Web3 rinkodaros praktikos raida: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Ar ketinate patekti į Web3 pasaulį? Ieškote rinkodaros strategijos idėjų?

Šiame straipsnyje sužinosite, kodėl jums reikia kitokio požiūrio į rinkodarą Web3, ir atrasite patikrintų idėjų, kurios veikia.

Kodėl verslas turėtų apsvarstyti galimybę integruoti Web3?

Atsakymas į klausimą, kodėl verslas turėtų apsvarstyti galimybę taikyti Web3 koncepcijas ir principus, turi kelis sluoksnius, pradedant nuo naudos.

Blockchain yra CRM

„Blockchain“ nėra tiesiog tinkinta santykių valdymo (CRM) sistema. Tai stipriausia egzistuojanti CRM ir klientų pakartotinio taikymo sistema, nes asmens pirkimo elgsena registruojama ir viešai pasiekiama grandinėje.

Nors „Facebook“, „Instagram“ ar „Twitter“ leidžia pakartotinai reklamuoti potencialų kieno nors pirkimo elgseną pagal jo tapatybę, „blockchain“ leidžia daryti priešingai. Galbūt nežinote kieno nors tapatybės, bet puikiai žinote, kas svarbu: faktinis jų pirkimo elgesys.

Kuo tai naudinga verslui? Tarkime, kad jūsų įmonė parduoda NFT (nepakeičiamus žetonus) grupei žmonių, kurie tuos NFT laiko savo piniginėje. Kai sumažės kita NFT kolekcija, galėsite apdovanoti tą žmonių grupę, padarydami kolekciją prieinamą tik toms piniginėms.

NFT generuoja pajamas kaip nekanibalistinės produktų linijos

Nuo 2009 m. matome finansinio turto judėjimą iš fiat valiutos (Web2 valiuta) į kriptovaliutą (Web3 valiuta). Dabar matome naujo tipo turto klasės perėjimą iš Web2 į Web3; ta turto klasė yra paremta teisėmis ir intelektine nuosavybe, o ne valiuta.

Verslas gali atlaisvinti jau turimų teisių ir intelektinės nuosavybės vertybių vertę ir likvidumą, paversdamas jas NFT ir pardavęs Web3.

Kurdamas ir pardavęs NFT, verslas sukuria naują pajamų iš produktų linijos srautą, kuris nedaro neigiamos įtakos esamoms produktų linijoms ir turi keletą privalumų:

• NFT neturi tiekimo grandinės, todėl pasiekiamumas iš karto pasiekiamas visame pasaulyje.
• Nėra jokių išankstinių išlaidų, tokių kaip tie, kurie susiję su fiziniais produktais.
• Produkto forma yra neribota, nes NFT netaikomi gravitacijos dėsniai.

Čia yra analogija, kaip NFT pakeisti lipdukais. Įsivaizduokite, kad jums priklauso Disnėjaus princesių IP pasaulyje, kuriame lipdukai nebuvo išrasti. Kai tik bus sugalvoti lipdukai, galite sukurti naują produktų liniją pardavinėdami lipdukus su Disnėjaus princesėmis, nepažeisdami jokių esamų Disnėjaus princesių prekių linijų.

Ką daryti, jei mano klientų auditorija dar nesupranta Web3, kriptovaliutų ar NFT?

Šiandien labai mažai žmonių supranta, kaip iš tikrųjų veikia internetas, bet mes visi juo naudojamės.

Visi žinome, kaip naudoti šviesos jungiklį šviesai įjungti, tačiau dauguma iš mūsų negalėjo atkurti lemputės ar elektros lizdo.

Taip pat internetas ir elektros šviesa tapo įprasta kasdieniame gyvenime, žmonės eina galų gale naudoti Web3 artefaktus ir blokų grandinę, niekada nesuprasdami, kaip pati blokų grandinė darbai.

Šiuo metu įmonėms svarbiausia sukurti tokią vartotojo patirtį, kuri sklandžiai įtrauktų savo klientus į Web3 by pristatyti apgalvotus UX pasirinkimus, kurie sukuria laipsnišką decentralizaciją ir patenkina klientus kiekviename jų žingsnyje kelionė.

