Kaip sukurti automatizuotą pardavimo kanalą „LinkedIn“: Socialinės medijos tikrintuvas

Ar norite sugeneruoti daugiau pardavimų iš „LinkedIn“ aktyviai neieškodami? Įdomu, kaip platformoje sukurti automatizuotą potencialių klientų generavimo procesą?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip septyniais veiksmais savo LinkedIn įmonės puslapį paversti automatizuotu pardavimo kanalu.

1: nustatykite kanalu pagrįstą konversijų stebėjimą sistemoje „LinkedIn“.

LinkedIn skelbimai pasiūlyti vertingų galimybių išplėsti savo pasiekiamumą, naudojimą vietinių švino formųir nukreipti žmones per savo kanalą. Tačiau prieš kurdami į konversijas orientuotas kampanijas turite nurodyti „LinkedIn“, kuriuos įvykius norite taikyti ir kuriuos norite stebėti.

Norėdami pasiekti konversijų stebėjimą, eikite į „LinkedIn Campaign Manager“, atidarykite paskyrą ir peržiūrėkite paskyros išteklius. Tada sukurkite naujas konversijas kiekvienam pardavimo kanalo žingsniui. Pavyzdžiui, galbūt norėsite stebėti potencialius klientus, prisiregistravimus, naujus bandymus ar prenumeratas. Taip pat galite naudoti šią sistemą skelbimų paspaudimams ir telefono skambučiams stebėti.

2: Kaip sukurti „LinkedIn“ turinį kanalo viršuje

Piltuvo viršuje (TOFU) sutelkite dėmesį į natūralius įrašus, kuriuose žmonėms pasakojama apie jūsų verslą ir pristatomi potencialūs jūsų produktai ir paslaugos. Užuot pateikę daugybę detalių, kurkite trumpos formos turinį, kuris linksmintų, lavintų ir įtrauktų.

Pavyzdžiui, žemiau esančiame Built In LinkedIn įraše yra 30 sekundžių vaizdo įrašas, supažindinantis žmones su technologijų platforma. Vaizdo įraše pristatomi kelių tipų technologijų profesionalai, todėl žmonės gali lengvai įsivaizduoti save kaip bendruomenės dalį. Įraše taip pat naudojama firminė grotažymė, kad būtų geriau matomas.

Šis piltuvo etapas taip pat idealiai tinka norint paskatinti artėjančius produktų pristatymus arba informuoti apie naujas funkcijas. Ar tu sukurti vaizdo įrašą arba parašyti tekstinį įrašą „LinkedIn“., siekiama pateikti pagrindinę apžvalgą, o ne išsamų produktų ir funkcijų vadovą.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame Zoom LinkedIn įraše yra animuotas vaizdo įrašas, kuriame pristatomas naujas įmonės kontaktų centro sprendimas. Tekste ir vaizdo įraše pateikiama paviršiaus lygmens apžvalga, tačiau suinteresuoti klientai gali spustelėti nuorodą, kad perskaitytų išsamų tinklaraščio įrašą ir sužinotų, kaip įdiegti funkciją.

Taigi, kaip galite automatizuoti šią proceso dalį? Jei kuriate TOFU turinį paketais, galite suplanuoti, kad jis būtų automatiškai paskelbtas naudojant bet kurį iš trečiųjų šalių socialinės žiniasklaidos įrankiai, integruojami su LinkedIn.

Patikrink savo „LinkedIn“ įmonės puslapio analizė rasti optimalų laiką paskelbti ir suplanuoti TOFU turinį geriausiose vietose. Siekite kaitalioti į žinomumą orientuotą turinį su įrašais, skirtais kitiems pardavimo kanalo etapams, kad galėtumėte ugdyti potencialius klientus kiekviename žingsnyje.

Nr. 3: Padidinkite efektyviausius organinius TOFU „LinkedIn“ įrašus

Jūsų natūralus TOFU turinys gali pasiekti šimtus ar tūkstančius žmonių, jei jūsų įmonės puslapis turi daug sekėjų arba jei bendrinate įrašus savo asmeniniame sklaidos kanale. Tačiau jei rimtai ketinate sukurti pardavimo kanalą, tai yra gera idėja padidinkite savo našiausius TOFU įrašus. Tokiu būdu galite pasiekti daugiau tikslinės auditorijos ir pridėti naujų potencialių klientų į kanalą.

Naudokite įmonės puslapio analizę, kad nustatytumėte našiausius įrašus. Tada suraskite įrašą, kurį norite reklamuoti savo įmonės puslapio sklaidos kanale ir spustelėkite mygtuką „Padidinti“, kad pradėtumėte. Siekdami tikslo, pasirinkite Didinti žinomumą, kad padidintumėte parodymų skaičių, arba Įtraukite įsitraukimą, kad paskatintumėte daugiau reakcijų ir komentarų.

