„LinkedIn“ turinio kūrimo sėkmės patarimai: Socialinės žiniasklaidos ekspertas

Norite, kad į jūsų „LinkedIn“ įrašus atsakytų daugiau žmonių? Svarstote, kaip sugalvoti ir sukurti „LinkedIn“ turinį, su kuriuo žmonės bendraus?

Šiame straipsnyje rasite „LinkedIn“ įtraukimo rinkodaros strategiją, kuri pagerins jūsų turinio kūrimo procesą ir padės bendrauti su daugiau potencialių klientų.

Norite, kad į jūsų „LinkedIn“ įrašus atsakytų daugiau žmonių? Svarstote, kaip sugalvoti ir sukurti „LinkedIn“ turinį, su kuriuo žmonės bendraus?

Šiame straipsnyje rasite „LinkedIn“ įtraukimo rinkodaros strategiją, kuri pagerins jūsų turinio kūrimo procesą ir padės bendrauti su daugiau potencialių klientų.

Kodėl „LinkedIn“ tinka augimo rinkodaros specialistams

Savo žodžiais tariant, „LinkedIn“ yra „profesionali bendruomenė“. Tai socialinė žiniasklaida darbo režimu, ir kai kurie žmonės mano, kad dėl to tai nuobodu.

Tų žmonių trūksta. „LinkedIn“ turi neįtikėtinai aukštą vartotojų išlaikymo ir įsitraukimo lygį

nes tai profesionalus socialinis tinklas. Kiekvienas „LinkedIn“ turi tam tikrą tikslą būti ten. „LinkedIn“ vartotojai prisijungia ne tik norėdami kelias minutes prasiblaškyti ar atsipalaiduoti; jie labai atkreipia dėmesį.

Be didelio įsitraukimo lygio, „LinkedIn“ taip pat turi daug ką pasiūlyti rinkodaros specialistams dėl savo algoritmo. Skirtingai nuo socialinių tinklų, tokių kaip „TikTok“ ir „YouTube“, kuriuose pagrindinis dėmesys skiriamas turinio reklamai, „LinkedIn“ nori skatinti „LinkedIn“ vartotojų ryšius.

Ką tai reiškia jūsų socialinio pardavimo strategijai? Kai kuriate puikius „LinkedIn“ įrašus ar komentarus, „LinkedIn“ stengiasi sustiprinti jūsų ryšį su visais, kurie mato tą turinį. Algoritmas pateiks daugiau jūsų įrašų ir komentarų naujienų kanale, kad palaikytų ryšį.

Tai labai palengvina jūsų tikslinės auditorijos dėmesį, net jei jos ryšiai yra toli arba sunkiai pasiekiami kitais kanalais. Jūs kuriate turinį, o algoritmas laikui bėgant padės sukurti pasitikėjimą ir ryšį.

Tačiau... vis tiek pirmiausia turite sukurti tinkamą turinį.

1: Kaip sukurti patrauklius LinkedIn įrašus

Palyginti su kitais socialiniais tinklais, „LinkedIn“ yra labai orientuotas į tekstą. Tai gera žinia rinkodaros specialistams, kuriems labiausiai patinka rašytinis žodis.

Vis dar yra vietos vaizdo įrašams, vaizdams ir garsui. Tačiau „LinkedIn“ tekstas turėtų priminti svarbiausią dalyką apie turinį profesionaliame socialiniame tinkle: istorijos yra svarbios. Kiekvienas LinkedIn įrašas tu turėtum papasakoti istoriją.

Nustatykite įprastą „LinkedIn“ paskelbimo grafiką

Dalis gero prekės ženklo istorijos pasakojimo yra nuoseklumas. Įtraukite žmones laikui bėgant įprastu, dažnu paskelbimo grafiku.

Idealiu atveju skelbsite bent du kartus per dieną, tačiau jūsų turinys gali skirtis priklausomai nuo paros laiko. Pavyzdžiui:

• 10.00 – 12.00 val. Tai yra tada, kai žmonės gilinasi į darbą. Pasidalykite išsamiu kontekstiniu LinkedIn įrašu, parodykite savo patirtį ir pradėkite diskusiją. Šie įrašai yra jūsų istorijos ir strategijos šerdis.
• 15 val. – 18 val. Darbas baigiasi, bet žmonės vis dar stovi prie savo darbo stalo. Tai tinkamas laikas eksperimentiniam turiniui: pakartotiniam bendrinimui iš kitų socialinių tinklų, apklausoms, nuotraukų karuselėms, skaidrių rinkiniams ar vaizdo įrašams. Šie įrašai yra smagus būdas išbandyti naujas idėjas ir susidraugauti su savo auditorija.

