Kaip parašyti kopiją, kuri parduodama pasaulyje po pandemijos: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar norite daugiau pardavimų? Kada paskutinį kartą peržiūrėjote savo žinutes?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip rašyti įtikinamą kopiją, kuri duoda rezultatų šiandienos FOMO prisotintas klimatas ir atraskite metodą, kaip sureguliuoti savo kopiją, kad pasiektumėte reikiamą tonas.

Kodėl tekstų rašymas pasikeitė?

Nuo 2020 m. iki 2022 m. pasikeitė visas mūsų darbo pasaulis. Tai buvo ne tik perėjimas nuo tiesioginio prie skaitmeninio, darbo biure prie nuotolinio apsipirkimo parduotuvėse prie interneto, nors pandemija neabejotinai paspartino technologijų inovacijų tempą.

Įvyko didesni senatvės pokyčiai. Mes visi kartu patyrėme pasaulinę pandemiją ir pasikeitė tai, kaip mes užjaučiame ir bendraujame vieni su kitais. Buvome priversti imtis didelių elgesio pokyčių, kad apsaugotume vieni kitus, pavyzdžiui, dėvėti kaukes ir eiti į karantiną. Ir mes pavargome nuo baimės.

Tai nereiškia, kad baimė prarado savo galią. Baimė vis dar yra stiprus motyvatorius ir vis dar populiarus tekstų rašymo įrankis. Taip pat vis dar galima parduoti siūlant žmonėms požiūrį „mes prieš juos“.

Tačiau yra naujas, kitoks būdas kreiptis į tekstų rašymą. Mums užtenka baimės ir susiskaldymo. Siekdami bendros visų planetos gyventojų sveikatos, turto ir gerovės, turime judėti toliau.

Tai gali atrodyti gana idealistiškai kalbant apie straipsnį apie tekstų rašymo būdus. Tačiau tekstų rašymas iš esmės yra įtikinėjimas. Jis naudoja žmonių patirtį ir emocijas, kad paskatintų tikėjimą produktu ar paslauga. Tai reiškia, kad tekstų kūrėjai turėti palaikyti ryšį su senbuviu. Turime žinoti, kaip žmonės jaučiasi, ir būti pasirengę prisitaikyti.

Geras tekstų rašymas yra galingas, ir, kaip visi žinome iš filmų, su didele galia ateina ir didelė atsakomybė. Pažiūrėkime, kaip tai veikia praktiškai.

Tekstų rašymas naudojant PASTOR sistemą

Vienas iš naujo požiūrio į tekstų rašymą pavyzdžių yra PASTOR sistema, kurią sukūrė tekstų rašytojas Ray Edwards.

Į baimę orientuotas tekstų rašymas gali būti apibūdintas kaip „vilkas prie durų“. Tai veikia priversdama žmones kažko bijoti – didelio blogo vilko, praleistos progos, blogo rezultato.

PASTOR karkasas pakeičia vilką piemeniu. Ji nukreipia žmones, pavyzdžiui, ganytoją ar ganytoją, priimti teigiamus sprendimus, kurie bus jiems naudingi.

Kadangi tekstų kūrėjai mėgsta sąrašus, jie taip pat suskaidomi į nuoseklų kopijų rašymo metodą.

P: Asmuo, problema, skausmas

Kiekvienas egzempliorius turi prasidėti nuo publikos.

• Kam tas žmogus, kuriam rašai?
• Kokią problemą galite jiems išspręsti?
• Kokį skausmą jiems sukelia ta problema?

Pažvelkime į šiuos tris punktus šiek tiek atidžiau.

Pirma, net jei tikriausiai kalbate plačiajai auditorijai, turėtumėte rašyti taip, lyg kalbėtumėte tik vienam asmeniui. Turėkite omenyje asmenį. Kalbėkite su jais tiesiogiai ir leiskite jiems jaustis matomi.

Antra, yra skirtumas tarp skausmas ir problema. Problema apibūdina jų situaciją; skausmas yra tai, kaip jie jį patiria asmeniškai.

Pavyzdžiui, kai kas nors užsisako atostogas, jų problema yra „logistika“. Bet niekas nesako: „Uh, ši logistika yra košmaras“. Jie sako, „Uh, aš turiu paskambinti į viešbutį iš anksto ir turiu parašyti savo partneriui trumpąją žinutę su rezervacijos numeriu, o aš nesu tikras, kada bagažas bus atiduotas. atsidaro…“

Tai yra skausmas. Tai patirtis, į kurią norisi įsijausti. Atminkite, kad jūs nesistengiate įstumti baimės žmonėms. Jūs bandote suprasti, kaip jie jaučiasi, ir palaikote juos iš ten.

A: Stiprinkite ir siekkite

Dabar, kai atsidūrėte skaitytojo vietoje, norite padaryti du dalykus:

• Padidinkite skausmą. Padidinkite tų skundų garsumą. Supažindinkite žmones su savo problemomis.
• Siekite ko nors geresnio.

