„TikTok“ skelbimų strategija – paprastas būdas: socialinės žiniasklaidos tikrintuvas

Norite paįvairinti savo išlaidas reklamai? Įdomu, ar „TikTok“ skelbimai galėtų pasiekti jūsų tikslinę auditoriją?

Šiame straipsnyje sužinosite, kaip naudoti „TikTok Spark Ads“ siekiant sustiprinti autentišką naudotojų sukurtą turinį, reklamuojantį jūsų verslą ir produktus.

Kodėl verta reklamuoti „TikTok“?

Girdėjome iš daugybės socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistų, kurie nenori reklamuotis „TikTok“.

Jie nemano, kad platforma yra paruošta skelbimams. Jie nemano, kad platforma turi tinkamą demografiją. Jie nemano, kad gali sukurti tinkamo turinio.

Reikalas tas, kad mes anksčiau girdėjome tuos pasiteisinimus. Lygiai tą patį žmonės kalbėjo apie „Facebook“ prieš 15 metų. (Jaučiatės senas?)

Tie pasiteisinimai kaip niekad neteisingi. „TikTok“ siūlo stebėtinai lanksčią skelbimų platformą su daugybe skirtingų būdų, kaip sukurti arba gauti jūsų prekės ženklui tinkamą turinį. Dabar tai rimtas konkurentas su Facebook, Instagram, YouTube ir kitomis socialinėmis platformomis, siūlančiomis mokamą reklamą.

Kaip „TikTok“ tapo pagrindiniu kitų socialinės žiniasklaidos platformų konkurentu

„TikTok“ iš tikrųjų egzistuoja ilgiau, nei dauguma žmonių supranta, bet kitu pavadinimu. Ankstyviausias programos prototipas, Muzikinis.ly, buvo išleistas 2014 m. Nors „TikTok“ nuo to laiko susijungė ir keičia prekės ženklus, pagrindinė formulė yra ta pati: trumpi asmenukės stiliaus vaizdo įrašai su papildomu takeliu.

Per pastaruosius kelerius metus socialinės žiniasklaidos tinklas eksponentiškai išaugo. „TikTok“ pradėjo sutelkti dėmesį į pajamų gavimą. Jie pasiskolino daug gudrybių iš kitų socialinės žiniasklaidos platformų, kad nustatytų „TikTok“ reklamos pasiūlymus. „Facebook Business Manager“ atpažinsite pagrindus: kampanijas, organizuojamas pagal tikslus, tinkintų auditorijų kūrimą, taškų naudojimą skelbimų rezultatams sekti ir pan.

Naujoviško turinio derinimas su nusistovėjusia reklamos praktika buvo labai sėkmingas. Neseniai „TikTok“ įveikė „Google“ ir užėmė pirmąją interneto srauto vietą JAV. Kitos socialinės žiniasklaidos platformos reagavo į konkursą, pasirinkdamos trumpos formos vaizdo įrašus ir investuodamos šimtus milijonų į kūrėjų lėšas. Tačiau šiuo metu „TikTok“ vis dar turi pranašumą kaip nauja, jauna platforma.

Ką pasiekia „TikTok“ rinkodara?

Daugelis žmonių „TikTok“ galvoja kaip apie paauglių programą. Jie neklysta... TikTok demografiniai rodikliai linkę jaunėti.

Tačiau tai gali pasikeisti. TikTok platformoje šiuo metu sparčiausiai auganti demografija yra vyresni nei 30 metų žmonės. „Millennials“, „Gen Xers“ ir net „Baby Boomers“ prisijungia prie socialinio tinklo.

Reikia šiek tiek laiko, kol reklamuotojai pasivys. Daugelis prekių ženklų nenaudoja „TikTok“ rinkodaros. Tai ypač pasakytina apie prekių ženklus, kurie orientuojasi į vyresnio amžiaus grupes. Taigi dabar labai tinkamas laikas pradėti rodyti „TikTok“ skelbimus, kol aplink yra mažesnė konkurencija.

