Kaip sumažinti „Facebook“ skelbimų išlaidas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Kodėl įmonės vis dar turėtų galvoti apie „Facebook“ skelbimus

Atsižvelgiant į didėjančias išlaidas ir mažesnes skelbimų taikymo galimybes, jums gali kilti klausimas, ar „Facebook“ skelbimai vis tiek turėtų būti jūsų strategijos dalis. Tiesa ta, kad „Facebook“ vis dar yra didžiausia socialinės žiniasklaidos platforma, turinti daugiausiai vartotojų visame pasaulyje, todėl yra a didelė tikimybė, kad žmonės, kuriuos bandote reklamuoti, pakankamai reguliariai naudosis „Facebook“, kad galėtumėte patekti į priekį juos.

Visi žinome, kad nemažą dalį didėjančių skelbimų išlaidų nulemia daugybė įmonių, kurios įsitraukia į „Facebook“ reklamas. Kuo daugiau įmonių pradeda pirkti ir planuoti skelbimus, tuo didesnė konkurencija norint patekti į naudotojo sklaidos kanalą ir tuo didesnės reklamos išlaidos.

Ir, žinoma, kaip ir bet kuriose varžybose, kai statymas didėja, o konkurencija gerėja, prekių ženklų poreikis pakilti į viršų tampa stipresnis – geresnis pranešimų siuntimas, geresnis vaizdas, aukštesnė kokybė turinys. Elementai, kurie veikė prieš 3 ar 4 metus, tikriausiai neveikia šiandien, o toliau juos naudojant skelbimo išlaidos padidės, nei reikia.

Kita priežastis, dėl kurios reklamos išlaidos ir toliau auga, yra besikeičiantys privatumo įstatymai, kurie turi įtakos duomenims. Kadangi „Facebook“ praranda dalį savo duomenų, verslas turi būti kūrybiškas ir rasti pakaitinių duomenų šaltinių.

Svarbu pažymėti, kad „Facebook“ prarado prieigą tik prie stebimų duomenų išjungti „Facebook“ – pvz., dalykai, kurie buvo stebimi nukreipimo puslapio ar svetainės tašku. Viskas, kas atsitiks įjungta „Facebook“ (tokios sąveikos su jūsų puslapiu ir turiniu) vis dar stebimas ir saugomas „Facebook“, o didžiąją jos dalį vis dar gali naudoti įmonės, skirtos skelbimams taikyti ir pakartotinai taikyti.

Dabar pažiūrėkime, kaip galite sumažinti „Facebook“ reklamos išlaidas nepakenkiant našumui.

1: pergalvokite, kaip naudojate „Facebook“ skelbimus

Kadangi nebeturime prabangos laisvai sekti „Facebook“ vartotojus savo platformose ir svetainėse, turime naudotis pirmosios šalies duomenys, prieinami mums per „Facebook“ (ty duomenys, kuriuos „Facebook“ saugo ir stebi savo platformoje), kūrybiškiau mūsų pranašumas.

Tai gali reikšti, kad reikia vykdyti prekės ženklo žinomumo didinimo kampanijas, kad daugiau dėmesio būtų skiriama kai kuriems geriausiems savo įrašams. Tiek daug laiko praleidžiate kurdami nuostabų turinį naudodami nuostabius vaizdus, ​​​​vaizdo įrašus ir kopijas, tačiau jį pamatyti gali būti sunku, kai yra tiek daug konkurencijos dėl to vartotojo naujienų srauto. Prekės ženklo žinomumo kampanija, skirta šiems vaizdo įrašams ar tinklaraščio įrašams parodyti, gali labai padėti padidinti jų informuotumą apie jūsų verslą ir tai, ką galite padaryti dėl jų.

Taip pat galbūt norėsite vykdyti įtraukimo kampanijas, skirtas pritraukti daugiau žmonių sąveikauti su jūsų puslapiu ir natūraliais įrašais.

Bet kuriuo atveju, naudodami pirmosios šalies duomenis, jūs pateikiate „Facebook“. daugiau įrankių, kuriuos galėsite naudoti ateityje taikydami skelbimus.

2: ieškokite spragų savo dabartinėje rinkodaros strategijoje

Jei prarandate žmones, kur juos prarandate savo kampanijoje? „Facebook“ gali sekti žmones platformoje, bet kai kalbama apie jūsų nukreipimo puslapius ar svetaines, jis nebegali labai gerai sekti tų žmonių. Tai paveikė „Facebook“ gebėjimą tinkamai pranešti apie konversijas ir kurti panašias auditorijas, kurių abiem buvo reikalingi trečiųjų šalių duomenys iš jūsų svetainės arba nukreipimo puslapio.

Žinoma, yra ir kitų priemonių, kurios padės užpildyti šias žinių spragas. „Facebook“ gali sekti viską, ką žmonės daro per savo platformą, o tai reiškia, kas yra pridedama metriką, pvz., paspaudimų rodiklį ir mokestį už paspaudimą yra tikslūs.