Jei turite tarptautinę auditoriją, toks įrašų platinimas taip pat padės kompensuoti laiko juostų skirtumus.

Sukurkite sistemą naujoms „LinkedIn“ turinio idėjoms įrašyti

Kartais geriausios turinio idėjos kyla iš vieno žodžio, vaizdo ar užrašyto užrašo. Ar kada nors pastebėjote, kad svarbiausios jūsų verslo įžvalgos atsiranda, kai susikoncentruojate į ką nors kita, leidžiate protui atsipalaiduoti ir ramiai tvarkyti reikalus?

Nenorite prarasti nė vienos LinkedIn įrašo idėjos. Įpraskite užsirašyti pastabas telefone arba bloknote, kad vėliau galėtumėte kurti turinio idėjas.

Naudokite savo natūralų balsą

Žmonės dažnai galvoja, kad „LinkedIn“ yra profesionalus tinklas, todėl jiems reikia profesionaliai kalbėti ar rašyti. O sakydami „profesionaliai“ jie reiškia stulbinamą, nepatogią ir sunkiai skaitomą.

Vietoj to turėtumėte kurti turinį natūraliu balsu. Nedalykite tik oficialiais pranešimais spaudai ar darbo skelbimais. Papasakokite istorijas, siūlykite įžvalgas ir dalinkitės patirtimi.

Dažnai norėsite iš anksto parengti įrašų juodraštį, kad įsitikintumėte, jog įtraukėte visus pagrindinius dalykus ir radote tinkamą stilių. Tačiau neįkliūkite per daug redaguodami. Vietoj to pabandykite naudoti atsipalaidavusį, pokalbio stilių.

Atminkite, kad kiekvienas asmuo, kuris mato jūsų turinį, matys jį kaip asmenybę. Jūs koncertuojate ne perpildytoje konferencijų salėje; siunčiate žinutę konkrečiam asmeniui. Kadangi parduodate „LinkedIn“, norite, kad tas asmuo jaustųsi svarbus.

Gerai savo įrašuose kalbėti apie save. Tačiau dažniausiai geriausia pradėti savo įrašus apie skaitytoją. Rašykite antruoju asmeniu su daugybe „tu“ frazių, o ne oficialiu trečiuoju asmeniu. Tada išsaugokite asmeninius pastebėjimus vėlesniam įrašui.

Leiskite auditorijos atsiliepimams informuoti apie būsimą „LinkedIn“ turinį

„LinkedIn“ siūlo analizę kaip ir bet kuris kitas socialinis tinklas: įspūdžius, reakcijas, komentarus ir pan. Bet jūs galite pasinerti šiek tiek giliau.

Pagalvokite apie tikrąjį turinys auditorijos atsakymų į jūsų įrašus. Ar jiems įdomu? Ar jie įkvėpti imtis veiksmų? Ar jie skatinami pradėti pokalbį?

Jei atkreipsite dėmesį, netrukus išsiaiškinsite, kurios temos ir rašymo stiliai sulaukia geriausių skaitytojų atsiliepimų.

2: kaip išnaudoti daugiau „LinkedIn“ komentarų

Komentarai yra dalis to, kas daro „LinkedIn“ išskirtinį tarp kitų socialinių tinklų. „LinkedIn“ komentarai yra labai svarbūs. Jie turi įtakos jūsų pasiekiamumui, profiliui ir ryšiams.

Pažiūrėkime, kaip galite panaudoti komentarų skyrių.

„LinkedIn“ algoritmo įsilaužimas: naudokite komentarus, o ne bendrinimus

Kiekvienas „LinkedIn“ įrašas turi bendrinimo mygtuką. Tačiau čia yra paslaptis: „LinkedIn“ algoritmas nekenčia pakartotinai bendrinamų įrašų. Jei norite padidinti pasiekiamumą ir užmegzti ryšius, nekreipkite dėmesio į mygtuką Bendrinti.

Verčiau komentuokite įrašus. Kai komentuojate įrašą, jis automatiškai dar kartą bendrinamas jūsų naujienų kanale.

Taip pat turėtumėte skatinti žmones komentuoti jūsų įrašus, o ne jais dalytis. Komentavimas yra daug efektyvesnis būdas parodyti įrašą didesnei auditorijai.

