Kaip prekiauti naudojant asmeninį „Facebook“ profilį: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar parduodate savo laiką ar paslaugas? Įdomu, kaip jūsų asmeninis „Facebook“ profilis galėtų padėti jums plėsti verslą?

Šiame straipsnyje rasite nuoseklų vadovą, kaip ir kodėl naudoti „Facebook“ profilį savo paslaugoms reklamuoti.

Kodėl reklamuoti „Facebook“ asmeniniame profilyje, o ne „Facebook“ verslo puslapyje?

„Facebook“ puslapių pasiekiamumas nuolat mažėja jau daugelį metų. Vartotojai labiau nei bet kada anksčiau žino apie duomenų privatumą ir prekės ženklo nuotaikos „Facebook“ atžvilgiu sumažėjo. „Facebook“ taip pat stengiasi išlaikyti jaunimą savo platformoje.

Tačiau „Facebook“ turi ir kitų privalumų, kurių nereikėtų pamiršti. Facebook grupėsPavyzdžiui, ir toliau yra paslaugų teikėjų ir panašiai mąstančių kūrėjų, norinčių užmegzti ryšius vieni su kitais, židinys. Jei tik pradedate darbą arba turite nedidelę auditoriją, greitesnis pajamų gavimo būdas yra tiesiogiai susisiekti su kolegomis verslininkais ir užmegzti ryšį.

Agentūros savininkai ir verslininkai dažnai nori tiesiogiai susisiekti su kitais sprendimus priimančiais asmenimis ir steigėjais. Jei norite užmegzti strateginę partnerystę arba norite, kad kitas jūsų klientas taptų verslo savininku, Būti matomam ir patikimam „Facebook“ būtent iš savo asmeninio profilio gali būti puikus būdas gauti kamuolį riedantis.

Daugeliu atvejų pasirinktas raginimas veikti (CTA) skatina potencialius klientus prisijungti prie jūsų komentarų skiltyje arba atsiųsti jums tiesioginį pranešimą „Messenger“.

„Facebook“ turi nemažą dalį įrankių, skirtų pokalbiams nukreipti į „Messenger“, pvz., robotų automatizavimą ir susitikimų funkciją, tačiau šios funkcijos skirtos puslapiams. Ką daryti, jei vis dar naudojate savo pasiūlymą arba norite išbandyti naują?

Jūs nenorėtumėte sukurti roboto automatizavimo vertės pasiūlymui, kuris dar nėra patvirtintas ir neįrodytas. „Facebook“ asmeninio profilio rinkodara yra žemų technologijų metodas, leidžiantis tiesiogiai ir asmeniškai patekti į savo sprendimus priimančių asmenų tinklą.

Šiame pavyzdyje įrašas, reklamuojantis naujo brangaus pasiūlymo beta versijos testavimą, lėmė aštuonis pardavimo skambučius ir tris konversijas, iš viso 28 000 USD bendrųjų pajamų.

Sukurdami tiesioginį kolegų verslininkų ir sprendimus priimančių asmenų tinklą savo asmeniniame „Facebook“ profilyje, sukursite auditoriją, kuria galėsite išbandyti ir tyrinėti įvairius pasiūlymus. Kuriant šią strategiją reikia atsiminti keletą dalykų.

Nr. 1: Nustatykite ir užpildykite tinkintą „Pseudoportreto“ sąrašą savo „Facebook“ profilyje

Daugeliui iš mūsų „Facebook“ draugų sąrašai yra daugybė draugų, šeimos narių ir įvairių kontaktų iš daugelio metų. Aš asmeniškai Facebook paskyrą turiu jau 17 metų – va! Galite jaustis sąmoningi, agresyviai reklamuodami savo verslą ar asmeninį prekės ženklą visame tinkle, ypač jei tik pradedate.

Pasirinktiniai sąrašai gali būti puikus sprendimas. Pagalvokite apie pasirinktinius sąrašus kaip „Facebook“ draugų segmentavimą. Rūšiuodami ryšius į skirtingas kategorijas, galite kurti segmentus ir tam tikrus įrašus matyti tik tam tikroms draugų grupėms.

