6 nepastebėti „LinkedIn“ skelbimų metodai: socialinės žiniasklaidos tikrintojas

Reikia geresnių „LinkedIn“ kampanijų rezultatų? Ar ieškote naujų būdų, kaip pagerinti savo skelbimus?

Šiame straipsnyje sužinosite šešis patarimus, kaip kurti „LinkedIn“ kampanijas, kurios padidintų skelbimo išlaidų grąžą (ROAS).

1: padidinkite savo geriausią „LinkedIn“ turinį

Kai norite optimizuoti išlaidas skelbimams, pagal numatytuosius nustatymus galite sutelkti dėmesį į žemesnio kanalo pastangas, pvz., potencialių klientų generavimą ir konversijų kampanijas. Tačiau prieš konvertuodami potencialius klientus, turite juos nukreipti per pardavimo kanalą, o tai reiškia, kad reikia pradėti nuo žinomumo didinimo.

Užuot kurę sudėtingas prekės ženklo žinomumo kampanijas, apsvarstykite galimybę padidinti savo įmonės organinį „LinkedIn“ turinį. Pirmą kartą pristatyta 2021 m. gegužę, „LinkedIn“ skatinimo parinktis dabar leidžia reklamuoti didelio našumo organinį turinį keliais paspaudimais – nereikia nustatyti kampanijos.

Naudodami padidintus įrašus galite užtikrinti, kad jūsų tinklaraščio įrašai būtų geriausi ir įžvalgiausi

minties lyderystės kūriniai pasiekti daugiau žmonių. Tačiau ši funkcija taip pat leidžia padaryti daug daugiau, nei tiesiog daugiau dėmesio skirti savo turiniui. Jūsų padidintais įrašais taip pat galite pasiekti tokius tikslus kaip:

• Priverskite daugiau žmonių reaguoti į jūsų įrašus arba juos komentuoti
• Skatinkite daugiau žmonių spustelėti ir peržiūrėti jūsų vaizdo įrašus
• Nurodykite daugiau žmonių apsilankyti jūsų svetainėje

Norėdami padidinti įrašą, eikite į savo LinkedIn įmonės puslapis ir suraskite turinį, kurį norite reklamuoti. Spustelėkite virš įrašo rodomą mygtuką „Bost“, kad patektumėte į „Campaign Manager“ sąsają.

„LinkedIn“ automatiškai rekomenduoja jūsų skatinimo tikslą, bet galite jį pakeisti išskleidžiamajame meniu pasirinkę kitą parinktį, pvz., pritraukti arba pritraukti srautą.

Naudodami padidintus įrašus taip pat galite sukurti savo auditoriją, taikydami pagal pomėgius ir profesines savybes arba pasirinkdami iš iš anksto sukurto „LinkedIn“ auditorijos šablono. Arba galite pasirinkti išsaugotą auditoriją, kurią jau sukūrėte panašiai kampanijai.

Galiausiai nustatykite datas ir biudžetą ir spustelėkite mėlyną mygtuką „Boost“, kad pradėtumėte reklamuoti savo turinį.

2: pasinaudokite „LinkedIn“ įvykių reklama

Nesvarbu, ar jūsų įmonė veda asmeninius, ar virtualius renginius, „LinkedIn“ labai palengvino jų pateikimą tikslinei auditorijai. Dėl 2021 m. vidurio atnaujinimo dabar turite dar efektyvesnių parinkčių reklamuoti renginius „LinkedIn“..

Ar norite daugiau žmonių papasakoti apie savo renginį ar pritraukti daugiau registracijų? Užuot kūrę vieną vaizdo ar vaizdo įrašo skelbimą, išbandykite atnaujintą „LinkedIn“ įvykių skelbimo formatą. „LinkedIn“ teigimu, vartotojai pranešė apie dvigubai geresnius rezultatus ir mažesnes išlaidas, palyginti su vaizdo skelbimų formatais, todėl renginio skelbimų formatas yra protinga alternatyva.

Norėdami naudoti įvykio skelbimo formatą, pirmiausia turite a LinkedIn renginio puslapis internetiniam, asmeniniam arba „LinkedIn Live“ įvykiui. Galite sukurti jį greičiau nei per minutę spustelėję išskleidžiamąjį meniu Administratoriaus įrankiai viršutiniame dešiniajame įmonės puslapio kampe.

Pasirinkite Sukurti įvykį ir pridėkite visą susijusią informaciją. Platforma automatiškai sukuria įvykio puslapį su unikaliu URL, kurį galite bendrinti „LinkedIn“ arba už jos ribų.

„Campaign Manager“ sukurkite naują kampaniją su suderinamu tikslu, pvz., prekės ženklo žinomumu arba svetainės srautu. Skelbimo formatui pasirinkite Įvykis ir pasirinkite tinkamiausią optimizavimo tikslą. Pavyzdžiui, jei pasirinkote svetainės srauto tikslą, geriausias pasirinkimas gali būti nukreipimo puslapio paspaudimų optimizavimas.