Kai kas nors pakomentavo, „LinkedIn“ ir toliau stiprina dalį. Kiekvieną kartą, kai kas nors naujai pakomentuoja įrašą, visi kiti komentatoriai gauna pranešimus. Tai nuolatinis priminimas apie jūsų turinį ir nuolatinis skatinimas tęsti pokalbį.

Be to, „LinkedIn“ algoritmas naudoja komentarus kaip signalus apie jūsų ryšį su kuo nors. Tai reiškia, kad jei kas nors pakomentuos jūsų turinį, jis tikriausiai matys daugiau jūsų įrašų savo „LinkedIn“ sklaidos kanale. Jei bendraujate su tais komentarais, peržiūrite komentatoriaus profilį arba siunčiate jiems tiesioginį pranešimą, signalas tampa dar stipresnis.

Tai turime omenyje, kai kalbame apie „LinkedIn“ turinio naudojimą ryšiams kurti. Algoritmas jums padės, jei toliau skelbsite, komentuosite ir stebėsite tuos komentarus.

Naudokite komentarus, kad dar labiau išplėstumėte savo „LinkedIn“ įrašus

Komentarai skirti ne tik paskatinti potencialius klientus, kuriuos sukuria jūsų įrašai. Jie taip pat gali pagerinti jūsų įrašų turinį, pridėdami išsamios informacijos, pridėdami šaltinių, užduodami papildomų klausimų arba išplėsdami diskusijos temą.

„LinkedIn“ komentaruose yra labai dosnus simbolių apribojimas, todėl turėtumėte išnaudoti visas galimybes. Pavyzdžiui, galite sukurti įrašą bendra tema, o tada komentaruose aprašyti savo patirtį. Arba galite stebėti pradinio įrašo diskusiją ir užduoti tolesnius klausimus, kad pagilintumėte pokalbį.

Niekada neignoruokite skaitytojo „LinkedIn“ komentaro

Iki šiol turėtų būti aišku, kad įtraukimas į komentarus yra raktas į jūsų socialinio pardavimo strategiją „LinkedIn“.

Niekada neturėtumėte palikti komentaro be reakcijos arba dar geriau, išsamaus atsakymo. Kai ignoruojate komentarą, ignoruojate galimą ryšį, klientą, mentorių ar kolegą.

Atrodo, kad bent penkių žodžių komentarai duoda geresnių rezultatų nei paprastos reakcijos ar vieno žodžio komentarai, todėl galite būti išsamūs! Paprašykite žmonių patikslinti savo atsakymus arba paaiškinti savo nuomonę. Savo įrašuose sukurkite svetingą kavinės atmosferą, kur bet kas galėtų įsitraukti į pokalbį.

Jūs netgi galite pasinaudoti kitų kūrėjų komentarais apie įrašus. Jei matote puikų įrašą su apleista komentarų skiltimi, įeikite ten ir pradėkite atsakyti žmonėms. Gausite tokią pat naudą, kaip ir bendraudami su savo įrašų komentarais.

Naudokite komentarų skiltį raginimui veikti

Komentarai yra puikus būdas užmegzti ryšius ir ugdyti potencialius klientus. Tačiau jūs nenorite pamiršti savo galutinių tikslų.

Taigi komentarų skyrių galite naudoti ir raginimams veikti. Jei įrašas sėkmingas, o komentarai šurmuliuoja, pridėkite paskutinį komentarą, kuris žmonėms primintų, ką parduodate. Galite įtraukti kalendoriaus nuorodą, nuorodą į savo svetainę arba paprastą kvietimą tiesiogiai su jumis kalbėtis. Turinyje įrodėte savo vertę... dabar parduokite.

Naudokite „LinkedIn“ komentarus kaip „LinkedIn“ įrašų idėjų šaltinį

Galiausiai galite naudoti komentarus, kad įtrauktumėte į savo „LinkedIn“ turinio strategiją.

Jūsų ryšių komentarai yra vertingas dažnų klausimų, problemų ir aktualių temų šaltinis. Komentarus galite panaudoti kaip įkvėpimą ilgesniems įrašams arba netgi komentarų ekrano kopiją, kad galėtumėte bendrinti ir diskutuoti toliau.

3: kaip išnaudoti „LinkedIn“ kūrėjo režimą

2021 m. „LinkedIn“ pristatė naują Kūrėjo režimas. Jis sukurtas siekiant pasiūlyti daugiau profilio funkcijų ir analizės įrankių žmonėms, kurie reguliariai skelbia įrašus platformą ir nori suburti auditoriją, kitaip tariant, augančius rinkodaros specialistus ir verslininkus tu.