„Mojito“ (API platforma ir prietaisų skydelis, skirtas NFT prekyviečių paleidimui ir plėtrai) leidžia sklandžiai prisijungti prie laipsniškai apribojamos piniginės.

Štai kaip tai veikia:

Tą akimirką, kai kas nors perka NFT iš jūsų įmonės, tas NFT patenka į kriptovaliutų piniginę.

Jei klientas jau turi piniginę, NFT pristatomas ten. Jei klientas (kas nors naujas Web3 naudotojas) neturi piniginės, pirkimo metu jam suteikiama piniginė, nereikalaujant privataus rakto.

Kai klientas tampa labiau išsilavinęs apie Web3 ir nori turėti savarankišką piniginę, jis pasirenka iš jūsų perimti piniginės saugojimą ir pats tapti tos piniginės saugotoju.

Kuo „Web3“ rinkodara skiriasi nuo „Web2“ rinkodaros?

Šiuo metu verslo modeliuose vyksta paradigmos pokytis.

Web2 ir tradiciniuose verslo modeliuose dalyvauja trys subjektų kategorijos: įmonė, kuri gamina produktas, vartotojas, kuris perka produktą, ir investuotojai, kurie gauna naudos iš sėkmės ir pardavimo produktas.

„Web3“ įmonių, vartotojų ir investuotojų kategorijos susitraukia į vieną ekonomiškai suderintą suinteresuotųjų šalių kategoriją, vadinamą bendruomenė.

Kai Web3 NFT projektas yra tinkamai sukurtas, kiekvienas bendruomenės suinteresuotasis asmuo yra skatinamas dirbti kartu kurdami ir plėtodami savo projektą, evangelizuokite (parduokite) projektą ir plėskite bendruomenė. Tiesą sakant, daugumą „Discord“ bendruomenių, skirtų NFT projektams, moderuoja aistringi bendruomenės nariai, o ne žmonės, kurie pirmiausia sukūrė projektą.

Jei šios sąvokos skamba pažįstamai, taip yra todėl, kad šie dalykai jau vyksta Web2. Kiekvieną dieną žmonės bendradarbiaudami kuria atvirojo kodo ekosistemas, žmonės evangelizuoja apie produktus per rekomendacijas rinkodaros programas, o lojalūs klientai kuria bendruomenes socialinėje žiniasklaidoje, kad švęstų prekių ženklus ir produktus jie myli.

Web3 tiesiog pagreitina procesą ir šie dalykai vyksta vienu metu.

Bendruomenės apdovanojimai yra projekto sėkmės pagrindas

Kai žmonės atranda, naudojasi, prisijungia prie naujojo Web3 projekto ir evangelizuoja jį, jie tikisi, kad bus apdovanoti, nes yra aktyvūs dalyviai. Paskirstymas atgaline data, dalyvavimo žetonai ir prekės su žetonais leidžia tai lengvai pasiekti.

Paskirstymas atgaline data

Paskirstymas atgaline data yra puikus mechanizmas apdovanoti žmones, kurie nuo pat pradžių tikėjo jūsų projektu.

Ethereum vardų tarnyba (ENS) yra panaši į domeno vardų paslaugą, tačiau END parduoda .eth domenus; y. amanda.eth, lisa.eth ir pan. ENS apdovanojo savo vartotojus žetonu, įvertintu pagal tai, kaip kiekvienas asmuo naudojo savo produktą.

Dalyvavimo įrodymas ir prekės su žetonais

Muzikos prekės ženklas „Lyrical Lemonade“, turintis nusistovėjusią „YouTube“ auditoriją, žmonėms, kurie dalyvavo realiame gyvenime (IRL) vykusiame įvykyje, padovanojo nemokamą paraišką. Tie NFT dabar yra kelerių metų bilietai į festivalį, o juos laikant atrakinamos prekės su žetonais. Tai leidžia bendruomenei, kuri mėgsta renginį, reikalauti atlygio, pagrįsto tuo, kas jai jau patinka.

„Milwaukee Bucks“ išleidžia NFT narystės programos gerbėjams. Šios NFT suteikia nariams prieigą prie VIP žiūrėjimo zonos žaidimų ir nuolaidų prekėms.

