Kaip ištirti konkurentų reklamines kampanijas „Facebook“ ir „Instagram“: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ieškote idėjų, kaip patobulinti savo Facebook ir Instagram reklamas? Įdomu, ką veikia jūsų konkurentai?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip ištirti konkurentų reklamos kampanijas „Facebook“ ir „Instagram“ ir panaudoti tai, ką išmokote, kad patobulintumėte savo reklamą.

Nr. 1: tyrinėkite „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimus konkurentams per meta skelbimų biblioteką

Ar žinojote, kad bet kuriuo metu galite matyti bet kuriame „Facebook“ puslapyje ar „Instagram“ paskyroje rodomus skelbimus? Naudodami meta skelbimų biblioteką galite peržiūrėti bet kokio verslo skelbimus – nuo ​​tiesioginių konkurentų iki įmonių, su kuriomis norėtumėte konkuruoti ateityje.

6 dalykai, kurių galite išmokti iš meta skelbimų bibliotekos

Meta skelbimų biblioteka gali daug ką atskleisti naudingos informacijos apie konkurentų skelbimus. Norėdami sužinoti daugiau, bet kuriame skelbime spustelėkite mygtuką Žiūrėti išsamią skelbimo informaciją.

Kaip jūsų konkurentai pateikia savo pasiūlymus

Skelbimų biblioteka gali atskleisti jūsų konkurentų pasiūlymus ir poziciją. Šią informaciją galite naudoti norėdami suprasti, kaip auga jūsų konkurentai, ir informuoti apie savo pasiūlymus bei pastangas.

Pavyzdžiui, ar konkurentas siūlo nuolaidą? Planuodami savo išpardavimus ar specialius sezoninius pasiūlymus, verta tai turėti omenyje. Ar kitas konkurentas reklamuoja švino magnetus? Jie gali didinti savo el. pašto adresų sąrašą, kad galėtų tiesiogiai parduoti klientams – tai dar vienas kanalas, į kurį reikia atsižvelgti.

Kokias platformas naudoja jūsų konkurentai

Ar kitos jūsų pramonės įmonės dažniausiai reklamuojasi „Facebook“? Ar jie reklamuojasi tik „Instagram“? Kaip apie „Messenger“ ar „Audience Network“?

Skelbimų bibliotekoje rodomos platformos, kuriose rodomas kiekvienas skelbimas, kad galėtumėte matyti, kurias konkurentes naudoja. Pavyzdžiui, jei kitos jūsų erdvės įmonės dažniausiai naudoja „Instagram“, galite išbandyti kai kurias „Instagram“ kampanijas.

Kuriuos raginimus imtis veiksmų naudoja jūsų konkurentai

Meta skelbimų bibliotekoje rodomas visas skelbimo maketas, įskaitant raginimą veikti (CTA). Taip pat galite pamatyti, kaip antraštė ir aprašas papildo raginimą veikti, kad paskatintų veiksmą.

Ar visuose „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimuose esate linkę kartoti tuos pačius raginimus? Naudodami šias įžvalgas galite rasti įkvėpimo išbandyti ką nors kitokio.

Kur jūsų konkurentai vairuoja eismą

Nukreipimo puslapiai ne visada rodomi paieškoje ar jūsų konkurentų svetainės naršymo sistemoje. Dėl to juos gali būti sunku rasti ir įvertinti.

Laimei, galite spustelėti nuorodas skelbimų bibliotekos maketuose, kad tiesiogiai apsilankytumėte konkurentų nukreipimo puslapiuose. Taip galite gauti daugiau informacijos apie tai, ką jie siūlo ir kaip jie kuria pardavimo kanalus.

Kokių tipų skelbimus naudoja jūsų konkurentai

Nuo vaizdo įrašų ir vaizdų iki grafikos ir teksto – skelbimų biblioteka atskleidžia visus formatus ir skelbimus, kuriuos naudoja jūsų konkurentai. Galite pamatyti, ar jie teikia pirmenybę vienam skelbimo tipui, o ne kitam, ir ar jie naudoja siužetui ar ritiniams būdingus formatus.

Naudodami šias įžvalgas galite pasisemti idėjų, kaip išbandyti arba optimizuoti skirtingus skelbimo tipus. Atsižvelgdami į tai, ką daro jūsų konkurentai, galite gauti įkvėpimo išbandyti teksto perdangas arba eksperimentuoti su įvairaus ilgio vaizdo įrašais, kad pagerintumėte kampanijos našumą.

Nesvarbu, ar jūsų konkurentai bendradarbiauja su partneriais

Jei jūsų konkurentai reklamuojasi per a firminė partnerystė, skelbimų bibliotekoje abi organizacijos rodomos skelbimo viršuje. Galite pasinaudoti šiomis įžvalgomis, kad pasisemtumėte idėjų partneriams ar influenceriams, kurių galėtų siekti, ir galbūt pagerintumėte kampanijos rezultatus.

