„Facebook“ skelbimų audito vadovas: kaip atnaujinti skelbimus: socialinių tinklų ekspertas

Ar jūsų kampanijos veikia gerai, bet manote, kad jos galėtų padaryti daugiau? Norite viską patobulinti nemokėdami nė tonos už paspaudimą?

Šiame straipsnyje sužinosite šešis būdus, kaip patobulinti „Facebook“ reklamą, kad pasiektumėte geresnių rezultatų.

1: Atsargiai padidinkite „Facebook“ skelbimų biudžetą

Tarkime, kad pradėjote potencialių klientų generavimo kampaniją „Facebook“. Iš pradžių kaina už vieną laidą buvo didelė. Tačiau po kelių dienų skelbimų pateikimas stabilizavosi, skelbimas buvo nustatytas paliko mokymosi etapą, o kaina už potencialų klientą patogiai atsidūrė jūsų tiksliniame diapazone.

Dabar kampanija vykdoma keletą savaičių. Našumas ir toliau išlieka pastovus, o skelbimo išlaidų grąža (SIG) ir mokestis už 1 000 parodymų (MUT) yra tokie, kokių nori jūsų komanda. Idealiu atveju už tą pačią kainą sulauktumėte daugiau potencialių klientų, todėl galvojate skirti didesnį biudžetą. Kitaip tariant, norite keisti mastelį vertikaliai.

Galima pagrįstai tikėtis, kad sėkmingos kampanijos išlaidų padidinimas leis užsitikrinti daugiau potencialių klientų už panašų mokestį už rezultatą. Tačiau iš tikrųjų agresyvus reklamos biudžeto didinimas dažnai kenkia kampanijos našumui. Štai kodėl svarbu vertinti vertikalųjį mastelį.

Venkite mokymosi fazės

Jei per greitai padidinsite savo biudžetą, „Facebook“ negalės ir toliau teikti jūsų skelbimų tai pačiai efektyviai auditorijai tuo pačiu greičiu. Vietoj to, platforma turi greitai iš naujo optimizuoti skelbimų pateikimą, atsižvelgiant į naujus kampanijos nustatymus. Paprastai tai reiškia, kad skelbimų rinkiniai grįžta į mokymosi etapą, o tai leidžia „Facebook“ algoritmui rinkti duomenis, kurių reikia efektyviai teikti skelbimus.

Kadangi mokymosi etapas paprastai yra pati brangiausia ir nenuspėjama kampanijos dalis, kaina už rezultatą gali labai padidėti. Net po to, kai našumas stabilizuojasi ir skelbimų rinkinys vėl palieka mokymosi etapą, nėra jokios garantijos, kad naujas mokestis už rezultatą bus panašus į tą, kuris buvo prieš padidinant biudžetą.

Lėtai padidinkite išlaidas

Kad nepakenktumėte mokesčiui už potencialų klientą arba nesumažėtų SIG, padidinkite reklamos išlaidas lėtai. Siekite padidinti biudžetą 10–20 % per savaitę, kad išvengtumėte mokymosi etapo. Tokiu būdu galite toliau plėsti savo kampanijos pasiekiamumą ir pritraukti daugiau potencialių klientų, o „Facebook“ galės efektyviai teikti jūsų skelbimus.

Norėdami įsitikinti, kad gaunate norimus rezultatus, atidžiai stebėkite kainą už rezultatą. Tikėtina, kad laikui bėgant ši metrika didės, net jei biudžetą didinsite lėtai. Jums gali tekti naudoti vieną iš toliau pateiktų horizontalaus mastelio keitimo taktikų, kad padidinus išlaidas kampanija nenutrūktų.

Įjunkite kampanijos biudžeto optimizavimą

Kai vykdote kampaniją, kurioje yra keli skelbimų rinkiniai, galbūt norėsite kiekvienam iš jų nustatyti atskirą biudžetą. Natūralu, kad šis metodas leidžia geriau valdyti, kiek išleidžiate tikslinei auditorijai pasiekti.

