„TikTok“ turinio strategijos potencialiems klientams ir pardavimui: socialinės žiniasklaidos ekspertas

Svarstote, kaip parduoti daugiau „TikTok“? Ieškote turinio strategijos, sukurtos atsižvelgiant į verslo tikslus?

Šiame straipsnyje rasite patikrintą TikTok turinio strategiją, skirtą informuotumui didinti, svarstymui palaikyti ir konversijoms skatinti.

Kodėl trumpos formos vertikalus vaizdo įrašas yra ateitis

TikTok gali būti jauniausias iš didžiųjų socialinių tinklų, tačiau jis greitai tapo dominuojančiu. Šią sėkmę lėmė „TikTok“ dėmesys trumpos formos vertikaliems vaizdo įrašams.

Bet kodėl jis toks veiksmingas?

Yra dvi priežastys ir viena iš jų labai netikėta.

Socialinių tinklų ateitis

„TikTok“ šiuo metu yra populiarus rinkodaros specialistų, nes jis siūlo didžiausią ekologišką pasiekiamumą per trumpiausią laiką. Kitos socialinės žiniasklaidos platformos, tokios kaip „Instagram“ ir „Pinterest“, turi ribotą pasiekiamumą ir užtrunka ilgiau, kad sukauptų auditoriją.

„TikTok“ yra populiarus tarp vartotojų, nes žmonės, atrodo, be galo mėgsta trumpos formos vaizdo įrašus. Šie vaizdo klipai yra linksmi, trumpi ir skatina be galo slinkti.

Dabar kiti socialiniai tinklai stengiasi pasivyti „Reels“ „Instagram“ tinkle; Žiūrėti Facebook; Šortai „YouTube“; ir daugiau vaizdo įrašų turinio „Pinterest“, „Twitter“ ir „LinkedIn“. Jūs netgi galite pridėti vaizdo įrašų į savo „Google“ mano verslo puslapį arba matyti juos TV reportažuose.

Jei „TikTok“ galėsite sukurti veiksmingą turinio strategiją, netrukus galėsite ją pritaikyti kituose savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros kanaluose.

SEO ateitis

Iki to laiko dauguma žmonių yra girdėję apie „TikTok“ kaip socialinį tinklą ir turinio šaltinį.

Bet tu gali ne girdėjote apie „TikTok“ kaip paieškos variklį. Platformoje yra pakankamai turinio, o paieškos funkcija yra pakankamai išmani, kad žmonės galėtų naudoti ilgauodegius raktinius žodžius norėdami rasti tai, ko ieško.

Vaizdo ir garso turinys kurį laiką buvo didėjanti paieškos rezultatų dalis, tačiau niekas nematė šios tikslios tendencijos. Anksčiau manėme, kad „Google“ kaip paieškos sistemos dominavimas yra nenuginčijamas. Bet dabar socialiniai paieška ima viršų ir netgi keičia tai, kaip paieškos sistemos tvarko rezultatus.

Tai didžiulė galimybė socialiniams rinkodaros specialistams. Savo SEO žinias ir turinio strategiją galite pritaikyti „TikTok“, pritaikytame naujam trumpos formos vertikaliam vaizdo įrašų formatui.

1: Kaip sukurti „TikTok“ turinio strategiją

Labai lengva užsikrėsti „TikTok“ arba greitai išplėsti paskyrą. Tai viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl platforma tokia populiari tarp kūrėjų ir vis dažniau rinkodaros specialistų.

Tačiau atminkite, kad „TikTok“ naudojate ne tik peržiūras ir teigiamas emocijas. Jūs siekiate potencialių klientų ir pardavimų, o tai reiškia, kad jums reikia potencialius klientus generuojančio turinio strategijos.

Kaip ir pardavimo kanalą, savo TikTok strategiją galite suskirstyti į tris skirtingus turinio tipus, pereidami nuo plataus patrauklumo turinio prie tikslaus, konvertuojančio turinio.

