Kaip gauti daugiau „LinkedIn“ potencialių klientų ir konversijų: Socialinės medijos ekspertas

Norite daugiau kokybiškų potencialių klientų „LinkedIn“? Svarstote, ką daryti, kad paverstumėte daugiau sekėjų?

Šiame straipsnyje rasite devynis patarimus, kaip sukurti ir įgyvendinti „LinkedIn“ rinkodaros strategiją, kuri pritrauktų potencialių klientų tiek naudojant natūralias, tiek mokamas pastangas.

1: pridėkite tinkintą raginimo veikti mygtuką į savo „LinkedIn“ įmonės puslapį

„LinkedIn“ siūlo ilgą parinkčių sąrašą potencialių klientų generavimas naudojant asmeninį profilį. Pavyzdžiui, galite tiesiogiai susisiekti su potencialiais klientais arba siųsti InMail pranešimus, kad išplėstumėte tinklą. Norėdami suteikti vertę, galite skelbti įrašus, rašyti straipsnius arba siųsti naujienlaiškius. Norėdami supaprastinti potencialių klientų generavimą, netgi galite investuoti į mokamus įrankius, tokius kaip „Sales Navigator“.

Bet ką daryti, jei norite, kad jūsų verslas būtų dėmesio centre? „LinkedIn“ siūlo kitokį potencialių klientų generavimo parinkčių rinkinį įmonės puslapiams, tačiau turėdami organinio turinio strategiją ir reklamos planą galite pasiekti tokius pat įspūdingus rezultatus. Pradėkime nuo pagrindinių dalykų.

Kai norite sukurti savo verslą ir reklamuotis LinkedIn, jums reikia įmonės puslapio, kuris būtų optimizuotas paieškai ir potencialiems klientams. Kad potencialiems klientams būtų kuo lengviau rasti jūsų verslą, įtraukite raktinius žodžius į savo puslapio žymą ir aprašą. Šiuos skyrius galite atnaujinti spustelėdami mygtuką Redaguoti puslapį savo įmonės puslapyje.

Apžvalgos skirtuke taip pat galite pridėti iki 20 savo verslo specialybių arba pagrindinių sričių. Nors šios temos jūsų profilyje nerodomos, jos naudojamos kaip žymos, padedančios „LinkedIn“ pateikti jūsų puslapį atitinkamose paieškose. Pridėję tinkamas žymas galite padaryti savo įmonės puslapį labiau matomą potencialiems klientams, ieškantiems jūsų siūlomų sprendimų.

Tada eikite į skirtuką Mygtukai ir pasirinkite savo puslapio raginimą veikti (CTA). Perjunkite pasirinktinio mygtuko jungiklį ir išskleidžiamajame meniu pasirinkite raginimą veikti. Nekreipkite dėmesio į bendresnius Sužinokite daugiau ir apsilankykite svetainėje CTA. Potencialių klientų generavimui naudokite raginimus Susisiekite su mumis, Užsiregistruokite arba prisiregistruokite, kurie yra skirti didesniems tikslams atlikti.

2: naudokite tiesioginius virtualius įvykius, kad pritrauktumėte ir kalbėkite su potencialiais žmonėmis realiuoju laiku

Iš anksto sukurtas turinys gali suteikti daug vertės potencialiems klientams, tačiau tai toli gražu nėra vienintelis būdas sukurti veda link „LinkedIn“. Kai vedate virtualius renginius, galite dalytis sprendimais, atsakyti į klausimus ir kurti vertę realiai laikas.

LinkedIn siūlo tris naudingas galimybes generuoti potencialius klientus per virtualius įvykius:

• Sukurkite įrašą ir bendrinkite nuorodą į internetinį seminarą, kurį rengiate išorinėje svetainėje. Reikalauti, kad dalyviai prisiregistruotų, kad rinktų kontaktinę informaciją ir supaprastintų potencialių klientų generavimą. Slinkite į šio straipsnio pabaigą, kad gautumėte patarimų, kaip efektyviai vykdyti konversijų kampanijas ne platformoje.
• Sukurkite įvykį „LinkedIn“., net jei jį priglobiate išorinėje svetainėje. Galite naudoti „LinkedIn Event“ puslapį norėdami reklamuoti savo internetinį seminarą ar konferenciją ir įtraukti „LinkedIn“ registracijos formą, kad rinktumėte informaciją apie dalyvius.
• Organizuokite „LinkedIn Live“ įvykį ir naudokite vietinius platformos tiesioginės transliacijos įrankius. Pasibaigus renginiui galite rinkti registracijos duomenis ir lengvai bendrinti turinį savo įmonės puslapyje.