Tačiau ši taktika ne visada leidžia sėkmingai keisti mastelį. Kai nurodote skelbimų rinkinių biudžetus, „Facebook“ gali nesugebėti pateikti skelbimų taip efektyviai. Tai reiškia, kad galite mokėti daugiau nei būtina už rezultatus arba gauti mažesnę SIG, nei norėtumėte.

Norėdami padidinti efektyvumą ir pagerinti našumą, naudokite Facebook Ads kampanijos biudžeto optimizavimas variantas. Kai įjungiate šią parinktį kampanijos lygiu, leidžiate algoritmui nustatyti, kaip paskirstyti biudžetą skelbimų rinkiniams. Tai reiškia, kad „Facebook“ gali automatiškai išleisti daugiau didelio našumo skelbimų rinkiniams ir mažiau išleisti nenašiems skelbimų rinkiniams.

Norėdami naudoti šį nustatymą, eikite į kampanijos biudžeto optimizavimo skyrių ir perjunkite jungiklį į Įjungta. Tada įveskite kampanijos biudžetą. Paskelbę pakeitimus galėsite toliau redaguoti biudžetą kampanijos lygiu.

Norėdami gauti geriausių rezultatų, naudokite kampanijos biudžeto optimizavimą, kai kampanijas didinate vertikaliai. Tokiu būdu galite palaipsniui didinti kampanijos biudžetą, leisdami „Facebook“ automatiškai optimizuoti išlaidas visuose skelbimų rinkiniuose.

2: rankiniu būdu nustatykite „Facebook“ skelbimų pasiūlymus

„Facebook“ kampanijos paprastai veikia geriausiai, kai suteikiate algoritmui pakankamai galimybių optimizuoti pristatymą. Štai kodėl tokios taktikos, kaip kampanijomis pagrįstų biudžetų įjungimas ir numatytosios kainos pasiūlymo strategijos naudojimas, paprastai puikiai tinka keisti mastelį.

Tačiau laikytis numatytosios kainos pasiūlymo strategijos nėra optimalu, jei reikia labiau kontroliuoti išlaidas ar grąžą. Taigi, kaip galite rankiniu būdu manipuliuoti šiais elementais, kai keičiate mastelį vertikaliai? Norėdami pasiekti norimų rezultatų, naudokite vieną iš išplėstinių kainos pasiūlymo strategijų.

Minimali SIG

Su minimalios SIG kainos pasiūlymo strategija, „Facebook“ siekia pasiekti arba viršyti jūsų nustatytą SIG žemiausią ribą, kad galėtumėte geriau valdyti skelbimų grąžą. Tai idealiai tinka norint gauti pastovią grąžą, net kai plečiate kampanijas.

Ši kainos pasiūlymo strategija geriausiai veikia, kai turite daug duomenų, kuriuos galite naudoti konversijų rodikliams įvertinti ir gryniesiems mokesčiams apskaičiuoti. Be to, norint užtikrinti, kad jūsų skelbimai nenutrūktų, kad būtų užtikrintas minimalios SIG, dažnai reikia koreguoti kainos pasiūlymus rankiniu būdu. Turėsite reguliariai tikrinti, ar SIG yra pakankamai didelė, kad pasiektų jūsų tikslus, bet pakankamai žema, kad būtų galima efektyviai pateikti.

Pasiūlymo viršutinė riba

Naudodami kainos pasiūlymo ribos strategiją, nustatote maksimalią sumą, kurią norite išleisti skelbimų aukcione. Tai idealiai tinka norint maksimaliai padidinti rezultatus ir kartu kontroliuoti reklamos išlaidas.