• Suvokimas. Šie vaizdo įrašai sudarys apie 70 % jūsų įrašų. Jie skirti plačiajai auditorijai ir gali išplisti ir padidinti jūsų pasiekiamumą „TikTok“. Pamatysite aukštus žiūrėjimo skaičius, bet žemus konversijų rodiklius. Tai gerai. Šiame etape jūs tiesiog bandote didinti prekės ženklo žinomumą.
• Svarstymas. Tai yra daug mažesnė jūsų turinio strategijos dalis, tačiau daugeliu atžvilgių tai yra svarbiausias elementas. Apie 20 % jūsų įrašų turėtų būti skirti santykiams su žiūrovais, kurie jau žino apie jūsų prekės ženklą, plėtoti. Dalinkitės patirtimi, informacija ir pramogomis, kurios moko žmones jumis patikti ir jumis pasitikėti.
• Konversija. Tik 10 %, tai mažiausia jūsų turinio dalis. Jūsų konversijos turinyje bus trumpi vaizdo įrašai su labai aiškiais raginimais veikti. Šiuose vaizdo įrašuose matysite labai mažus žiūrėjimo skaičius, tačiau jų konversijų rodikliai turėtų būti palyginti aukšti.

Tiesioginė paieška prieš algoritmą

Taikydami tokią „TikTok“ turinio strategiją daugiausia dėmesio skiriate paieškai, kad nukreiptumėte savo idealų klientą.

Svarbu suprasti, kad dauguma žmonių vis dar atranda turinį naudodami puslapį „Jums“; dauguma TikTok vartotojų neranda vaizdo įrašų naudodami tiesioginę paiešką.

Tačiau vartotojai, kurie daryti aktyviai ieškodami turinio, labai tikėtina, kad taps klientais. Štai kodėl verta sutelkti dėmesį į paiešką. Jūs siekiate kokybės, o ne kiekybės.

Tai nereiškia, kad mes visiškai ignoruojame puslapį „Jums“.

TikTok algoritmas yra labai protingas. Jei kas nors žiūri ir mėgsta vieną iš jūsų „TikTok“ vaizdo įrašų, algoritmas parodys jiems daugiau turinio iš jūsų paskyros.

Taigi, jei kuriate veiksmingą turinio strategiją, galite pastebėti, kad algoritmas siunčia žmones per jūsų turinio kanalą, net jei jie nenaudojo paieškos juostos. Jis aptiks jų susidomėjimą virusiškiausiais jūsų įrašais ir palaipsniui parodys daugiau jūsų „TikTok“ vaizdo įrašų, pereidamas prie konversijos.

2: kaip sukurti 3 „TikTok“ turinio tipus jūsų strategijai

Pirmasis bet kurios turinio strategijos žingsnis yra suprasti savo auditoriją.

Pradėkite galvodami apie pirkėjo asmenybę idealiam klientui ar tikslinei auditorijai. (Jūs galite turėti daugiau nei vieną!). Paklausk savęs:

• ko jie nori?
• Ko jiems reikia?
• Kas juos domina?
• Kuo dar jie seka?
• Kurie iš jūsų produktų ar paslaugų jiems konkrečiai tinka?

Tada turėsite ištirti konkurenciją. Pats laikas pasinaudoti TikTok paieškos funkcija.

Į paieškos juostą įveskite atitinkamus raktinius žodžius, pvz., produkto kategoriją arba pramonės šaką. Filtruokite rezultatus pagal Labiausiai patiko > Visą laiką.

Tada žiūrėkite tuos vaizdo įrašus ir užsirašykite. Kokius formatus jie naudoja? Kokią kalbą ar raktinius žodžius vartoja žmonės? Kokios temos populiarios?

Idėjų taip pat galite peržiūrėti populiarių vaizdo įrašų komentaruose. Ieškokite temų, kurios tikrai sudomino auditoriją arba apie kurias žmonės prašė daugiau informacijos.

Šis tyrimo etapas suteiks jums idėjų, kaip kurti turinį. Tada laikas įsigilinti ir pagalvoti apie skirtingus turinio tipus, skirtus jūsų TikTok rinkodaros kanalo žinomumo, svarstymo ir konversijos etapams.

Sukurkite virusinį turinį, skirtą informuotumui

Sąmoningumo fazėje norite sukurti turinį, kuris pasiektų kuo daugiau žmonių per platesnę auditoriją. Jis turėtų būti trumpas, linksmas ir informatyvus.

