„LinkedIn“ skelbimai: kaip ištirti konkurentų kampanijas: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite rodyti efektyvesnius „LinkedIn“ skelbimus? Įdomu, kaip jūsų konkurentai reklamuoja savo produktus ir paslaugas?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip ištirti konkurentų „LinkedIn“ skelbimus ir gauti 7 idėjų, kaip patobulinti kampanijas.

„LinkedIn“ skelbimai: kaip ištirti konkurentų kampanijas

Ar norite rodyti efektyvesnius „LinkedIn“ skelbimus? Įdomu, kaip jūsų konkurentai reklamuoja savo produktus ir paslaugas?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip ištirti konkurentų „LinkedIn“ skelbimus ir pasisemti idėjų, kaip patobulinti kampanijas.

1: kaip rasti konkurentų „LinkedIn“ skelbimus

„LinkedIn“ leidžia palyginti lengvai rasti konkurentų skelbimus nepaliekant platformos. Norėdami peržiūrėti bet kurios įmonės skelbimus „LinkedIn“, naudokite toliau pateiktą paprastą darbo eigą.

Sudarykite savo konkurentų sąrašą

Pradėkite sudarydami įmonių, kurias norite ištirti, sąrašą. Pavyzdžiui, galite ieškoti dabartinių konkurentų ar įmonių, į kurias norite lygiuotis po kelerių metų. Kol verslas turi a LinkedIn įmonės puslapis, galite tyrinėti jo skelbimus.

Raskite savo konkurentų įmonės puslapius

Po vieną įveskite kiekvienos įmonės pavadinimą į „LinkedIn“ paieškos juostą ir eikite į susijusios įmonės puslapį. Arba, jei jau stebite visus savo konkurentus, galite lengvai rasti jų įmonės puslapius savo „LinkedIn Discover“ centre.

Pagrindiniame „LinkedIn“ sklaidos kanale slinkite į grupių, įvykių ir žymų su grotelėmis sąrašo apačią. Spustelėkite mygtuką Atraskite daugiau, tada pasirinkite Puslapiai. Iš ten galite spustelėti ir peržiūrėti bet kurios stebimos įmonės įmonės puslapius.

Raskite savo konkurentų aktyvius skelbimus

Suradę konkurentų įmonės puslapius, spustelėkite, kad peržiūrėtumėte puslapio įrašus. Skirtuke Įrašai rodomas viso puslapio paskelbto turinio sklaidos kanalas. Tai apima viską nuo nuorodų įrašų ir straipsnių iki dokumentų ir „LinkedIn Live“ įvykių.

Norėdami filtruoti organinį turinį, spustelėkite Skelbimai. Dabar galite matyti skelbimus, kuriuos rodo įmonės puslapis. Atminkite, kad skirtuke Skelbimai rodomi tik dabartiniai LinkedIn skelbimai, o ne ankstesnės kampanijos. Taigi, jei įmonė šiuo metu nerodo skelbimų, pamatysite pranešimą, panašų į toliau pateiktą.

Bet jei puslapis yra Vykdydami mokamas kampanijas, pamatysite pilną visų šiuo metu rodomų skelbimų sąrašą. Šiame sklaidos kanale visi skelbimai atrodo beveik taip, kaip būtų rodomi, jei būtų rodomi jūsų „LinkedIn“ sklaidos kanale. Tai reiškia, kad galite matyti viską – nuo ​​kopijos iki skelbimų iki konkurentų naudojamų raginimo veikti (CTA) mygtukų.

Daugeliu atvejų šie skelbimai veikia taip pat, kaip būtų rodomi jūsų sklaidos kanale. Tai reiškia, kad paprastai galite spustelėti ir peržiūrėti susietą nukreipimo puslapį, kuriame galite sužinoti daugiau apie pasiūlymą ir poziciją.