„Siled“ rinkodara išsivysto į savarankiškos rinkodaros sistemas

Savęs rinkodaros sistema yra panaši į Web2 įprastas ambasadoriaus arba nukreipimo programas. Evoliucija tokia, kad Web3 tie ambasadoriai nėra laikomi ištiestos rankos atstumu; jie yra bendruomenės dalis.

Kai Ethereum pirmą kartą buvo pristatytas į rinką, nebuvo centralizuoto rinkodaros skyriaus, kuris išstumtų visą užstatą, pranešimus ir informaciją. Atvirkščiai, daugybei skirtingų susitikimų organizatorių skirtinguose pasaulio miestuose buvo suteikta tai, ko jiems reikėjo, kad galėtų organizuoti darnias susitikimų grupes. Kiekviename susitikime visame pasaulyje buvo naudojamas tas pats logotipas ir vaizdai, buvo aptariamas tas pats projektų, ateinančių į Ethereum blokų grandinę, sąrašas.

Suorganizuojant projekto bendruomenę į tinklą, perduodant pasitikėjimą ir Ethereum prekės ženklo saugojimą jos bendruomenei ir apginkluojant ta bendruomenė su viskuo, ko reikėjo evangelizuoti, komanda maitino paprastų žmonių judėjimą, kuris pasiekė daug daugiau, nei komanda galėjo pasiekti savo.

Norėdami sėkmingai naudoti „Web3“, turite pavesti bendruomenę prie vairo.

Auditorijų aptarnavimas Web2 ir Web3

Jei Web2 žmonės jau žino jūsų prekės ženklą arba yra jo gerbėjai, kai pradedate integruoti su Web3 ir parduoti NFT, didelė tikimybė, kad jūsų projektas pritrauks žmonių iš Web2 ir Web3.

Turite susitikti su abiem auditorijomis ten, kur joms patogiausia, kad abi auditorijos būtų sujungtos su savo projektu.

„Web3“ vietiniams vartotojams šios platformos yra „Twitter“ ir „Discord“. „Twitter“ yra vieta, kur jie gauna aukščiausio lygio informaciją, o „Discord“ yra ta vieta, kur jie gilinasi ir pradeda dalyvauti projekte. Norėsite, kad jūsų „Twitter“ ir „Discord“ turinys atitiktų šiuos poreikius ir norus.

Tikėtina, kad jūsų „Web2“ vietinė auditorija naudos „Instagram“ arba galbūt „Facebook“, kad gautų didžiausią kanalo informaciją. Jei perkeliate žmones iš šių platformų (ar net iš savo el. pašto sąrašo) į Discord, turite juos paruošti tam, ko tikėtis. Tikroji jūsų „Discord“ serverio sąranka vaidina didžiulį vaidmenį nustatant, kaip jūsų „Web2“ vietiniai gyventojai priima „Discord“. Daugelis NFT bendruomenių, skirtų moterims įtraukti į kriptovaliutų erdvę (pvz., Astro Girls ar Crypto Coven), tai daro gerai. Jie gerai skirsto savo „Discord“ segmentus, kad nauji nariai būtų aiškūs, kokios yra taisyklės, ką jie gali daryti kiekviename pokalbyje, kodėl vyksta skirtingi pokalbiai ir pan.

Darbas su Web3 influenceriais

Dauguma autentiškų „Web3“ bendruomenių laikys neautentiškus mokamus influencerius, šilinančius bendruomenę ar platformą.

Labai svarbu rasti atstovus, kurie tikrai myli produktą.

Tai galima padaryti tikrai gerai; Pavyzdžiui, „Adidas“ ir „Prada“ puikiai dirbo bendradarbiaudami su „G Money“ ir „Bored Ape Yacht Club“.

Tai, kas neveikia, kas blogai trina tikrąją rinkos šerdį, yra mokėjimas influenceriui, kad jis kalbėtų apie jūsų Web3 projektą.