Pasirinktinių sąrašų pranašumas yra tas, kad galite išeiti iš galvos dėl savęs reklamavimo. Tai tikra baimė, kuri sulaiko žmones nuo savo paslaugų, programų ir produktų rinkodaros. Pasirinktinio sąrašo rinkodaros trūkumas yra tas, kad jūsų įrašai nebus bendrinami. Atminkite, kad visi jūsų tinkinto sąrašo nariai taip pat yra jūsų draugai, todėl baigę sąranką galite lengvai perjungti auditorijas pirmyn ir atgal.

Norėdami sudaryti pasirinktinį sąrašą, darbalaukyje atidarykite Facebook ir raskite kairėje pusėje esantį meniu. Eikite į skirtuką Draugai ir spustelėkite jį.

Tada suraskite ir spustelėkite Tinkinti sąrašai.

Iš čia galėsite kurti pasirinktinius sąrašus. Kai kuriuos sukūriau mokyklos draugams ir miestams, kuriuose gyvenau. Taip pat sukūriau sąrašą pavadinimu „Avataras“.

Sukūrę sąrašą, galite nedelsdami į jį įtraukti draugų, kad pradėtumėte rūšiavimo procesą.

Mano patirtis rodo, kad „Facebook“ kartais užstringa, kai rūšiavimo procese dalyvaujate keli šimtai draugų. Kai čia išnaudosite savo pastangas, „gimtadienio metodas“ gali būti naudingas, nereikalaujantis priežiūros. Kiekvieną dieną pažiūrėkite, kurie ryšiai turi gimtadienius, ir rūšiuokite juos tiesiai iš gimtadienių sąrašo.

2: Parduokite savo verslą ar asmeninį prekės ženklą naudodami 5 tipų „Facebook“ asmeninio profilio įrašus

Pradėkime reklamuoti jūsų blizgantį naują tinkintą sąrašą. Rašydami įrašą asmeniniame Facebook profilyje, būtinai perjunkite į savo pseudoportretų sąrašą spustelėdami pilką laukelį tiesiai po savo vardu. Tai atvers skirtingas auditorijos galimybes.

Pasirinkę pageidaujamą auditoriją, tęskite vieną iš penkių skirtingų Facebook asmeninio profilio turinio rinkodaros įrašų tipų.

Švietimo įrašai

Mokomieji įrašai yra kertinis turinio rinkodaros akmuo. Tai puikus būdas formuoti minties lyderystę ir teigiamą požiūrį į tinklą, kai reklamuojatės iš asmeninio „Facebook“ profilio.

Šviečiamieji įrašai yra skirti parodyti savo patirtį ir pramonės žinomumą, kartu išlaikyti aiškumas. Jei informacija, kuria dalinatės, yra užpildyta žargonu arba sunkiai suprantama, jūsų žinutėje bus sunku įveikti triukšmą.

Kokių yra jūsų pramonės niuansų, apie kuriuos kiti gali nežinoti? Kodėl kam nors tai turėtų rūpėti? Laikykite jį aiškiai ir padarykite slinkimo sustabdymą savo pagrindiniu tikslu.

Štai pavyzdinis įrašas iš ankstesnės mano verslo iteracijos, kuriame verslininkams siūliau viešųjų ryšių paslaugas. Naudojau šviečiamąjį įrašą, kad padėčiau savo tinklo žmonėms geriau suprasti skaičius, kuriuos jiems meta įvairios agentūros. Atkreipkite dėmesį, kaip įrašo pradžią skliaustuose, beveik kaip temos eilutę, kad nustatyčiau aktualumą.

Šis įrašas sulaukė traukos ir kelių tiesioginių pranešimų užklausų, todėl vėliau jį paverčiau tinklaraščio įrašu ir el. pašto naujienlaiškiu. Tai dar vienas Facebook asmeninio profilio rinkodaros privalumas; Galite išbandyti idėjas ir kalbą, kad pamatytumėte, kas rezonuoja su mažesne auditorija, tada patobulinkite šį turinį ir patobulinkite jį prieš paskelbdami didesniuose kanaluose arba siųsdami į savo sąrašą.

