7 žingsniai, kaip sukurti veikiančią „LinkedIn“ turinio strategiją: Socialinės medijos ekspertas

Norite efektyviau naudoti „LinkedIn“ savo verslui plėsti? Nežinote, ką paskelbti, kad poveikis būtų didžiausias?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip sukurti „LinkedIn“ turinio strategiją savo verslui, atlikdami septynis paprastus veiksmus.

1: nustatykite dabartinius rinkodaros tikslus

Suteikite savo „LinkedIn“ turinio strategijos struktūrą, nubrėždami tikslus. Ką jūsų komanda nori pasiekti naudodama „LinkedIn“? Kai kurie bendri „LinkedIn“ tikslai:

• Pristatykite savo verslą daugiau potencialių klientų
• Dalijimasis įmonės ištekliais, siekiant pagerinti prekės ženklo žinomumą
• Ugdykite pasitikėjimą ir patikimumą, kad pritrauktumėte daugiau klientų
• Pridėkite daugiau potencialių klientų į savo pardavimo kanalą
• Priversti daugiau žmonių prisiregistruoti dalyvauti bandomuosiuose ar demonstracinėse versijose
• Kurti lojalių klientų bendruomenę

Kai nuspręsite dėl savo pagrindinių tikslų, galite tiksliai nustatyti, kokio tipo turinį jūsų komanda turėtų sukurti. Pavyzdžiui, įmonės tinklaraščio įrašų bendrinimas gali padėti pagerinti prekės ženklo žinomumą, o nuorodos į uždarą turinį gali būti naudingesnės siekiant mažesnio kanalo tikslų, pvz., potencialių klientų generavimo.

2: pažinkite savo „LinkedIn“ auditoriją

Tada turite žinoti, kaip geriausiai išdėstyti „LinkedIn“ turinį. Kokiai pramonės šakai ar vaidmeniui turėtų būti skirtas jūsų turinys? Ar jūsų įrašai turėtų patikti pradedantiesiems ar pažengusiems vartotojams? Tavo „LinkedIn“ auditorijos analizė gali atsakyti į šiuos klausimus ir vadovauti jūsų turinio kūrimo procesui.

Norėdami pasiekti šias įžvalgas, eikite į savo „LinkedIn“ įmonės puslapį ir išskleidžiamajame „Analytics“ meniu pasirinkite Stebėtojai. Slinkite į puslapio apačią, kad peržiūrėtumėte demografinius rodiklius, pvz., pramonę, darbo pareigas, stažą ir vietą. Galite peržiūrėti panašius įmonės puslapio lankytojų demografinius rodiklius, kad sužinotumėte, kas stebi jūsų puslapį ir kas jį peržiūri.

Profesionalų patarimas: pasinaudokite „LinkedIn“ apklausomis rinkos tyrimams

Klausimų uždavimas gali būti puikus būdas įsitraukti arba atlikti rinkos tyrimą „LinkedIn“. Tačiau jūsų sekėjai ne visada norės skirti laiko ilgiems atsakymams įvesti.

Kai norite suteikti pasekėjams lengvą būdą įsitraukti, pridėti interaktyvią apklausą prie savo LinkedIn įrašo. Kiekvienoje apklausoje yra unikalus klausimas su iki keturių atsakymų ir ji gali trukti iki 2 savaičių. Nors klausimai gali būti tik 140 simbolių ilgio, galite naudoti 3 000 simbolių limitą įraše, kad pateiktumėte papildomą kontekstą arba nustatytumėte klausimą.

Jei negalite susiaurinti galimų atsakymų iki keturių variantų, visada galite pakviesti vartotojus palikti atsakymą komentaruose. „LinkedIn“ apklausose yra visos standartinės įtraukimo funkcijos kaip įrašai, įskaitant komentarus, reakcijas ir pasidalijimus.

3: pateikite ilgos formos rašytinį turinį, kad sukurtumėte autoritetą

Savo „LinkedIn“ puslapyje norite skelbti turinį bent kelis kartus per savaitę arba vadovautis „LinkedIn“ rekomendacija ir skelbti kiekvieną darbo dieną.

Čia yra trijų tipų ilgos formos įrašai, kuriuos turėtumėte apsvarstyti.