TikTok rinkodaros kampanijos siūlo daugiau pasiekiamumo už mažiau

Štai dar vienas argumentas „TikTok“ naudai ir jis yra labai įtikinamas.

„TikTok“ skelbimai šiuo metu yra daug pigesni nei bet kas „Facebook“, „Instagram“ ar „YouTube“. Kiekvienas socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistas žino, kad „Facebook“ reklamos išlaidos peržengė stogą, o nukreipimas ir reklamos išlaidų grąža tapo silpnesnė.

Vidutiniškai „TikTok“ reklamos kampanija siūlo maždaug pusę kainos už potencialų klientą, nei „Facebook“. Jame nėra didesnių konversijų rodiklių, bet kadangi skelbimų atsargos yra daug pigesnės, jūsų grynieji pardavimo skaičiai „TikTok“ atrodys sveikesni.

Jei pastebėjote gerų „Facebook“ skelbimų rezultatų, „TikTok“ dar labiau sustiprins jūsų socialinius rezultatus. Tačiau žodis išmintingam: „TikTok“ negalite paleisti to paties turinio, kurį paleidžiate „Facebook“. Sėkmingai „TikTok“ rinkodaros strategijai jums reikės skirtingo turinio ir skirtingų taikymo metodų.

Įeikime į tai.

Kaip sukurti savųjų „TikTok“ skelbimų strategiją

„TikTok“ programą nėra sunku naudoti, tačiau ji labai skiriasi nuo kitų socialinių tinklų. Tai visiškai orientuota į trumpos formos vaizdo įrašus. Tinkamas garsas yra svarbesnis už dideles gamybos vertes, o būdas, kuriuo TikTok algoritmas pateikia įrašus, taip pat skiriasi. Užuot sutelkę dėmesį į stebėtojų pritraukimą, jūsų tikslas yra sukurti kuo patrauklesnį, susijusį turinį.

1: vaizdo įrašų skelbimai „TikTok“.

„TikTok“ skelbimų platforma yra gana sudėtinga, todėl jums nereikia įsitraukti į vietų, paros laiko ir taikymo parametrų pasirinkimo piktžoles. Automatiniai pasiūlymai paprastai veikia puikiai.

Vietoj to, jūs turite sutelkti savo pastangas kurdami turinį. Daug turinio. Tada nustatykite, kad sistema optimizuotų mažiausią mokestį už peržiūrą arba mokestį už įtraukimą, ir sužinokite, kuris iš jūsų „TikTok“ vaizdo įrašų veikia geriausiai.

„TikTok“ skelbimų minimalios išlaidos yra 20 USD per dieną vienai reklamos kampanijai. Tačiau tuos 20 USD galite paskirstyti daugeliui „TikTok“ vaizdo įrašų. Kiekvienoje kampanijoje gali būti kelios skelbimų grupės su keliais skelbimais. Siekiate, kad mokestis už peržiūrą būtų maždaug 1–5 centai. Peržiūrėkite, kurie vaizdo įrašai duoda geriausius rezultatus, ir pabandykite išsiaiškinti, dėl ko jie veikia.

Kaip turėtų atrodyti jūsų vaizdo įrašai?

Kai kuriate skelbimus „TikTok“, galite rodyti iki 3 minučių trukmės vaizdo įrašus. Pastaruoju metu platforma eksperimentuoja su iki valandos trukmės vaizdo įrašais.

Bet tikrai nereikia kurti turinio taip ilgai. Vaizdo įrašus laikykite trumpesnius nei 30 sekundžių, kad išlaikytumėte aukštą vaizdo įrašų užbaigimo rodiklį. Tai yra viena iš pagrindinių metrikų, kurią „TikTok“ naudoja jūsų turiniui įvertinti. Norite, kad žmonės žiūrėtų visą kelią.

Ar tai atrodo per trumpa? Nesijaudinkite dėl to. Triukas yra supakuoti daug į kiekvieną klipą. Jei žmonės peržiūri vaizdo įrašą, kad gautų daugiau naudos, tai dar geresnė žinia jūsų vaizdo įrašo užbaigimo rodikliui.