Skelbimo lygiu nukopijuokite ir įklijuokite „LinkedIn“ įvykio URL. „Campaign Manager“ automatiškai prideda išsamią įvykio informaciją, todėl tereikia parašyti kopiją, kuri patraukia dėmesį ir padidina registracijų skaičių.

Nr. 3: naudokite „LinkedIn“ vietines formas, kad gautumėte vientisą laidą Gen

Šiltų potencialių klientų generavimas yra svarbus žingsnis bet kuriame verslas verslui (B2B) pardavimo kanale. Daugeliu atvejų galite nustatyti potencialius klientus nukreipdami juos į savo svetainę ir priversdami prisiregistruoti naudoti demonstracinę versiją arba užpildyti formą.

Tačiau įtraukus svetainę į darbo eigą gali atsirasti daugybė trinties taškų, o tai gali apsunkinti procesą ir apriboti rezultatus. Norėdami supaprastinti potencialių klientų generavimą ir gauti daugiau naudos iš reklamos, apsvarstykite galimybę naudoti „LinkedIn“ integruotas formas.

Turėdami potencialių klientų generavimo tikslą, galite susipažinti su potencialiais klientais, net jei jie niekada nesilanko jūsų svetainėje. Šį tikslą naudojantys skelbimai apima savąsias potencialių klientų generavimo formas, kurios akimirksniu įkeliamos iš anksto užpildytais duomenimis iš naudotojų profilių.

Tai reiškia, kad potencialūs klientai gali greitai pateikti savo kontaktinius duomenis, kad jūsų komanda galėtų su jais susisiekti ne sistemoje „LinkedIn“. Nes laukai yra užpildyti iš anksto, jūsų komanda taip pat labiau tikėtina, kad gaus tikslius duomenis, o ne neteisingą ar rašybos klaidą užpildytą kontaktą detales.

Prieš kurdami savo verslui potencialių klientų grupės skelbimą, pagalvokite, ką galite pasiūlyti potencialiems klientams mainais už jų kontaktinę informaciją. Pavyzdžiui, toliau pateiktame „Wrapbook“ – darbo užmokesčio ir draudimo sprendimo – pagrindinio generatoriaus skelbime yra nemokamas gamybos paslaugų sutarties kūrimo šablonas. Galimi klientai labiau linkę spustelėti skelbimą ir užpildyti formą, nes nori šablono.

Toliau pateiktame „Fisher Investments“ lyderio grupės skelbime pabrėžiamas dar vienas vertingas švino magnetas – vadovas, kaip planuoti, kada išeiti į pensiją. Vartotojai, pateikę savo kontaktinę informaciją ir pareigų pavadinimą naudodami potencialių klientų formą, gali nedelsdami atsisiųsti baltąją knygą.

Kad ir kaip būtų veiksmingi atsisiunčiami ištekliai, jie nėra vieninteliai švino magnetai, kuriuos galite pasiūlyti naudodami tokio tipo skelbimus. Arba galite naudoti potencialių klientų formas, kad priviliotumėte potencialius klientus prisijungti prie el. pašto sąrašo, pradėti nemokamą bandomąją versiją arba gauti produkto demonstracinę versiją.

Kai nuspręsite dėl pasiūlymo, sukurkite kampaniją su potencialių klientų generavimo tikslas. Pridėkite kūrybinę medžiagą ir auditoriją, tada sukurkite skelbimą ir potencialių klientų formą. Būtinai pasirinkite raginimą veikti, kuris geriausiai atitinka jūsų pasiūlymą, pvz., prisiregistruokite arba atsisiųskite.

Būkite atsargūs kurdami potencialių klientų formą. Nors galite prašyti iki 12 profilio informacijos dalių ir užduoti iki trijų pasirinktinių klausimų, per daug sudėtinga forma gali pakenkti rezultatams.

Siekite paprašyti informacijos, kurios jūsų pardavimų komandai iš tikrųjų reikia, kad gautumėte reikiamus duomenis, reikalingus potencialiems klientams, be didelių potencialių klientų arba ragindami juos spustelėti nuo jūsų skelbimo.

4: Suasmeninkite savo „LinkedIn“ skelbimus individualiems vartotojams

Galbūt ištyrėte savo auditoriją, parengėte nenugalimą pasiūlymą ir parašėte kopiją, kuri tikrai patiks jūsų perspektyvoms. Gali atrodyti, kad negalite sukurti efektyvesnio skelbimo.

Tačiau jei nepritaikėte „LinkedIn“ skelbimų kiekvienam atskiram vartotojui, galite praleisti svarbią galimybę pagerinti SIG. Galų gale, personalizavimas gali pasiekti įspūdingų rezultatų.

Naudodama dinaminius „LinkedIn“ skelbimus, platforma automatiškai suasmenina kopiją, įtraukdama vartotojo profilio duomenis, pvz., pareigas ir įmonės pavadinimą. Kadangi šio tipo skelbimas rodomas dešiniajame bėgime, o ne naujienų sraute, jo paskirties vieta skirta patraukti dėmesį ir sulaukti konversijų.