Vienintelis dalykas, kurį „Facebook“ prarado, yra tai, kas nutinka jūsų svetainėje kam nors spustelėjus nuorodą. „Facebook“ ne visada gali pranešti, ar tas asmuo atsivertė. Bet jūs galite naudoti tokį įrankį kaip Google Analytics, kad padėtų sekti, kas vyksta jūsų svetainėje ir nustatyti konversijų rodiklius. UTM nuorodos parametrai padės stebėti, kuri platforma veda prie labiau tinkamų konversijų.

Daugeliui įmonių taip pat būtų naudinga patobulinti savo potencialių klientų generavimo būdą. Pavyzdžiui, jei pastaruosius kelerius metus rengėte internetinius seminarus ir tos reklamos išlaidos pradeda didėti, jums gali būti naudinga rodyti prekės ženklo žinomumo skelbimus, įtraukimo didinimo skelbimus ir retkarčiais skelbimus nemokamoje PDF formate vadovas. Tada padėkos puslapyje už vadovą pateikite kvietimą į internetinį seminarą.

Prašymas, kad kas nors atsisiųstų nemokamą vadovą, yra mažesnis įsipareigojimas nei prašymas, kad kas nors žiūrėtų ar dalyvautų internetiniame seminare. Todėl kas nors turi šiek tiek daugiau pamatyti jūsų prekės ženklą, kad galėtų žiūrėti tą internetinį seminarą. Vietoje to rodomi prekės ženklo žinomumo skelbimai, kartu su potencialių klientų generavimo skelbimu, kad atsisiųstumėte PDF vadovą kartu su internetinio seminaro kvietimas šio vadovo padėkos puslapyje, gali padėti sumažinti reklamos išlaidas ir vis tiek gauti rezultatus.

3: atnaujinkite savo „Facebook“ skelbimą bent kartą per mėnesį

Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos galite padaryti, kai pradedate matyti, kad skelbimo išlaidos didėja, yra atnaujinti skelbimą. Kitaip tariant, pakeiskite vaizdą naujesne versija. The Facebook algoritmas linkęs teikti pirmenybę naujiems, o ne senesniems daiktams, o nauja kūryba taip pat išsiskirs žmonių naujienų srautuose kaip naujas vaizdas.

Daugelio įmonių ir rinkodaros specialistų klaida, kai kalbama apie strategiją, yra ta, kad jie per ilgai laukia, kol sukurs naujus vaizdus. Daugelis prekių ženklų laukia, kol skelbimo išlaidos jau pradės didėti, prieš apsilankydami jų skelbime ir pradėkite kurti naujus vaizdus, ​​išbandyti naujus vaizdus ir galiausiai pakeisti senus vaizdus skelbimą. Tai gali reikšti, kad reklamos išlaidos padidės daug daugiau nei reikėjo.

Vietoj to, jau sukurkite naujus vaizdus ir paruoškite juos naudoti arba paleiskite juos kitame bandyme. Kai pamatysite, kad skelbimo išlaidos pradeda didėti, daug lengviau pakeisti skelbimų rinkinius naujam vaizdui.

Daugumos skelbimų skelbimą norėsite peržiūrėti ir atnaujinti maždaug kartą per mėnesį. Jei skelbimai rodomi naudojant didesnį biudžetą, galite pagalvoti apie skelbimo atnaujinimą šiek tiek dažniau.

Žinoma, jei peržiūrint skelbimus viskas atrodo taip, lyg viskas veikia labai gerai, konversijos yra tokios optimizuotas, pristatymas yra didelis už gana mažą kainą, tada greičiausiai nieko liesti nenorėsite laikas. Tačiau vis tiek būtų naudinga peržiūrėti skelbimus ir turėti paruoštą bei išbandytą naują skelbimą. Kaip žinote iki šiol, niekas socialinėje žiniasklaidoje ilgai nepasilieka toks pat, o bėgant mėnesiams, to skelbimo našumas gali pradėti mažėti.

Jei skelbimų išlaidos ir toliau didėja net atnaujinus skelbimą, gali tekti grįžti prie pranešimų. Įsitikinkite, kad pasirinkote savo prekės ženklą ir auditoriją, kuriai aptarnaujate, ir kad Facebook skelbimo kopija ir turinys yra aukštos kokybės.

Kai vartotojai tampa vis sudėtingesni, vertė, kurią mes, rinkodaros specialistai, turime pasiūlyti, kad atkreiptume jų dėmesį, taip pat turi tapti sudėtingesnė. Šiais laikais norint patraukti jų dėmesį, nebūtinai pakanka pateikti paprastą kontrolinį sąrašą.

Ir jei pastebėsite, kad taip yra, peržiūrėkite savo pasiūlymą ir pabandykite nustatyti, ar jūsų auditorija jį pirktų, jei būtų nurodyta kaina. Daugeliui įmonių geriau sekasi sumažinti skelbimų išlaidas siūlydamos aukštesnio lygio nemokamas dovanas. Tikėtina, kad jei jūsų vadovas yra toks geras, kad kai kurie žmonės būtų pasirengę už jį mokėti pinigus, jis bus geras potencialių klientų generavimo skelbimams.

Vaizdai ar vaizdo įrašas „Facebook“ skelbimams?

