

Žinoma, yra keletas veiksnių, į kuriuos turėsite atsižvelgti kuriant tiesioginio vaizdo įrašo strategiją jūsų verslui. Mes sutelksime dėmesį į prekės ženklo pozicionavimo ir pranešimų svarbą bei tai, ką galite padaryti po tiesioginio pasirodymo vaizdo įrašas baigėsi, todėl padidėja tikimybė, kad jūsų turinys padidins mokamą skelbimų kampaniją ir sumažins išlaidas skelbimams.

1: pozicionuokite savo prekės ženklą tiesioginiame „Facebook“ vaizdo įraše

Dabar visi žinome, kas yra prekės ženklas, kaip vertiname save kaip savo srities ekspertus, kaip apibūdiname, ką darome, kam padedame ir kaip jiems padedame, net kai nesame kambaryje. Sėkmingo tiesioginio vaizdo įrašo raktas yra galimybė glaustai suskirstyti savo prekės ženklą į pozicionavimo teiginį.

Tai ypač svarbu, jei esate mažas, dar nežinomas rinkodaros specialistas, kad galėtumėte išsiskirti ir būti kuo nors žinomi. Ir, žinoma, prekės ženklo pozicionavimas yra ne tik jūsų kompetencija, bet ir tai, kaip užmezgate ryšį su savo auditorija, net jei dirbate pramonėje, kurioje gausu kitų ekspertų.

Svarbu pažymėti, kad prekės ženklo pozicionavimas nėra triukas, kurį turėtumėte ištraukti iš kepurės prieš pat ką nors parduoti. Jūsų tiesioginių vaizdo įrašų strategija turėtų apimti kassavaitinius gyvenimus jūsų „Facebook“ puslapyje, kad sukurtumėte prekės ženklo pozicionavimą ir žinotumėte, patiktumėte ir pasitiktumėte auditoriją.

Net kai ko nors neparduodate, tiesioginis vaizdo įrašas padeda perteikti jūsų asmenybę jūsų asmeniniam prekės ženklui. Tai taip pat padeda sukurti darnų ryšį su auditorija tarp paleidimų, o tai lemia nuolat sėkmingus paleidimus.

Įtraukite vizualinį prekės ženklą į savo tiesioginius vaizdo įrašus

Visada kyla daug klausimų, susijusių su jūsų tiesioginio vaizdo įrašo vizualiniais aspektais. Ar turėtumėte pasidaryti makiažą ir susitvarkyti plaukus? Visame vaizdo įraše rodyti logotipus, spalvas, šriftus ir vaizdinį prekės ženklą? Įkurti profesionalią studiją tiesioginei transliacijai?

Nors visi šie dalykai yra gerai, svarbiausias aspektas, kurį reikia atsiminti apie vizualinį prekės ženklą ir tiesioginį vaizdo įrašą, yra tai, kad turite išlikti autentiški. Jei esate toks žmogus, kuris niekada nesidažiuoja, gali atrodyti neautentiška gyventi su makiažu.

Taip pat nebūtina turėti įmantrios grafikos ar samdyti brangaus grafikos dizainerio, kuris padėtų jums sukurti vaizdinį prekės ženklą tiesioginiams vaizdo įrašams, nors tai tikrai nepakenks. Galite naudoti nemokamą grafikos įrankį, kad sukurtumėte grafiką, kuri jūsų tiesioginiame vaizdo įraše atrodys taip pat autentiška ir įdomi, nesamdydami brangaus dizainerio.

Vėlgi, svarbiausia yra užtikrinti, kad vaizdiniai komponentai, kuriuos pasirinkote įtraukti į „Facebook Live“ vaizdo įrašą, padėtų perteikti jūsų autentišką prekės ženklą.

Tiesą sakant, svarbiau nei vizualiniai prekės ženklo komponentai yra jūsų „Facebook Live“ vaizdo įrašų nuoseklumas, o tai reiškia, kad jie yra sukurti įsitikinkite, kad pasirodysite tada, kai pasakysite, kad turite tikslą, ir kad jūsų įranga veikia, kol esate ten. Nenaudokite tiesioginės transliacijos kaip laiko eksperimentuoti mokantis naujos programinės įrangos ar įrangos.