3: Filtruokite „LinkedIn“ įmonės puslapio veiklą pagal paminėjimus, kad atskleistumėte santykių kūrimo galimybes

Be to, kad pradėsite pokalbius LinkedIn, taip pat galite naudoti platformą norėdami rasti ir prisijungti prie diskusijų apie savo verslą ir kitas svarbias temas. Atsižvelgiant į tai, ką rasite, „LinkedIn“ socialinio klausymosi įrankiai gali būti naudingi generuojant potencialius klientus.

Įmonės puslapyje eikite į skirtuką Veikla. Filtro parinktyse pasirinkite Paminėjimai. Tada slinkite per sklaidos kanalą, kad pamatytumėte visus skirtingus būdus, kaip „LinkedIn“ naudotojai aptarė jūsų įmonę arba bendrino jūsų turinį. Prisijungę prie pokalbio galite pridėti daugiau vertės, pasidalyti savo įžvalgomis ir pritraukti daugiau potencialių klientų.

4: palaikykite aktyvų buvimą „LinkedIn“ sklaidos kanale su turiniu

Norėdami būti suvokiami kaip aktyvus prekės ženklas „LinkedIn“, turėsite paskelbti turinį iš savo įmonės puslapio. Pažvelkime į pagrindinius organinio turinio tipus, kurie gali paskatinti sėkmingą „LinkedIn“ rinkodaros strategiją.

Pritraukite naujų perspektyvų: švino magnetai

Kaip rodo jų pavadinimas, švino magnetai yra skirti pritraukti potencialius klientus, o tai reiškia, kad jie turėtų būti neatsiejama jūsų „LinkedIn“ potencialių klientų generavimo strategijos dalis. Švino magnetai gali būti įvairių formatų – nuo ​​galutinių vadovų iki pilnų el. knygų iki pažangiausių ataskaitų.

Nesvarbu, kokio formato jie būtų, švino magnetuose turėtų būti išskirtinės informacijos, kurios potencialūs klientai negali pasiekti kitur. Kadangi švino magnetai suteikia tiek daug unikalios vertės, potencialūs klientai nori mainais atiduoti savo kontaktinę informaciją. Jie gali pasiekti jūsų turinį, o jūs galite įtraukti juos į savo pardavimo kanalą – abipusiai naudinga situacija.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame „Lookout LinkedIn“ įraše pristatoma išskirtinė energetikos grėsmės ataskaita. Pridėtame vaizdo įraše trumpai pabrėžiamos pagrindinės išvados, tačiau vartotojai turi spustelėti nuorodą ir įvesti savo el. pašto adresą, kad atsisiųstų visą ataskaitą. Pasiekę šį švino magnetą, potencialūs klientai efektyviai identifikuoja save kaip potencialius klientus ir savo noru patenka į saugos programėlės pardavimo kanalą.

Sukurkite pasitikėjimą: atvejų analizė

Pardavimo kanalo svarstymo etape potencialūs klientai paprastai ieško prekės ženklo, kuriuo galėtų pasitikėti, kad pateiktų sėkmingą sprendimą. Švino magnetai gali padėti sukurti pasitikėjimą, tačiau atvejų tyrimai paprastai yra dar geresni patikimumui nustatyti. Galų gale, atvejų tyrimai rodo, kad jūsų sprendimas duoda rezultatų, o tai gali įtikinti potencialius klientus, kad jis gali būti naudingas ir jiems.

Norėdami panaudoti atvejo analizę potencialių klientų generavimui, pasirinkite patrauklų fragmentą, kurį norite bendrinti „LinkedIn“. Tada nuoroda į visą istoriją savo įmonės svetainę, kurioje galėsite efektyviau supažindinti su savo verslu potencialius asmenis ir paskatinti juos sužinoti daugiau apie jūsų verslą sprendimus.

Pavyzdžiui, šiame „Condusiv Technologies“ įraše pabrėžiama, kaip programinės įrangos įmonė padėjo klientui pasiekti tikslą. Antraštėje pateikiamos kliento citatos, kurios suteikia dar daugiau patikimumo, o įraše yra nuoroda į visą atvejo analizę.

Ugdykite potencialius klientus: mokomasis turinys

Kai tik potencialūs klientai bus parduodami, galite paskelbti „LinkedIn“ turinį, kuris ugdo potencialius klientus ir nukreipia juos priimti sprendimą. Mokymo priemonės, vadovai ir mokymo turinys gali sklandžiai parodyti potencialiems klientams, kad suprantate jų poreikius, kartu parodydami, kaip jūsų produktai ar paslaugos gali juos patenkinti.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame LinkedIn vaizdo įraše pabrėžiamas naujausias Deloitte leidinio On the Radar papildymas. Tai vykstančios serijos, kurioje nagrinėjamos iškylančios apskaitos ir finansų problemos ir tendencijos, dalis. Trumpame vaizdo įraše pabrėžiami pagrindiniai straipsnyje aptariami dalykai, o susidomėję žiūrovai gali spustelėti ir perskaityti daugiau apie tai, kaip taikyti pajamų standartą savo versle.