Jei tikrai norite bendradarbiauti su Web3 savaisiais influenceriais ir prekių ženklais, yra keletas puikių podcast'ų, kurie padės rasti žmonių, kuriuos norite sekti:

• Cami Russo The Defiant
• NFT dabar su Mattu Medvedu ir Alejandro Navia
• Be bankų su Davidu Hoffmanu
• Per brangūs JPEG failai su Carly Riley

Kuo daugiau tų žmonių stebite kriptovaliutų „Twitter“, tuo lengviau algoritmas gali atlikti savo darbą ir pateikti jums daugiau to turinio. Taip pat galite prisijungti prie kai kurių faktinių NFT bendruomenių ir kai kurių „Discord“ serverių. Susipažinkite su žmonėmis ir moderatoriais.

Suradę žmogų, kuris mano, kad jam tiktų, susisiekite su juo asmeniškai. Parašykite jiems „Twitter“ ir paklauskite: „Ar tai jus dominantis projektas? Jei jie tikrai nori būti projekto ir jo bendruomenės dalimi, gali būti, kad jie taip pat kalbės apie tą projektą viešai.

Kaip „Sotheby's“ pateko į Web3

„Mojito“ buvo sukurta tam, kad įmonės galėtų parduoti NFT savo svetainėse, o ne per trečiųjų šalių prekyvietes. Tokios įmonės kaip „Sotheby's“.

„Sotheby's“, įkurtas kaip pirmasis aukciono namas 1741 m., dirbo su trečiosios šalies NFT rinka. bet norėjo parduoti NFT savo svetainėje taip pat, kaip parduoda "Sotheby's" rankines ar "Sotheby's" vynai.

Jei google ieškote Sotheby’s metaverse, pateksite į svetainę, kurią palaiko Mojito, kuri leidžia Sotheby’s parduoti NFT su integruotos galimybės, reikalingos reguliuojamai įmonei, pvz., mokesčių apskaičiavimas, pakartotinis nukreipimas į klientus ir kitos funkcijos.

Priėmimas buvo nepaprastas. Vos per kelis mėnesius „Sotheby’s“ platformoje pardavė 100 mln. Jie buvo įtraukti į „Forbes Blockchain 50“ ir kaip viena iš „Time100“ įtakingiausių įmonių.

Šiandien Decentralando metaversoje yra panaši „Sotheby's New York City“ aukciono namų versija. Žmonės įeina, stebi aukcionus ir siūlo prekes iš ten. Tiesą sakant, pastaruoju metu pardavimuose dalyvavo daugiau žmonių iš metaversijos nei iš fizinės Niujorko vietos.

Tai galingas metavisumos vietos, kaip naujos prekybos vietos, demonstravimas.

Kitos šio epizodo pastabos

• Ethereum vardų tarnyba (ENS)
• Lyrinis limonadas
• Milwaukee Bucks narystės NFT
• Astro merginos
• Kripto Coven
• Cami Russo The Defiant
• NFT dabar su Mattu Medvedu ir Alejandro Navia
• Be bankų su Davidu Hoffmanu
• Per brangūs JPEG failai su Carly Riley
• Sotheby's NFT prekyvietė
• Decentralandas
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu @Stelzner Instagram ir @Mike_Stelzner „Twitter“..
• Žiūrėkite interviu ir kitą išskirtinį turinį Kripto verslo YouTube kanalas.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | Amazon muzika | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši kriptovaliutų verslo podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.

_{Atsakomybės apribojimas: informacija, pateikta šioje svetainėje, yra skirta tik švietimo tikslais ir nėra joks patarimas, įskaitant, bet neapsiribojant, patarimus dėl investavimo, prekybos patarimus ar finansinius patarimus, ir jūs neturėtumėte tvarkyti jokios svetainės turinio kaip tokia. Social Media Examiner rekomenduoja savarankiškai ištirti bet kokią šioje svetainėje esančią informaciją prieš priimdami sprendimą pirkti, prekiauti, laikyti ar parduoti, pasikalbate su investavimo specialistu kriptovaliuta. Niekas čia neturėtų būti traktuojamas kaip rekomendacija pirkti, parduoti ar laikyti kriptovaliutą. Social Media Examiner negali garantuoti jokios svetainėje pateiktos informacijos tikslumo ir neatsako už bet kokią trūkstamą ar klaidingą informaciją. Visa informacija pateikiama tokia, kokia yra, ir turėtų būti naudojama jūsų pačių rizika. Social Media Examiner neprisiima bet kokios atsakomybės už jūsų naudojimąsi bet kokia svetainėje esančia informacija.}