Kaip sukurti „YouTube“ skelbimų seką: Socialinės medijos ekspertas

Norite tinkamu laiku pateikti tinkamą pranešimą savo auditorijai „YouTube“? Ar svarstėte naudoti skelbimų seką?

Šiame straipsnyje sužinosite, kodėl ir kaip naudoti „YouTube“ skelbimų seką, kad vaizdo įrašo skelbimai būtų rodomi tam tikra tvarka.

Kaip veikia „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimų seka?

Naudodami „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimų seką galite rodyti žmonėms kelis skelbimus bet kokia pasirinkta iš anksto nustatyta tvarka. Skelbimų sekos apima dviejų ar daugiau skelbimų, kurie kartu pateikia nuoseklų pranešimą, seriją. Galite naudoti sekas, kad pasakotumėte istoriją dalimis, pateiktumėte sprendimą iš skirtingų pusių arba pabrėžtumėte vieną temą.

Kai kuriate vaizdo įrašo skelbimų seką, galite pasirinkti vieną iš keturių iš anksto sukurtų šablonų, optimizuotų įvairiems istorijų pasakojimas. Taip pat turite galimybę sukurti tinkintą seką, pagrįstą rinkodaros tikslais ir tikslinės auditorijos supratimu. Kai paleidžiate kampaniją, „Google Ads“ pateikia seką jūsų tikslinei auditorijai po vieną veiksmą.

4 priežastys, kodėl verta apsvarstyti „YouTube“ vaizdo įrašų skelbimų sekas

„YouTube“ skelbimų sekos suteikia vertingą galimybę susisiekti su tiksline auditorija. Štai keletas būdų, kaip jūsų verslas gali panaudoti šį įrankį ir kodėl turėtumėte apsvarstyti galimybę jį naudoti.

Pateikite savo prekės ženklo pranešimą tvarkingai

Jei nustatėte tvirtus taikymo parametrus ir sukūrėte „YouTube“ pakartotinės rinkodaros auditorijos, tuomet galite būti gana tikri, kad vaizdo įrašų kampanijos sėkmingai pasiekia tikslinę auditoriją. Tačiau nebent vykdote daug vienkartinių trumpalaikių kampanijų, ne visada galite tiksliai kontroliuoti, kada auditorija matys daugumą jūsų skelbimų.

„YouTube“ vaizdo įrašų skelbimų seka suteikia daug daugiau kontrolės nei vykdydami standartinę vaizdo įrašo skelbimų kampaniją. Taip yra todėl, kad „Google Ads“ kiekvieną vaizdo įrašą laiko iš eilės kaip būtiną veiksmą. Kitaip tariant, vartotojai turi peržiūrėti pirmąjį veiksmą, prieš matydami antrą veiksmą ir pan.

Nėra garantijos, kad kiekvienas asmuo, pamatęs pirmąjį vaizdo įrašą, užbaigs visą seką. Tačiau „Google Ads“ optimizuoja kainos pasiūlymus pagal šį rezultatą. Tai reiškia, kad galite pateikti visą eilę skelbimų, remdamiesi savo prekės ženklo istorija ir kurdami pranešimą, kuris tikrai skamba.

Pavyzdžiui, šiame @Noom YouTube skelbime pateikiami keli klientų atsiliepimai, kuriuose pabrėžiami įspūdingi tikslai, kuriuos klientai pasiekė naudodami svorio metimo platformą. Įtraukus keletą atsiliepimų, skelbimas naudoja įvairovę, kad padarytų poveikį.

Toliau pateiktame @Noom YouTube skelbime tęsiama siužetinė linija, bet vietoj to naudojamas vienas išsamus atsiliepimas. Naudojant ilgesnį vaizdo įrašą interviu formatu, šis skelbimas gali pateikti išsamesnės informacijos ir pateikti nuoseklią pranešimų seriją.

Padarykite savo prekės ženklą įsimintinesnį

„YouTube“ skelbimai sraute puikiai tinka norint, kad jūsų prekės ženklas būtų matomas tikslinei auditorijai, nes jie vartoja ekologišką turinį. Tačiau jei rodote daug praleidžiamųjų arba trumpų vaizdo įrašo skelbimų, turite tik 5 arba 6 sekundes (atitinkamai), kad padarytumėte poveikį. Tai nėra daug laiko pristatyti savo prekės ženklą ir pastebimai perduoti savo žinią.

Naudodami „YouTube“ skelbimų seką turite daugiau galimybių savo prekės ženklą ir pranešimą paversti įsimintinais. „Google“ teigimu, vaizdo įrašų skelbimų seka yra žymiai geresnė norint pasiekti tikslinės auditorijos radarą ir išlikti jame.