Norėdami grįžti prie atostogų pavyzdžio, galite priminti žmonėms, kaip jaučiasi praleisti skrydį, pamiršti užsakymo numerį arba pamesti lagaminus. Tai vargina, sudėtinga ir sugadina pertrauką.

Kai tik sustiprinsite skausmą, galite pasiūlyti alternatyvą. Nupieškite geresnės patirties vaizdą, kai viskas vyksta sklandžiai ir visada po ranka turite reikiamą informaciją. Dabar jūs suteikėte savo auditorijai ko siekti.

S: Istorija

Taigi mes turime klientą, jo problemą ir skausmą bei ateities viziją. Tai jau gana stiprus pardavimas.

Tačiau pasakodami istoriją, viską sugriausite. Tiksliau, jūs ketinate papasakoti istoriją iš trijų dalių:

• Kova. Papasakokite savo ar kieno nors kito istoriją apie nagrinėjamą problemą, pasiūlytą kaip atsiliepimą. Tai gali būti bet kas – nuo ​​jūsų siekio pasitreniruoti iki mažo startuolio siekio rasti geresnę apskaitos programinę įrangą.
• Sprendimas. Paaiškinkite, kokį sprendimą atradote ir kaip jis išsprendė problemą bei pašalino skausmą.
• Sistema. Įrodykite, kad šis sprendimas nebuvo vienkartinis. Tai sistema – procesas, paslauga, produktas ar kursas – prie kurio gali prieiti ir kiti žmonės.

„Sistemos“ istorijos dalis yra esminė. Galite perskaityti, kaip kažkas kitas sprendžia savo problemas ir galvoti: „Puiku! Tau gerai!" Tačiau nėra garantijos, kad tas pats sprendimas tiks ir jums.

Įtikinkite skaitytojus, kad sprendimas padės ir jiems. Nesvarbu, ar tai naujas produktas, ar efektyvesnė paslauga, ar kursai, mokantys verslumo paslapčių, jie turėtų būti prieinami visiems.

T: Transformacija ir liudijimas

Kai kas nors neturėdamas problemos prie sprendimo randa, jis išgyvena sėkmingą transformaciją. Žmonės meilė išgirsti apie transformacijas.

Kai norite parduoti žmones transformacijos metu, galite padaryti du dalykus.

Pirmiausia paklauskite žmonių, ką jų transformacija atrodytų. Jei jie galėtų atsikratyti šio skausmo taško, kaip atrodytų jų gyvenimas? Galbūt jie uždirbtų daugiau pinigų, jaustųsi geriau ar turėtų daugiau laisvo laiko. Pakvieskite žmones įsivaizduoti geresnį gyvenimą.

Antra, parodykite jiems kažkieno transformacijos įrodymą. Yra daug būdų tai padaryti. Nuotraukos prieš ir po visada populiarios. Taip pat galite paprašyti atsiliepimų, kuriuose žmonės aprašo, kaip pasikeitė jų gyvenimas; pavyzdžiui, įgūdžius, kuriuos jie išmoko kurso metu, ir kaip tie įgūdžiai pakeitė jų verslą.

O: pasiūlymas

Iki šiol jūs daug užjaučiate ir pasakojate istorijas. Dabar atėjo laikas pereiti prie žalvarinių segtukų.

Niekada nepameskite iš akių pasiūlymo detalių. Jūsų auditorija turi išgirsti išpardavimo specifiką: kiek tai kainuoja, kaip bus pristatyta, kiek tai užtruks ir pan.

Nepamirškite, kad jūs vis dar parduodate transformaciją. Jūsų pasiūlymo transformacinė galia turėtų būti nurodyta kartu su techninėmis specifikacijomis.

Galite naudoti F-A-B nykščio taisyklę, kad patikrintumėte, ar jūsų pasiūlymas yra išsamus:

• Funkcijos. Ką apima paslauga ar produktas? Kaip tai veikia? Kiek tai kainuoja?
• Privalumai. Kodėl jūsų pasiūlymas geresnis nei konkurentų? Kaip ketinate padaryti jį lengviau ar prieinamesnį savo klientams?
• Privalumai. Kaip šis pasiūlymas pakeis jūsų klientus? Kaip tai išspręs jų problemas? Kokius skausmo taškus jis pašalins?

R: Prašyti atsakymo

Šis paskutinis taškas yra vieta, kur daugelis tekstų kūrėjų praranda pardavimą.

Kodėl?

Nes jie pamiršta paprašyti atsakymo.

Kas nors galėtų perskaityti jūsų kopiją – empatiją, istoriją, dėmesį patraukiančią transformaciją, net išsamų pasiūlymą – ir linktelėti kartu. Jiems viskas skamba puikiai. Tačiau jie neįsivaizduoja, kaip imtis veiksmų.

