Kaip rašyti našesnius „Facebook“ skelbimus: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

Kodėl „Facebook“ vis dar svarbus reklamuotojams

Turime pradėti nuo dramblio kambaryje. Pastarieji privatumo pokyčiai turėjo didžiulį poveikį „Facebook“, o tai sukėlė vis didesnį susirūpinimą dėl didėjančių skelbimų išlaidų. Taigi ar „Facebook“ vis dar yra perspektyvus mokamos reklamos pasirinkimas?

Žodžiu: taip.

Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos reikia atsiminti apie „Facebook“ reklamą, yra tai, kad privatumo įstatymai daugiausia įtakoja tai, kaip „Facebook“ seka vartotojus kai jie išjungti iš programos. Kam nors spustelėjus nuorodą į jūsų skelbimą, „Facebook“ nebemato, ar tas asmuo nukreipė jūsų nukreipimo puslapį ir atliko konversiją. Be šios informacijos „Facebook“ yra šiek tiek sunkiau nukreipti kitus žmones pagal tokį elgesį.

Tačiau tai neatima fakto, kad „Facebook“ nukreipė į tinkamą asmenį, kuris spustelėjo nuorodą ir nuėjo į tą nukreipimo puslapį. Tai taip pat neatima fakto, kada tas asmuo atsiverčia; vienintelis dalykas, kuris iš tikrųjų turi įtakos, yra „Facebook“ galimybė matyti konversiją.

Galite naudoti kitus įrankius, kad pamatytumėte tas konversijas ir įvertintumėte „Facebook“ reklamos našumas. Turėdami šią informaciją galėsite patys koreguoti taikymą, nepasitikėdami „Facebook“ automatiniais taikymo algoritmais, kurie tai padarys už jus. Taigi vis dar yra daugybė būdų, kaip sumažinti reklamos išlaidas.

Skaitydami apie pastaruoju metu kylančią paniką dėl „Facebook“ akcijų kritimo, turėkite omenyje bendrą vaizdą. Taip, „Facebook“ vis dar kasdien praneša apie milijardus aktyvių vartotojų ir vis dar yra didžiausia ir dažniausiai naudojama socialinės žiniasklaidos platforma pasaulyje. Todėl yra didelė tikimybė, kad jūsų idealus klientas bent dalį savo dienos bus „Facebook“.

Įdomi statistika, paskelbta prieš porą metų ataskaitoje, rodo, kad „Facebook“ naršantys žmonės per vieną dieną nuslinks Laisvės statulos ilgį. Tai reiškia, kad būdami „Facebook“ jie slenka 305 pėdų ekvivalentu. Tai daug informacijos, kurią jie sunaudoja „Facebook“.

Mobiliuosius įrenginius naudojantys žmonės linkę slinkti greičiau nei darbalaukyje. Taigi vaizdas arba vaizdo įrašas kartu su Facebook reklama yra svarbus, tačiau vaizdų vaidmuo yra sustabdyti slinkimą.

Dauguma vartotojų matys vaizdą slinkdami ir pristabdydami. Jei vaizdas sudomins, jie perskaitys kopiją. Tiek kopija, tiek vaizdai yra svarbūs jūsų „Facebook“ reklamos kampanijose, tačiau jie atlieka skirtingus vaidmenis.

Šiuo metu „Facebook“ teikia pirmenybę neapdorotiems, tikriems vaizdams ar nuotraukoms, o ne kuruojamiems ar redaguotiems vaizdams. Atsarginiai vaizdai kartais gali gerai veikti. Jei esate asmeninis prekės ženklas, akivaizdžiai naudokite savo vaizdus. Jei turite objektą, parodykite objekto vaizdus. Jei vedate pamokas, parodykite atvaizdus, ​​kuriuose tai darote.