2: struktūrizuokite savo „Facebook“ tiesioginius vaizdo įrašus, kad žmonės žiūrėtų

Įmonėms susirašinėjimas yra viskas. Tiesą sakant, nors daugelis žmonių dėl prastų vaizdo įrašų konvertavimo linkę kaltinti jų paleidimo mechaniką žiniatinklio seminaro platforma arba iššūkis, kurį jie sukūrė – dažniausiai nukrito pranešimų siuntimas butas.

Nereikia pernelyg komplikuotis, kai kalbama apie jūsų gyvenimą. Pradėkite nuo kabliuko. Tai gali būti taip paprasta, kaip užduoti klausimą arba sakinį, apibūdinantį jūsų tikslą, esantį po vaizdo įrašo. Apie ką kalbėsi? Ko mokysite savo auditoriją arba kokią problemą ketinate išspręsti?

Ir nors gali būti sunku persikvalifikuoti, pabandykite atsikratyti „sveiki, vaikinai“ arba „hei visi“. Šios rūšys sveikinimai, nors ir jaučiasi mandagūs, iš tikrųjų švaisto laiką ir suteikia auditorijai priežastį pasitraukti tavo gyvai. Tai rodo, kad nebendrauji su jais, o kalbiesi su masėmis. Daug sunkiau užmegzti ryšį su žmogumi, kuris kalbasi su masėmis. Tiesiog pasinerkite į savo kabliuką ir tuo patraukite auditorijos dėmesį.

Iškart po kabliuko ar klausimo eikite į priekį ir prisistatykite. Greitai pradėkite pokalbį. Čia jūs labiausiai patobulinate savo pasakojimą ir pristatymą, tiesioginį pokalbį. Žmonės prisimena istorijas. Jie gali manyti, kad nori taktikos ir strategijų, bet prisimena istorijas. Jie labiau susiję su jūsų istorijomis, nei su jūsų strategijomis ir taktika.

Tikslas yra būti labai bendraujančiam ir papasakoti savo auditorijai istoriją, kurią jie gali panaudoti susitapatindami su jumis, kur jie gali išmokti ne tik jūsų taktikos ir strategijų, bet ir jūsų asmeninės patirties naudojant šias taktikas ir strategijas.

Atminkite, kad jūsų auditorija yra skirta pokalbiui su jumis, o tai reiškia, kad turėtumėte turėti galimybę pristabdyti pristatymą ir atpažinti juos pagal vardą. Žmonės mėgsta pripažinimą ir mėgsta, kai pripažįstate juos vardu.

Jums nereikia skirti daug laiko savavališkai nuskaityti vardus, tačiau atminkite, kad ketinate tiesiogiai aptarnauti tiesioginę auditoriją. Todėl pateikite dalį informacijos kartu su turinio dalimi, tada pristabdykite, kad atpažintumėte, kas ten yra, ir ištarkite jų vardus.

Jei galite pateikti komentarą ekrane naudodami trečiosios šalies platformą, tai dar geriau. Atsakykite į keletą klausimų ir palikite juos kuo mažiau, kad galėtumėte iškart grįžti į savo turinį.

3: optimizuokite savo tiesioginį vaizdo įrašą, kad galėtumėte jį panaudoti

Įeidami į tiesioginį srautą, svarbu nepamiršti savo tikslo pakeisti turinį. Laikydami didžiąją dalį pagrindinio turinio kuo labiau kartu ir kuo sandariau arba įrašydami jį dalimis, vėliau bus lengviau paimti garso įrašus. Tai taip pat palengvina užkabinimo, raginimo veikti, pakartojimo ir mokamų skelbimų strategiją.