Pradėti lengva. Tiesiog eikite į savo profilį, slinkite į skyrių „Ištekliai“ ir bakstelėkite, kad įjungtumėte kūrėjo režimą. „LinkedIn“ padės jums atlikti kelis kitus veiksmus.

Tai kodėl verta?

• Daugiau biologinės erdvės. Kai nustatote kūrėjo režimą, galite pasirinkti iki penkių žymų su grotelėmis, kurios bus rodomos jūsų profilyje. Jie yra atskirti nuo biografijos, todėl galite naudoti daugiau simbolių.
• Susikoncentruokite į pasekėjus. Kūrėjo režimu jūsų profilyje pagal numatytuosius nustatymus rodomas sekėjų skaičius. Taip kiti vartotojai gali lengvai pamatyti, kad socialiniame tinkle turite autoritetą ir auditoriją. Visi, kurie apsilankys jūsų profilyje, bus raginami jus sekti, o ne prisijungti.
• Pirmenybė teikiama turiniui. Laukelių tvarka jūsų profilio puslapyje pasikeis. Jūsų veiklos ir panašaus pobūdžio įrašai bus rodomi virš skilties Apie, kad žmonės būtų nedelsiant nukreipti į jūsų turinį. Skiltyje „Veikla“ taip pat daugiausia dėmesio bus skiriama jūsų įrašams, neįskaitant jūsų teigiamų įvertinimų, reakcijų ir komentarų.
• Jei norite padaryti dar didesnį poveikį, pridėti vaizdo įrašą į savo profilį. Jums nereikia Kūrėjo režimas kad tai padarytumėte, nors jums reikia naudoti programą mobiliesiems, o ne darbalaukio svetainę.

Įrašę profilio vaizdo įrašą, aplink profilio nuotrauką pamatysite mėlyną apskritimą. Kiti naudotojai automatiškai matys 3 sekundžių vaizdo įrašo peržiūrą ir gali paliesti norėdami pamatyti daugiau.

Naudokite savo profilio vaizdo įrašą kaip kitą turinio kanalą socialiniame tinkle. Galite reguliariai jį atnaujinti naujomis temomis ar informacija. Kai paliesite, kad pridėtumėte profilio vaizdo įrašą, „LinkedIn“ netgi siūlo raginimų rinkinį, kuris padės jums pradėti. Naudokite juos kaip turinio idėjų atspirties tašką!

4: temos, kaip sukurti „LinkedIn“ turinio strategiją

Pasigilinkime šiek tiek į turinio temas.

Jūs žinote, kad turėtumėte reguliariai ir dažnai skelbti skelbimus „LinkedIn“ ir sekti aktyvų komentarų skyrių. Bet apie ką tie įrašai iš tikrųjų turėtų būti?

Norisi pasakoti istorijas, kurios sukuria tikrus ryšius. Norite išlaikyti žmonių dėmesį laikui bėgant. Norite tapti jų sklaidos kanalo kūrėju, kurį būtina perskaityti.

Viena strategija yra keisti turinio temas pagal savaitės dienas. Štai pavyzdys skelbti turinį tvarkaraštis su įvairiomis istorijomis, kurios parduodamos:

• pirmadienis: visi nori blaškytis pirmadienį! Pasidalykite prisiminimu, asmeninio iššūkio įveikimo istorija ar net įkvėpimu, kurį radote savaitgalį.
• antradienis: dabar rimtai pradėtas darbas. Padėkite savo pasekėjams naudingais patarimais ir gudrybėmis.
• trečiadienį: laikas gauti dar daugiau informacijos. Pasidalykite daugiau idėjų ir patarimų kitiems kūrėjams. Šį kartą papasakokite istoriją, kaip viską supratote. Iš kur kilo mintis? Kaip tai pavyko?
• ketvirtadienis: sutelkite dėmesį į pagrindinę savo prekės ženklo istoriją. Priminkite žmonėms apie savo misiją ir siūlomas paslaugas ar žinias.
• penktadienis: artėja savaitgalis ir žmonės pasiruošę atsipalaiduoti. Papasakokite istoriją apie savo bendruomenę: rekomenduokite žmonėms sekti, pasidalykite mėgstamu įrašu arba padėkokite geriausiems savaitės komentatoriams.