Pridėdami prie vaizdo kitų elementų, būkite atsargūs dėl dalykų, kurie atrodo kaip mygtukai, kuriuos žmonės gali spustelėti. Rodyklės, mygtukai ir raginimai veikti pačiame vaizde sklaidos kanaluose slopinami; todėl mokestis už tūkstantį parodymų didėja net tada, kai žmonės nespustelėja nuorodos.

Žinoma, išbandyk viską. Išbandykite įvairias atsargines nuotraukas, susijusias su jūsų produktu ar paslauga, asmeninius vaizdus, ​​susijusius su jūsų prekės ženklu, ir objekto ar parduotuvės vietos nuotraukas. Pasirinkus šias atviras nuotraukas arba neapdorotas nuotraukas be didelio redagavimo ar daug teksto, dažnai galima sustabdyti slinkimą, o tai yra vaizdų tikslas.

Vaizdo įrašuose naudokite kabliuką su tekstu per pirmąją vaizdo įrašo sekundę norėdami sustabdyti slinkimą. Net jei vartotojai niekada neįsijungia garso norėdami klausytis vaizdo įrašo, jei tas vaizdo įrašas gali sustabdyti slinkimą, jis atliko savo darbą. Vartotojas gali perskaityti su juo pridedamą kopiją, o jei įjungia garsą ir žiūri vaizdo įrašą, tai dar geriau.

2: parašykite „Facebook“ skelbimo kopiją, kuri iš anksto parduoda jūsų pasiūlymą

Tekstas, kuris pridedamas prie jūsų „Facebook“ reklamos kampanijos arba kopija, parduos arba iš anksto parduos jūsų pasiūlymą auditorijai. Kai vaizdas sustabdo naudotojo slinkimą, jis perskaitys kopiją, kad išsiaiškintų, kodėl nustojo slinkti. Tai jūsų galimybė parduoti juos pagal savo pasiūlymą.

Tai šiek tiek skiriasi nuo ankstesnių strategijų, pagal kurias kopijavimo tikslas buvo sukelti susidomėjimą ir paskatinti žmones spustelėti. Kai kurios buvo „clickbait“ tipo kopijos, palikusios atvirą klausimą. Atsižvelgiant į privatumo ir taikymo pokyčius, dabar daug efektyviau rašyti skelbimus, kurie iš anksto parduoda pasiūlymą.

Jei viskas padaryta gerai, tada, kai vartotojas spustelėja nuorodą, kad peržiūrėtų jūsų nukreipimo puslapį, jis jau nori prisiregistruoti arba įsigyti paslaugą ar produktą.

Viskas, ko jie ieško iki nukreipimo puslapio, yra priežastis persigalvoti. Jie ieško raudonų vėliavėlių, vertės neatspindinčios kainos, mišrių pranešimų ar kitokio ženklo, kad pateikiamas pasiūlymas ne jiems.

Iš savo nukreipimo puslapio ištraukite skelbimo kopiją

Kalbant apie tai, yra keletas skirtingų filosofijų parašyti Facebook skelbimo kopiją. Ir viena iš populiaresnių filosofijų buvo sukurti visiškai unikalią reklamos kopiją, suteikiančią tam tikros informacijos socialinių tinklų naudotojams, o tada užpildykite spragas nukreipimo puslapyje, kuriame yra likusi informacija.

Tačiau gali būti veiksmingiau ištraukti skelbimo kopiją tiesiai iš nukreipimo puslapio. Tai ne tik padeda vartotojui sklandžiai pereiti nuo skelbimo į nukreipimo puslapį, bet ir atkartoja siūlomo, kurį jie peržiūri, aktualumą.

Jei skelbimo ir nukreipimo puslapio kopija per daug skiriasi, tas auditorijos narys gali susipainioti arba pasiklysti per mišrų pranešimą ir uždaryti puslapį nesilaikydamas prisiregistravimo ar pirkimo.

Kad būtų lengviau sudaryti skelbimo kopiją, informaciją iš nukreipimo puslapio ištraukite į atskirą dokumentą. Ištraukite antraštes, paantraštes ir visus sąrašus su ženkleliais arba privalumus, kuriuos išvardinote, ir naudokite juos savo skelbimo kopijos struktūrai.

