8 būdai, kaip pagerinti „Instagram“ skelbimų našumą: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar jūsų „Instagram“ skelbimai tampa per brangūs arba neduoda rezultatų? Norite patobulinti savo kampanijas, bet nežinote, nuo ko pradėti?

Šiame straipsnyje rasite aštuonis būdus, kaip panaudoti skelbimų tvarkyklę, ir geriausios praktikos pavyzdžius, kad jūsų „Instagram“ kampanijose būtų didesnė skelbimo išlaidų grąža (ROAS).

1: sukurkite „Instagram“ kanalą iš esamų natūralių įrašų

Kada tu planuoti Instagram reklamos kampaniją, jūsų pagrindinis rinkodaros tikslas tikriausiai nėra sudominti ar pritraukti sekėjų, kad jie apsilankytų jūsų profilyje. Vietoj to jis greičiausiai sutelktas į pajamų generavimo tikslą, pvz., potencialius klientus ar pardavimą.

Tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte kurti tik į konversijas orientuotus skelbimus. Nelengva ką nors, kas pirmą kartą girdi apie jūsų verslą, paversti mokančiu klientu. Bandymas pasiekti tokį neįmanomą tikslą taip pat gali būti be reikalo brangus, o tai gali lemti žemą SIG.

Štai kodėl labai svarbu sukurti „Instagram“ kanalą. Naudodami kanalą galite pristatyti savo verslą augančiajai auditorijai ir sklandžiai nukreipti ją nuo žinomumo iki konversijos. Todėl galite ir toliau siekti norimų rezultatų, išlaikydami kuo aukštesnę SIG.

Nors dauguma kampanijų planavimo vyksta „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje, dabar galite pradėti kurti savo kanalą „Instagram“ programoje. Ar vienas iš jūsų natūralių „Instagram“ įrašų sukėlė daug susidomėjimo? Labai našūs organiniai įrašai gali būti puikūs kandidatai į sėkmingas mokamas reklamas.

Norėdami pradėti, atidarykite „Instagram“ programą ir eikite į savo profilį. Bakstelėkite įrašą, kurį norite reklamuoti, arba bakstelėkite skelbimų įrankių mygtuką, kad gautumėte pasiūlymų. „Instagram“ automatiškai rekomenduoja reklamuoti geriausius įrašus.

Kai nuspręsite, bakstelėkite mygtuką „Boost Post“ ir pasirinkite tikslą. Daugiau apsilankymų profilyje gali pritraukti naujų sekėjų ir padėti potencialiems klientams pažinti jūsų prekės ženklą. Daugiau apsilankymų svetainėje ir daugiau pranešimų gali paskatinti žmones, kurie jau žino jūsų verslą, apsvarstyti galimybę pirkti.

Tada pasirinkite auditoriją. Galite leisti „Instagram“ surasti tokius žmones kaip jūsų sekėjai arba neautomatiniu būdu sukurti auditoriją pagal demografinius rodiklius ir pomėgius. Galiausiai nustatykite dienos biudžetą, laikotarpį ir paleiskite reklamą.

2: Iš naujo taikykite didelės vertės auditorijas „Instagram“.

Nustatę „Instagram“ kanalą ir pradėję rodyti skelbimus, taikomus potencialiems kanalo viršuje, galite sukurti pakartotinės rinkodaros auditorijas. Kodėl turėtumėte rūpintis pakartotinės rinkodaros auditorijomis? Juose gausu „Instagram“ naudotojų, kurie sąveikavo su jūsų skelbimais, domėjosi natūraliu turiniu arba apsilankė jūsų svetainėje ar programoje.

Kadangi jie jau žino arba domisi jūsų verslu, labiau tikėtina, kad jie įvykdys konversiją ir bus pigiau nukreipti. Tai reiškia, kad taikymas pagal pakartotinės rinkodaros auditorijas gali būti puikus būdas pagerinti SIG.