„LinkedIn“ dokumentų įrašai

Jei turite sudėtingos informacijos, kuria norite pasidalinti, gali kilti pagunda parašyti ilgą aiškinamąjį įrašą arba nuorodą į išsamesnį tinklaraščio įrašą.

Su LinkedIn dokumentai, galite paskelbti PDF failus, kuriuos vartotojai gali slinkti naujienų kanale arba atsisiųsti, kad galėtų skaityti vėliau. Nors galite įkelti iki 300 puslapių ilgio dokumentus, organizacijos dažnai juos laiko glaustais, paskelbdamos 10 ar mažiau puslapių.

Paprastai dokumentai gerai tinka:

• Sudėtingos koncepcijos pagrindinių punktų išryškinimas
• Rodome sekėjams, kaip žingsnis po žingsnio ką nors padaryti
• Dalijimasis pagrindinėmis tyrimo ataskaitos išvadomis

Pavyzdžiui, toliau pateiktame „Dell Technologies LinkedIn“ įraše yra dokumentas su pagrindinėmis citatomis iš „Dell Tech Summit“. Įraše yra nuoroda, kurioje sekėjai gali peržiūrėti visą renginio vaizdo įrašą.

LinkedIn straipsniai

Susiejimas su tinklaraščio įrašais puikiai tinka mokant sekėjus ir dalijantis savo verslo žiniomis, kaip į tinklaraščio įrašą galite įtraukti daug daugiau informacijos, nei telpa įprastoje „LinkedIn“. paštu. Tačiau jei norite bendrinti tinklaraščio tipo turinį, nebūtinai turite pateikti nuorodą į išorinę svetainę.

Vietoj to, jūs galite publikuokite straipsnį tiesiai savo LinkedIn įmonės puslapyje. „LinkedIn“ straipsniuose gali būti iki 110 000 simbolių (daugiau nei 15 000 žodžių), todėl jie idealiai tinka dalytis mintimis platformoje.

Nors LinkedIn straipsniai tikrai gali būti visiškai originalūs, jie nebūtinai turi būti. Vietoj to galite naudoti „LinkedIn“ kaip sindikavimo platformą geriausio jūsų įmonės tinklaraščio turiniui iš naujo paskelbti. Tokiu būdu galite sulaukti daugiau peržiūrų ir reklamuoti savo geriausią turinį papildomoje platformoje.

LinkedIn naujienlaiškiai

Jei ilgos formos LinkedIn turinį planuojate skelbti retai, straipsniai tikriausiai yra geras pasirinkimas. Tačiau jei ketinate juos skelbti kas savaitę ar kas mėnesį, galite apsvarstyti galimybę juos paversti naujienlaiškiu.

Kai vartotojai užsiprenumeruoja jūsų LinkedIn naujienlaiškis, jie gauna pranešimą kiekvieną kartą, kai paskelbiate. Tada jie gali komentuoti arba reaguoti į jūsų turinį. Tai reiškia, kad galite naudoti informacinius biuletenius, kad padidintumėte matomumą ir įtraukimą, kartu ugdydami prenumeratorių bendruomenę.

Pavyzdžiui, Jessi Hempel rašo Labas pirmadienis informacinį biuletenį, pavaizduotą žemiau. Savaitiniame informaciniame biuletenyje nagrinėjamos su darbu susijusios tendencijos ir pateikiami interviu, svarbiausi podcast'ai ir „LinkedIn Live“ įvykiai.

2021 m. gruodžio mėn. „LinkedIn“ žmonėms ir puslapiams suteikia prieigą prie naujienlaiškių. Jei jo dar neturite, galite padidinti savo galimybę gauti naujienlaiškį įjungę kūrėjo režimą.

4: paskelbkite vietinį „LinkedIn“ vaizdo įrašą, kad pasinaudotumėte įtraukimo tendencijomis

Kai publikuojate aukštos kokybės įrašus ir straipsnius „LinkedIn“, galite tikėtis sulaukti bent kelių bendrinimų. Tačiau kai tikrai norite, kad jūsų turinys pasiektų naujas perspektyvas, vaizdo įrašas gali būti geresnis pasirinkimas.

„LinkedIn“ pažymėjo, kad jos vartotojai vaizdo įrašų turiniu dalinsis 20 kartų daugiau nei bet kurio kito turinio platformoje. Tai reiškia publikuojame „LinkedIn“ vietinį vaizdo įrašą gali padėti jūsų verslui susisiekti su daug didesne auditorija.