Pavyzdžiui, dažnai populiarūs vaizdo įrašai, kuriuose rodomi greiti įsilaužimai ar naudingi įrankiai arba paaiškinamos jūsų nišos aktualios temos.

Taip pat galite eksperimentuoti su įvairiomis TikTok tendencijomis ir vaizdo įrašų formatais, kad galėtumėte susisiekti su žmonėmis. Pavyzdžiui, šiuo metu populiarus formatas yra „netikras pokalbis“, kai prisistatote kaip du skirtingi žmonės, o tada redaguojate du vaizdo įrašus, kad atrodytų, jog diskutuojate. Galite pasinaudoti šia tendencija, kad sulauktumėte papildomo dėmesio savo turiniui, kol jis išlieka populiarus.

Atminkite, kad šis turinys sudarys apie 70 % jūsų įrašų. Jūs daug kursite. Taigi, ieškodami „TikTok“ populiarių formatų, įsitikinkite, kad pasirenkate kažką tvaraus. „Netikrų pokalbių“ formatas yra įdomus, tačiau jį redaguoti reikia daug laiko, todėl jis gali netikti užimtiems smulkaus verslo savininkams. Jūs geriausiai žinosite, kurie formatai jums patogūs ir pasiekiami.

Sukurkite SEO turinį apsvarstymui

Svarstymo fazėje norite giliai pasinerti. Net jei tai tik 20 % jūsų turinio, tai užims daugiau laiko tyrinėjimui ir kūrimui, nes taip formuojama jūsų auditorijos šerdis.

Štai kaip ištirti turinį, kuris ugdys jūsų auditoriją:

1. Sudarykite keturių ar penkių kategorijų, kuriose galite pasiūlyti produktų, paslaugų ar patirties, sąrašą.
2. Kiekvienoje kategorijoje pateikite 5–10 informacijos taškų, kuriuos galėtumėte apibūdinti 30 sekundžių vaizdo įraše.
3. Kurkite vaizdo įrašus pagal kiekvieną informacijos tašką kiekvienoje kategorijoje. Sužinokite, kurios temos yra populiariausios tarp jūsų auditorijos, tada sutelkite dėmesį į jas.

Pavyzdžiui, jei buvote asmeninis treneris, galite naudoti kategorijas lankstumas, svorio metimas, treniruotės namuose ir bėgimo patarimai. Tada turėtumėte 5–10 vaizdo įrašų idėjų, kurias galite išbandyti kiekvienai iš šių kategorijų.

Taip pat galite naudoti raktinių žodžių tyrimą ir komentarus, kad pasirinktumėte galimas temas. Jei atsakote į konkretų klausimą arba vaizdo įraše naudojate konkretų raktinį žodį, būtinai įtraukite jį į vaizdo įrašo aprašą, kad daugiau žmonių galėtų lengviau rasti jūsų turinį.

Veiksmingas turinys, skirtas konversijai

Galiausiai, yra kiti 10 % jūsų vaizdo įrašo turinio: priversti žmones konvertuoti.

Pradėkite nuo to, kad tiksliai suprastumėte, ką norite, kad žmonės darytų. Ar norite, kad jie prisiregistruotų gauti el. laiškus, suplanuotų pardavimo skambutį, atsisiųstų nemokamą bilietą ar pirktų?

Kad ir kas tai būtų, jums reikės labai aiškios žinutės – to, kas tilptų į 15 ar 30 sekundžių vaizdo įrašą. Papasakokite žmonėms, kas yra siūloma, kodėl jiems to reikia ir kaip tai padaryti kuo paprasčiau.

„TikTok“ dažniausiai konvertuojate nukreipdami žmones į savo biografijoje esančią nuorodą. Taigi turėsite optimizuoti savo biografiją ir vaizdo įrašus. Turite 80 simbolių ir tik vieną nuorodą, todėl rinkitės išmintingai. Jei tikrai reikia, visada galite naudoti nuorodų išplėtimo paslaugą, pvz., Linktree arba Beacons.

Ar kada nors gerai perdirbti turinį?

Sukurti trumpos formos vaizdo turinio strategiją nuo nulio gali atrodyti daug darbo.

Nepanikuokite! Retkarčiais galite pakartotinai naudoti turinį.