Norėdami sukurti pakartotinės rinkodaros auditoriją, eikite į skelbimų tvarkytuvę ir sukurkite tinkintą auditoriją skelbimų rinkinio lygiu. Jei padidinote „Instagram“ įrašų skaičių, apsvarstykite galimybę pasirinkti „Instagram“ paskyrą kaip duomenų šaltinį. Galite išplėsti savo auditoriją su visais, kurie bendravo su jūsų paskyra, arba susiaurinti su visais, kurie atsiuntė jūsų paskyrai pranešimą.

Jei norite pasiekti žmones, kurie yra toliau kliento kelyje, galite naudoti kitas programas įrankius, pvz., potencialių klientų formas arba apsipirkimą, arba išorinius įrankius, pvz., svetainių ir programų veiklą, kaip jūsų duomenis šaltinis.

Jei turite susikurkite katalogą „Facebook Commerce Manager“., tada taip pat galite iš naujo taikyti žmones, kurie sąveikavo su jūsų produktais. Pasirinkite, ar norite taikyti žmones, kurie nebaigė pirkimo, parduoti potencialiems klientams, ar kryžminį pardavimą esamiems klientams.

#3: Priimkite vietinių potencialių klientų generavimo formas

Dabar žinote, kaip pridėti potencialių klientų į kanalą ir efektyviai juos taikyti iš naujo. Bet kokį kampanijos tikslą turėtumėte naudoti kurdami „Instagram“ kanalą?

Potencialių klientų generavimo kampanijos puikiai tinka norint perkelti potencialius klientus į kliento kelionę. Turėdami šį kampanijos tikslą galite atpažinti potencialius klientus ir sužinoti, ar jie tinka jūsų verslui. Šiuose skelbimuose naudojamos savosios potencialių klientų generavimo formos, kurios automatiškai užpildo naudotojo informaciją, todėl potencialūs klientai gali lengvai pateikti savo kontaktinius duomenis, kad galėtumėte susisiekti su jais ne Instagram.

Kadangi žmonės, užpildę potencialių klientų formas, dažniausiai būna arčiau konversijos, jie puikiai papildo pakartotinės rinkodaros auditorijas. Taip pat galite konvertuoti šias perspektyvas naudodami natūralius metodus, pvz., rinkodarą el. paštu. Bet kuriuo atveju šis tikslas yra pagrindinė didelės SIG „Instagram“ reklamos strategijos sudedamoji dalis.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @envoy.inc skelbime naudojamas potencialių klientų generavimo tikslas. Raginimas veikti (CTA) ragina potencialius asmenis atsisiųsti švino magnetą, apimantį būsimas darbo vietos technologijų tendencijas. Kai potencialūs klientai spustelėja „Atsisiųsti raginimo veikti“, jie mato savąją potencialių klientų generatoriaus formą, raginančią pateikti kontaktinę informaciją mainais už atsisiunčiamą vadovą.

Pro patarimas, skirtas potencialių klientų generavimo formoms ne platformoje

Kad ir kaip būtų naudingos vietinės formos pirmiesiems žmonėms, jos tikrai nėra vienintelis pasirinkimas. Taip pat galite generuoti didelės vertės potencialius klientus, pritraukdami potencialių klientų į savo svetainę. Ten galite pakviesti juos atsisiųsti švino magnetą, užsiprenumeruoti el. pašto sąrašą arba naršyti el. prekybos katalogą.

Kodėl optimizuoti išorinei konversijai, o ne potencialių klientų generavimo formai programoje? Jei pritraukiate srautą į savo svetainę, galbūt galėsite rinkti pakartotinės rinkodaros duomenis ir iš naujo taikyti potencialius klientus kitose platformose – tai suteiks dar daugiau galimybių pagerinti SIG.

Jei nukreipiate potencialius klientus į išorinę svetainę, optimizuotas nukreipimo puslapis taip pat yra būtinas siekiant didelės SIG. Tai reiškia, kad jūsų svetainė greitai įkeliama, jos išdėstymas pritaikytas mobiliesiems ir sukurta efektyvioms konversijoms. Taip pat turėtumėte įdiegti „Facebook“ tašką ir naudoti apibendrintą įvykių matavimą (žr. toliau), kad stebėtumėte konversijas.