Siūlomi pranešimai

Tai yra postai, kurie atneša pinigų. Jūsų „Facebook“ asmeninis profilis gali būti puiki vieta išbandyti arba pradėti taikyti naujus pasiūlymų tipus, kuriuos vėliau galbūt norėsite įtraukti į savo verslą.

Rašydami pasiūlymo įrašą (kaip ir šio straipsnio pradžioje), pabrėžkite aiškumą ir pozicionavimą. Kam šis pasiūlymas skirtas, o kam ne? Susipažinkite su savo CTA, kad atsiųstumėte jums tiesioginį pranešimą, jei pasiūlymas sudomintų.

Įrašo komentavimas žodžiu ar jaustukais taip pat gali būti strategija, bet man labiau patinka CTA, kad pereičiau prie „Messenger“ ir tęsiu pokalbį ten. Kai kurie žmonės jūsų tinkle gali susidomėti, bet nenori viešai nurodyti, kad nori tapti jūsų lyderiu.

Atminkite, kad „Facebook“ įrašo raginimo „Žiūrėti daugiau“ paspaudimas taip pat laikomas įtraukimu ir pagerins tolesnį platinimą. Išbandykite abu būdus, kad sužinotumėte, kuris iš jų jums tinka geriausiai.

Asmeninės istorijos

Kilmės istorijos ir asmeniniai anekdotai iš jūsų gyvenimo ar verslo gali būti puikus būdas pridėti vertės ir emocijų palyginamu, įtikinamai. Atminkite, kad tai labiau suasmenintas ir intymesnis požiūris į turinio rinkodarą. Jūsų kontaktai, kurie svarsto jus ar jūsų įmonę, nori įsigyti jūsų pasiūlymą, bet taip pat nori jus sudominti – jūsų, kaip steigėjo ar sprendimų priėmėjo, patirtimi, pasakojimais ir nuotaika.

Kas paskatino jus pradėti savo verslą? Ar jūsų karjeroje ar gyvenime buvo momentas, kai viskas spragtelėjo arba kai viskas visiškai subyrėjo? Pagalvokite, kaip galite pažvelgti į savo asmeninę kelionę ir „kodėl“ jūsų pastangas.

Socialiniai įrodymai ir atsiliepimai

Atsiliepimai ir viešumas rinkodaros srityje yra kaip skystas auksas. Paminėjimai žiniasklaidoje arba laimingi klientai gali būti puikus būdas išplėtoti pasiūlymą ir informuoti tinklą, kad esate paklausus ir dabar pasiekiate rezultatų.

Žiniasklaidos logotipai ir kitos „kaip matyti“ funkcijos suteikia projekto autoritetą ir sukuria greitą patikimumą jūsų tinkle. Atsiliepimai gali būti puikus būdas į pokalbį įtraukti pašalinį balsą ir pasidalyti patirtimi, susijusia su jūsų produktu, programa ar paslauga.

Pro patarimas: užuot bendrinę nuorodą į medijos paskirties vietą, nufotografuokite jos ekrano kopiją ir įdėkite nuorodą į komentarą. Tai padeda užtikrinti, kad jūsų įrašas vis tiek būtų kokybiškai pasiekiamas, jei svetainės, į kurią nukreipiate, domeno autoritetas yra mažas.

Reliatyvumo pranešimai

Jūsų asmeninio prekės ženklo turinio rinkodara gali greitai nuslysti į „guru“ teritoriją. Nepamirškite retkarčiais įtraukti daugiau „socialinių“ įrašų, skatinančių atsitiktinius pokalbius, gyvas diskusijas ar bendrą ryšį.

Kai jūsų įrašas yra panašus, jūsų ryšiams suteikiama galimybė pakilti nuo pjedestalo ir susieti su jumis kaip su žmogumi. Dažnai šios giminystės akimirkos šiandien sukelia pokalbius, kurie ateinančiais mėnesiais ir metais veda į vertingus verslo santykius.