Kaip pasiekti meta skelbimų biblioteką

Yra trys būdai pasiekti meta skelbimų biblioteką. Peržiūrėkime kiekvieną iš jų ir sužinokite, ko galite išmokti iš skelbimų bibliotekos.

Ieškokite konkurento „Facebook“.

Atidarykite „Facebook“ programą mobiliesiems arba naršyklėje eikite į Facebook.com. Eikite į konkurento verslo puslapį ir slinkite žemyn, kol pamatysite skydelį Puslapio skaidrumas. Staliniame kompiuteryje matysite jį apatiniame kairiajame kampe. Programoje mobiliesiems jį rasite po skydeliu Apie.

Spustelėkite arba bakstelėkite nuorodą Žiūrėti viską ir slinkite į skydelio apačią. Skiltyje Skelbimai iš šio puslapio galite pamatyti, ar puslapyje šiuo metu rodomi skelbimai. Tada galite spustelėti mygtuką Eiti į skelbimų biblioteką, kad pradėtumėte naršyti.

Meta skelbimų biblioteka bus atidaryta tiesiai į aktyvius įmonės skelbimus su sąrašu, kiek skelbimų rodo įmonė, ir skelbimų maketų katalogu.

Pagal numatytuosius nustatymus skelbimų bibliotekoje visi rezultatai rodomi chronologine tvarka. Tačiau filtrus galite naudoti norėdami peržiūrėti tik „Facebook“ ar „Instagram“ skelbimus. Taip pat galite filtruoti pagal medijos tipą, kad peržiūrėtumėte skelbimus tik su vaizdais, vaizdo įrašais ar memais. Taip pat yra raktinių žodžių paieškos juosta, kurioje galite įvesti terminą arba frazę, kad susiaurintumėte rezultatus.

Raskite konkurentą naudodami „Instagram“ programą

„Meta Ad Library“ galite pasiekti naudodami „Instagram“ programą, tačiau atminkite, kad „Facebook“ ir „Instagram“ programų nereikia tikrinti atskirai. Skelbimų bibliotekoje rodomi visi aktyvūs „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimai, nesvarbu, kurią programą naudojate paieškai.

Ar savo „Instagram“ sklaidos kanale pastebėjote konkurento skelbimą? Bakstelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame skelbimo kampe ir pasirinkite Apie šią paskyrą. Tada bakstelėkite Aktyvūs skelbimai, kad apsilankytumėte paskyros skelbimų bibliotekoje.

Norėdami ieškoti paskyros tiesiai iš „Instagram“ programos mobiliesiems, bakstelėkite didinamojo stiklo piktogramą, kad pereitumėte į skirtuką „Naršyti“. Paieškos juostoje įveskite konkurento vardą ir bakstelėkite, kad apsilankytumėte įmonės Instagram paskyroje.

Paskyros profilyje bakstelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame kampe. Išskleidžiamajame meniu pasirinkite Apie šią paskyrą. Jei paskyroje rodomi skelbimai, meniu matysite parinktį Aktyvūs skelbimai. Bakstelėkite nuorodą, kad pradėtumėte naršyti įmonės skelbimus meta skelbimų bibliotekoje.

Ieškokite meta skelbimų bibliotekoje pagal raktinį žodį

Arba galite pasiekti meta skelbimų biblioteką naudodami tiesioginę nuorodą: www.facebook.com/ads/library/. Iš ten galite naudoti paieškos juostą, kad surastumėte bet kurią įmonę ar raktinį žodį.

Jei ieškosite pagal raktinį žodį, pamatysite susijusių skelbimų iš įvairių įmonių sąrašą. Ši parinktis gali būti naudinga, jei norite ištirti pramonės šaką ar temą, o ne konkrečią įmonę. Tai taip pat gali būti naudinga, jei jūsų tiesioginiai konkurentai nerodo jokių skelbimų ir norite sužinoti, kurios kitos jūsų erdvėje esančios įmonės reklamuojasi.

2: gaukite išsamias meta skelbimų bibliotekos ataskaitas konkurentams specialiose skelbimų kategorijose

Daugeliu atvejų meta skelbimų biblioteka rodo tik aktyvius skelbimus. Skelbimai bibliotekoje pasirodo per 24 valandas nuo pirmojo parodymo ir išnyksta, kai jie nebėra aktyvūs. Tai reiškia, kad baigtos arba pristabdytos kampanijos paprastai nebus rodomos skelbimų bibliotekoje.

Tačiau neaktyvūs skelbimai nedingsta iš skelbimų bibliotekos, jei jie yra susiję su specialia Metos socialinių problemų, rinkimų ar politikos skelbimų kategorija. Viskas, kas priklauso šiai kategorijai, skelbimų bibliotekoje išlieka 7 metus, kad galėtumėte juos tyrinėti dar ilgai pasibaigus kampanijai.