Taip pat turite turėti aiškų ir aiškų raginimą veikti. Visi žinome, kad „Facebook“ nepatinka, kai pridedate nuorodas į savo įrašų antraštes, nesvarbu, ar tai vaizdo įrašų įrašai, ar vaizdo įrašai. Tai reiškia, kad geriausia tiesioginiame eteryje naudoti žodinį raginimą veikti, pavyzdžiui:

• Perskaitykite tinklaraščio įrašą.
• Peržiūrėkite mano svetainę.
• Apsilankykite mano parduotuvėje.
• Raskite mane šioje kitoje platformoje.
• Prisiregistruokite gauti mano naujienlaiškį.

Kiekvienas „Facebook“ tiesioginis transliavimas turėtų turėti lydintį srauto tikslą, kur jūsų auditorija galėtų gauti daugiau informacijos apie tai, ką jūs ką tik kalbėjote, sužinokite daugiau apie savo verslą arba kaip galite dirbti kartu, arba sužinokite, kaip žengti kitą žingsnį tu.

Kalbant apie paties tiesioginio vaizdo įrašo turinį, laikykitės vienos temos ir trijų iki keturių punktų. Jei turinys bus paprastas ir konkretus, tai padės išlaikyti auditorijos dėmesį viso vaizdo įrašo metu.

Ir nemanykite, kad visą laiką turite sėdėti prie fotoaparato. Tiesą sakant, pertraukų šablonų pridėjimas, pvz., ekrano bendrinimas arba skaidrių įtraukimas į tiesioginį vaizdo įrašą, gali būti puikus būdas išlaikyti auditoriją ilgiau.

4: pasiekite platesnę auditoriją tiesioginiams vaizdo įrašams naudodami „Facebook“ skelbimus

Vienas iš stebuklingų „Facebook“ dalykų yra galimybė sukurti auditoriją, pagrįstą tiesioginėmis peržiūromis. Tai reiškia, kad galite skirti nedidelę savo išlaidų reklamai dalį, kad pasiektumėte platesnę auditoriją naudodami „Facebook“ tiesiogiai. Įtraukimo didinimo skelbimai yra viena iš labiausiai nepanaudotų strategijų, skirtų padidinti tiek natūralų įtraukimą, tiek būsimas mokamos reklamos strategijas.

Kurdami įtraukimo didinimo skelbimą, pradėkite naudodami tinkintą auditoriją, kurią sukūrėte kitomis priemonėmis, pradedant el. pašto sąrašu ir žmonėmis, kurie pasirinko gauti rinkodarą tu. „Facebook“ šiuo metu leidžia sukurti iki 500 pasirinktinių auditorijų, nors dauguma įmonių savininkų paprastai turi nuo 5 iki 10. Tai taip pat nepakankamai išnaudota „Facebook“ funkcija, kuri gali tapti labai galinga, kai kuriate strategiją.

Sukūrę tinkintą auditoriją, galite ją padidinti pagal konkretaus vaizdo įrašo peržiūras, o tada padvigubinti ir sukurti panašią auditoriją pagal tą tinkintą auditoriją. Turėdami mokamą reklamavimo strategiją už savo tiesioginius vaizdo įrašus, kad pasiektumėte daugiau žmonių „Facebook“, ir surinkę šiuos duomenis padėsite, kai ateis laikas rodyti pristatymo ar produkto skelbimus.

Kitos šio epizodo pastabos

• Epizodas remia Iconosquare. Norėdami gauti nemokamą 30 dienų bandomąją versiją ir papildomai 30% nuolaidą bet kokiam metiniam planui, jei nuspręsite pasilikti, apsilankykite Iconosquare.com/SME.
• Sužinokite daugiau apie socialinių tinklų rinkodaros pasaulį 2022 adresu SocialMediaMarketingWorld.info.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner Instagram.
• Žiūrėkite išskirtinį turinį ir originalius vaizdo įrašus iš Social Media Examiner YouTube.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių šou. Žiūrėkite tiesiogiai penktadieniais, Ramiojo vandenyno vidurdienį YouTube. Klausykite pakartojimo Apple podcast'ai arba Google podcast'ai.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.