Pavyzdžiui, toliau esantis @owllabs skelbimas nukreipia į išorinę prekės ženklo svetainę, kuri įkeliama beveik akimirksniu. Skelbimo kopijoje dviem sakiniais paaiškinami švino magneto pranašumai, o nukreipimo puslapyje naudojamas įtikinamas raginimas ("Atsisiųsti vadovą"), kad paskatintų konversijas.

4: Suteikite pirmenybę konversijos įvykiams

Kai kuriais atvejais jūsų galutinis „Instagram“ reklamos tikslas gali būti konversijos programoje. Pavyzdžiui, galite naudoti potencialių klientų formas, parduoti produktus tiesioginiais pranešimais arba naudoti „Instagram“ apsipirkimą, kad apmokėtumėte programoje.

Tačiau dažniausiai potencialūs klientai ir konversijos įvyksta jūsų įmonės svetainėje arba programoje. Tokiu atveju labai svarbu konfigūruoti konversijos įvykius ir nustatyti jų prioritetus, ypač kai norite maksimaliai padidinti SIG.

Nuo 2021 m. vidurio „Facebook Ads“ pristatė daugybę naujinimų, skirtų Apple AppTrackingTransparency sistemai, kuri leidžia iOS 14.5 naudotojams atsisakyti trečiųjų šalių programų stebėjimo. Jei norite taikyti „iOS 14.5“ naudotojams ir stebėti konversijas savo svetainėje arba programoje, turite naudoti „Facebook Events Manager“, kad konfigūruoti įvykius ir nustatyti jų prioritetus.

Pirmas, įdiegti Facebook pikselį svetainėje arba nustatykite „Facebook“ SDK programai. Tada atidarykite įvykių tvarkytuvę ir spustelėkite Apibendrintas įvykių vertinimas, kuris leidžia stebėti iki aštuonių konversijų įvykių viename domene, todėl svarbu atidžiai pasirinkti.

Naudokite „Instagram“ kanalą, kad suskirstytumėte prioritetinius įvykius, bet atvirkščiai. Pavyzdžiui, didžiausio prioriteto įvykis gali būti jūsų galutinis tikslas, pvz., pirkimas, nemokama bandomoji versija arba potencialus klientas. Žemesnio prioriteto įvykiai gali apimti įtraukimus į krepšelį, prenumeratas arba turinio peržiūras.

Norėdami gauti maksimalią SIG, pirkimo įvykiams įjunkite vertės optimizavimo jungiklį. Kai įjungiate šią parinktį, galite naudoti „Facebook“ mašininio mokymosi technologiją, kad užtikrintumėte reklamavimo platformos pasiūlymus klientams, kurie greičiausiai sugeneruos didžiausią SIG.

Sukonfigūravę pagal vertę optimizuotą įvykį, galite pradėti jį optimizuoti, kai nustatote kampaniją naudodami konversijos tikslą. Pavyzdžiui, išskleidžiamajame meniu galite pasirinkti Pirkti, kad padidintumėte SIG kitoje „Instagram“ skelbimų kampanijoje.

5: išbandykite naują kampanijos kainos pasiūlymo strategiją

Kai nustatote į konversijas orientuotą „Instagram“ kampaniją, galite automatiškai pasirinkti kainos pasiūlymo strategijas, pvz., mažiausią kainą arba išlaidų viršutinę ribą, kurios skirtos maksimaliems rezultatams pasiekti. Tačiau kai SIG yra pagrindinis jūsų rūpestis, apsvarstykite minimalios SIG kainos pasiūlymo strategija vietoj to. Naudodami šią strategiją galite geriau valdyti savo SIG ir didinti pirkimo vertę.