„LinkedIn“ palaiko iki 10 minučių trukmės vaizdo įrašus, tačiau jūsų vaizdo įrašai tikrai gali būti daug trumpesni. Pavyzdžiui, šiame trumpame „Microsoft“ vaizdo įraše pateikiami pagrindiniai tinklaraščio įrašo patarimai ir pateikiama nuoroda, kad susidomėję žiūrovai galėtų tai patikrinti.

Norėdami rasti auditorijai optimalų vaizdo įrašo ilgį, formatą ir temas, išbandykite įvairias parinktis, kad sužinotumėte, kas geriausiai veikia, arba atlikite auditorijos apklausą, kad sužinotumėte jų nuomonę.

LinkedIn Live

Jei norite dar labiau įtraukti vaizdo įrašus, „LinkedIn Live“ gali būti dar geresnis pasirinkimas. Kaip „LinkedIn“ tiesioginės transliacijos sprendimas, ši platforma leidžia priimti virtualius renginius ir susisiekti su savo auditorija realiuoju laiku, kaip šiame pavyzdyje iš „Adobe Creative Cloud“.

Socialinės žiniasklaidos kanalas praneša, kad „LinkedIn Live“ turinys sulaukia vidutiniškai septynis kartus daugiau reakcijų ir 24 kartus daugiau komentarų nei iš anksto įrašytas vaizdo įrašas. Tai reiškia, kad jūsų įmonės puslapio įsitraukimo rodiklis gali gerokai padidinti tiesioginius įvykius.

Nr. 5: Papildykite priklausantį turinį kuruojamu turiniu

Jūsų įmonė gali turėti daug naujienų ir turinio, kuriuo galite pasidalyti. Tačiau sukurti naują turinį „LinkedIn“ ne visada įmanoma arba būtina. Juk turinio kūrimui reikalingi ištekliai, kurių jūsų komanda gali neturėti arba kurie suteiktų daugiau vertės kitur.

Taigi, kaip galite išlaikyti savo auditorijos susidomėjimą neinvestuodami tiek daug išteklių? „LinkedIn“ dabar leidžia lengvai rasti ir bendrinti populiarius straipsnius. Tokiu būdu galite suteikti vertės savo auditorijai ir prisijungti prie svarbių pokalbių savo pramonėje, tuo pačiu išlaikydami palyginti mažas komandos laiko investicijas.

Norėdami rasti populiarių straipsnių, kuriuos norite bendrinti, atidarykite įmonės puslapį ir eikite į skirtuką Turinys. Pasirinkite arba pridėkite pramonės šaką prie filtro, kad galėtumėte rasti turinį, kuris gali sudominti jūsų auditoriją. Taip pat galite filtruoti pagal vietą, darbo funkciją arba stažą, kad patikslintumėte pasirinkimą.

Spustelėkite bet kurio straipsnio, kurį norite paskelbti, dešinėje esantį mygtuką Bendrinti. Parašykite trumpą antraštę ir spustelėkite mygtuką Paskelbti, kad bendrintumėte turinį su savo auditorija.

6: padidinkite organinį pasiekiamumą naudodami „LinkedIn“ skelbimus

Jei norite pasiekti agresyvesnių rinkodaros tikslų arba pasiekti savo tikslus greičiau, reklamos biudžetas gali padėti. Naudodami „LinkedIn“ skelbimus galite reklamuoti geriausią turinį tikslinėms auditorijoms ir padaryti bet ką – nuo ​​prekės ženklo žinomumo didinimo iki konversijų skatinimo.

Jei jau nustatėte našiausią natūralų turinį, kurį norite sustiprinti, galite jį reklamuoti spustelėdami virš įrašo esantį mygtuką Padidinti paskelbimą. Pasirinkite tikslą ir auditoriją ir pradėkite reklamuoti savo turinį keliais paspaudimais.

Jei norite sukurti sudėtingesnę kampaniją, naudokite „LinkedIn“ kampanijų tvarkyklę. Po to sukurti naują LinkedIn kampaniją, galite pasirinkti tikslą, atitinkantį pardavimo kanalo etapą, pagal kurį norite taikyti, įskaitant žinomumą, svarstymą ar konversijas.