Kaip išplėstinė kainos pasiūlymo strategija, kainos pasiūlymo viršutinė riba veikia geriausiai, jei jūsų komanda turi ankstesnės mokėjimo už paspaudimą (PPC) skelbimų patirties ir žino, kaip nustatyti bei koreguoti kainos pasiūlymus. Kaip ir minimali SIG, kainos pasiūlymo viršutinė riba turi būti reguliariai tikrinama, siekiant užtikrinti, kad kainos pasiūlymas yra pakankamai didelis, kad būtų optimizuotas pateikimas, bet pakankamai žemas, kad pasiektumėte pagrindinius našumo rodiklius (KPI).

3: atnaujinkite „Facebook“ skelbimų taikymą pagal auditoriją

Tikslinės auditorijos išplėtimas istoriškai buvo protingas horizontalaus mastelio būdas. Žinoma, ši taktika leidžia pasiekti daugiau žmonių ir pasiekti daugiau rezultatų. Tačiau nuo 2021 m. pradžios „Facebook“ palaipsniui mažina reklamuotojų galimybes pasiekti konkrečias tikslines auditorijas:

• 2021 m. viduryje platforma buvo įdiegta agreguotas įvykių matavimas, pakeisdamas būdą „Facebook“ sekti „iOS 14“ naudotojus ir apribodamas svetainių ir programų įvykių skaičių, į kuriuos gali nukreipti reklamuotojai.
• 2022 m. pradžioje platforma pašalino daugybę detalių taikymo parinkčių, labai apribodama galimybes kurti pagal pomėgius pagrįstą auditoriją.

Jei nuo 2021 m. pradžios reklamuojate to paties tipo auditorijai, jums gali būti sunku pasiekti savo tikslus arba sėkmingai išplėsti savo apimtis. Tikslinės auditorijos atnaujinimas gali padėti pasiekti daugiau tinkamų žmonių kiekviename kanalo etape, net ir atsižvelgiant į naujus „Facebook“ apribojimus.

Išplėskite savo pasiekiamumą naudodami platų taikymą

Ar dažniausiai naudojate pomėgiais pagrįstas auditorijas kanalo viršuje esančiose kampanijose? Siaurai apibrėžtas auditorijas tapo sunkiau taikyti, o tai gali apriboti jų pasiekiamumą ir bereikalingai apsunkinti mastelį arba pernelyg brangu.

Užuot kurę tiksliai tikslinę auditoriją, išbandykite platų taikymą. Galite naudoti lyties, amžiaus ir vietos nustatymus, kad sukurtumėte kuo plačiau apibrėžtą auditoriją. Tada galite pasikliauti „Facebook“ algoritmu ir pateikti skelbimus žmonėms, kurie greičiausiai atliks konversiją.

Norėdami suteikti algoritmui dar daugiau galimybių teikti skelbimus, galite įjungti išsamų taikymo išplėtimą skelbimų rinkinio lygiu. Šis nustatymas leidžia „Facebook“ pateikti jūsų skelbimus, viršijančius jūsų nustatytus parametrus, jei tikėtina, kad bus geresnių rezultatų.

Persvarstykite pakartotinės rinkodaros auditorijas

Pakartotinė rinkodara įtrauktiems potencialiems klientams vis dar yra puiki galimybė kanalo vidurio ir apatinės dalies kampanijose. Tačiau pasikliauti svetainėje pagrįstomis pakartotinės rinkodaros auditorijomis gali būti ne taip naudinga, kaip anksčiau iOS 14 stebėjimo problemos.

Jei jums sunku pasiekti svetainės auditoriją, apsvarstykite galimybę naudoti klientų sąrašą arba „Facebook“ duomenis. Pavyzdžiui, galite sukurti pakartotinės rinkodaros auditorijas, atsižvelgdami į:

• Facebook katalogas, įskaitant žmones, kurie peržiūrėjo, įsigijo arba įtraukė produktus į savo krepšelį
• Švino forma, įskaitant žmones, kurie atidarė arba pateikė jūsų momentinę formą
• Puslapis, įskaitant žmones, kurie apsilankė jūsų įmonės profilyje, susidomėjo turiniu arba išsiuntė jūsų puslapiui pranešimą
• Vaizdo įrašai, įskaitant žmones, kurie žiūrėjo tam tikrą kiekį arba procentą konkrečių vaizdo įrašų

Sukurkite panašią auditoriją

Norint efektyviai išplėsti reklamos kampanijas, svarbu turėti didelę potencialių klientų auditoriją. Naudodami panašias auditorijas galite susisiekti su daugiau žmonių, kurie gali susidomėti jūsų verslu, o tai padės pasiekti geresnių rezultatų ir kontroliuoti išlaidas.