Jei norite naudoti šią kainos pasiūlymo strategiją, pasirinkite į konversiją orientuotą tikslą, pvz., pardavimą kataloge, ir kampanijos lygiu pasirinkite Minimali SIG. Tada skelbimų rinkinio lygiu nustatykite minimalią SIG valdymą arba vidutinę SIG, kurią norite pasiekti.

Ar jums sunku nuspręsti, kokį skaičių naudoti minimaliai SIG kontrolei? Ankstesnių kampanijų rezultatai gali padėti nustatyti tinkamą skaičių. Eikite į „Ads Manager“ ataskaitas ir patikrinkite stulpelį „Svetainės pirkimo SIG“, kad sužinotumėte, ką jūsų kampanijos pasiekė praeityje.

Jei norite, kad nauja kampanija pasiektų didžiausią įmanomą SIG, gali kilti pagunda nustatyti didesnę nei įprasta minimalią SIG kontrolę. Tačiau svarbu atsiminti, kad nustačius per aukštą šią metriką Instagram gali būti sunku iš viso pateikti jūsų skelbimą. Tai gali pakenkti jūsų kampanijos našumui ir gali neleisti Instagram išleisti viso jūsų reklamos biudžeto.

Norėdami pagerinti SIG optimizuodami našumą, pasirinkite minimalią SIG valdymą, kuris yra pagrįstas jūsų verslui. Kuo daugiau išbandysite šią kainos pasiūlymo strategiją, tuo daugiau duomenų galėsite surinkti ir eksperimentuoti siekdami vis ambicingesnių tikslų.

6: Eksperimentuokite su naujesnėmis „Instagram“ skelbimų paskirties vietomis

Jei rodote daug „Instagram“ skelbimų, galbūt esate įpratę naudoti standartines paskirties vietas, pvz., „Instagram“ sklaidos kanalą. Tačiau kai norite pagerinti SIG, svarbu platformai suteikti kuo daugiau paskirties vietų.

Reklamuokite su ritėmis

Naudojant naujesnes parinktis, pvz., ritinius, galima optimizuoti pristatymą ir panaudoti mažiau populiarią vietą.

Tiesą sakant, „Instagram“ vartotojai gali būti dar labiau linkę bendrauti su jūsų remiama ritė nes ši paskirties vieta dar nėra perpildyta skelbimų. Norėdami pasiekti geriausią įmanomą SIG, įsitikinkite, kad jūsų remiamas ritinys sklandžiai dera su natūraliu turiniu. Tai reiškia, kad reikia sukurti turinį su autentišku patrauklumu ir aiškiu raginimu veikti.

Žemiau esančiame @parachutehome skelbime gyvenimo būdo nuotrauka puikiai dera su tipine Reels estetika. Tačiau, skirtingai nuo ekologiškų ritinių, šiame skelbime yra raginimo veikti mygtukas, raginantis naudotojus prisiregistruoti prie namų prekių prekės ženklo paskyros. Mainais potencialūs klientai gauna išankstinę prieigą prie būsimo prekės ženklo pardavimo.

Paleiskite skelbimus „Instagram Stories“.

Nors istorijos nėra tokios naujos kaip ritės, ši paskirties vieta vis dar turi daug galimybių pagerinti jūsų SIG, ypač kai kurkite skelbimus, ypač skirtus istorijoms. Norėdami kurti remiamas istorijas, neautomatiškai pasirinkite šią paskirties vietą skelbimų rinkinio lygiu. Tada skelbimo lygiu redaguokite savo istorijos skelbimą.

Galite pasirinkti vertikalų vaizdą arba vaizdo įrašą, kad išnaudotumėte visas istorijos išdėstymo galimybes. Taip pat galite pridėti interaktyvių elementų, pvz., perbraukimo nuorodų ir potencialių klientų formų.

7: Reklamuokite vartotojų sukurtą turinį „Instagram“.