Kitas dažnai kylantis klausimas – kas geriau tinka skelbimams: vaizdai ar vaizdo įrašai? Tiesa ta, kad tai priklauso nuo jūsų verslo, produkto ar paslaugos ir auditorijos. Kai kurioms įmonėms geriau sekasi naudoti vaizdus savo skelbimuose, o kitoms labiau sekasi naudoti vaizdo įrašus.

Rekomenduojame nuolat tikrinti savo auditoriją, kad sužinotumėte, kuris formatas veikia geriau. Taip pat galite išbandyti skirtingus formatus. Pavyzdžiui, galite išbandyti tipinį gulsčio vaizdo įrašą, palyginti su ekologiškesniu vaizdo įrašu, pvz., Instagram ritė kurį atsisiunčiate ir panaudojate iš naujo.

Tik nepamirškite, kad jei atsisiųsite savo Instagram ritinį, kad jį panaudotumėte kaip skelbimą, muzika bus pašalinta ir turėsite rasti nemokamą muziką, kurią galėtumėte naudoti komerciniais tikslais.

4: Išbandykite 4 „Facebook“ reklamos kampanijos komponentus

Įmonės ir rinkodaros specialistai turėtų išbandyti įprastus įtariamuosius: antraštės kopiją, vaizdus ir formatą. Taip pat galite patikrinti, ar kopijoje nėra jaustukų. Epochoje, kai žmonės vis labiau suvokia aplink juos esančius skelbimus ir pradėjo juos koreguoti, kartais įprastesnė, pokalbiui skirta kopija gali atrodyti labiau prieinama ir organiška.

Be šių pagrindinių testų, jūsų skelbimų išlaidoms įtakos gali turėti keli kiti veiksniai.

Dinaminiai skelbimai

Galbūt norėsite išbandyti „Facebook“ dinaminiai skelbimai palyginti su iš anksto parašytais skelbimais. Dinaminiai „Facebook“ skelbimai leidžia sukurti kelias kiekvieno skelbimo komponento – antraštės kopijos ir vaizdų – versijas, tada „Facebook“ pasirinks kaip juos dinamiškai rodyti, atsižvelgiant į auditorijos narį, siekiant sukurti derinį, kuris greičiausiai priverstų tą asmenį spustelėkite.

Kampanijos biudžeto optimizavimas

Jums taip pat gali būti naudinga išbandyti savo kampanijos biudžeto optimizavimas. Kampanijos biudžeto optimizavimas yra funkcija, kurią „Facebook“ ieškojo ilgą laiką ir jūs leisti „Facebook“ (tiksliau „Facebook“ algoritmui) pasirinkti, kaip paskirstyti biudžetą jūsų skelbimui kampanija. Kai kampanijos pradeda rinkti duomenis, galbūt norėsite stebėti ir keisti biudžetą, pasirinkdami, kuriam skelbimui skirti pinigų.

Vietos

Galbūt norėsite išbandyti automatinį ir automatinį. taip pat rankiniu būdu. Naudodamas automatines paskirties vietas, „Facebook“ nustatys ir paskirstys jūsų skelbimą įvairiose vietose. „Facebook“ vėl naudos savo algoritmą, kad nustatytų, kurios vietos padėtų jūsų skelbimui veikti geriausiai. Galbūt rasite tai rankiniu būdu įdėdami skelbimus Atsižvelgiant į tai, kur, jūsų manymu, jie bus našesni arba geriausiai atitiks jūsų pranešimą, gali būti geresnis pasirinkimas.

Publika

Taip pat turėtumėte išbandyti skirtingas auditorijas naudodami „Facebook“ teikiamus įrankius. Daugelis panašių auditorijos funkcijų buvo apribotos dėl besikeičiančių privatumo įstatymų, tačiau „Facebook“ vis dar turi galingų pakartotinio taikymo įrankių. Galite sukurti ir išbandyti kelias tinkintas auditorijas, kad nustatytumėte, kurios geriausiai reaguoja į jūsų skelbimus.

Emily Hirsh yra skaitmeninės rinkodaros strategas. Jos kompanija yra Hirsh Marketingas, agentūra, padedanti pedagogams padidinti pardavimus mokant įsigijimą. Ji taip pat yra vedėja Ne tinginiams rinkodaros specialistams podcast'as ir jos kursas vadinamas Market Like a Pro. Susisiekite su Emily per jos įmonės svetainę arba socialinės žiniasklaidos paskyras.

Kitos šio epizodo pastabos

• Epizodas remiamas „The Blogging Millionaire“ tinklalaidės. Klausyk ir sek veiksmingų SEO ir srauto didinimo patarimų.
• Sužinokite daugiau apie socialinių tinklų rinkodaros pasaulį 2022 adresu SocialMediaMarketingWorld.info.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner Instagram.
• Žiūrėkite išskirtinį turinį ir originalius vaizdo įrašus iš Social Media Examiner YouTube.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių šou. Žiūrėkite tiesiogiai penktadieniais, Ramiojo vandenyno vidurdienį YouTube. Klausykite pakartojimo Apple podcast'ai arba Google podcast'ai.