Kaip visada, nėra bendro sprendimo, kuris tiktų kiekvienam verslui. Taigi, kai renkatės skelbimo kopiją tiesiai iš pardavimo puslapio, taip pat norėsite išbandyti antraštes, naudą ir apskritai tvarką, kuria viską kuriate. Galbūt norėsite pradėti nuo antraštės, o tada įtraukti paaiškinantį klausimą prieš įtraukdami raginimą veikti. Tačiau šis dokumentas suteiks jums tvirtą vietą pradėti.

Rašykite antraštes, kuriose pateikiama didelė nauda, ​​arba tiesiog pasiūlykite

Paprastai antraštė apima siūlomo produkto ar paslaugos naudą arba būsimą pažadą. Žinoma, jei jūsų pardavimo puslapis iš pradžių nevyksta arba yra neefektyvus antraštes, tai yra visai kita problema, kurią tikriausiai norėsite išspręsti prieš perkeldami bet kokią kopiją jūsų skelbimai.

Taip pat galite dinamiškai suasmeninti savo antraštę naudodami geografinį taikymą. Jei esate pagrįsti vieta, galite naudoti antraštę, pvz., „Ei, Milvokis. Pirmą savaitę [yogos studijos pavadinimas] gaukite tik už 11 USD. Jauskitės tvirtesni ir labiau atsipalaidavę.

Sudėdami antraštes į skelbimo kopiją, eksperimentuokite įtraukdami skirtingus jaustukus pabrėžkite tam tikrus dalykus, šiek tiek suskaidykite žodžius ir tiesiog pridėkite šiek tiek pokalbio smūgio į kopiją. Kai kurios jaustukai puikiai tinka bet kokiai auditorijai ir visai demografinei grupei. Nesvarbu, koks jaunas ar senas, atsitiktinis ar profesionalus jūsų tonas, yra jaustukų, kurie gali išreikšti tą nuotaiką.

Į skelbimo kopiją įtraukę kuo daugiau vaizdinių elementų, galite padėti žmonėms iš karto įsijausti. Taigi net vienas jaustukas gali turėti įtakos jūsų skelbimų našumui.

Pasirinkite atsiliepimus, atitinkančius tikslus

Ištraukę antraštes, paantraštes ir bet kokį kitą svarbų tekstą iš nukreipimo puslapio, galite pradėti rinkti ankstesnių klientų atsiliepimus, kuriuos prireikus galite pridėti prie kopijos.

Renkantis kurį atsiliepimai, kuriuos galite naudoti savo skelbimo kopijoje, pabandykite pasirinkti konkrečias, kurios išspręstų jūsų auditorijos patiriamus skausmo taškus ar prieštaravimus. Pavyzdžiui, jei vadovaujate vietinei jogos studijai, galite turėti atsiliepimų, kurie pasako ne tik tai, kiek jie myli šią studiją. Jie gali paminėti, kad kaina neviršija jų biudžeto arba kad jie yra geriausios savo gyvenimo formos, nepaisant abejonių ar pradinių minčių, kad joga jiems nepatiks.

Beveik kiekviena įmonė ir prekės ženklas turi atsiliepimų rinkinį, kuriame rašoma kažkas panašaus į „Man tai patinka [prekės ženklas/produktas/paslauga]“, ir nors juos malonu rinkti, jie labai mažai prisideda prie jūsų skelbimo kopijos galios ir ją parduoda. produktas ar paslauga.

Norite pasirinkti atsiliepimus, kurie tiesiogiai atremtų bet kokius galimus prieštaravimus ar kitus skausmingus dalykus, kuriuos gali turėti jūsų auditorija. Vėlgi, jūsų skelbimo kopijos tikslas yra iš anksto parduoti jūsų produktą ar paslaugą, kol klientas net spustelėja nuorodą, kad patektų į jūsų nukreipimo puslapį.