Autentiškas turinys dažnai geriausiai atliepia auditoriją, o tai gali padėti sumažinti išlaidas ir pagerinti SIG. Tačiau prekių ženklams ne visada lengva sukurti tokio tipo turinį įmonės viduje. Net jei jūsų komanda kuria gyvenimo būdo turinį, negarantuojama, kad jis turės tokį patį poveikį kaip influenceris ar naudotojo sukurtas turinys (NST) būtų.

Taigi, kaip gauti veiksmingą turinį, kurį galėtumėte naudoti savo „Instagram“ skelbimuose? Dabar „Instagram“ lengviau nei bet kada anksčiau rasti NST ir gauti leidimą įtraukti juos į skelbimus. Norėdami pradėti, „Instagram“ programoje turite įgalinti prekės ženklo turinį.

Eikite į savo verslo paskyrą ir atidarykite meniu viršutiniame dešiniajame kampe. Tada atidarykite Nustatymai, pasirinkite Verslas ir bakstelėkite Prekės ženklo turinys. Pasirinkite Nustatyti prekės ženklo turinio įrankius ir bakstelėkite mygtuką Įjungti. Jei jau dirbate su influenceriais arba turite sąrašą kūrėjų, su kuriais norėtumėte dirbti, eikite į Turinio kūrėjų patvirtinimas.

Kai nustatysite šiuos valdiklius, kūrėjai gali pažymėti jūsų paskyrą turinyje, kurį sukuria jūsų prekės ženklui. Jei jie pažymi langelį Leisti verslo partneriui reklamuoti, galite naudoti jų NST savo Instagram skelbimuose.

Norėdami pasiekti patvirtintą NST, eikite į skelbimų tvarkyklę ir nustatykite kampaniją su „Instagram“ paskirties vietomis. Skelbimo lygiu skiltyje Skelbimo sąranka pasirinkite Naudoti esamą skelbimą. Spustelėkite Keisti įrašą ir pasirinkite skirtuką Prekės ženklo turinys. Tada suraskite įrašą, kurį norite reklamuoti, ir pradėkite kampaniją.

8: nustatykite A/B testus

Kai pagrindinis jūsų tikslas yra SIG gerinimas, labai svarbu žinoti, kas duoda geriausių rezultatų jūsų auditorijai „Instagram“. Jei nesate tikri, nustatykite A/B testus, kad palygintumėte dvi ar daugiau variantų. Galite palyginti kūrybinius išteklius, tikslines auditorijas ar net paskirties vietas, kad sužinotumėte, kas geriausiai atitinka potencialius klientus.

Skelbimų tvarkyklėje pasirinkite Instagram kampaniją, su kuria norite eksperimentuoti, ir spustelėkite mygtuką A/B Test. Pasirinkite skelbimų rinkinius, kuriuos norite palyginti, ir nuspręskite dėl kintamojo. Tada pasirinkite metriką, kuri turėtų nustatyti laimėjusį skelbimą; Pavyzdžiui, galite pasirinkti mokestį už pirkinį, kad padidintumėte SIG.

Kai vykdote A/B testą, skelbimų tvarkyklė automatiškai nustato laimėjusių skelbimų rinkinį per jūsų nustatytą laikotarpį. Stebėkite rezultatus ir pasinaudokite tuo, ką išmokote, kad kita kampanija būtų dar sėkmingesnė.

Išvada

Nesvarbu, ar jau nusprendėte, kaip sukurti kitą kampaniją, ar nekantraujate išbandyti kelias parinktis, šios „Instagram“ skelbimų tendencijos gali pagerinti jūsų rezultatus 2022 m. Kadangi „Instagram“ ir „Ads Manager“ toliau tobulėja, reaguodami į susirūpinimą dėl privatumo, atkreipkite dėmesį į našumą ir rezultatus, kad jūsų SIG būtų kuo didesnė.

Gaukite daugiau patarimų dėl „Instagram“ skelbimų

• Padidinkite savo Instagram skelbimų rezultatus.
• Įtraukite savo potencialius klientus tiesiogine patirtimi.
• Parašykite „Instagram“ skelbimo kopiją, kuri konvertuoja.