Tada pasirinkite savo tikslinę auditoriją. Galite pakartotinai naudoti esamas išsaugotas auditorijas arba nustatyti naujus taikymo parametrus pagal žmonių profesinius profilius arba narystes grupėse. Atminkite, kad jei norite sukurti visiškai naują auditoriją naudodami pirmosios ar trečiosios šalies duomenis, turite pereiti per „LinkedIn Campaign Manager“, o ne didinti turinį iš savo įmonės puslapio.

4: Kaip sukurti „LinkedIn“ turinį kanalo viduryje

Dabar pažiūrėkime, kaip sukurti turinį piltuvo viduryje (MOFU).

Galimi asmenys, perėję pažinimo etapą, supranta, ką veikia jūsų verslas, ir turi bendrą supratimą, kaip jūsų produktai ir paslaugos gali padėti. Tačiau jie nežino visų detalių ir nėra įsitikinę, kad jūsų pasiūlymas yra geriausias įmanomas pasirinkimas. Štai kodėl jie aktyviai ieško sprendimų ir tiria galimybes.

Jūsų MOFU turinys gali suteikti informacijos, kurios reikia norint priimti pagrįstą sprendimą. Šiame etape sutelkite dėmesį į išsamesnio turinio kūrimą. Galite detalizuoti, kaip jūsų produktai gali padėti, parodyti, kaip jūsų paslaugos veikė kitiems klientams, arba pasidalyti konkurenciniais tyrimais, kurie rodo, kad jūsų verslas yra geriausias pasirinkimas.

Nors teksto įrašai gali būti neįtikėtinai informatyvūs, daugialypės terpės MOFU turinys sukuria galimybes gilesniam įsitraukimui. Įrašai, skatinantys potencialius klientus braukti per karuselę, žiūrėti vaizdo įrašą, atsakyti į a „LinkedIn“ apklausa, arba spustelėkite išorinę nuorodą, puikiai tinka šiam pardavimo kanalo etapui.

Šie formatai skatina sąveiką, kuri nurodo „LinkedIn“ algoritmui dažniau pateikti jūsų turinį. Šio tipo turinys taip pat padeda sukurti veikla pagrįstą auditoriją, kurią vėliau galėsite nukreipti iš naujo, automatiškai nukreipdami potencialius klientus žemyn.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame „Mutiny LinkedIn“ įraše išsamiai aprašoma, kaip padaryti šaltus el. laiškus sėkmingesnius. Įraše yra karuselė, kurią žmonės gali perbraukti norėdami peržiūrėti veiksmus. Norėdami gauti visą darbo eigą, žmonės gali spustelėti komentaruose esančią nuorodą, kuri nukreipia į išsamų tinklaraščio įrašą.

Toliau pateiktame „Semrush“ įraše naudojama „LinkedIn“ dokumentų funkcija padėti žmonėms atlikti SEO auditą. Karuselė pateikia nuoseklų dažnos problemos sprendimą ir taip pat parodo, kaip Semrush gali tapti neatsiejama SEO įrankių rinkinio dalimi. Norėdami gauti daugiau informacijos, potencialūs klientai gali sekti raginimą veikti (CTA) ir spustelėti nuorodą, kad perskaitytumėte visą įrašą.

Potencialiems klientams, kurie rimtai svarsto sprendimus, atvejų analizė ir klientų dėmesys gali būti ypač veiksmingi. Naudodami tokio tipo turinį galite dalytis realaus gyvenimo rezultatais, kuriuos pasiekė jūsų klientai, kad potencialūs klientai galėtų geriau suprasti, ką galite jiems padėti.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame „Slack LinkedIn“ įraše akcentuojamas klientas. Susietame tinklaraščio įraše išsamiai aprašoma, kaip pagrindiniai prekių ženklai naudojo pranešimų siuntimo programą siekdami pritraukti geresnių klientų patirtį, iliustruojančią, kaip panašių poreikių turinčios įmonės galėtų supaprastinti darbo eigą ir pagerinti rezultatus Laisvas.

5: automatizuokite MOFU pakartotinį taikymą naudodami mokamą turinį

Dauguma potencialių klientų turi pamatyti jūsų turinį kelis kartus, prieš priimdami sprendimą arba pirkdami. Nors tikslus skaičius gali skirtis atsižvelgiant į pramonės šaką ar produktą, būdingi aštuoni rinkodaros kontaktiniai taškai. Šie kontaktiniai taškai gali apimti jūsų organinis LinkedIn turinys ir savo tinklaraščio įrašus – juose taip pat gali būti skelbimų.