Išmintingai pasirinkite sėklą panašiai auditorijai, pirmenybę teikdami gerai patikrintiems arba didelės vertės duomenų šaltiniams. Pavyzdžiui, galite naudoti savo Facebook pikselis sukurti vertybėmis pagrįstą panašią auditoriją, kurią sudaro žmonės, panašūs į tuos, kurie pirko iš jūsų verslo. Arba galite sukurti panašų vaizdą pagal savo ištikimiausių klientų segmentą.

Kai pirmą kartą sukuriate panašų vaizdą, pradėkite nuo 1 % auditorijos, kad surastumėte žmones, labiausiai panašius į pradinę auditoriją. Toliau didindami kampanijų mastą galite sukurti didesnius panašumus (iki 10 %), kurie leis pasiekti daugiau žmonių, panašių į jūsų klientus.

4: pasinaudokite visomis galimomis paskirties vietomis

Norint nustatyti horizontalų mastelį, taip pat svarbu pasiekti tikslinę auditoriją kuo daugiau vietų. „Facebook“ paprastai rekomenduoja naudoti automatines paskirties vietas, kad algoritmas galėtų pateikti jūsų skelbimus ten, kur greičiausiai bus gauti rezultatai.

Tai reiškia, kad reikia taikyti visus įrenginius ir operacines sistemas ir vengti bet kokio turinio ar temų išskyrimo. Tai taip pat reiškia standartinių „Facebook“ skelbimų vietų naudojimą vaizdo įrašams sraute, momentiniams straipsniams ir auditorijos tinklo turiniui.

Jei šiuo metu reklamuojate tik „Facebook“ arba tik naujienų kanale, pasirinkite daugiau paskirties vietų arba naudokite automatines paskirties vietas, kad padidintumėte mastelį. Skelbimų tvarkyklė leidžia teikti skelbimus:

• „Facebook“, įskaitant naujienų kanalą, „Facebook Marketplace“, „Facebook“ grupes ir paieškos rezultatus
• „Instagram“, įskaitant sklaidos kanalą, istorijas, ritinius ir skirtuką „Naršyti“.
• Messenger, įskaitant gautuosius ir istorijas
• Auditorijos tinklas, įskaitant vaizdo įrašus ir momentinius straipsnius

Ar anksčiau naudojote „Ads Manager“ suskirstymą, kad nustatytų nenašias paskirties vietas? Atminkite, kad skelbimų tvarkyklė dabar pateikia paskirties vietų suskirstymą tik „Facebook“ veiklai.

Kitaip tariant, jūs galite pamatyti atskirų paskirties vietų pasiekiamumo ir įtraukimo metrika, bet nematote konversijų ar pirkimo suskirstymo. Norint efektyviau išplėsti kanalo vidurio ir viršutinės dalies kampanijas, paprastai geriausia naudoti automatines paskirties vietas ir vengti priimti sprendimus, pagrįstus pasiekiamumo ir įtraukimo metrika.

5: Išplėskite savo „Facebook“ skelbimų rinkinius

Net jei maksimaliai padidinate skelbimų paskirties vietas ir taikote pagal plačią ar panašią auditoriją, dėl skelbimų nuovargio mastelio keitimas gali pabrangti. Jei kiekviename skelbimų rinkinyje yra tik vienas ar du skelbimai, tikėtina, kad jūsų auditorija anksčiau nei vėliau pavargs matydama tuos pačius skelbimus.