Tada sukurkite auditoriją naudodami demografinius duomenis, savo klientų duomenis arba panašius „LinkedIn“ duomenis. Taip pat galite iš naujo nukreipti žmones, kurie susidomėjo jūsų įmonės puslapiu, vaizdo įrašais, įvykiais ar svetaine.

Jei norite stebėti potencialius klientus, pardavimą ir prenumeratas savo svetainėje, naudokite „LinkedIn“ konversijų stebėjimo įrankius, kad supaprastintumėte procesą. Arba galite taikyti konversijas programoje naudodami vaizdo įrašą arba vietinės potencialių klientų generavimo formos.

Ar nesate tikri, kokį skelbimo formatą, skelbimą ar auditoriją naudoti? Galite sukurti dvi kampanijas, kad išbandytumėte A/B. Įsitikinkite, kad jie yra identiški, išskyrus kintamąjį, kurį norite išbandyti, ir paleiskite juos vienu metu kelias dienas. Tada palyginkite pagrindines metrikas ir skirkite likusią biudžeto dalį laimėjusiai kampanijai.

7: peržiūrėkite „LinkedIn Analytics“ ir atitinkamai pakoreguokite turinį

Ar pasiekiate savo organizacijos „LinkedIn“ rinkodaros strategijos tikslus? Galite sekti pažangą stebėti savo LinkedIn puslapio analizę. Norėdami nustatyti metriką, kuri turėtų būti svarbiausia jūsų komandai, peržiūrėkite rinkodaros tikslus.

Kai kurios iš svarbiausių metrikų, kurias reikia stebėti, yra:

• Stebėtojai – tai parodo, kaip greitai auga jūsų įmonės puslapis
• Parodymai, kurie parodo, kaip dažnai jūsų turinys rodomas naujienų kanaluose
• Įtraukimo rodiklis, rodantis, kaip dažnai žmonės sąveikauja su jūsų turiniu
• Paspaudimų rodiklis, nurodantis, kaip dažnai žmonės paliečia, kad peržiūrėtų jūsų nuorodas

Norėdami gauti išsamesnį savo organizacijos „LinkedIn“ metrikos vaizdą, peržiūrėkite ir savo svetainės analizę. Naudodami tokius įrankius kaip „Google Analytics“, galite nustatyti konversijų stebėjimo tikslus pvz., kontaktinės formos pateikimas, nemokama bandomoji registracija, el. pašto sąrašo prenumeratos ir el. prekybos pardavimas.

Į sekti LinkedIn reklamos rezultatus, eikite į „Campaign Manager“, kur galite stebėti tokias metrikas kaip:

• Mokestis už paspaudimą, kuris parodo, kiek išleidžiate už kiekvieną apsilankymą svetainėje
• Potencialūs klientai, nurodantys, kiek kartų potencialūs klientai pateikė potencialių klientų formą arba užbaigė potencialių klientų įvykį
• Konversijos, kurios parodo, kiek kartų potencialūs klientai atliko jūsų nurodytą konversijos veiksmą

Jei jau pasiekiate savo tikslus, galite optimizuoti rezultatus surasdami ir sustiprindami našiausią turinį ar skelbimus. Pavyzdžiui, galite paversti populiarų „LinkedIn Live“ renginį įprastu serialu arba išplėsti reklamavimo auditoriją, kad jūsų kampanija būtų pristatyta daugiau žmonių.

Jei nesiekiate savo tikslų, tęskite testavimą, kad pagerintumėte rezultatus. Nuo turinio tipų iki tikslinės auditorijos iki reklamos tikslų – turite daugybę galimybių keisti savo požiūrį ir pasiekti geresnių rezultatų.

Išvada

Nuo natūralių įrašų iki mokamų kampanijų, „LinkedIn“ siūlo daugybę galimybių pritraukti klientų ir gauti pajamų. Turėdami aiškius tikslus ir tikslinę auditoriją, kurią norite pasiekti, galite nustatyti geriausią metodą, sukurti „LinkedIn“ turinio strategiją ir sėkmingai plėsti savo verslą.

Gaukite daugiau patarimų apie „LinkedIn“ rinkodarą

• Optimizuokite savo LinkedIn įmonės puslapį 2022 m.
• Priverskite žmones imtis veiksmų naudodami „LinkedIn“ skelbimus.
• Stebėkite „LinkedIn“ analizę naudodami programą mobiliesiems.