Pasakykite savo skaitytojams, ką daryti toliau ir kaip tiksliai atrodys tas kitas žingsnis.

Kito žingsnio paaiškinimas yra puikus būdas įtikinti žmones, kad jie priima teisingą sprendimą. Pavyzdžiui, kai skatinate žmones spustelėti mygtuką „prisiregistruoti dabar“, turėtumėte tiksliai pasakyti, ką reiškia prisiregistravimo procesas. Tokiu būdu klientai gali pasitikėti, kad jie nebus nuvilti dėl papildomų dokumentų, papildomo pardavimo ir blaškymosi. Daryk paprastai.

Kaip redaguoti savo kopiją, kad ji būtų efektyvesnė

Jokia tekstų rašymo strategija nebūtų baigta be redagavimo etapo.

Visada naudinga patikrinti ir dar kartą patikrinti savo darbą ir, jei įmanoma, naudoti redaktorius ir korektorius. Bet jei tikrai norite parašyti empatiškesnę ir veiksmingesnę kopiją, taip pat turėtumėte naudoti keletą papildomų redagavimo gudrybių.

Iš tikrųjų pasikalbėkite su savo klientais

Prisimenate, kai kalbėjome apie tai, kad tikrai reikia suprasti savo klientus? Rašote taip, lyg kalbėtumėte su atskiru asmeniu?

To nepasieksite išlavintu spėjimu. Jeigu nori rašyti tiesiogiai savo auditorijai, turite kalbėti tiesiogiai savo klientams.

Paskambinkite telefonu arba suplanuokite internetinį susitikimą ir pasikalbėkite su tiksline auditorija. Sužinokite, koks yra jų skausmas. Susipažinkite su jų problemomis. Jums bus daug lengviau parašyti tikrai empatišką kopiją.

Negaukite tik atsiliepimų iš redaktorių

Kopijavimo redaktoriai ir korektoriai yra nepakartojami geros kopijos herojai. Tačiau jų darbas yra sutelkti dėmesį į techninius aspektus. Jie nežino daugiau apie jūsų auditoriją nei jūs.

Štai kodėl verta gauti a neekspertas karts nuo karto perskaitytų jūsų kopiją. Pasirinkite ką nors, kas nieko nežino apie tai, ką parduodate, ir nieko nežino apie tekstų rašymą ar redagavimą. Paprašykite jų perskaityti jūsų kopiją ir pasakyti, ką jie galvoja.

Naudokite CUB metodą

Štai dar viena redagavimo taktika, kuri padarys jūsų kopiją daug tiesiogiškesnę ir labiau susijusią. Geriausia, jei galite įdarbinti tikrus klientus arba žmones iš savo tikslinės auditorijos. Venkite kitų tekstų kūrėjų; Jūs norite gauti nefiltruotą atsakymą.

CUB kritikos metodas yra labai paprastas. (Jį savo knygoje sukūrė tekstų kūrėjai Mike'as Palmeris ir Michaelas Mastersonas Kopijuoti logiką.) Paprašykite žmonių perskaityti kopiją ir pagalvoti apie tris dalykus:

• Paini
• Neįtikėtina
• Nuobodu

Kaskart, kai jie perskaito ką nors painio, sunkiai įtikimo ar tiesiog nuobodaus, jie turėtų tą frazę apibraukti ratu ir pažymėti C, U arba B raide.

Dėl to labai lengva nuskaityti kopiją ir nustatyti, ką reikia pakeisti.

CUB metodas veikia, nes atima tris dažniausiai pasitaikančias tekstų rašymo klaidas. Kai kopijavimas yra blogas, tai beveik visada būna dėl to, kad jis painus, neįtikėtinas ar nuobodus.

CUB taip pat ypač aktualus naujai tekstų rašymo sistemai, apie kurią kalbame šiame straipsnyje, nes ji tiesiogiai susijusi su empatijos klausimu.

Jei jūsų kopija klaidina, vadinasi, jums nepavyko paaiškinti pasiūlymo. Jei jūsų kopija yra neįtikėtina, vadinasi, jums nepavyko užjausti. Sutelkėte dėmesį į netinkamus skausmo taškus arba pasiūlėte nepraktiškų sprendimų. Ir jei tai nuobodu, vadinasi, jums nepavyko papasakoti transformacijos istorijos.

Bet jei viską padarysite teisingai, jūsų kopija bus aiški, pasiekiama ir įdomi. O labiausiai tai užjaus jūsų auditorijos skausmą. Tai tikrojo ryšio šaltinis.

Kitos šio epizodo pastabos

• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @stelzner Instagram ir @Mike_Stelzner „Twitter“..
• Registruokitės šiais metais Kripto verslo konferencija.
• Žiūrėkite šį interviu ir kitą išskirtinį turinį iš Social Media Examiner YouTube.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.