Nors „YouTube“ skelbimų sekoms reikia mažiausiai dviejų vaizdo įrašų, ilgesnės sekos gali būti veiksmingesnės. Norėdami rasti idealų prekės ženklo ir pranešimo sekos ilgį ir struktūrą, apsvarstykite galimybę išbandyti kelias parinktis ir palyginti rezultatus.

Pavyzdžiui, šis @monday.com „YouTube“ skelbimas pristato projektų valdymo platformą, paliečiant problemas, su kuriomis paprastai susiduria tikslinė auditorija. Skelbime vaizduojamas projekto vadovas, atliekantis daugybę nesusijusių užduočių ir stengiantis pagerinti efektyvumą.

Žemiau esantis @monday.com skelbimas sukelia papildomą susidomėjimą, rodydamas projekto valdymo įrankį. Naudodami vartotojus per programos sąsają, rodydami įmonės logotipą ir kartodami prekės ženklo pavadinimą, reklama daro pranešimų seriją labiau įsimintiną.

Skatinkite svetainės srautą ir ketinimus pirkti

Didesnis skelbimų atpažinimas puikiai tinka norint padidinti prekės ženklo žinomumą ir pasiekti viršutinio kanalo rinkodaros tikslus. Tačiau jei norite taikyti žemesnio kanalo tikslus arba nukreipti auditoriją per pardavimo kanalą, „YouTube“ skelbimų seka vis tiek gali būti protinga parinktis, jei pasirinksite tinkamą šabloną.

Kiekvieno tipo vaizdo įrašo skelbimų seka yra skirta skirtingiems tikslams, o kai kurie iš jų pasirodė ypač veiksmingi skatinant ketinimą pirkti.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame @WIX YouTube skelbime pristatomas svetainių kūrėjas, parodydamas, kaip vartotojai gali sukurti svetainę naudodami platformą. Išryškindamas keletą pagrindinių platformos funkcijų, skelbimas greitai parodo, kaip svetainės kūrėjas gali patenkinti tikslinės auditorijos poreikius.

Toliau pateikiamas @WIX YouTube skelbimas nukreipia naudotojus toliau per kanalą, atkreipdamas dėmesį į bendrus prieštaravimus dėl platformos. Skelbime nagrinėjami kai kurie dažniausiai pasitaikantys potencialių klientų klausimai, padedantys jiems įveikti dvejones ir priartėti prie konversijos.

Papildykite susijusias „YouTube“ kampanijas

Kai kuriais atvejais galite peržiūrėti vaizdo įrašų sekas kaip atskiras kampanijas, kurios neturėtų persidengti su kitais „YouTube“ skelbimais. Nors tikrai galite įtraukti visiškai unikalų turinį į savo vaizdo įrašo skelbimų sekas, dalį (arba visą) turinį taip pat galite įtraukti į kitas kampanijas.

„Google Ads“ turi strategiją, užtikrinančią, kad nepateiktumėte per daug skelbimo, kuris yra sekos dalis. Tarkime, kad tas pats vaizdo įrašas yra antrasis sekos veiksmas ir skelbimas atskiroje „YouTube“ kampanijoje. Jei naudotojas atitinka abiejų taikymo parametrus, jis gali pirmiausia pamatyti vaizdo įrašą atskiroje kampanijoje.

Kai jie įeis į skelbimų seką, jie to vaizdo įrašo daugiau nebematys. Vietoj to, jie praleis tą veiksmą ir automatiškai pereis prie kito vaizdo įrašo sekoje.

Tiesa, jūs prarasite tam tikrą pranešimų siuntimo kontrolę, jei pakartotinai naudosite turinį iš sekos veiksmų atskirose kampanijose. Tačiau vis tiek galėsite pateikti skelbimus tikslinei auditorijai, nesijaudindami dėl skelbimų nuovargio ar dažnio ribų viršijimo.

Kaip nustatyti „YouTube“ skelbimų seką

Prieš kurdami „YouTube“ vaizdo įrašo skelbimų seką, nuspręskite dėl bent dviejų (ir iki keturių) susijusių vaizdo įrašų, kurie bus įtraukti į kampaniją. Tada atidarykite „Google Ads“ paskyrą ir atlikite toliau nurodytus veiksmus, kad sukurtumėte seką.

1: sukurkite naują kampaniją

Pradėkite spustelėdami mėlyną mygtuką Nauja kampanija. Pasirinkite vieną iš dviejų su skelbimų sekomis susijusių tikslų: prekės ženklo žinomumas ir pasiekiamumas arba produkto ir prekės ženklo svarstymas. Kampanijos tipui pasirinkite Vaizdo įrašas. Jei norite naudoti kampanijos potipį, pasirinkite skelbimų seką.