2: Kaip naudoti „LinkedIn“ informacijos santrauką tiriant skelbimus

Turėdami konkurentų sąrašą, kurį reikia ištirti, galite efektyviai rasti ir peržiūrėti skelbimus. Tačiau kai kuriais atvejais slinkdami per „LinkedIn“ sklaidos kanalą galite gauti tiek pat puikių idėjų savo skelbimams. Pažiūrėkime, kaip jūsų „LinkedIn“ sklaidos kanalas gali papildyti jūsų konkurencinius tyrimus.

Sukurkite savo „LinkedIn“ skelbimų nuorodų biblioteką

Kai savo sklaidos kanale pastebite įdomų skelbimą, galite spustelėti tris taškus viršutiniame dešiniajame kampe ir peržiūrėti papildomus veiksmus. Norėdami pažymėti skelbimą, kurį galėsite peržiūrėti vėliau, spustelėkite mygtuką Išsaugoti ir pridėkite jį prie savo asmeninės bibliotekos.

Galite bet kada grįžti ir peržiūrėti visus išsaugotus skelbimus. Pagrindiniame „LinkedIn“ sklaidos kanale viršutiniame kairiajame kampe ieškokite savo profilio ir statistikos. Po juo pamatysite mygtuką Mano elementai. Iš ten galite slinkti per biblioteką ir spustelėti, kad peržiūrėtumėte bet kurį išsaugotą skelbimą.

Panašią darbo eigą galite naudoti norėdami išsaugoti skelbimus „LinkedIn“ mobilioji programėlė. Bakstelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame skelbimo kampe, kad jį pažymėtumėte. Tada eikite į savo profilį ir slinkite į skyrių „Ištekliai“. Bakstelėkite, kad peržiūrėtumėte visus išteklius, kur pamatysite skyrių Mano elementai.

Svarbu pažymėti, kad „LinkedIn“ neleidžia tvarkyti bibliotekos. Tai reiškia, kad visi jūsų išsaugoti skelbimai bus rodomi kartu su visais natūraliais įrašais ar straipsniais, kuriuos išsaugojote. Jokiu būdu negalima jų sudėti į atskirus aplankus ar pridėti pastabų.

Be to, išsaugoti skelbimai atrodo šiek tiek kitaip nei iš pradžių rodomi jūsų sklaidos kanale arba įmonės puslapio skelbimų sklaidos kanale. Iš tikrųjų išsaugoti skelbimai labai panašūs į natūralius įrašus, o tai reiškia, kad juose nėra raginimo veikti mygtukų arba reklamuojamų žymų.

Išsaugotiems skelbimams taip pat trūksta kai kurių pagrindinių funkcijų. Norėdami tai įsivaizduoti, jei pažymėsite skelbimą, kuriame yra savoji potencialių klientų forma, spustelėjus išsaugotą versiją forma nebus rodoma. Vietoj to nukreipimo puslapis bus įkeltas automatiškai.

Jei jus domina jūsų konkurentų naudojami skelbimų tipai ir raginimo veikti, pabandykite su jais bendrauti, kai pamatysite juos sklaidos kanale. Tada naudokite išsaugotus skelbimus kaip kopijas, skelbimus ir nukreipimo puslapius.

Naudokite savo „LinkedIn“ sklaidos kanalą, kad atskleistumėte taikymą pagal konkurentus

Jei norite sužinoti, kaip konkurentai sukūrė savo tikslinę auditoriją, galite daug sužinoti iš savo „LinkedIn“ informacijos santraukos. Pasirinkite bet kurį sklaidos kanalo skelbimą ir spustelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame kampe. Išskleidžiamajame meniu spustelėkite Kodėl aš matau šį skelbimą?

„LinkedIn“ programos darbo eiga yra panaši. Bakstelėkite tris taškus viršutiniame dešiniajame bet kurio skelbimo kampe ir pasirinkite Kodėl aš matau šį skelbimą?

Čia galite pamatyti vieną ar daugiau priežasčių, kodėl jūsų profilis atitinka skelbimo tikslinę auditoriją. Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad reklamuotojas taikėsi pagal jūsų vietą, pomėgius, veiklą „LinkedIn“ ar kitus jūsų profilio aspektus.