Norėdami išplėsti skelbimų rinkinius ir išvengti reklamos nuovargio, sukurkite naujas versijas savo auditorijai. Daugeliu atvejų atlikę nedidelius našiausių skelbimų pakeitimus galite sudominti auditoriją ir padaryti horizontalų mastelį prieinamesnį. Jūsų skelbimų iteracijos gali apimti:

• Naujų medijos parinkčių kūrimas pridedant įvairių teksto perdangų arba atliekant daugiau vaizdo įrašų redagavimo ir skirtingų vaizdų apkarpymo
• Pridėkite iki penkių pirminio teksto, aprašų ir antraščių versijų, kad algoritmas galėtų pasiūlyti geriausią variantą
• Pakeiskite raginimą veikti, kad sužinotumėte, kas skatina daugiausia konversijų

Skelbimo lygiu taip pat galite įjungti automatines parinktis, pvz Optimizuokite tekstą vienam asmeniui ir dinamines patirtis. Tokiu būdu galite leisti algoritmui pateikti geriausią elementų derinį optimalia tvarka bet kuriai auditorijai ar paskirties vietai.

#6: nustatykite automatizuotas reklamos kampanijos valdymo taisykles

Nuo kampanijų biudžetų didinimo iki neautomatinių kainos pasiūlymų koregavimo iki taikymo pagal auditoriją testavimo – „Facebook“ skelbimų mastelio keitimas rankiniu būdu gali užtrukti nepaprastai daug laiko. Naudodami automatines taisykles galite sutaupyti laiko ir supaprastinti skelbimų optimizavimą. Galite rinktis iš trijų taisyklių tipų.

Sumažinti aukciono persidengimo taisyklę

Ar kai kurios jūsų tikslinės auditorijos yra per panašios viena į kitą? Norėdami tvarkyti skelbimų rinkinius su persidengiančiomis auditorijomis, galite naudoti taisyklę Sumažinti aukciono sutapimą. Galite išjungti paveiktus skelbimų rinkinius, taip pat turite galimybę padidinti kitų skelbimų rinkinių biudžetą, kad kompensuotumėte sumažėjusias išlaidas.

Sumažinkite auditorijos susiskaidymo taisyklę

Ar išbandote panašius skelbimus keliuose skelbimų rinkiniuose? Galite naudoti taisyklę Sumažinti auditorijos suskaidymą, kad automatiškai derintumėte skelbimų rinkinius, auditorijas ir biudžetus, kad pagerintumėte našumą ir efektyviau išleistumėte išlaidas.

Individualizuotos taisyklės

Ar norite automatiškai padidinti kampanijos biudžetus? Galite naudoti tinkintų taisyklių įrankį, norėdami palaipsniui didinti skelbimo išlaidas, nustatydami savaitinį padidinimą, priklausantį nuo mokesčio už rezultatą.

Naudodami tinkintų taisyklių įrankį taip pat galite atlikti nedidelius neautomatinių kainų pasiūlymų koregavimus. Pavyzdžiui, galite optimizuoti našumą ir efektyviau padidinti mastelį padidindami neautomatinį kainos pasiūlymą skelbimams su mažai parodymų.

Išvada

Nesvarbu, ar planuojate keisti mastelį vertikaliai ar horizontaliai, turite daugybę galimybių, kaip pasiekti geresnių „Facebook“ reklamos kampanijų rezultatų. Nuo taikymo pagal naujas auditorijas ir naujų skelbimų testavimo iki skelbimų biudžeto padidinimo ir skelbimų išlaidų automatizavimo – šios taktikos gali padėti efektyviai išplėsti „Facebook“ skelbimus.

Gaukite daugiau patarimų dėl „Facebook“ skelbimų

• Sutaupykite pinigų savo „Facebook“ skelbimuose.
• Stebėkite pagrindines „Facebook“ skelbimų metrikas.
• Pagerinkite pardavimus naudodami 10 „Facebook“ skelbimų tipų.