Pasisemkite įkvėpimo iš ankstesnių įrašų

Be aukščiau paminėtų paskelbimo strategijų, yra keletas patarimų, kurie padės išnaudoti visas „Facebook“ asmeninio profilio rinkodaros strategijos galimybes.

Nepamenate tos nuostabios citatos, kurią prieš 6 metus paskelbėte savo profilyje? „Facebook“ vidinė paieškos sistema nukreips jus tinkama linkme. Daugeliu atvejų tai greičiau nei bandymas slinkti atgal per mėnesius (ar metus) ankstesnius įrašus savo profilio sklaidos kanale.

Norėdami tai rasti, ieškokite žodžio ar frazės, kuri, jūsų žinioje, buvo ankstesniame įraše. Tada spustelėkite Įrašai, Įrašai iš ir Jūs, kad filtruotumėte rezultatus.

3: Skatinkite ryšius, kad taptumėte „Favorite“ „Facebook“.

Padėkite savo labiausiai įsitraukusiems skaitytojams ir draugams matyti viską, ką skelbiate. Sukurkite raginimo veikti, kad žmonės pridėtų jus prie mėgstamiausių. Pirmenybė bus teikiama ne tik jūsų įrašams, bet ir kontaktai, kurie jus įtraukė į mėgstamiausius, gaus pranešimą kiekvieną kartą, kai paskelbsite naujinį.

Staliniame kompiuteryje vartotojai gali užvesti pelės žymeklį virš jūsų vardo ir mygtuku Draugai, kuris iš tikrųjų yra išskleidžiamasis meniu, nustatyti jus kaip mėgstamiausią.

Mobiliajame telefone naudotojai gali pereiti prie trijų vertikalių taškų viršutiniame dešiniajame bet kurio jūsų įrašo kampe, tada pridėti jus prie mėgstamiausių.

4: Stebėkite paprastus „Facebook“ asmeninio profilio įrašų KPI

Deja, „Facebook“ asmeninio profilio įrašų analizės informacijos suvestinės dar neturime. Tačiau jei naudojate šį metodą kaip treneris, konsultantas ar kūrėjas, galite neautomatiniu būdu atkreipti dėmesį į dvi toliau pateiktas metrikas, kad nustatytumėte, ar jūsų įrašai atkreipia dėmesį į skaitytojus.

• komentarai: Jei iš medžio dirbinių jums atsiliepia kontaktai, jūs ištikote akordą. Atkreipkite dėmesį į tai, kas skatina įsitraukimą, ir darykite daugiau to, kas veikia.
• Tiesioginės žinutės: Naudotojų kvietimas prisijungti prie jūsų DM sistemoje „Facebook“ gali būti puikus būdas pradėti pokalbius apie pardavimą atsitiktinėje, privačioje aplinkoje arba tiesiog nukreipti žmones į naują švino magnetą.

Taip pat apsvarstykite galimybę paskelbti save „Facebook“ grupėse. Kokybiškas, aktualus turinys, dalinamas Facebook grupėse, gali būti puikus būdas pritraukti verslo ryšius ir net būsimus klientus. Būtinai patikrinkite ir laikykitės grupės taisyklių. Užuot beviltiškai ieškoję potencialių klientų, stenkitės skelbti įrašus, kad geri žmonės negalėtų pridėti jus prie draugų ir jus sekti.

Išvada

Vis daugiau žmonių renkasi naudoti asmeninį Facebook profilį, norėdami bendrauti su kolegomis verslininkais ir plėsti savo verslą. Jei tai yra būdas, kurį norite ištirti, laikykite savo sklaidos kanalą kaip redakcinį kalendorių ir pamatysite, kaip adata juda.

Gaukite daugiau patarimų „Facebook“ rinkodaros srityje

• Išbandykite organinį turinį „Facebook“..
• Optimizuokite savo Facebook strategiją potencialiems klientams ir konversijoms.
• Naudokite „Facebook Insights“ savo veiklai analizuoti.