Jei norite rodyti dinaminius skelbimus, eikite į „Campaign Manager“ ir pasirinkite suderinamą tikslą, pvz., apsilankymus svetainėje arba svetainės konversijas. Pasirinkite arba sukurkite auditoriją ir pasirinkite „Spotlight“ skelbimo formatą.

Būkite pasirengę, kad jūsų pranešimas būtų kuo glaustesnis. Kadangi jie yra mažesni nei skelbimai sklaidos kanale, juose yra vietos tik antraštei (50 simbolių) ir aprašui (70 simbolių).

5: nepaisykite numatytųjų kainų siūlymo strategijų

Kai sukuriate a LinkedIn reklaminė kampanija, numatytoji kainų siūlymo strategija visada yra maksimalus pateikimas. Jei norite efektyviai išleisti visą biudžetą, ši numatytoji strategija yra visiškai tinkama. Tačiau jei norite labiau kontroliuoti savo išlaidas, apsvarstykite kitą kainų siūlymo strategiją.

Naudodami tikslinės kainos siūlymą galite pasirinkti tikslinį mokestį, kurį norite mokėti už pagrindinį rezultatą, ir pasiekti kuo daugiau rezultatų. Vidutiniškai jūsų dienos skelbimo išlaidos atitiks tikslinį mokestį, tačiau jos gali padidėti iki 30 % daugiau nei tikslinis mokestis.

Jei norite dar labiau kontroliuoti, ką mokate už rezultatus sistemoje „LinkedIn“, pasirinkite kainų siūlymą rankiniu būdu. Jūs nustatote, ką norite siūlyti, o tai reiškia, kad galite turėti daugiau galimybių pasiekti SIG tikslus. Kadangi pasirinkus kainų siūlymą rankiniu būdu, „LinkedIn“ neišleis viso biudžeto, verta eksperimentuoti su skirtingais kainos pasiūlymais, kad sužinotumėte, kas duoda geriausius kampanijos rezultatus.

Norėdami nustatyti kainų siūlymo strategiją, atidarykite „Campaign Manager“ ir eikite į kampanijos skyrių „Biudžetas ir tvarkaraštis“. Pasirinkite tikslinį mokestį arba kainų siūlymą rankiniu būdu ir įveskite sumą, kurią norite mokėti. Jei nenorite, kad „LinkedIn“ padidintų kainos pasiūlymą iki 45 proc., kad sulauktų didelės vertės paspaudimų, panaikinkite parinkties Įgalinti kainos pasiūlymo koregavimą pasirinkimą.

6: atlikite prekės ženklo populiarinimo testą

Jei norite gauti dar daugiau informacijos apie tai, kaip potencialūs klientai vertina jūsų verslą ar skelbimus, atlikite prekės ženklo populiarinimo testą. (Atminkite, kad ši parinktis galima kampanijoms, kurių biudžetas yra ne mažesnis kaip 90 000 USD.) Atlikus šį bandymą parinktį, galite rinkti duomenis, kad optimizuotumėte kampanijas ir priimtumėte protingesnius sprendimus dėl savo reklamavimo prekės ženklas.

Norėdami jį nustatyti, atidarykite Campaign Manager ir eikite į skirtuką Testavimas. Spustelėkite mygtuką Sukurti testą ir pasirinkite Prekės ženklo testą. Pasirinkite metrikų, kurias norite patikrinti, skaičių (iki šešių) ir pasirinkite apklausos klausimus, kuriuos norite užduoti. Be skelbimo prisiminimo, galite patikrinti prekės ženklo palankumą, rekomendacijas ir produkto įvertinimą.

„LinkedIn“ automatiškai palygina jūsų prekės ženklo populiarinimo rezultatus su kitų pramonės šakų atstovais. Taip geriau suprasite, koks yra jūsų kampanijų našumas ir kaip jie lyginami su jūsų bendraamžiais, kad galėtumėte toliau tobulinti „LinkedIn“ skelbimus.

Išvada

Nesvarbu, į kurį kanalo etapą taikote, „LinkedIn“ reklamos parinktys leidžia susisiekti su tinkama auditorija ir pasiekti savo tikslus. Nuo geresnės auditorijos kūrimo iki efektyvesnių skelbimų kūrimo – šie patarimai gali padėti jums 2022 m. išnaudoti daugiau „LinkedIn“ skelbimų galimybių.

Gaukite daugiau patarimų dėl „LinkedIn“ skelbimų

• Padidinkite „LinkedIn“ skelbimų rezultatus atlikdami aštuonis nedidelius pakeitimus.
• Pasiekite potencialius klientus ir potencialius klientus naudodami pakartotinį taikymą „LinkedIn“..
• Nustatykite ekonomiškiausią „LinkedIn“ skelbimų tipą.