Spustelėkite bet kurią iš priežasčių, kad atskleistumėte dar daugiau informacijos, įskaitant konkrečius pomėgius, pagal kuriuos reklamuotojas taikė pagal jus. Kadangi „LinkedIn Campaign Manager“ turi tokį ilgą taikymo parinkčių sąrašą, daugelio kurių galbūt niekada nepastebėjote, šie paprasti veiksmai gali padėti nustatyti naujus būdus, kaip pasiekti auditoriją.

Pavyzdžiui, galite gauti įkvėpimo taikyti „LinkedIn“ naudotojus pagal jų:

• Vieta, ypač jei jūsų įmonė aptarnauja konkrečią geografinę rinką

• Įmonės dydis, ypač jei jūsų idealus klientas dirba didelėje ar mažoje įmonėje

• Pareigybių pavadinimai, ypač jei ieškote pradinio lygio darbuotojų arba vyresniosios vadovybės

• Narystės grupėse, ypač jei galite rasti savo auditorijai populiarių grupių

• Veikla, ypač jei norite pasiekti žmones, kurie susidomėjo jūsų prekės ženklu

3: kaip naudoti konkurencingus tyrimus, kad pagerintumėte savo „LinkedIn“ skelbimus

Ką galite padaryti su savo konkurenciniais tyrimais? Pažiūrėkime, kaip galite panaudoti tai, ką išmokote iš konkurentų skelbimų, kurdami geresnes „LinkedIn“ kampanijas.

Sukurkite efektyvesnį „LinkedIn“ skelbimų kanalą

Ar jūsų skelbimų kanalas galėtų šiek tiek padirbėti? Ar kuriate pirmąjį savo įmonės mokamą kanalą? Daugeliu atvejų nesunku sujungti konkurentų kanalus, kai slenkate per jų skelbimus ir tada naudojate žemėlapį kaip įkvėpimą savo kanalui.

Pradėkite užsirašydami į konkurentų žinomumą orientuotus skelbimus. Tada ieškokite skelbimų, kurie skatina svetainės srautą arba skatina įsitraukti į puslapį. Galiausiai tiksliai nustatykite skelbimus, kurie sukurti potencialiems klientams generuoti ir užtikrinti konversijas. Iki to laiko nustatysite visų trijų kanalo etapų skelbimus.

Tada peržiūrėkite, kaip skelbimai veikia kartu kuriant viso kanalo kampaniją. Pavyzdžiui, skelbimai, orientuoti į kanalo žinomumo etapą, gali intriguojančiai padėti konkurentams arba naudoti strategiją, kurios niekada nemanėte, kad pritrauktų dėmesį.

Jų svarstymui skirti skelbimai gali paskatinti įsitraukti į taktiką, kurios niekada nebandėte. Pavyzdžiui, jūsų konkurentai gali daugiau dėmesio skirti LinkedIn įtraukimui, o ne srauto į savo svetaines pritraukimui.

Taip pat galite pastebėti, kad jūsų konkurentai taiko tikslus, kurių jūs paprastai nenaudojate, pvz., vykdo vaizdo įrašų peržiūros kampanijas, siekdami kvalifikuoti potencialius klientus. Jei svarstymo etape daugiausia dėmesio skyrėte vieno vaizdo skelbimams, galite išbandyti naują tikslą, kad pagerintumėte savo rezultatus.

Eksperimentuokite su naujais pasiūlymų tipais

Ar jūsų komanda jau kelis mėnesius perdirbo to paties tipo pasiūlymus? Svarstote, ką vietoj to turėtumėte išbandyti? Peržiūrėję konkurentų skelbimus galite gauti daugybę naujų pasiūlymų, kuriuos galite išbandyti visame kanale. Norėdami iliustruoti, galite sukurti tokius pasiūlymus kaip:

• Tinklaraščio turinys, suteikiantis vertės potencialiems klientams svarstymo etape

• Vadovai ir el. knygos, kuriose pateikiamos perspektyvos, kaip išspręsti pagrindinę problemą

• Baltosios knygos ir ataskaitos, suteikiančios perspektyvoms išskirtinių įžvalgų