Venkite jautrių žodžių savo „Facebook“ skelbimo kopijoje

„Facebook“ algoritmai paima tam tikrus tikslinius žodžius ir kartais pasirodė jautrūs tam tikriems žodžiams. Dėl to skelbimas atmetamas arba kartais uždraudžiama reklamuojama paskyra, net jei rinkodaros specialistas ar prekės ženklas nepadarė nieko tiesiogiai prieš Facebook gaires. Todėl net ir imant kopiją tiesiai iš puslapio, gali tekti pakoreguoti arba pakeisti kai kurias antraštes, kad atitiktų nerašytas „Facebook“ jautrumo pastabas.

Pavyzdžiui, per daug žodžių atvejų tu arba tavo gali paversti skelbimą iš tikslinio ir susijusio su persekiojimu ir šiek tiek baisu. Net ir mokamos reklamos atveju „Facebook“ bendra misija yra, kad žmonės, išėję iš „Facebook“, jaustųsi gerai ar geriau. Jie nenori, kad turinys, mokamas ar natūralus, vartotojui blogėtų.

Tačiau sėkminga rinkodaros technika, skirta tekstų kūrėjams, apima skausmo taško paminėjimą ir tada sustiprinti tą skausmo tašką, kad pabrėžtų vartotojo sunkumus, todėl pateikiamas sprendimas ateina su atodūsiu palengvėjimo. Tačiau, kaip daugelis mažmenininkų sužino, sustiprina tuos skausmo taškus arba sąmoningai nurodo juos vartodami tokius žodžius kaip vienišas, nerimastingas, arba sunkiai sekasi iš tikrųjų gali būti atmestas skelbimas.

Yra daugybė būdų, kaip pašalinti skausmo taškus, nepabrėžiant paūmėjimo. Pavyzdžiui, galbūt norėsite naudoti antraštę, pvz., „Atėjo laikas pradėti jaustis gerai ir puikiai“, o ne „Ar pavargote jaustis išsipūtęs ir nepageidautinas?

Kai kurie tyrimai rodo, kad naudojant per daug atvejų tu ir tavo ragina vartotojus pasakyti, kad „Facebook“ klausosi manęs, o tai baisu visiems. Pakoreguodami savo kopiją atlikdami tik šiuos porą nedidelių pakeitimų, galite pranešti savo auditorijai, kad juos girdite, nejausdami, kad klausotės jų pokalbių.

Išbandykite skirtingo ilgio kopijas

Kaip ir daugelyje kitų dalykų reklamoje, jūs norite patikrinti parašytos reklamos kopijos simbolių ilgį, kad pamatytumėte, kas geriausiai tinka jūsų auditorijai.

Galite pradėti nuo vienos antraštės, vienos naudos pareiškimo ar paantraštės ir raginimo veikti, kad sudarytumėte trumpą skelbimo kopiją. Norėdami išplėsti skelbimą iki vidutinio dydžio skelbimo kopijos, galite pridėti antrą pranašumo pareiškimą arba atsiliepimą. O prie ilgiausių skelbimų galite pridėti daugiau atsiliepimų ir naudos pareiškimų.

Kitos šio epizodo pastabos

• Gaukite nemokamą Tara atsisiuntimą adresu YourAdKit.com.
• Sužinokite daugiau apie socialinių tinklų rinkodaros pasaulį 2022 adresu SocialMediaMarketingWorld.info.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner Instagram.
• Žiūrėkite išskirtinį turinį ir originalius vaizdo įrašus iš Social Media Examiner YouTube.
• Prisijunkite prie mūsų savaitinės socialinės žiniasklaidos rinkodaros pokalbių šou. Žiūrėkite tiesiogiai penktadieniais, Ramiojo vandenyno vidurdienį YouTube. Klausykite pakartojimo Apple podcast'ai arba Google podcast'ai.