Norėdami pagreitinti šiuos sąlyčio taškus ir efektyviau perkelti potencialius klientus per šį kanalo etapą, naudokite Campaign Manager, kad vykdytumėte į svarstymą orientuotas kampanijas. Jei naudojate pakartotinio taikymo auditorijas, galite nukreipti potencialius klientus per tinkintą sąlyčio taškų seriją, sukurtą atsižvelgiant į jų konkrečius poreikius. Štai darbo eigos pavyzdys:

• Paskelbkite natūralios karuselės įrašą, kuriame pateikiamos nuorodos į tinklaraščio įrašą, supažindinantį žmones su tema.
• Sukurkite „LinkedIn“ vaizdo įrašo skelbimą, kuris giliau įsigilina į temą ir nukreipia žmones, kurie aplankė tą tinklaraščio įrašą.
• Paskelbkite svetainės srauto skelbimą, nukreipiantį žmones į išsamų vadovą ir iš naujo nukreipia žmones, kurie žiūrėjo jūsų „LinkedIn“ vaizdo įrašo skelbimą.
• Sukurkite kitą vaizdo įrašo skelbimą, kuris atkreiptų dėmesį į klientą ir būtų nukreiptas į žmones, kurie apsilankė jūsų vadove.
• Vykdykite svetainės srauto skelbimą, susiejantį žmones su nuodugniu atvejo tyrimu šia tema ir iš naujo nukreipiančius žmones, kurie peržiūrėjo jūsų kliento dėmesio centre esantį vaizdo įrašo skelbimą.

Atsižvelgdami į jūsų pasiūlymo vertę ir auditorijos žinomumo lygį, galite pridėti arba pašalinti sąlyčio taškus iš šio reklamavimo kanalo. Atminkite, kad galutinius kontaktinius taškus pridėsite konversijos konversijos etape. Nesvarbu, kiek sąlyčio taškų iš viso įtraukėte, pakartotinio taikymo auditorijų naudojimas yra veiksmingas būdas nukreipti įtrauktus potencialius klientus per kanalą ir link konversijos.

Sukurti pakartotinai nukreipti į „LinkedIn“ auditorijas, atidarykite skelbimų paskyrą „Campaign Manager“ ir eikite į „Atitinkančias auditorijas“. Spustelėkite mygtuką Sukurti auditoriją, jei norite taikyti iš naujo pagal vaizdo įrašo skelbimą, vieną vaizdo skelbimą, svetainės duomenis ar net įmonės puslapio veiklą. Tada nustatykite auditorijos parametrus, pvz., konkretų skelbimą arba tinklalapio auditoriją, kurią norite taikyti iš naujo.

6: Kaip sukurti kanalo apačioje esantį „LinkedIn“ turinį

Galiausiai pažvelkime į turinį, kuris skatina įsitraukusius potencialius klientus konvertuoti.

Piltuvo apačioje (BOFU) likusios perspektyvos labai domisi jūsų sprendimu. Tačiau kažkas jiems trukdo žengti paskutinį žingsnį. Galbūt jie turi nuolatinių klausimų. Galbūt jie tiria konkurentus. Arba jie gali laukti tinkamo pasiūlymo. Jei galite pateikti paskutinę dėlionės dalį, yra didelė tikimybė, kad galėsite parduoti.

Didelės vertės turinio dalijimasis nemokamai gali būti ypač veiksmingas norint konvertuoti BOFU perspektyvas. Tai suteikia jiems geresnį supratimą, ko vertas jūsų produktas ar paslauga, o tai gali paskatinti pasitikėjimą jūsų verslu.

Štai kelios ekologiško BOFU turinio idėjos:

• LinkedIn Live renginiai, leidžiantys susisiekti su potencialiais žmonėmis realiuoju laiku. Taip pat vėliau galite susisiekti su dalyviais, kad pateiktumėte papildomų išteklių arba pateiktumėte pasiūlymus.

• Apribotas turinys, leidžiantis potencialiems klientams atsisiųsti vertingų vadovų ir ataskaitų mainais už savo kontaktinę informaciją. Galite puoselėti šiuos potencialius klientus el. paštu ir pridėti juos prie pakartotinio taikymo auditorijų.
• Nemokamos bandomosios versijos ir produktų demonstracinės versijos, kurių metu potencialūs klientai patenka į duris ir įtraukiami į jūsų sistemą. Galite automatiškai sekti šiuos potencialius klientus ir paskatinti juos atnaujinti arba užsiprenumeruoti mokamą planą.