Dabar pradėkite pridedant pagrindinius „YouTube“ kampanijos elementus. Pasirinkite pradžios datą ir pasirenkamą pabaigos datą ir nustatykite dienos arba bendrą biudžetą. Tada pasirinkite vieną iš dviejų galimų kainos pasiūlymo strategijų:

• Tikslinis MUT: naudodami tikslinį MUT pasirenkate, kiek norite mokėti už kiekvieną 1000 skelbimo parodymų. „Google Ads“ automatiškai optimizuoja kainos pasiūlymą, kad būtų rodoma visa seka, o ne vienas skelbimas. Ši kainos pasiūlymo strategija taip pat leidžia sekoje naudoti praleidžiamuosius, nepraleidžiamuosius arba trumpus vaizdo įrašo skelbimus arba šių trijų derinį.
• Maksimalus MUŽ: Naudodami maksimalų MUŽ nustatote didžiausią sumą, kurią norite mokėti už vaizdo įrašo peržiūrą. Tačiau yra keletas minusų. Ši kainos pasiūlymo strategija palaiko tik praleidžiamus skelbimus, o „Google Ads“ neoptimizuoja, kad būtų rodoma visa seka.

2: nustatykite „YouTube“ taikymo parametrus

Skelbimų sekos nesuderinamos su daugeliu taikymo metodų, kuriuos esate įpratę įtraukti į kitas „YouTube“ skelbimų kampanijas. Pavyzdžiui, negalite įkelti raktinių žodžių sąrašo arba taikyti pagal turinį ar paskirties vietą.

Vietoj to, taikymas pagal sekas taikomas tik žmonėms ir įrenginiams. Štai keletas segmentų, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant auditoriją:

• Išsami demografinė informacija, įskaitant tėvystės ir šeimyninę padėtį, išsilavinimo lygį, informaciją apie darbą ir būsto nuosavybės statusą
• Bendrų interesų auditorijos, pagrįstos jų pageidavimais ir pomėgiais
• Potencialių klientų auditorijos, kurios ką nors tiria ar planuoja
• Žmonės, kurie įsitraukė į jūsų verslą pagal jūsų pirmosios šalies duomenis
• Priskirti segmentai, pagrįsti paieškos terminais ir pirkimo ketinimais

Pagal numatytuosius nustatymus „Google Ads“ rodo skelbimų sekas naudotojams visuose įrenginiuose ir tinkluose. Skiltyje „Papildomi nustatymai“ galite pašalinti kompiuterius, planšetinius kompiuterius, mobiliuosius telefonus ar televizorių ekranus iš taikymo parametrų. Taip pat galite pasirinkti konkrečias operacines sistemas, modelius ir tinklus.

Nors negalite įtraukti išsamaus taikymo ne tik pagal auditorijas ir įrenginius, galite išskirti kai kurias parinktis. Pasirinkite skelbimų kampanijos tipą ir pridėkite pasirinktus turinio tipus bei etiketes, kurias norite išskirti.

3: pridėkite susijusių vaizdo įrašų

Sukūrę „YouTube“ vaizdo įrašo skelbimų seką, galite pateikti kelis skelbimus tiksliniams klientams. Bet ką daryti, jei vis tiek turite ką pasakyti arba norite paskatinti potencialius klientus ir toliau domėtis jūsų turiniu?

Galite pasirinkti nuo dviejų iki penkių susijusių vaizdo įrašų, kurie bus rodomi kartu su skelbimu mobiliuosiuose įrenginiuose. Įklijuokite kiekvieno „YouTube“ vaizdo įrašo, kurį norite pridėti prie kampanijos, URL. Atminkite, kad „Google Ads“ automatiškai nustato, kurie vaizdo įrašai rodomi ir kokia tvarka, todėl nereikia jų sekti.

4: pasirinkite „YouTube“ sekos šabloną

Dabar esate pasiruošę kurti skelbimų seką. Nors galite sukurti savo tinkintą seką arba leisti „Google Ads“ automatiškai rūšiuoti vaizdo įrašus, pasirinkti vieną iš keturių šablonų yra protingas pasirinkimas pirmam bandymui. Šabloniuose naudojami optimalių pasakojimo struktūrų tyrimai, siekiant sukurti patraukliausias sekas.