• Internetiniai seminarai ir virtualūs renginiai, leidžiantys potencialiems klientams bendrauti su mąstymo lyderiais

• Nemokamos bandomosios versijos ir demonstracinės versijos, leidžiančios potencialiems klientams patiems išbandyti jūsų produktą

• Riboto laiko nuolaidos, padedančios potencialiems klientams sutaupyti pinigų ir gauti puikių pasiūlymų

Priklausomai nuo pasirinkto pasiūlymo tipo, netgi galite apsvarstyti galimybę jį pateikti kitaip. Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad jūsų konkurentai tinkamai naudojasi „LinkedIn“ savosios potencialių klientų generavimo formos. Jei gaunate vidutiniškų rezultatų iš svetainės konversijų skelbimų, gali būti laikas pabandyti surinkti potencialius klientus tiesiogiai „LinkedIn“.

Parašykite įtikinamą LinkedIn skelbimo kopiją

Nerimaujate, kad jūsų skelbimo kopija nepatinka jūsų auditorijai? Įdomu, kaip parašyti kopiją, kuri pritraukia jūsų idealią auditoriją? Skaitydami konkurentų skelbimus galite sukurti daugybę elektros lemputės akimirkų.

Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad kitos jūsų erdvės įmonės naudoja tekstų rašymo formules, kurios atrodo ypač veiksmingos. Taip pat galite nustatyti kopijavimo elementus, kuriuos norite įtraukti į savo skelbimus, pvz.:

• Kabliukai, naudojantys klausimus ir teiginius, kad iš karto pritrauktų potencialius klientus

• Skausmo taškai, rodantys, kad jūs patenkinsite jų poreikius ir iššūkius

• Funkcijos, nurodančios potencialiems klientams, ką jie gali padaryti su jūsų produktu ar paslauga

• Privalumai, padedantys potencialiems klientams suprasti, ką jie gaus iš jūsų pasiūlymo

• Raginimai, rodomi keliuose kopijų laukuose, skatinantys atlikti konkretų veiksmą

Daugeliu atvejų jūsų konkurentų skelbimai gali būti puikūs pavyzdžiai. Tačiau taip pat naudinga nustatyti klaidas, kurių reikia vengti. Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad jų skelbimo kopija dažnai sutrumpinama prieš raginimą veikti. Kurdami skelbimus patikrinkite peržiūrą, kad įsitikintumėte, jog kopija rodoma teisingai.

Išplėskite savo kūrybinę biblioteką

Ar visuose jūsų „LinkedIn“ skelbimuose naudojami panašūs skelbimai? Norite sužinoti, ar kita parinktis padėtų sulaukti daugiau potencialių klientų arba konversijų? Kuo daugiau skelbimų naršote, tuo daugiau idėjų galite gauti, kaip atnaujinti skelbimus. Galite eksperimentuoti su:

• Gaminių fotografavimas

• Klientų vaizdai

• Komandos ar biuro nuotraukos

• Jūsų prekės ženklo stiliaus grafika

• Teksto perdangos

• Prekės ženklo pristatymo vaizdo įrašai

• Klientų atvejo analizės vaizdo įrašai

Be vieno vaizdo ar vaizdo įrašo skelbimų, taip pat galite eksperimentuoti su karuselės skelbimais. Šis formatas suteikia daugiau galimybių pasakoti istorijas ir skatinti bendravimą.

Išbandykite skirtingas raginimo veikti parinktis

Ar jūsų „LinkedIn“ skelbimuose paprastai naudojamas tas pats raginimas veikti? Įdomu, ar kitas pritrauktų daugiau paspaudimų? Peržiūrėdami konkurentų skelbimus atkreipkite dėmesį į jų naudojamus raginimus kiekvienam kanalo etapui.

Pavyzdžiui, užuot naudoję „Sužinokite daugiau“ kampanijas, galite labiau orientuotis į veiksmus CTA, pvz., Prenumeruoti arba prisiregistruoti. Konversijų kampanijose gali būti geresni raginimai veikti, pvz., Atsisiųsti arba pateikti demonstracinę versiją tinka. Apsvarstykite galimybę kartoti raginimą visoje skelbimo kopijoje, kad paskatintumėte atlikti norimą veiksmą.