Kadangi „TikTok“ pateikia turinį per puslapį „Jums“, galite išvengti pakartotinio vaizdo įrašų paskelbimo. Tarp pakartotinių paskelbimų norėsite palikti šiek tiek laiko, pavyzdžiui, mėnesį, tačiau tai nepakenks jūsų pozicijai naudojant algoritmą.

Taip pat verta pakeisti kelis nedidelius kintamuosius, net jei pats vaizdo įrašas yra toks pat. Iš naujo įkeldami vaizdo įrašus eksperimentuokite naudodami kitą miniatiūrą, aprašą, žymas su grotelėmis arba garso įrašą.

Tiesą sakant, sukūrę turinio biblioteką ir žinoję, kas veikia, galite reguliariai dalytis turiniu, kad išnaudotumėte savo strategijos pastangas. Galima šiek tiek tingėti, kol jūsų turinys vis dar patrauklus ir vertingas naujiems žiūrintiesiems.

3: Kaip naudoti „TikTok Analytics“ savo turinio strategijoje

Palyginti su kitais socialiniais tinklais, „TikTok“ kol kas nesiūlo itin išsamios analizės. Tačiau yra keletas pagrindinių metrikų, kurios padės patobulinti turinio strategiją.

• Vaizdo įrašų žiūrėjimo rodiklis yra jūsų svarbiausia metrika. Šis procentas rodo, kaip dažnai žmonės žiūrėjo jūsų vaizdo įrašą iki galo arba net ar žiūrėjo jį pakartotinai. Tai pagrindinis TikTok algoritmo signalas apie jūsų turinio vertę.
• Auditorijos išlaikymo grafikas yra nauja „TikTok“ funkcija, nors galbūt esate prie jos pripratę iš „YouTube“. Tai rodo, ar ir kada žmonės nustoja žiūrėti jūsų vaizdo įrašus. Stebėkite vaizdo įrašo trukmę ir ieškokite auditorijos išlaikymo modelių. Pavyzdžiui, jei kuriate 30 sekundžių vaizdo įrašus, bet žmonės nustoja žiūrėti įpusėjus, perjunkite į 15 sekundžių klipus.
• Patinka ir peržiūrų santykis yra dar vienas pagrindinis TikTok algoritmo signalas. Jei pavyks išlaikyti bent 10 % rodiklį – 1 patinka kiekvienam 10 peržiūrų – jūsų pasiekiamumas platformoje ir toliau augs.
• UTM parametrai gali padėti stebėti „TikTok“ konversijų rodiklius. Pridėkite juos prie nuorodos savo biografijoje, kad galėtumėte pamatyti, kada žiniatinklio srautas ateina iš jūsų „TikTok“ puslapio. Kadangi savo profilyje galite turėti tik vieną nuorodą, negalėsite matyti, kurie paspaudimai gaunami iš konkrečių vaizdo įrašų. Tačiau jei palyginsite vaizdo įrašų peržiūras su paspaudimais per atskiras dienas, turėtumėte spėti, kurie vaizdo įrašai yra sėkmingiausi.

Visus šiuos duomenis galite naudoti norėdami toliau tobulinti savo turinio strategiją. Sutelkite dėmesį į temas ir formatus, kurie sulaukia didžiausio atgarsio, kad gautumėte didžiausią grąžą už pastangas.

Turėdami aiškią turinio strategiją ir gerai suprasdami savo auditoriją, iš „TikTok“ gausite daugiau potencialių klientų ir pardavimų nei bet kada anksčiau.

Kitos pastabos iš šio epizodo

• Patikrinkite Švyturiai.
• Sužinokite daugiau apie Linktree.
• Susisiekite su Michaelu Stelzneriu @Stelzner Instagram ir @Mike_Stelzner „Twitter“..
• Žiūrėkite šį interviu ir kitą išskirtinį turinį iš Social Media Examiner YouTube.

Kur užsiprenumeruoti: Apple Podcast | Google podcast'ai | „Spotify“. | RSS

✋🏽 Jei jums patiko ši socialinės žiniasklaidos rinkodaros podcast'o dalis, prašome eikite į Apple Podcasts, palikite įvertinimą, parašykite apžvalgą ir užsiprenumeruokite.