7: automatiškai taikykite rimtas perspektyvas

Norėdami nukreipti potencialius klientus paskutiniame pardavimo kanalo etape, naudokite potencialių klientų generavimo ir svetainės konversijų tikslus „LinkedIn“ pakartotinio taikymo kampanijos. Naudodami potencialių klientų generavimo tikslą galite paskatinti potencialius klientus užpildyti savąją potencialių klientų formą ir paprašyti asmeninio stebėjimo arba gauti didelės vertės potencialių klientų magnetą.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame „Affirm LinkedIn“ skelbime aiškiai parodytas finansinių technologijų įmonės mokėjimo už laiką sprendimo pagrindas. Galimi klientai gali spustelėti mygtuką Sužinokite daugiau, kad užpildytų savąją potencialių klientų formą ir paprašytų daugiau informacijos. Įmonė gali panaudoti pateiktą informaciją potencialiems klientams kvalifikuoti ir atitinkamai juos puoselėti.

Naudodami svetainės konversijų tikslą galite paskatinti potencialius klientus atlikti konkrečius veiksmus jūsų svetainėje. Galite pakviesti juos dalyvauti renginyje, atsisiųsti švino magnetą arba paprašyti produkto demonstravimo – visa tai reikalauja, kad jie pateiktų kontaktinius duomenis būsimiems tolesniems veiksmams.

Pavyzdžiui, toliau pateiktame Event Farm LinkedIn skelbime pabrėžiamas internetinis seminaras, skirtas renginių planuotojams. Galimi asmenys gali spustelėti raginimo veikti mygtuką, kad apsilankytų įtraukimo į renginį įrankio teikėjo svetainėje, užsiregistruotų internetiniame seminare ir pasirinktų papildomus rinkodaros ir pardavimo el. laiškus.

Štai į konversijas orientuotų skelbimų darbo eigos pavyzdys:

1. Vykdykite potencialių klientų generavimo skelbimą, kuris siūlo švino magnetą ir nukreipia žmones, kurie perskaitė atvejo analizę, kurią reklamavote svarstymo etape.
2. Jei norite siųsti jiems el. paštu tiesiogiai, naudokite savo potencialių klientų pateiktą kontaktinę informaciją. Pridėkite savo klientų sąrašą prie „LinkedIn“ ir sukurkite naują tikslinę auditoriją.
3. Sukurkite svetainės konversijų skelbimą, kuris paryškins nemokamą bandomąją versiją ir iš naujo nukreipia žmones iš jūsų potencialių klientų sąrašo.

Išvada

Prieš kurdami kanalą, skirkite kelias minutes ir optimizuokite savo „LinkedIn“ buvimą potencialių klientų generavimui ir konversijoms.

Galimi klientai gali atrasti jūsų verslą „LinkedIn“ keliais skirtingais būdais: ieškodami, matydami jūsų skelbimus arba bendrindami organinį turinį. Tačiau, kai jie apsilanko jūsų įmonės puslapyje, norite, kad jie rastų visą informaciją, kurios reikia, kad galėtų pasitikėti jūsų verslu.

Įsitikinkite, kad atlikote visus šiuos veiksmus, kad užbaigtumėte įmonės puslapį:

• Įkelkite viršelio vaizdą ir apsvarstykite galimybę jį reguliariai atnaujinti. Ši puiki vieta yra ideali vieta pabrėžti apdovanojimus ar demonstruoti pasiūlymus.
• Pridėkite raginimo veikti mygtuką, kuris nukreipia į jūsų svetainę. Išbandykite įvairius raginimo veikti mygtukus, kuriuos siūlo „LinkedIn“, kad sužinotumėte, kas pritraukia daugiausiai srauto.
• Optimizuokite žymos eilutę ir skyrių Apie. Pridėkite atitinkamų raktinių žodžių, kad praneštumėte potencialiems klientams, ką siūlote, ir padidintumėte tikimybę, kad jie bus rodomi atitinkamose paieškose.
• Parodykite savo specialybes. Pasirinkite iki 20 specialybių, vadovaudamiesi „LinkedIn“ algoritmu ir padidinkite galimybę pasirodyti paieškoje.

Naudodami mokamo ir natūralaus turinio derinį galite sukurti sėkmingą pardavimo kanalą „LinkedIn“. Pakartotinai nukreipiant į dešinę žmonių, galite automatiškai nukreipti susidomėjusius klientus per savo kanalą, kad užtikrintumėte pardavimą ir daugiau pasiektumėte savo tikslus efektyviai.

Gaukite daugiau patarimų apie „LinkedIn“ rinkodarą

• Sukurkite veikiančią „LinkedIn“ turinio strategiją.
• Optimizuokite savo LinkedIn įmonės puslapį 2022 m.
• Pagerinkite savo „LinkedIn“ organinį pasiekiamumą.