Jei norite skelbti savaitgaliais, galite imtis dar laisvesnio požiūrio. Šeštadienis ir sekmadienis yra geros dienos eksperimentuoti su naujais formatais ir temomis, nepriklausančioms įprastoms nišoms.

Tikslas yra dalytis turiniu, kuris visada patrauklus, bet pakankamai įvairus, kad viskas būtų įdomu. Prieš tai žinodami, žmonės ieškos jūsų įprastų penktadienio komentarų gijų ir mielai išbandys jūsų antradienio patarimus ir gudrybes.

3 geriausiai veikiantys „LinkedIn“ turinio formatai

Kaip matėme, „LinkedIn“ yra labai į tekstą orientuotas socialinis tinklas. Tačiau teksto įrašai nėra vienintelis turinys, kuriuo galite bendrinti. Vaizdo įrašai ir karuselės įrašai taip pat vis populiaresni tarp kūrėjų ir auditorijos.

Štai keletas greitų patarimų, kaip padaryti turinį patrauklesnį – nesvarbu, ar jis parašytas, nufilmuotas ar kuruojamas.

Ilgos formos turinys: tekstiniai įrašai

LinkedIn įrašai paprastai būna ilgi. Tai viena didžiausių jų stiprybių.

Paprastai siekiate apie 700–1 300 simbolių. Tai beveik 10 kartų ilgiau nei klasikinis tviteris!

Padalinkite savo įrašą į penkias ar šešias pastraipas. Kiekviena pastraipa turi būti ne ilgesnė nei pora eilučių, kad būtų lengva skaityti.

Kai kuriate įrašo juodraštį, perskaitykite jį ir paklauskite savęs, koks yra svarbiausias sakinys. Dažniausiai žmonės pagrindinį tašką deda pabaigoje. Bet tai yra kabliukas, todėl perkelkite jį į pirmą pastraipą.

Pradėkite nuo kabliuko ir užpildykite foną likusiose pastraipose. Jei sudominsite žmones, jie labiau linkę spustelėti Žiūrėti daugiau.

Kabliukas gali būti esminis patarimas, pokalbio pradžios klausimas ar net prieštaringas pareiškimas. Atminkite, kad norite, kad žmonės kalbėtų komentaruose!

Vaizdo įrašas

Vaizdo įrašas „LinkedIn“ yra augantis formatas. Tai suteikia platformai šiek tiek kitokį turinio stilių.

Kaip ir teksto įrašas, jūsų vaizdo įrašai turėtų prasidėti kabliuku. Likusi vaizdo įrašo dalis turėtų būti trumpesnė ir ryškesnė nei teksto įrašas. Tegul tai paprasta, trumpa ir miela.

Kaip ir kitose socialiniuose tinkluose, populiariausias vaizdo formatas yra vertikalus ir tiesiai į kamerą. Galite būti atsainiai ir bendraujantys; nesijaudinkite dėl didelių gamybos verčių.

Veiksmingiausi vaizdo įrašai yra trumpesni nei 30 sekundžių. Nors galite skelbti ilgesnius vaizdo įrašus, sunkiau išlaikyti žiūrinčiuosius ir tai prieštarauja turinio tendencijoms. Jūsų tikslas yra maksimaliai padidinti reakcijų, komentarų ir įspūdžių skaičių, o ne išlaikyti dėmesį kelias minutes.

Jei kurdami daugiau vaizdo įrašų atrodo, kad jums sunku, galite pakartotinai panaudoti vaizdo įrašų turinį iš kitų platformų. Vaizdo įrašas vis dar gana naujas LinkedIn kūrėjams, todėl tiesiog bendrinkite vaizdo turinys išvis išsiskirsi.

Vaizdo karuselės

Vaizdų karuselės yra labai universalus „LinkedIn“ turinio formatas. Galite juos naudoti norėdami bendrinti:

• Nuotraukų seka, pasakojanti istoriją
• Slydimo platforma, kuri pristato jūsų verslą
• Jūsų įrašų komentarų ekrano kopijos
• Kitų socialinių tinklų įrašų ekrano kopijos

Nebijokite pakeisti turinio, pvz., komentarų ir tviterio gijų. Jie rodo, kad turite klestinčią „LinkedIn“ auditoriją įvairiose socialinės žiniasklaidos platformose ir dažnai yra puikūs pokalbių pradininkai.

Kitos šio epizodo pastabos

• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu adresu @Stelzner Instagram ir pas @Mike_Stelzner „Twitter“..
• Žiūrėkite šį interviu ir kitą išskirtinį turinį iš Social Media Examiner YouTube.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.