Kaip peržiūrėti specialių kategorijų skelbimus iš skelbimų bibliotekos

Galite peržiūrėti šios specialios kategorijos skelbimus naudodami tą pačią darbo eigą, kaip nurodyta aukščiau. Ieškokite konkurento skelbimų bibliotekoje ir naudokite viršutiniame kairiajame kampe esantį išskleidžiamąjį meniu, kad pasirinktumėte „Problemos“, „Rinkimai“ arba „Politika“.

Užbaigtų arba pristabdytų kampanijų skelbimai rodo neaktyvų būseną. Kai kuriuose taip pat gali būti pastaba, kad skelbimas buvo rodomas be specialios kategorijos atsakomybės atsisakymo, o tai reiškia, kad Meta pašalino skelbimą.

Kaip pasiekti meta skelbimų bibliotekos ataskaitas

Taip pat turite galimybę naudoti skelbimų bibliotekos ataskaitas, kad nustatytumėte ir palygintumėte pagrindinius reklamuotojus, rodančius skelbimus šioje specialioje kategorijoje. Spustelėkite skelbimų bibliotekos ataskaitos mygtuką meta skelbimų bibliotekoje arba naudokite šią tiesioginę nuorodą: www.facebook.com/ads/library/report/.

Slinkite žemyn iki išlaidų stebėjimo priemonės ir ieškokite reklamuotojų, rodančių skelbimus šioje kategorijoje. Galite pridėti tiek įmonių, kiek norite, kad galėtumėte stebėti jų išlaidas specialioms skelbimų kategorijoje per pastarąsias 90 dienų. Pavyzdžiui, stebėjimo priemonė rodo, kad nuo 2021 m. lapkričio pabaigos iki 2022 m. vasario pabaigos Meta šiai specialiai skelbimų kategorijai išleido beveik 3,5 mln.

Taip pat galite naudoti „Meta“ duomenų bazę, kad nustatytumėte reklamuotojus, kurie per pastarąsias 24 valandas arba per pastarąsias 90, 30 ar 7 dienas išleido daugiausia pinigų šiai specialiajai skelbimų kategorijai. Tada galite spustelėti bet kurį reklamuotoją ir peržiūrėti įmonės skelbimų biblioteką, įskaitant visus aktyvius ir neaktyvius specialios kategorijos skelbimus.

Pavyzdžiui, skelbimų bibliotekos ataskaita rodo, kad per pastarąsias 90 dienų „Meta“ buvo aktyviausias šios specialios skelbimų kategorijos reklamuotojas, išleidęs beveik 3,4 mln. USD. Galite spustelėti, kad pamatytumėte puslapyje rodomus skelbimus, įskaitant tuos, kurie patenka į šią specialią skelbimų kategoriją.

Ko galite sužinoti iš meta skelbimų bibliotekos ataskaitų

Skirtingai nuo standartinių „Facebook“ ar „Instagram“ skelbimų, norint rodyti specialios kategorijos skelbimus, reikia papildomų duomenų, kad jie būtų viešai prieinami. Galite sužinoti, kiek reklamuotojas išleido rodydamas šios kategorijos skelbimus, ieškodamas jo puslapyje skelbimų bibliotekoje.

Pavyzdžiui, „Instagram“ per pastarąsias 90 dienų išleido 0 USD, o nuo 2018 m. gegužės – daugiau nei 17 mln.

Atskiri šios kategorijos skelbimai taip pat turi išsamesnius duomenis nei siūlo standartiniai skelbimai. Galite spustelėti mygtuką Žiūrėti išsamią santraukos informaciją, kad peržiūrėtumėte:

• Visa suma, išleista skelbimui
• Kiek parodymų skelbimas sugeneravo
• Kas matė skelbimus, įskaitant suskirstymą pagal amžių ir lytį
• Kur žmonės matė skelbimus, įskaitant valstijas, regionus ar šalis

Naudodami šiuos duomenis galite geriau suprasti, kiek parodymų gali pateikti tam tikras skelbimo biudžetas. Taip pat galite suprasti, į kurias demografines grupes taiko jūsų konkurentai, ir pamatyti, kaip jų biudžetai lyginami su jūsų biudžetu.

3: patikrinkite savo „Facebook“ ir „Instagram“ sklaidos kanalus, kad sužinotumėte daugiau apie konkurentų skelbimų taikymą

Jei norite pasiekti skelbimų, kurie netelpa į šią specialią skelbimų kategoriją, taikymo duomenis, galite gauti pasirinktos informacijos iš savo „Facebook“ sklaidos kanalo. Atminkite, kad ši parinktis gali būti naudinga, jei jums reikia daugiau idėjų, kaip pasiekti auditoriją. Tačiau kadangi šis metodas priklauso nuo meta algoritmo, nėra galimybės ieškoti konkrečių puslapių ar raktinių žodžių.