Geriausiai veikiantys „TikTok“ vaizdo įrašai yra trumpi, šmaikštūs ir žemiški. Norėdami susisiekti su auditorija, naudokite asmenukės stiliaus kampus, pokštus ir populiarų garsą.

Galite naudoti redagavimo įrankius, kad kartu iškirptumėte skirtingus klipus arba pridėtumėte efektų. Tačiau pabandykite atlikti didžiąją dalį redagavimo „TikTok“. Algoritmas apdovanoja vartotojus už redagavimą programoje... bet nubaudžia už pakartotinį ar nevietinį turinį.

Kaip veikia „TikTok“ skelbimų taikymas

TikTok siūlo ne tokį tikslų taikymą nei dauguma kitų socialinės rinkodaros platformų. Dar visai neseniai į auditoriją galėjote nukreipti tik nacionaliniu lygiu.

Bet tai nėra problema. Kodėl? Kadangi TikTok atradimo algoritmas yra nepaprastai galingas.

„TikTok“ tikrai labai gerai teikia turinį pagal žmonių pomėgius. Jis taip pat naudoja kai kurias naujo lygio technologijas, pvz., AI foniniam atpažinimui. Tai reiškia, kad jei į vaizdo įrašus įtrauksite vietinius orientyrus, jūsų turinys bus rodomas daugiau šalia jūsų esančių žmonių.

Taigi, užuot nerimavęs dėl taikymo pagal vietovę ar optimalaus paskelbimo laiko, tiesiog susitelkite į turinį. Kurkite ir bendrinkite vaizdo įrašus, susijusius su jūsų prekės ženklu, pramone ir auditorijos pomėgiais. TikTok algoritmas beveik viską padarys už jus.

Kokio tipo skelbimus turėtumėte naudoti?

„TikTok“ yra keletas skirtingų skelbimų tipų.

Šiuo metu mes sutelksime dėmesį į du naudingiausius skelbimų tipus: kibirkšties ir pagrindinius skelbimus.

• Spark reklamos puikiai tinka norint padidinti pasiekiamumą, dirbti su naudotojų sukurtu turiniu ir didinti prekės ženklo žinomumą.
• Švino skelbimai puikiai tinka peržiūroms paversti potencialiais klientais ir pardavimu.

Abu tipai veikia labai skirtingai. Kaip matysime, kai kuriems skelbimams gali net nereikėti kurti turinio...

2: „TikTok Spark“ skelbimų naudojimas

„Spark“ skelbimai yra šiek tiek panašūs į padidintus įrašus „Facebook“. Jūs nustatote vaizdo įrašą, kurio našumas yra geras, ir skiriate jam išlaidas skelbimams, kad pasiektumėte platesnę auditoriją.

Šie skelbimai ypatingi tuo, kad tai galite padaryti naudodami bet koks vaizdo įrašą. Net jei jis yra iš „TikTok“ profilio, kuris neturi nieko bendra su jūsų prekės ženklu, arba jūs pats neturite „TikTok“ profilio ir tiesiog nustatote „TikTok“ skelbimų paskyrą.

Dėl to kibirkšties skelbimai yra puikus sprendimas visų dydžių prekių ženklams. Mažos įmonės kartais jaučiasi įbaugintos dėl turinio kūrimo. Didelės įmonės ir agentūros kartais stengiasi sukurti tokį mažą dalyką kaip trumpos formos vaizdo įrašas. Tačiau naudojant sparčiuosius skelbimus jums nereikia patiems kurti turinio, nebent to norite.

„TikTok“ duomenimis, sparkščiosios reklamos dabar sudaro 70% visų platformoje esančių skelbimų išlaidų. Prekės ženklai naudoja šį skelbimų formatą, nes tai efektyvus ir mažai pastangų reikalaujantis būdas pasiekti daugiau žmonių.

Kaip veikia Spark Ads?

Norėdami paversti kieno nors kito turinį kibirkštiniu skelbimu, jums reikės jo sutikimo.