Sukurkite autoritetą ir kompetenciją: pasidalykite lyderyste savo įmonės viduje

Mokomojo turinio kūrimas yra tik vienas iš daugelio būdų, kaip suteikti vertę „LinkedIn“. Pasidalydami savo įmonės unikaliomis įžvalgomis taip pat galite sukurti savo verslą kaip pramonės lyderį. Įmonės puslapiuose yra trys pagrindinės parinktys dalintis lyderystės mintimis „LinkedIn“.:

• „LinkedIn“ įrašuose gali būti tokios medijos kaip vaizdai ir vaizdo įrašai, taip pat iki 3 000 simbolių antraštės. Juose taip pat gali būti nuorodų į išsamius tinklaraščio įrašus ir kitas įžvalgas.
• LinkedIn straipsniai gali apimti 110 000 simbolių ir pasiūlyti tinklalapio formatavimą. Panašiai kaip tinklaraščio įrašai, jie idealiai tinka įžvalgiausiam jūsų įmonės turiniui sindikuoti.
• LinkedIn naujienlaiškiai leidžia kas savaitę arba kas mėnesį platinti turinį prenumeratoriams. Kaip nauja 2022 m. sausio mėn. įmonės puslapio funkcija, informaciniai biuleteniai turi daug potencialo pritraukti potencialių klientų.

Nr. 5: Pasinaudokite darbuotojų gynimu, kad pagerintumėte organinį pasiekiamumą „LinkedIn“.

Pradedant apklausomis ir renginiais, baigiant magnetais ir minčių lyderiavimu, galite savo verslo puslapyje paskelbti daug puikaus turinio. Tačiau jei jūsų auditorija palyginti nedidelė, net geriausias jūsų turinys gali nepasiekti tiek potencialių klientų, kiek norėtumėte.

Jei norite gauti daugiau naudos iš natūralios medžiagos neįsigilinę į savo skelbimų biudžetą, naudokite „LinkedIn“ darbuotojų gynimo įrankius. Įmonės puslapyje slinkite žemyn iki bet kokio turinio, kurį norite reklamuoti. Spustelėkite tris taškus virš įrašo ir pasirinkite Pranešti darbuotojams. LinkedIn automatiškai įspėja jūsų komandą apie turinį, kad jie galėtų bendrinti jį savo naujienų kanaluose.

„LinkedIn“ potencialūs klientai ir konversijos: mokami strategijos patarimai įmonės puslapiams

Jei norite susisiekti su didesne tikslinės auditorijos dalimi arba greičiau konvertuoti potencialius klientus, LinkedIn reklama yra protingas sprendimas. Pažvelkime į pagrindinius įrankius ir skelbimų tipus, kurių reikia sėkmingai mokamai strategijai.

#6: Konfigūruokite konversijų stebėjimą

Jei norite naudoti savo svetainę potencialiems klientams ir konversijoms generuoti, įdiekite „LinkedIn“ įžvalgos žymą, kad galėtumėte stebėti išorines konversijas. Jį rasite nuėję į Campaign Manager, atidarę išskleidžiamąjį meniu Paskyros ištekliai ir pasirinkę Įžvalgos žyma. Vykdykite instrukcijas, kad užbaigtumėte sąranką ir patikrintumėte, ar ji veikia tinkamai.

Tada spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Paskyros ištekliai ir pasirinkite Konversijos. Spustelėkite mygtuką Sukurti konversiją ir sukonfigūruokite įvykį, kurį norite stebėti. Atsižvelgdami į savo tikslus, galbūt norėsite stebėti prisiregistravimus, atsisiuntimus, potencialius klientus ar pirkimus internetu.

Ar konversijos įvykis turi konkrečią vertę? Jei norite leisti stebėti reklamos išlaidų grąžą (SIG), galite įvesti sumą doleriais, kurią norite susieti su kiekviena konversija. Baigę nustatyti konversijų įvykius, galite pridėti juos prie kampanijų ir pradėti stebėti rezultatus.

Nr. 7: kurkite tinkamas auditorijas, kad galėtumėte susisiekti su didelės vertės šaltomis auditorijomis

„LinkedIn“ turi galingų galimybių kurti profiliu pagrįstą auditoriją, kuri yra skirta naudotojams, turintiems tam tikrų pareigų, pramonės patirties ar net įmonių ryšių. Tačiau šios profiliu pagrįstos auditorijos dažnai geriausiai atitinka viršutinės kanalo kampanijos tikslus, pvz., prekės ženklo žinomumą.