„YouTube“ sekos šablono parinktys apima:

• Pristatyti ir sustiprinti: parodykite ilgesnį (daugiau nei 30 sekundžių) vaizdo įrašo skelbimą, kad pristatytumėte savo verslą, o po to trumpesnį (mažiau nei 30 sekundžių) skelbimą, kad pakartotumėte pranešimą.
• Paskubėkite ir įkvėpkite: sukelkite susidomėjimą trumpesniu vaizdo įrašo skelbimu, o tada imkitės veiksmų naudodami ilgesnį skelbimą.
• Pritraukti ir nukreipti: patraukite susidomėjimą trumpesniu skelbimu, įkvėpkite svarstyti ilgesniu skelbimu ir paskatinkite veiksmus naudodami kitą trumpesnį skelbimą.
• Įtraukti ir atskirti: naudokite trumpesnių vaizdo įrašų skelbimų seriją, kad papasakotumėte savo istoriją laikui bėgant arba iš įvairių perspektyvų.

5: kurkite „YouTube“ vaizdo įrašo skelbimų sekos veiksmus

Pasirinkę šabloną, prie kiekvieno veiksmo galite pridėti vaizdo įrašą. Kiekvienas iš jų reiškia atskirą skelbimų grupę su savo vaizdo įrašo skelbimu. Tai reiškia, kad kiekvienam veiksmui galite nustatyti skirtingą kainos pasiūlymą – tikslinį MUT arba maksimalų MUŽ, atsižvelgiant į pasirinktą strategiją.

Atlikdami kiekvieną veiksmą, įklijuokite „YouTube“ vaizdo įrašo URL ir pasirinkite praleidžiamo, nepraleidžiamojo arba trumpo vaizdo įrašo skelbimo formatą. Tada įveskite nukreipimo puslapio URL ir sukonfigūruokite rodomą URL.

Norėdami paskatinti paspaudimus, sąraše pasirinkite pasirenkamą raginimą veikti (CTA). Taip pat galite parašyti trumpą antraštę, kuri bus rodoma šalia raginimo veikti ir URL.

Norėdami stebėti kiekvieno sekos veiksmo rezultatus, pasinaudokite „Google Ads“ URL parinktimis. Galite naudoti stebėjimo šabloną sukurti UTM parametrus kurie nustato, kuris veiksmas skatina paspaudimus ir konversijas jūsų svetainėje.

Sukūrę pirmąjį skelbimą, spustelėkite Pridėti prie sekos ir pasirinkite sąlygas (arba sąveikos taisykles), kad būtų raginama atlikti kitą veiksmą. Galite pasirinkti Parodymas, jei norite, kad naudotojai, pamatę skelbimą, pereitų prie kito žingsnio. Arba galite pasirinkti Žiūrėti, kad paraginti atlikti kitą veiksmą naudotojams peržiūrėjus skelbimą 30 sekundžių, arba Praleisti, jei norite nustatyti skelbimo praleidimą kaip sąlygą.

Tada kartokite procesą, kol užbaigsite seką. Baigę peržiūrėkite vaizdo įrašo skelbimų seką ir spustelėkite mygtuką Kurti kampaniją, kad paleistumėte.

6: peržiūrėkite „YouTube“ kampanijos rezultatus

Paleidę vaizdo įrašo skelbimų seką, naudokite „Google Ads“. stebėti „YouTube“ kampanijos rezultatus. Galite matyti kiekvienos skelbimų grupės metriką, pvz., peržiūras ir parodymus, o tai gali padėti suprasti, kaip jūsų tikslinė auditorija eina per seką.

Jei naudojote UTM parametrus arba susiejote „Google Analytics“ paskyrą, galite gauti išsamesnių įžvalgų. Naudodami „Google Analytics“ galite matyti, kurie skelbimai pritraukė didžiausią svetainės srautą, o kurie – daugiausia konversijų ar įgyvendintų tikslų.

Tada galėsite pasinaudoti savo įžvalgomis ir toliau tobulinti „YouTube“ sekas. Nuo veiksmų tvarkos keitimo iki ilgesnių serijų paleidimo iki skirtingų šablonų testavimo – turite daug galimybių optimizuoti vaizdo įrašo skelbimų sekas ir pagerinti rezultatus.

Išvada

„YouTube“ vaizdo įrašų skelbimų sekos suteikia jūsų verslui unikalią galimybę tikslinei auditorijai pateikti susijusių pranešimų seriją. Naudodami šį kampanijos potipį galite pasiekti pagrindinius rinkodaros tikslus, didindami žinomumą, skatindami svarstymą ir sukurdami nepamirštamą patirtį tikslinei auditorijai.

Gaukite daugiau patarimų dėl „YouTube“ skelbimų

• Kurkite „YouTube“ praleidžiamus skelbimus sraute, kurių žiūrintieji nenorės praleisti.
• Paleiskite tris mažos vertės vaizdo įrašų skelbimus „YouTube“..
• Patobulinkite savo „YouTube“ vaizdo įrašo skelbimą.