Kaip ištirti „Facebook“ skelbimus savo sklaidos kanale

Atidarykite „Facebook“ naršyklėje arba naudokite programą. Slinkite per sklaidos kanalą, kol pamatysite skelbimą. Spustelėkite arba bakstelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame reklamuojamo įrašo kampe ir pasirinkite Kodėl aš matau šį skelbimą? Pamatysite vieną ar daugiau taikymo parametrų.

Ko galite išmokti iš „Facebook“ skelbimų taikymo informacijos

Kai kuriais atvejais matysite tik plačius taikymo parametrus, pvz., amžių ir vietovę. Šie parametrai yra pakankamai bendri, todėl tikriausiai nepateiks jokių įžvalgų, kurias galėtumėte naudoti kurdami savo auditorijas.

Tačiau kitais atvejais galite pasisemti idėjų išsamios taikymo parinktys galite naudoti savo reklamos kampanijoms. Pavyzdžiui, toliau pateiktas skelbimas buvo skirtas žmonėms, kurie domisi rinkodaros strategija arba turinio rinkodara. Jei ieškote naujų būdų, kaip pasiekti rinkodaros specialistus, taikymas pagal šiuos pomėgius gali padėti.

Taip pat galite suprasti, kokias auditorijas naudoja kitos įmonės. Pavyzdžiui, toliau pateiktame skelbime buvo naudojamas maišos sąrašas, o tai reiškia, kad puslapyje buvo įkeltas klientų sąrašas. Jei norite nukreipti susidomėjusius klientus naudodami potencialių klientų ar pardavimo skelbimus, šis metodas gali padėti.

Kituose puslapiuose gali būti naudojamos panašios auditorijos arba gali būti taikomi žmonės pagal sąveiką programoje. Pavyzdžiui, šis skelbimas buvo skirtas žmonėms, kurie bendravo su prekės ženklo „Facebook“ puslapiu.

Toliau esantis skelbimas skirtas panašiai auditorijai su išsamiomis taikymo parinktimis.

Išvada

Kai peržiūrite savo konkurentų „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimus, svarbu visus duomenis pateikti perspektyvoje. Kai kurios įmonės gali neleisti daug Facebook ar Instagram skelbimų, tačiau tai nereiškia, kad jos niekur nesireklamuoja.

Paieškos variklio optimizavimas ir žiniatinklio srauto analizės įrankiai gali padėti suprasti, kurie socialiniai kanalai pritraukia daugiausiai srauto jūsų konkurentams ir kokias skelbimų platformas jie naudoja. Kai kuriais atvejais jie taip pat gali atskleisti skelbimus ir raktinius žodžius, kurie gali padėti atlikti tyrimą. Pavyzdžiui, galite palyginti savo svetainę su geriausiais konkurentais arba tirti konkurentus po vieną.

Jei smalsu, kaip įmonė investuoja į „Facebook“ ir „Instagram“, palyginti su kitais kanalais, įrankis, pvz., „SmahedWeb“, gali pasakyti, kiek procentų svetainės srauto gaunama iš socialinių kanalų. Tai taip pat gali pateikti įvairių socialinių kanalų, nukreipiančių srautą į svetainę, suskirstymą. Tokiu būdu galite pamatyti, kaip „Facebook“ ir „Instagram“ yra palyginti su kitais kanalais.

Pavyzdžiui, „Facebook“ socialinis srautas gaunamas iš „YouTube“, „Facebook Messenger“, „Instagram“ ir kitų kanalų. Tačiau socialiniai kanalai pritraukia tik 2% viso svetainės srauto, o tai reiškia, kad didžioji dauguma ateina iš kitų kanalų.

Turint šį papildomą kontekstą, lengviau suprasti, kaip konkurentai sprendžia skaitmeninius skelbimus. Trečiųjų šalių įrankiai taip pat gali padėti nustatyti reklamavimo strategijas ir tinklus, kurių galbūt negalvojote kitaip, ir taip sukurti visapusišką požiūrį į mokamus socialinius ir skaitmeninius skelbimus.

Naudodami nemokamų ir mokamų įrankių derinį galite surinkti daug duomenų apie savo konkurentų socialinius skelbimus. Turėdami šią informaciją galite tobulinti savo įmonės reklamos strategiją, eksperimentuoti su daugiau skelbimų, koreguoti biudžetą ar net išbandyti naujas platformas.

Gaukite daugiau patarimų dėl „Facebook“ skelbimų

• Kurkite Facebook reklamos kampanijas naudodami ODAX.
• Tiksliai stebėkite savo „Facebook“ skelbimų metrikas 2022 m.
• Išbandykite savo „Facebook“ skelbimą.