Norėdami sužinoti, kurie raginimo veikti mygtukai labiau tinka jūsų auditorijai, kurkite skelbimus, kurie yra identiški, išskyrus raginimo veikti. Tada keletą dienų paleiskite juos vienas prieš kitą ir palyginkite rezultatus.

Optimizuokite nukreipimo puslapius

Ar nukreipėte mokamą srautą į savo pagrindinį puslapį? Norite sužinoti, kaip sukurti nukreipimo puslapius, kurie duoda geresnių rezultatų? Jei spustelėsite savo konkurentų skelbimus, gausite daug idėjų, kaip efektyviau išdėstyti savo pasiūlymus.

Norėdami tai įsivaizduoti, greičiausiai pastebėsite, kad jūsų konkurentai kuria konkrečių pasiūlymų nukreipimo puslapius su pranešimais, kurie atitinka tai, ką matėte „LinkedIn“ skelbime. Be to, daugelis gali naudoti pasirinkimus, kad rinktų kontaktinę informaciją prieš dalindamiesi švino magnetais, nuolaidomis ar pasiūlymais.

Sukurkite geresnes tikslines auditorijas

Ar praėjo daug laiko nuo tada, kai atnaujinote savo tikslinę auditoriją „LinkedIn“.? Įdomu, kaip pakartotinę rinkodarą įtraukti į taikymą? Galite nustatyti naujas taikymo galimybes peržiūrėję priežastis, dėl kurių matote skelbimus „LinkedIn“ sklaidos kanale.

Kurdami informuotumo didinimo kampanijas galite naudoti „LinkedIn“ auditorijos atributus, kad susisiektumėte su reikiamais žmonėmis. Galite nukreipti į „LinkedIn“ vartotojus atsižvelgdami į bet ką – nuo ​​jų įmonės ir darbo patirties iki išsilavinimo ir demografinių rodiklių iki pomėgių ir bruožų.

Jei norite pasiekti žmones svarstymo etape, galite iš naujo taikyti žmones, kurie susidomėjo tam tikrais skelbimais. Pavyzdžiui, galite iš naujo taikyti žmones, kurie susidomėjo jūsų vieno vaizdo skelbimu, arba žmones, kurie peržiūrėjo tam tikrą vaizdo įrašo skelbimo procentą. Jei naudojote svetainės srauto skelbimus, taip pat galite sukurti tam tikruose puslapiuose apsilankiusių žmonių auditorijas.

Norėdami pasiekti žmones, kurie yra pasirengę konvertuoti, galite iš naujo taikyti žmones, kurie užpildė jūsų „LinkedIn“ potencialių klientų generavimo formą arba dalyvavo jūsų renginyje. Jei jau surinkote galimų klientų kontaktinius duomenis, taip pat galite naudoti „LinkedIn“ sąrašo įkėlimo parinktį, kad iš naujo nukreiptumėte potencialius klientus.

Išvada

Jei jau kurį laiką rodote „LinkedIn“ skelbimus, nesunku manyti, kad jau naudojatės visais turimais įrankiais ir funkcijomis. Jei jūsų skelbimai duoda gerų rezultatų, galite manyti, kad nieko daugiau negalite padaryti, kad pajudintumėte adatą.

Tačiau konkurenciniai tyrimai gali būti nepaprastai naudingi tobulinant „LinkedIn“ reklaminius skelbimus, kopijavimą, nukreipimo puslapius ir pasiūlymus. Naudodami aukščiau pateiktą taktiką galite supaprastinti tyrimo procesą ir rasti įkvėpimo kurti skelbimus, kurie efektyviau atitiktų jūsų tikslus.

Gaukite daugiau patarimų dėl „LinkedIn“ skelbimų

• Pasirinkite tinkamą „LinkedIn“ kampanijos tikslą.
• Pakartokite vaizdo įrašų peržiūras naudodami „LinkedIn“ skelbimus.
• Atraskite šešis nepastebėtus „LinkedIn“ skelbimų metodus.