Štai kaip tai veikia:

1. Susisiekiate su kūrėju ir gaunate jo leidimą padidinti jo įrašą.
2. Tada jie turės pasirinkti aktyvias reklamas, privatumo nustatymuose įjungę skelbimų prieigos jungiklį.
3. Kai tai suaktyvinama, kūrėjas gali sugeneruoti unikalų kodą atitinkamam vaizdo įrašui.
4. Naudojate kodą įrašui importuoti į „TikTok Ads Manager“, kur galite nustatyti išlaidas skelbimams ir pasirinkti, ar pridėti raginimą veikti.

Kai įrašas bus patobulintas sparčiaisiais skelbimais, ekrano apačioje bus nedidelė žyma „Remiamas“. Originalus organinis turinys nepasikeis jokiu kitu būdu.

Kaip pasirinkti vaizdo įrašus „Spark Ads“.

Yra keletas skirtingų būdų, kaip gauti turinį, kurį galite naudoti reklaminiuose skelbimuose.

• Socialinis klausymas. Ieškokite pagrindinių terminų, susijusių su jūsų prekės ženklu ir pramone, tada susisiekite su žmonėmis su atitinkamu turiniu. Taip pat galite naudoti „TikTok“ analizę, kad ieškotumėte kūrėjų, kurie jus mini.
• TikTok kūrėjų prekyvietė. Šis „TikTok“ paieškos įrankis skirtas kūrėjams susisiekti su įmonėmis. Tačiau prekyvietės kūrėjai linkę vyresnės auditorijos link ir ima daugiau mokesčių. Tai nebus tinkama kiekvienam prekės ženklui.
• Sukurkite savo turinį. Taip pat galite patobulinti vaizdo įrašus iš savo „TikTok“ paskyros naudodami sparčiuosius skelbimus. Jei dar tik pradedate, naudokite sparčiuosius skelbimus, kad padidintumėte pasiekiamumą ir sužinotumėte, kurie vaizdo įrašai yra našiausi. Kai būsite labiau įsitvirtinę, galėsite būti labiau išrankūs ir reklamuoti tik tuos vaizdo įrašus, kurie natūraliai sėkmingiausi.

Kai ieškote kitų „TikTok“ vartotojų paskelbtų vaizdo įrašų, atkreipkite dėmesį į keletą pagrindinių savybių:

• Momentinis kabliukas. Ar vaizdo įrašas jus iškart sudomina? Jei iš karto nepatrauks dėmesio, greičiausiai tai nepasiseks kaip reklama.
• Ne per ilgai. Atminkite, kad norite išlaikyti aukštą vaizdo įrašo užbaigimo rodiklį. Geriausiai veiks trumpesni nei 30 sekundžių klipai.
• Autentiškas stilius. Visa kibirkštinių reklamų esmė ta, kad jos to nedaro žiūrėk kaip skelbimai. Jūs ieškote tikro ekologiško turinio, o ne didelės produkcijos vertės.

Daugelis kūrėjų mielai dirbs su jumis. Galų gale, kibirkščiuojantys skelbimai reiškia, kad jų turinys taip pat sulaukia daugiau dėmesio. Kaip papildomas paskatas galite pasiūlyti nemokamas dovanas ar dovanų korteles. Tačiau būkite atsargūs kūrėjų, kurie prašo didelių mokesčių. Tikri klientai ar darbuotojai, turintys mažai sekėjų, dažnai turės didesnį poveikį nei brangūs influenceriai.

Kaip redaguoti ir naudoti vaizdo įrašus „Spark Ads“.

Spark skelbimus reikia redaguoti minimaliai, nes turinys jau sukurtas. Ir taikymu jau pasirūpinta, nes jūsų tikslinė auditorija sukūrė pati vaizdo įrašą. Tai netampa tikslesni.