Kai norite generuoti potencialius klientus ir konversijas, „LinkedIn“ atitinkančios auditorijos dažniausiai tinka geriau. Taip yra todėl, kad šios auditorijos iš esmės pakartotinai nukreipkite į žmones, kurie jau užsiėmė jūsų verslu. Naudodami atitinkamas auditorijas galite taikyti pagal žmones naudodami tokius duomenų šaltinius kaip:

• Kontaktų sąrašai, eksportuoti iš ryšių su klientais valdymo (CRM) įrankio
• Įmonės puslapis, įskaitant žmones, kurie jame lankėsi arba su juo bendravo
• Svetainė, įskaitant žmones, kurie lankėsi konkrečiuose puslapiuose ar įrašuose
• Renginiai, įskaitant žmones, kurie dalyvavo konkrečiuose LinkedIn renginiuose

Galite sukurti ir tvarkyti visas atitinkančias auditorijas iš išskleidžiamojo meniu Paskyros ištekliai. Norėdami nustatyti naują taikymą, spustelėkite mygtuką Kurti auditoriją ir pasirinkite duomenų šaltinį.

Tada įveskite išsamią informaciją apie savo auditoriją.

Norėdami išplėsti savo tikslinę auditoriją, naudokite „LinkedIn“ panašios auditorijos įrankį. Naudodami panašius elementus galite pasiekti žmones, panašius į jūsų našiausius duomenų šaltinius, todėl galite optimizuoti skelbimų pateikimą ir sukurti dar daugiau rezultatų.

#8: Konvertuokite platformoje: pasinaudokite „LinkedIn“ potencialių klientų formomis

Ar norite rasti potencialių klientų „LinkedIn“ nereikalaujant, kad potencialūs klientai spustelėtų jūsų svetainę? Naudokite „LinkedIn“ potencialių klientų generavimo kampanijos tikslas. Šioje kampanijos sąrankoje naudojamos savosios potencialių klientų formos, kurias galimi klientai gali užpildyti neišeidami iš platformos.

Tiesą sakant, „LinkedIn“ automatiškai užpildo daugumą arba visas šių vietinių formų naudotojų profilio duomenis. Dėl to potencialūs klientai gali kuo lengviau pateikti savo kontaktinę informaciją ir atlikti kitą žingsnį per jūsų pardavimo kanalą.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame „Swapcard“ skelbime potencialūs klientai raginami užsiregistruoti produkto demonstracinei versijai, kad sužinotų daugiau apie renginių platformą. Spustelėję skelbimą, potencialūs klientai patenka tiesiai į Swapcard potencialių klientų formą, kuri kvalifikuoja potencialius klientus, klausdama dalyvių, kuriuos paprastai pritraukia jų renginiai, skaičiaus.

#9: Konvertuokite ne platformoje: svetainės konversijų kampanijos

Turėdami „LinkedIn“ svetainės konversijų kampanijos tikslą, galite naudoti remiamą turinį, kad priviliotumėte potencialius klientus spustelėti jūsų svetainę. Ten galite paraginti juos atsisiųsti švino magnetą, pateikti produkto demonstravimo užklausą, užsiprenumeruoti sąrašą, rezervuoti susitikimą arba atlikti bet kurį kitą jūsų sukonfigūruotą konversijos įvykį.

Nors šis tikslas gali atrodyti ne toks efektyvus nei savųjų potencialių klientų formų naudojimas, žiniatinklio konversijos turi unikalų pranašumą. Įdiegę įžvalgos žymą galite stebėti naudotojų veiklą svetainėje. Tada galite naudoti duomenis pakartotinei rinkodarai nukreipti konkretaus elgesio potencialiems klientams, pvz., žmonėms, kurie atsisiuntė tam tikrus švino magnetus arba lankėsi nišiniuose puslapiuose.

Naudodami vis labiau tikslines kampanijas galite nukreipti potencialius klientus toliau per pardavimo kanalą, kol sėkmingai įsigijote klientą ir įgyvendinsite savo tikslą.

Išvada

Nesvarbu, ar planuojate sutelkti dėmesį į natūralius įrašus, mokamą turinį, ar abiejų šių dalykų derinį, galite naudoti „LinkedIn“, kad užpildytumėte pardavimo kanalą. Išbandę kai kurias iš šių idėjų, peržiūrėkite savo puslapį ir „Campaign Manager“ analizė nustatyti, kuri taktika geriausiai tinka jūsų auditorijai. Tada pasinaudokite savo įžvalgomis, kad sukurtumėte „LinkedIn“ rinkodaros strategiją potencialiems klientams ir konversijoms, kuri idealiai tinka jūsų verslui.

Gaukite daugiau patarimų apie „LinkedIn“ rinkodarą

• Optimizuokite savo LinkedIn įmonės puslapį 2022 m.
• Reklamuokite savo verslą naudodami 10 „LinkedIn“ funkcijų.
• Nustatykite ekonomiškiausią „LinkedIn“ skelbimų tipą.