Tačiau jūs turite būti atsargūs dėl autorių teisių. Negalėsite padidinti įrašo, kuriame fone naudojamas autorių teisių saugomas garsas. Laimei, „TikTok“ suteikia galimybę išjungti garsą. Autorių teisių saugomą muziką galite pakeisti garsu iš nemokamos „TikTok“ skelbimų garsų bibliotekos. Arba eikite į įrašo garso nustatymus, tada išjunkite muziką ir padidinkite originalų garsą.

Kai jūsų įrašas bus paruoštas... ko jūs siekiate?

„Spark“ skelbimai dažniausiai geriausiai tinka rinkodarai kanalo viršuje. Jie puikiai tinka prekės ženklo žinomumui didinti ir iš lūpų į lūpas, bet mažiau tinkami konversijoms. Metrika, į kurią tikrai norite atkreipti dėmesį, yra peržiūrų skaičius ir vaizdo įrašo užbaigimo rodiklis.

Jūs turite galimybę pridėti raginimą veikti ir nukreipimo puslapio nuorodą, kai padidinate įrašą su sparčiais skelbimais. Tai gali būti naudinga elektroninės prekybos įmonėms. Tačiau jei daugiausia dėmesio skiriate potencialių klientų generavimui arba dirbate su B2B įmone, potencialių klientų skelbimai bus naudingesnis konversijos įrankis.

3: „TikTok Lead“ skelbimų naudojimas

Vėlgi, dauguma socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistų bus susipažinę su „Facebook“ skelbimais. „TikTok“ pagrindiniai skelbimai veikia panašiai, tačiau jie turi įtikinti vartotojus spustelėti vos kelių sekundžių trumpo vaizdo įrašo metu.

Kaip „TikTok“ veikia potencialių klientų skelbimai?

„TikTok“ pagrindinio skelbimo vaizdo įrašo pabaigoje yra nuoroda. Kai naudotojai jį paliečia, jie patenka į formą, kurioje iš anksto užpildyta asmeniniais duomenimis, kuriuos jie jau bendrino su „TikTok“. Tada galite išgauti tuos duomenis į savo CRM, kad pradėtumėte puoselėti lyderio pozicijas.

Jūsų kaina už potencialų klientą TikTok tikriausiai bus apie 3–4 USD. Tai daug didesnis nei vidutinis mokestis už peržiūrą, bet vis tiek palankus, palyginti su kitais pagrindiniais profesionalių paslaugų šaltiniais.

Kaip sukurti vaizdo įrašus „TikTok Lead“ skelbimams

Svarbiausias jūsų darbas pagrindinio skelbimo vaizdo įraše yra parodyti žmonėms, kad skelbimas jiems yra aktualus. Jei tai pasiūlymas pagal vietą, nurodykite vietą vaizdo įraše ir naudokite vaizdinius patarimus. Jei pasiūlymas svarbus laikui, naudokite garsą ir tekstą, kad tai pabrėžtumėte.

Net trumpame vaizdo klipe galite papasakoti istoriją, su kuria susijusi jūsų tikslinė auditorija. Parodykite jiems, ką darote ir kokia bus jų patirtis su jumis.

Pavyzdžiui, chiropraktikas gali kartu redaguoti pradinės konsultacijos, koregavimo ir rezultatų klipus. Prenumeratos dėžutės paslauga gali parodyti pakavimo, pristatymo ir išpakavimo namuose procesą.

Tada galite nukreipti žmones į pagrindinę formą ir paskatinti juos patirti tai, ką matė patys.

Tau

„TikTok“ siūlo daugybę skelbimų parinkčių, kurios yra ekonomiškos ir pasiekia plačią auditoriją. Nors kai kuriuos socialinės žiniasklaidos rinkodaros specialistus gąsdina „TikTok“ naudojimas skaitmeninei rinkodarai, kurti skelbimus negali būti lengviau, juolab kad jums net nereikia kurti savo turinio!

Kitos šio epizodo pastabos

• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner Instagram ir pas @Mike_Stelzner „Twitter“..
• Žiūrėkite šį interviu ir kitą išskirtinį turinį iš Social Media Examiner YouTube.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.